COMO MUDAR A PERSPECTIVA DE SUA CIDADE

COMO MUDAR A PERSPECTIVA DE SUA CIDADE O desenvolvimento acontece com a força dos Pequenos Negócios Vencedores do 8º Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor (2013-2014) VENCEDOR NACIONAL- PEQUENOS NEGÓCIOS NO CAMPO Município de Itaquiraí - MS Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

COMO MUDAR A PERSPECTIVA DE SUA CIDADE O desenvolvimento acontece com a força dos Pequenos Negócios Vencedores do 8º Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor (2013-2014) Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

COMO MUDAR A PERSPECTIVA DE SUA CIDADE O desenvolvimento acontece com a força dos Pequenos Negócios Vencedores do 8º Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor (2013 2014) 2014. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas Sebrae Todos os direitos reservados. A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610/1998). Informações e contatos Sebrae Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas SGAS 604/605 Conjunto A Brasília-DF Tel.: (61) 3348-7100 www.sebrae.com.br Presidente do Conselho Deliberativo Nacional Roberto Simões Diretor-Presidente Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho Diretor-Técnico Carlos Alberto dos Santos Diretor de Administração e Finanças José Claudio dos Santos Gerente da Unidade de Políticas Públicas Bruno Quick Gerente da Unidade de Marketing e Comunicação Cândida Bittencourt Coordenadora Nacional do Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor Denise Donati Consultor do Prêmio Sandro Salvatore Coordenação Editorial Plano Mídia Comunicação (61) 3244 3066 / 67 planomidia@gmail.com Coordenador e Editor Abnor Gondim Textos Anna Bernardes, Carolina Andrade, Cláudio Barbosa, Emília Andrade, Luísa Mello, Francisco Pinilla e Ruth Rendeiro Produção Lissandro Gondim e Luísa Lopes Estatísticas de empregos e empresas Unidade de Gestão Estratégica Paulo Jorge de Paiva Fonseca Caio Ferraz da Fonseca Fotos Agência Sebrae de Notícias / Sebrae UF /assessorias das prefeituras Colaboração Unidades de Políticas Públicas / Sebrae UF e assessorias das prefeituras Revisão Eliana Silva Projeto Gráfico / Diagramação Bruno Vieira Versão eletrônica Plano Mídia Comunicação / Maven Agradecimentos Aos prefeitos e às prefeitas que fizeram 4.815 inscrições habilitadas nas oito edições do Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor (2001, 2002, 2003, 2005, 2007, 2009, 2011 e 2013) e aos futuros participantes da 9º edição Como Mudar a Perspectiva de Sua Cidade: Sebrae; 2014 320 p. : il. ; color. 8º Edição do Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor 1. Empreendedorismo. 2. Administração municipal. I. Sebrae.

Sumário Público Alvo...6 Recursos...6 Aplicações / Despesas...6 Equipe responsável pelo projeto...6 Município de Itaquiraí - MS...6 Título do Projeto...6 Categoria...6 Área de Atuação...6 Objetivo Geral...7 Surgimento da Ideia...7 Solução proposta...7 Resumo da situação antes da implantação do Projeto...8 Expectativa após a implantação e principais desafios a serem enfrentados...8 Captação de Parceiros e/ou Recursos...9 Metas relevantes planejadas...9 Relevância do beneficio para público-alvo...9 Nível das dificuldades que serão enfrentadas pelos realizadores...9 Considerações finais...10 Relação entre recursos previstos e resultados previstos (custo/beneficio)...10 Resumo da situação antes da implantação do Projeto...11 Resumo da situação depois da implantação do Projeto...11 Principais desafios enfrentados...12 Relevância do beneficio para público-alvo...12 Metas relevantes efetivamente alcançadas...13 Considerações finais...13 Relato dos Beneficiados...14 Anexos...14

