1º PONTO QUE VOCÊ VIU NA AULA: HEADLINE O GRANDE objetivo da Headline é gerar o impulso que leva a abertura de E-mail. Esses impulsos podem ser despertados de várias formas diferentes e cada uma vai ter um resultado de abertura dependendo da Escolha de Palavras que você utilizou e da SIMILARIDADE de e-mails com o mesmo título recebidos. Se o seu Lead já recebeu um e-mail seu, ou de outro produtor com a mesma HEADLINE é bem provável que ele não abra POR QUE É IMPORTANTE VOCÊ PENSAR EM CATEGORIAS DE HEADLINE? Quando você sabe QUAL IMPULSO QUE VOCÊ QUER DESPERTAR na mensagem, você escolhe um modelo e minimiza o risco de enviar e-mails semelhantes ou iguais: CATEGORIA Alerta Curiosidade Desejo Sensação que Desperta Impulso de evitar algo ruim pode ou vai acontecer. VOCÊ PODE PERDER O SEU DOMÍNIO Impulso de sanar a dúvida causada por uma quebra de padrão. Posso ir aí hoje a noite? Impulso de consumir algo que está dentro do e-mail. Está aqui o seu acesso! Desenvolvimento Impulso de melhor em Capacidades Físicas, Mentais ou Financeiras. Melhore a sua Concentração em 127% Ganho Impulso de obter algo imediatamente com alguma vantagem. Só hoje com 70% de Desconto! Identificação Impulso de se conectar/ se descobrir. Eu também tinha medo de voar! Perda Impulso de evitar uma perda ou de evitar perder uma possibilidade. Após as 23h59 você perderá a sua vaga! Solução Impulso de ter uma solução. Como Resolver o Problema do seu Casamento!
2º 3 DICAS PARA ESCREVER BOAS HEADLINES! #1 Escreva o E-mail ANTES da Headline. #2 Mantenha entre 1 a 7 palavras. [Exceções só com conjunto de palavras curtas] #3 Conheça bem o Avatar para gerar o impulso que deseja! [Esse será o assunto de nossa próxima aula] 3º PONTO QUE VOCÊ VIU NA AULA: CORPO DO E-MAIL A maneira como o texto é apresentado, aumenta a leitura, retenção e cliques! Pense no e-mail não só como texto, mas como uma representação visual daquilo que você está escrevendo. Mais do que informar, ele deve FACILITAR a leitura, pois a partir do momento que a leitura de seu e-mail se torna difícil e truncada, mais fácil é você se tornar um e-mail que não será mais aberto. Fontes: Evite fontes muito pequenas. Fontes pequenas atrapalham a leitura principalmente em celulares. Evite fontes muito grandes pois a leitura também é prejudicada. Tamanho Sugerido: 16px
Espaçamento: 1,25 a 1,5 linhas. CORES: Não faça do seu e-mail um CARNAVAL, marcas amarelas com fontes vermelhas, seguidas de fontes azuis, tiram a atenção do seu e-mail. Quando possível, use Bullet Points por estes 4 motivos. São Visualmente Agradáveis. Prendem a Atenção. Facilitam a Leitura. São excelentes pontos de paradas oculares. 4º LINKS INTELIGENTES Evite usar o CLIQUE AQUI. 5º USO DE PSs.: Os Pss, são extremamente úteis para: Uma nova tentativa de clique. Relembrar algo que estava escrito no meio do texto. Passar uma informação adicional 6º PONTO QUE VOCÊ VIU NA AULA: FINALIDADE Entender que os e-mails DEVEM e tem FINALIDADES diferentes farão uma enorme diferença no seu negócio e na sua lista. Quem pensa que o objetivo da lista é apenas vender, só conhece UM DOS OBJETIVOS. [FIQUE EM UMA LISTA DE ALGUÉM QUE SÓ PENSA EM VENDER E VOCÊ ENTENDERÁ O QUE EU ESTOU FALANDO. EXCEÇÃO: E-COMMERCES]
Os 4 Finalidades dos E-mails são: ACOMPANHAMENTO: E-mails para alunos, clientes e parceiros onde você mantém o contato ou conteúdo. O objetivo é MANTER ao conexão. ANTECIPAÇÃO: Campanhas de vendas que tem resultados expressivos fazem uso de antecipação, seja por meio da entrega de conteúdos antes da oferta ou por meio de aviso que haverá uma venda no futuro próximo. Antecipar cria uma expectativa positiva e prepara os futuros compradores EMOCIONAL e FINANCEIRAMENTE. DIRECIONAMENTO: O Direcionamento de Leads não pode acontecer APENAS na fase de ofertas, eles devem estar acostumados a CLICAR em seus links. Por isso é importante a entrega de conteúdo externo, por meio de artigos, vídeos e até mesmo novas recompensas... Esse comportamento, mantém a lista saudável. VENDAS: Guarde essa informação: VOCÊ PRECISA APRENDER A VENDER POR E-MAIL, se não o produto, pelo menos a necessidade e a urgência daquele produto. 3 DICAS PRÁTICAS para aumentar as vendas por E-mail. #1 Saiba trabalhar os desejos profundos do seu Avatar. [Falaremos sobre isso na próxima aula] #2 Liste os benefícios de maneira rápida e agressiva. #3 Trabalhe bem a escassez.
7º PONTO QUE VOCÊ VIU NA AULA: SEQUENCIAS Pensar no planejamento estratégico de sua campanha de e-mails como SEQUENCIAS e não como BROADCASTS vai te dar mais liberdade futura. Inicialmente mais trabalho, mas no futuro, muito mais liberdade. 4 Dicas para aumentar a conversão sobre sua sequência de E-mails. - Os dois e-mails anteriores definem a perda da lista: Se você perceber que há uma alta taxa de NÃO ABERTURA em um e-mail da sua sequência procure pelo e-mail anterior e pelo e-mail antes dele, você provavelmente verá que ele tem uma baixa taxa de cliques. -Use Tags: Programe MARCOS na sua lista, se a pessoa passou por uma sequência ou entrou em determinada lista, marque com tags, essa prática vai facilitar a campanhas futuras. -Tenha Sequencias de Resgate de Lista: Criar uma lista Grande é cara, você não pode perder dinheiro... se percebeu que há pouca abertura em seus e-mails, inicie uma sequência de recuperação de lista e aquecimento. -Faça a Manutenção da Sequência: O fato de ter funcionado bem no passado, não garante as mesmas taxas de abertura e de cliques no futuro, sequencias velhas, SEM MANUTENÇÃO, tende a ter resultados decrescentes. Como fazer a manutenção em sequencias já em andamento? Não mude um e-mail da sequencia sem testar antes o mesmo ponto, pra isso, durante uma semana, ou um período suficiente pra testar, dependendo do seu tráfego, teste provisoriamente o seu e-mail e verifique ABERTURAS e CLIQUES naqueles e-mails e nos dois próximos.
Se você chegou aqui, meu muito obrigado e gostaria da sua opinião sincera sobre este material, então, por favor, envie um e-mail para andre@copyhacks.com.br dizendo o que achou! Para você sempre se lembrar: Você está com este material por ter assistido a Aula de Anúncios, que está nesta página: http://copyhacks.com.br/email-marketing Para você ficar atualizado: Em agosto de 2016, mudaremos do site: www.copyhacks.com.br para o site www.andrecia.com.br Um grande Abraço, André Cia.