Aftermarket Newsletter Brasil 01/15 CONHECIMENTO, INOVAÇÃO E DESENVOLVIMENTO Confira nesta edição as últimas ações desenvolvidas pelas áreas de Vendas e Promoção da MAHLE nos distribuidores e parceiros. Veja também como foi a Reunião Anual de Vendas e a inauguração da Nova Escola Técnica em Motores MAHLE em Jundiaí (SP). Além disso, conheça mais sobre o departamento de Produtos uma área totalmente focada para o Aftermarket - e ainda as ações da MAHLE Metal Leve para orientar seus parceiros quanto à Certificação Compulsória.
Reunião Anual de Vendas 2015 De 4 a 6 de fevereiro as equipes de Vendas, Promoção e Marketing da MAHLE Metal Leve reuniu-se em mais uma edição da Reunião Anual de Vendas, realizada no Hotel Fazenda Duas Marias, em Jaguariúna (SP). Depois de recepcionados em um jantar na primeira noite, o dia seguinte contou com a surpresa da atividade Outdoor Training. Realizada em equipes, o objetivo foi começar o encontro com muita energia por meio de uma dinâmica esportiva. Já a programação do dia 5 foi dedica às apresentações da Diretoria e das Áreas de Vendas, Finanças, Logística, Marketing, Promoção, Engenharia, Produtos, conduzidas por seus respectivos gestores: Claus Hoppen, Edvaldo Souza, Reginaldo Rafael, José Massari e Alexandre Zibordi, Marcelo Morgon, Humberto Canobre, Roberto Hojo e Enrison Ladeia. Ainda no dia 5, em outro espaço, a equipe de promoção participou da apresentação de fechamento das metas 2014 e objetivos para 2015 feita por Humberto Canobre, supervisor da equipe, e Filadelfo Moreira, promotor. Também foram feitas análises dos trabalhos e discutidas sugestões para o trabalho em 2015. No último dia da convenção os chefes e supervisores de vendas fizeram as apresentações de suas respectivas regionais encerrando assim o encontro. O objetivo deste evento foi promover uma reflexão sobre o ano que passou e discutir as expectativas para 2015. Aftermarket BR 2
Vem aí a AUTOMEC 2015 De 7 a 11 de abril, São Paulo receberá a 12ª Feira Internacional de Autopeças, Equipamentos e Serviços AUTOMEC. Realizada no Pavilhão de Exposições do Anhembi, a feira é a principal plataforma de divulgação da América Latina focada na indústria da Reposição Automotiva. Nela, os visitantes encontram os principais lançamentos, que trazem inovações e oportunidades para todos os segmentos industriais, com variedade nos setores de peças e sistemas, acessórios, TI e reparação e manutenção. Na última edição do evento, realizado em 2013, foram recebidos mais de 70 mil visitantes, com exposição de cerca de 1200 marcas nacionais e internacionais. Visite o estande MAHLE! Ele estará localizado na Rua I, número 298 Informações Data: 7 a 11 de abril de 2015 Horário: terça a sexta das 11h às 20h / sábado das 9h às 17h Local: Pavilhão de Exposições do Anhembi Endereço: Av. Olavo Fontoura, 1.209 Santana / São Paulo - SP Aftermarket BR 3
De olho na validade das peças A MAHLE Metal Leve está realizando diversas ações para orientar os seus distribuidores quanto à Certificação Compulsória para Componentes de Motor regidas pelas portarias nº 301/11, nº 275/12 e nº 16/13, emitidas pelo Governo Federal. Como o mercado ainda conta com estoque de peças anterior a esta certificação, que determina que os componentes de motor precisam, necessariamente, ser fabricados em plantas certificadas e com registros do INMETRO, uma nova portaria foi emitida a nº29/15 prorrogando o prazo dos distribuidores atacadistas e varejistas para o fim das peças não certificadas até o dia 31 de dezembro de 2016. Atenção aos estoques Uma das maneiras de não sair no prejuízo, com peças em estoque que antecedam à certificação até a data permitida, a MAHLE Metal Leve recomenda a aplicação do sistema PEPS/FIFO (primeiro que entra, primeiro que sai first in, first out). Desde 2013, os componentes de motor fabricados pela MAHLE Metal Leve já levam o selo do INMETRO. Por isso, para saber se um produto do seu estoque possui a certificação, observe se a embalagem traz a etiqueta com a identificação do produto e selo do INMETRO. Neste selo constam o símbolo do órgão certificador, assim como o número do registro. Sempre disposta a orientar seus parceiros, a MAHLE Metal Leve lançou uma cartilha com dicas e esclarecimento de dúvidas. Além disso, visitas aos distribuidores e outros materiais impressos estão sendo distribuídos pela equipe da MAHLE Metal Leve reforçando o novo prazo para comercialização dos produtos não certificados. Fique por dentro Os produtos MAHLE Metal Leve que exigem certificação são: Pistões de liga leve de alumínio; Pinos de pistões; Anéis de trava (retenção) do pino; Anéis de pistão; Bronzinas (planas com ou sem flange, arruelas de encosto e buchas). Há, porém, algumas isenções determinadas pelas portarias. Veja: Peças aplicadas nos veículos de produção descontinuada até 31 de dezembro de 1999; Peças aplicadas nos veículos com produção descontinuada a partir de 1º de janeiro de 2000 até 25 de julho de 2011, fabricadas ou importadas antes da certificação, poderão ser comercializadas até o término de seus estoques; Peças destinadas a motocicletas, ciclomotores e motonetas; Peças destinadas exclusivamente a compressores de ar. Aftermarket BR 4