VENCEDOR NACIONAL PEQUENOS NEGÓCIOS NO CAMPO Município de Itaquiraí - MS Prefeito: RICARDO FAVARO NETO Orçamento total da Prefeitura: R$ 36.961.885,25 Qtd. Emp. Form.ME, EPP. EI: 565 Estimativa de Emp. Informais: 30 Título do Projeto Gereleite 1 - Fortalecendo o homem do campo Categoria Pequenos Negócios no Campo Melhor Projeto Área de Atuação Promoção do desenvolvimento rural Acesso a inovação e tecnologia Capacitação e empreendedorismo Planejamento e infraestrutura para o desenvolvimento econômico e social local Representação, cooperação e associativismo Público Alvo Setor Econômico Aquicultura, pecuária, produção florestal, pesca e aquicultura Setor Emp. Emp. Beneficiadas do Setor % Estimativa Emp. Inform. Setor Emp. Informais Beneficiadas % Inv. médio / empresa 3009 518 17,21 3009 518 17,21 0 Recursos Natureza Recurso Rec. Financeiro (R$) % Econômico (R$) % Total(R$) % Parceiros 1.445.556,24 88,64 100.000,00 50,00 1.545.556,24 81,72 Prefeitura 185.325,00 11,36 160.500,00 50,00 345.825,00 18,28 TOTAL 1.630.881,24 100,00 260.500,00 100,00 1.891.381,24 100,00 Aplicações / Despesas Natureza da Despesa Rec.Financeiros Próprios/R$ % Rec. Econômicos Próprios/R$ % Rec. Financeiros Parceiros/R$ % Rec. Econômicos Parceiros/R$ % Total Outros 39.600,00 12,10 0,00 0 287.556,24 87,89 0,00 0 327.156,24 Mídia 12.600,00 10,04 0,00 0 112.830,00 89,95 0,00 0 125.430,00 Locação de veículos 0,00 0 160.500,00 100 0,00 0 0,00 0 160.500,00 Aquisição de máquinas 0,00 0 0,00 0 322.100,00 100 0,00 0 322.100,00 Cursos 0,00 0 0,00 0 414.250,00 100 100.000,00 100 514.250,00 Transporte 0,00 0 0,00 0 72.000,00 100 0,00 0 72.000,00 Outros 133.125,00 35,98 0,00 0 236.820,00 64,01 0,00 0 369.945,00 Equipe responsável pelo projeto Hawlyson Alves de Castro - Coordenador do projeto Anderson Magri - Técnico Administrativo Fernando da Mota Zampiva - Técnico em Agropecuária Silézia de Oliveira Gonçalves - Técnico em Agropecuária 6

Vencedores do 8º Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor (2013-2014) Objetivo Geral Fortalecer a Agricultura Familiar através da Cadeia Produtiva do Leite no Município de Itaquiraí - MS Objetivos específicos: 1. Proporcionar o aumento da geração de trabalho e renda, 2. Melhorar a qualidade de vida dos participantes do projeto. 3. Introduzir conhecimento técnico; 4. Proporcionar acesso a novas tecnologias produtivas 5. Melhorar a genética, a sanidade e o manejo 6. Fixar o homem do campo a sua propriedade 7. Unir os produtores através do associativismo 8. Melhorar a produtividade e produção Surgimento da Ideia A proposta do Projeto GERELEITE I com foco na Geração de Trabalho e Renda é fruto da discussão entre os representantes das comunidades e participantes do projeto (agricultores famílias assentados e tradicionais), além de técnicos, dirigentes e CMDR Conselho Municipal de Desenvolvimento Rural Sustentável e de experiências com resultados positivos, embora incipientes. A Prefeitura a partir de 2.008 com recursos próprios e apoio do MAPA Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento e do MDA Ministério de Desenvolvimento Agrário, vem fortalecendo o Programa Pecuária de Leite, através de projetos como a melhoria da alimentação (cana, napier, recuperação de pastagens, banco de proteína), melhoramento genético e manejo (cursos de manejo de pastagens). Já se conseguiu resultados animadores como: 136 viveiros de produção de cana/napier (41 ha), 12 bancos de sêmen instalados nas comunidades, 10 unidades de produção de leite a base de pasto, além de mais 40 cursos de capacitação e 10 dias de campo para formação dos agricultores familiares. No entanto está muito aquém do ideal, face ao grande número de famílias de agricultores familiares (3.009), aproximadamente 15.000 pessoas, além da necessidade de melhoria do sistema sustentável de produção de leite, o que exige mais recursos humanos, técnicos e logísticos para se poder chegar nos participantes. Foi a partir dessa experiência que motivou os idealizadores e montar este projeto. Em resumo, a idéia surge de pequenas ações na área e de seus respectivos resultados, bem como da demanda e do potencial de triplicar a produção e a renda com a difusão de tecnologias viáveis de fácil adoção e reprodução nas propriedades. Solução proposta Criar referências em produção de leite à base de pasto, em sistemas sustentáveis, com baixa utilização de insumos exógenos aproveitando-se recursos da propriedade, acrescentando-se tecnologias sustentáveis e agroecológicas, como bancos de proteína, sombreamento, piquetes, etc. Ainda, teve-se como propósito, utilizar as unidades para formação e capacitação, sendo exemplo para os participantes, a fim de proporcionar aos mesmos o domínio do conhecimento e da tecnologia, tornando-os atores vivos do processo. Para tanto, foi necessário elaborar um projeto de captação de recursos financeiro, buscando apoio e investimento da Petrobras em: equipamentos, materiais, sementes e insumos para a instalação de UEPs Unidades Experimentais Participativas, apoio logístico e contratação de assessoria em formação, capacitação e monitoramento dos grupos organizados de produção de leite. A Prefeitura entrou como parceira no projeto e com recursos econômicos. O Projeto Gereleite iniciou primeiramente ampliando as unidades experimentais participa- 7

tivas para 20 UEPs (20 ha) de pastagens piqueteadas com gramíneas e leguminosas, com o objetivo de melhorar a qualidade, quantidade e o manejo alimentação para o período de escassez, ou seja, no inverno. A melhoria da alimentação alicerçada a formação e capacitação de 20 grupos participantes do projeto, garantiu o aumento da produtividade e da produção de leite, aumentando a renda das famílias. A implantação das unidades foi subsidiada por insumos e por aportes tecnológicos sustentáveis, por intermédio de cursos em módulo: serão 05 cursos por grupo vezes 20 grupos, totalizando 100 cursos, com a participação de 20 pessoas por curso; a realização de 20 intercâmbios internos e 01 intercâmbio interestadual junto às participantes proporcionando troca de experiências e realização de 20 visitas técnicas as unidades por mês, totalizando 480 visitas técnicas durante os 24 meses de duração do projeto. Em relação ao melhoramento genético, pretendeu-se fortalecer os bancos de inseminação, com a aquisição de 2.500 doses de sêmen, 10 botijões de sêmen de 20 litros e 1.800 litros de nitrogênio. Essa ação tem como objetivo criação de animais de melhor procedência leiteira, melhorando o rebanho leiteiro das próximas gerações. Em relação ao comércio garantiu-se o recolhimento, resfriamento e aumento do preço pago por litro de leite pelos comerciantes, através da aquisição de 08 resfriadores de 2.000 litros e 08 resfriadores de 1.000 litros com o apoio do poder público municipal. Resumo da situação antes da implantação do Projeto O município tem sua economia alicerçada praticamente na agropecuária, onde 80% das famílias têm na atividade leiteira sua principal fonte de renda. No entanto, a baixa produtividade por animal e conseqüentemente da produção devido à falta e má qualidade da alimentação, animais de baixo potencial produtivo e manejos inadequados dos animais, não permite as famílias a obtenção de uma renda que dê dignidade as famílias, que hoje está em torno de R$ 1.350,00 por família, sendo no início de R$ 950,00. A bovinocultura leiteira em Itaquiraí é uma atividade de fundamental importância para as 1.735 famílias de assentamentos (9) e chacareiros (1), onde 80% sobrevivem dela. Em Itaquiraí há 1.300 famílias que sobrevivem da atividade leiteira. Produzia-se 14.731.000 litros de leite por ano de 20.748 vacas, ou seja, uma média de 710 litros/vaca/ano, média ínfera de 2,0 litros/vaca/dia (IBGE 2008). Entretanto, em sua grande maioria, os agricultores familiares ainda adotam práticas de produção seguindo a lógica: a) monoculturas de pastagens e uso inadequado do solo, levando à degradação da pastagem, redução na capacidade de suporte e favorecimento da ocorrência de pragas, como a cigarrinha das pastagens; b) falta de atenção ao bem-estar animal, acarretando redução de produção e aumento da ocorrência de doenças; c) dependência geral de insumos externos, acarretando empobrecimento e desvalorização da cultura do agricultor; d) manejo inadequado das pastagens e dos animais; e) baixo índice de adoção de práticas de melhoramento animal (inseminação); f) baixo índice de informação, conhecimento, de registros e adoção de técnicas para o aumento da produção de leite e g) baixas produções e produtividades. Esse diagnóstico apontando o uso de práticas convencionais, retrógradas, não tem contribuído para a sustentabilidade da cadeia produtiva do leite no município. Tem uma realidade precária e