Guia sobre a Certificação Compulsória Inmetro CERTIFICAÇÃO DE COMPONENTEs DE MOTOR novo PrAZo PArA o ComÉrCIo 31/12 2016 Conte com a gente! Um hotsite exclusivo também está à disposição com informações detalhadas sobre a Certificação Compulsória para Componentes de Motor. Acesse www.certificacaomahle.com.br e confira. Se ainda restar alguma dúvida, envie sua mensagem para duvidas.certificacao@br.mahle.com Aftermarket BR 5
Escola Técnica em Motores MAHLE no centro tecnológico No dia 23 de janeiro, a MAHLE recebeu convidados do setor automotivo para apresentar a Escola Técnica em Motores, que em nova fase, começou a realizar treinamentos nas instalações no Centro Tecnológico de Jundiaí desde fevereiro deste ano. O novo local da escola vai ao encontro da tecnologia e da inovação, recebendo profissionais em um centro que coordena globalmente o desenvolvimento de anéis de pistão e camisas, além de possuir especialidade mundial em combustíveis alternativos. Fundada no ano de 2000 em São Bernardo do Campo onde há uma unidade da MAHLE a Escola Técnica em Motores tem como missão o compromisso de difundir conhecimento técnico como metrologia, calibração e práticas adequadas para montagem e desmontagem de motores ciclo Otto e Diesel, motores para motocicletas e motores de calibração. Como público-alvo, os cursos ministrados recebem equipes técnicas e comerciais dos clientes e da própria companhia. A aproximação com escolas técnicas e universidades também é esperada para que a disseminação do conhecimento seja ainda maior. Números Em 2014, a Escola Técnica em Motores realizou 73 treinamentos e contou com 680 participantes. Somados os 14 anos de atuação (de 2000 a 2014), foram 898 treinamentos para 11.137 participantes. O objetivo para 2015 é alcançar 87 treinamentos, com duração de dois dias, atingindo 870 participantes. Aftermarket BR 6
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Por dentro do departamento de Produtos Localizado na unidade de Limeira (SP), o Departamento de Produtos MAHLE Metal Leve é responsável pelo desenvolvimento de novos produtos, estudos de complemento de portfólio (análise de frota e potencial de mercado), gerenciamento de informações e banco de dados (catálogos, informativos, etc.), sistemas de informações (MAPIM, TecDoc, etc.) e estudos de tendências e desenvolvimento de mercado (condições e influências econômicas). A equipe composta por sete colaboradores no Brasil e um na Argentina, é também responsável por coletar, organizar, armazenar, processar dados e distribuir informações estratégicas para facilitar o processo decisório, sempre buscando o aumento de competitividade da organização no ambiente externo e em contínua transformação, explica Enrison Ladeia, gerente da área. Além de uma equipe dedicada, temos sinergia e interface com todos os departamentos da empresa. Sem o suporte deles não seria possível efetuar os lançamentos de produtos em seu tempo adequado, destacam Tatiana Souza Azzoni, Especialista de Produtos e Débora Bernardes Souza Legaspe, Especialista de Mercado. Relevância e expectativas Tanto para a MAHLE Metal Leve, como para o mercado e clientes, o departamento de Produtos é fundamental. Para Tatiana e Débora, ter um departamento de desenvolvimento totalmente focado no mercado de reposição faz com que alinhemos à estratégia da empresa e necessidades do mercado, sendo então, orientadores de preço e produto. Para 2015, a meta é aumentar a cobertura de frota em todas as famílias de produtos, bem como desenvolver e lançar produtos totalmente novos, como alternadores e motores de arranque, com a entrada da Letrika no grupo. Enrison Vinicius Cordeiro Ladeia, Gerente de produto, assistência técnica e departamento de atendimento técnico Aftermarket BR 8
Daniel Dellosso Luis Guilherme Poloni Débora Legaspe Tatiana S. Azzoni Rafael Silva Vanessa Fernandes Alexandre Hamoui Quem é quem Conheça a equipe do departamento de Produtos: Nome Cargo Responsável por Enrison Ladeia Gerente de Produtos, Assistência e Atendimento Técnico Todos os produtos Alexandre Hamoui Engenheiro de Produtos Válvulas, Guias, Sedes, Tuchos e Bielas Daniel Dellosso Analista de Produtos Bronzinas, Anéis e Turbocompressores Débora Legaspe Especialista de Mercado Pistões, Camisas e Kits Luis Guilherme Poloni Engenheiro de Produtos Filtros, Catálogos e Bancos de Dados Tatiana S. Azzoni Especialista de Produtos Juntas, Alternadores, Motores de Partida e Elétricos Vanessa Fernandes Analista de Mercado Eixos de Comando, Informativos Técnicos Rafael Silva Coordenador de Produtos, Engenharia e Qualidade - Argentina Todos os produtos Aftermarket BR 9
Aconteceu Muitas ações foram realizadas pelas equipes de Vendas e Promoção da MAHLE Metal Leve entre os meses de janeiro e março de 2015. Entre elas estão aniversários de integrantes dos distribuidores, cafés da manhã, celebração pelo Dia Internacional da Mulher, comemoração dos 53 anos da Real Moto Peças, campanhas de vendas e muito mais. Confira as fotos. Aftermarket BR 10
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MAHLE Metal Leve S.A. Rodovia Engenheiro João Tosello (SP147), km 96 CEP 13486-264 Limeira SP Tel.: +55 19 3404-7700 www.mahle-aftermarket.com