pastagens degradadas e baixa produtividade e produção, além do desânimo e poucas expectativa na atividade. Não se percebia nas famílias a melhoria da qualidade de vida, quando se observa os bens materiais, como boas moradias, melhor meio de locomoção, imóveis de casa, etc. A qualidade do leite não era boa, pois era armazenado em tambores, expostos ao tempo com recolhimento de caminhões, o que não garantia a qualidade. Expectativa após a implantação e principais desafios a serem enfrentados Agricultores compreendendo o processo de implantação e manejo de pastagens e capineiras, permitindo que em cada 1 ha haja capacidade de suporte de 10 animais; os 400 participantes do projeto utilizando a inseminação artificial, melhorando a genética do plantel leiteiro; 16 grupos organizados para produção e comercialização de leite; melhoria e aumento da renda; nivelamento, organização, capacitação e acompanhamento das linhas e execução do projeto, e, 8

Vencedores do 8º Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor (2013-2014) por fim, o aumento da produção de leite e de renda dos agricultores familiares. Os principais desafios a serem enfrentados, considera-se a resistência natural por parte dos participantes no uso das tecnologias propostas, pois precisavam ver pra crer; a necessidade de recursos financeiros para fortalecer a atividade e especialmente a organização dos agricultores em grupo, definido a falta de credibilidade disseminada entre as comunidades que será necessário resgatar e devido a forte influência das empresas compradoras de leite, que desarticula as organizações, disseminando informações contrárias, que põe em dúvida a veracidade dos fatos. Captação de Parceiros e/ou Recursos Para a execução do projeto serão necessários investimentos na ordem de R$ 1.445.556,24 custeados pelo Programa Petrobras Desenvolvimento & Cidadania, além da contrapartida dos parceiros. Metas relevantes planejadas Meta 1: Estimular o aumento e a melhoria da qualidade e da produção de alimentos para a bovinocultura leiteira; Meta 2: Fortalecimento de 10 bancos de sêmen do Projeto Melhoramento Genético para aperfeiçoar do plantel leiteiro; Meta 3: Proporcionar melhoria da qualidade e do preço do leite, apoiando a comercialização com 16 entrepostos de recebimento de leite; Meta 4: Formar, capacitar e garantir acompanhamento a 400 participantes (assentados/as) de Itaquiraí MS; Meta 5: Fortalecer, coordenar, acompanhar e monitorar a execução do projeto. Relevância do beneficio para público-alvo O GERELEITE é uma tecnologia social de produção simples, econômica, viável, de fácil aplicação e reaplicação pelos agricultores da região ou de outras localidades que apresentam a mesma realidade. Apresenta sucesso, pois O GERELEITE é uma sinergia de tecnificação com a uma metodologia participativa de trabalho entre a teoria e prática. A relevância dos benefícios para o público se destaca em várias áreas como: recursos para fomento à produção, através de unidades demonstrativas; fomento e capacitação na área da inseminação artificial para o melhoramento das matrizes leiteiras e também na área de produção de alimentos, manejo e manejo animal; fomento na organização da comercialização com financiamento de resfriadores; veículos de apoio na logística e orientação aos agricultores; garantia de assistência técnica de qualidade e comprometida com as reais necessidades dos agricultores familiares que é limitada no município devido a grande existência de famílias de agricultores (mais de 3 mil). Nível das dificuldades que serão enfrentadas pelos realizadores 1 - As grandes distâncias existentes entre os assentamentos e grupos organizados, que vai até 70km da sede do Município; 2 - Necessidade de organização e planejamento eficiente para executar todas as ações no projeto que são muitas; 3 - O envolvimento comprometido dos participantes na produção, melhoramento genético, gestão e comercialização; 4 - Aplicação consciente e comprometida das tecnologias socialmente reaplicáveis, mesmo adaptadas a realidade local; 5 A formação e aglutinação de esforços na APLINI foi difícil, uma vez que sempre houve 9

desconfiança por parte dos agricultores, pois inúmeras vezes não foram cumpridas as propostas ofertadas e que não condiziam com o prometido; 6 A formação do comitê gestor, da dificuldade de se eleger pessoas de competência e confiança para assumir a função, numa atividade muita difícil de organizar. Considerações finais A metodologia utilizada na execução do projeto partiu do princípio do diálogo, ou seja, de que todos (as) estão aptos a ensinar e aprender. O projeto é executado respeitando-se a cultura e o saber local, bem como as técnicas adotadas partiram do princípio da sustentabilidade econômica e ecológica, valorizando o conhecimento e os produtos encontrados na propriedade, para que além de aumentar os lucros se pudesse reduzir custos. O planejamento, a ação e a avaliação são feitos conjuntamente, construindo um processo de aprendizado coletivo e contínuo. É valorizado o saber popular, resgatando a auto-estima das famílias, proporcionando novas relações justas e solidárias entre as pessoas, oportunizando e incentivando os envolvidos a expressarem seus pontos de vista, fazendo que os mesmos interajam e se sintam responsáveis, ou seja, fossem realmente protagonistas do processo. A metodologia utilizada nas implantações das UEPs, nos seminários, dias de campo, cursos de formação e capacitação, parte do princípio do diálogo, ou seja, de que todos (as) estão aptos a ensinar e aprender, como dizia Paulo Freire: Ninguém educa ninguém, ninguém se educa sozinho; as pessoas se educam entre si, no convívio. Nesse sentido, o projeto criou uma comissão, denominada Comissão do Comércio, composto por representantes dos grupos, da equipe técnica e da Secretaria de Agricultura. Além do mais, o projeto possibilitou a agregação de vários parceiros na atividade como: A EFA Escola Família Agrícola, APLINI Associação dos Produtores de Leite de Itaquiraí, Agraer Agência de Desenvolvimento Agrário e Extensão Rural de MS, Banco do Brasil para os créditos de PRONAF, a Prefeitura de Itaquiraí, a SECAF (empresa de assistência técnica), Lagoa da Serra na genética, Coopagril e Frimesa com insumos para a atividade do leite e a garantia da comercialização, Câmara Municipal de Itaquiraí, Sindicato dos Trabalhadores da Agricultura Familiar e CMDR Conselho Municipal de Desenvolvimento Rural. O valor de recursos investido do projeto pela Petrobras foi de R$ 1.445.556,24. Em relação aos resultados, pode-se destacar: 1) A análise econômica da atividade das 300 famílias retrata atualmente uma receita diária, mensal e anual de R$ 13.500,00, R$ 405.000,00 e R$ 4.860.000,00 respectivamente, ou seja, R$ 1.350,00 por família por mês, o que corresponde um acréscimo de 30% na renda; 2) Em relação ao melhoramento genético, as famílias adquiriam novilhas de procedência no valor de R$ 3.000,00. Atualmente com o projeto da Inseminação Artificial, as famílias com valor simbólico de R$ 15,00 conseguem sua própria novilha. Hoje são 2.000 novilhas produzidas pelo projeto da inseminação a custos reduzidos, o que corresponde a um valor de R$ 6.000.000,00; 3) Por fim, no início do projeto se pagava ao agricultor o valor de R$ 0,45/litro de leite. A partir da organização da comercialização dobrou o preço do leite, devido a comercialização coletiva do leite, passando a R$ 0,96/litro (outubro de 2013). Relação entre recursos previstos e resultados previstos (custo/beneficio) O valor de recursos investido do projeto é de R$ 1.445.556,24. Em relação aos resultados, pode-se destacar: 1) A análise econômica da atividade das 300 famílias retrata atualmente uma receita diária, 10

Vencedores do 8º Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor (2013-2014) mensal e anual de R$ 13.500,00, R$ 405.000,00 e R$ 4.860.000,00 respectivamente, ou seja, R$ 1.350,00 por família por mês, o que corresponde um acréscimo de 30% na renda; 2) Em relação ao melhoramento genético, as famílias adquiriam novilhas de procedência no valor de R$ 3.000,00. Atualmente com o projeto da Inseminação Artificial, as famílias com valor simbólico de R$ 15,00 conseguem sua própria novilha. Hoje são 2.000 novilhas produzidas pelo projeto da inseminação a custos reduzidos, o que corresponde a um valor de R$ 6.000.000,00; 3) Por fim, no início do projeto se pagava ao agricultor o valor de R$ 0,45/litro de leite. A partir da organização da comercialização dobrou o preço do leite, devido a comercialização coletiva do leite, passando a R$ 0,96/litro (outubro de 2013). O projeto investiu R$ 3.689,92, durante os 24 meses de duração do projeto. No entanto, nesse mesmo período cada participante obteve R$ 34.675,00 de benefícios com o comércio do leite (50 litros/dia x R$ 0,95/litro x 730 dias). Resumo da situação antes da implantação do Projeto A metodologia utilizada na execução do projeto parte do princípio do diálogo, ou seja, de que todos (as) estão aptos a ensinar e aprender. O projeto é executado respeitando-se a cultura e o saber local, bem como as técnicas adotadas partiram do princípio da sustentabilidade econômica e ecológica, valorizando o conhecimento e os produtos encontrados na propriedade, para que além de aumentar os lucros,se poss reduzir custos. O planejamento, a ação e a avaliação são feitos conjuntamente, construindo um processo de aprendizado coletivo e contínuo. É valorizado o saber popular, resgatando a auto-estima das famílias, proporcionando novas relações justas e solidárias entre as pessoas. É oportunizado e incentivado os envolvidos a expressarem seus pontos de vista, fazendo que os mesmos interajam e sintam-se responsáveis, ou seja, sejam realmente sujeitos do processo. A metodologia utilizada nas implantações das UEPs, nos seminários, dias de campo, cursos de formação e capacitação, parte do princípio do diálogo, ou seja, de que todos (as) estão aptos a ensinar e aprender, como dizia Paulo Freire: Ninguém educa ninguém, ninguém se educa sozinho; as pessoas se educam entre si, no convívio. Resumo da situação depois da implantação do Projeto Agricultores compreendendo o processo de implantação e manejo de pastagens e capineiras, permitindo que em cada 1 ha haja capacidade de suporte de 10 animais; os 518 participantes do projeto utilizando a inseminação artificial, melhorando a genética do plantel leiteiro; 20 grupos organizados de 20 famílias produtoras por grupo para produção e comercialização de leite; melhoria e aumento da renda; nivelamento, organização, capacitação e acompanhamento das linhas e execução do projeto, e, por fim, o aumento da produção de leite e de renda dos agricultores familiares. Hoje se percebe nos agricultores a autoconfiança e o ânimo na atividade, pois a mesma tem proporcionado aumentos de renda que é visualizado na prática onde o agricultor consegue comprar um veículo, uma geladeira, um fogão, uma TV, um sofá, etc., que antes era só sonho. O impacto do projeto é perfeitamente percebido, pois transformou a realidade do agricultor praticamente extrativista para um agricultor tecnificado, graças as tecnologias de baixo impacto e adaptadas a realidade local. A tecnificação, aliada a presença de orientação e apoio da equipe técnica, juntamente com o fazer do agricultor, garantiu a melhoria da qualidade de vida dos agricultores que hoje estão entusiasmados, garantindo aos mesmos a possibilidade de melhorar a moradia, comprar eletrodomésticos e móveis, automóveis, etc. Enfim, fortaleceu o homem do campo, possibilitando-o a criar um vínculo com o meio rural, tornando-se um empreendedor rural viável e com sucesso. A renda dos agricultores aumentou em 30%, oriundo do aumento da produção que passou 11

de 30 para 50 litros diários por Unidade Familiar. Atualmente existem no município mais de 150 resfriadores de leite. Houve um aumento de 10% de matrizes genéticas de boa procedência. Por fim, foi fortalecida a APLINI Associação dos Produtores de Leite de Itaquiraí, que passou de 200 sócios para mais de 600 sócios, sendo 400 participantes do projeto GERELEITE. O projeto já teve a visita a qual gravou reportagem para o aniversário de 60 da Petrobras pelas emissora Record em duas oportunidades. Principais desafios enfrentados Os principais desafios estão caracterizados pela cultura de produção, pois os produtores são oriundos de atividades rurais familiares com técnicas arcaicas. Outros desafios encontrados junto ao público do projeto: Dificuldade de aprendizado; Não confiavam nos técnicos; Criavam empecilhos para participar de reuniões; Não haviam locais adequados para capacitações; São muito imediatistas. Desafios Políticos: Não havia apoio político na região; Não havia recursos suficientes na prefeitura; Desafios da Gestão: Aumentar a produção e a qualidade dos alimentos fornecidos aos animais; Aplicação e condução correta das tecnologias de produção; Organização da comercialização do leite; Garantir recursos necessários os investimentos no setor; Organização em volta de uma associação; Constituir um grupo gestor de representantes. Principais etapas de implantação Etapa 1 Implantação de Unidades Demonstrativas de Novembro de 2011 a março de 2012; Etapa 2 Capacitação dos agricultores em sistemas de produção de leite de Novembro de 2011 a Setembro de 2012; Etapa 3 Apoio na organização e gestão da organização e dos agricultores durante os meses de maio de 2010 até novembro de 2013; Etapa 4 Orientação e acompanhamento na execução do projeto durante os meses de maio de 2010 até novembro de 2013. Relevância do beneficio para público-alvo A metodologia utilizada na execução do projeto parte do princípio do diálogo, ou seja, de que todos (as) estão aptos a ensinar e aprender. O projeto é executado respeitando-se a cultura e o saber local, bem como as técnicas adotadas partiram do princípio da sustentabilidade econômica e ecológica, valorizando o conhecimento e os produtos encontrados na propriedade, para que além de aumentar os lucros,se poss reduzir custos. O planejamento, a ação e a avaliação 12

Vencedores do 8º Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor (2013-2014) são feitos conjuntamente, construindo um processo de aprendizado coletivo e contínuo. É valorizado o saber popular, resgatando a auto-estima das famílias, proporcionando novas relações justas e solidárias entre as pessoas. É oportunizado e incentivado os envolvidos a expressarem seus pontos de vista, fazendo que os mesmos interajam e sintam-se responsáveis, ou seja, sejam realmente sujeitos do processo. A metodologia utilizada nas implantações das UEPs, nos seminários, dias de campo, cursos de formação e capacitação, parte do princípio do diálogo, ou seja, de que todos (as) estão aptos a ensinar e aprender, como dizia Paulo Freire: Ninguém educa ninguém, ninguém se educa sozinho; as pessoas se educam entre si, no convívio. Metas relevantes efetivamente alcançadas Meta 1 - Aumento e a melhoria da qualidade e da produção de alimentos para a bovinocultura leiteira em 30%, saindo dos 35 litros para 50 litros por participante dia; Meta 2 - Criação de mais de 2.000 novilhas frutas do Projeto Melhoramento Genético para aperfeiçoar do plantel leiteiro; Meta 3 - Aumento no preço pago por litro de leite, passando de R$ 0,45/litro para 0,95/litro, devido a organização dos agricultores em 20 entrepostos de recebimento de leite; Meta 4-400 participantes capacitados e orientados tecnicamente na pecuária de leite Meta 5-20 grupos criados, fortalecidos e estruturados nos sistemas de produção e comércio do leite. Nível de dificuldade enfrentada pelos realizadores 1 - As grandes distâncias existentes entre os assentamentos e grupos organizados, que vai até 70km da sede do Município; 2 - Necessidade de organização e planejamento eficiente para executar todas as ações no projeto que são muitas; 3 - O envolvimento comprometido dos participantes na produção, melhoramento genético, gestão e comercialização; 4 - Aplicação consciente e comprometida das tecnologias socialmente reaplicáveis, mesmo adaptadas a realidade local; 5 A formação e aglutinação de esforços na APLINI foi difícil, uma vez que sempre houve desconfiança por parte dos agricultores, pois inúmeras vezes foram traídos das propostas ofertadas e que não condiziam com o prometido; 6 A formação do comitê gestor, da mesma forma. Dificuldade de se eleger pessoas de competência e confiança para assumir a função, numa atividade muita difícil de organizar. Considerações finais A metodologia utilizada na execução do projeto parte do princípio do diálogo, ou seja, de que todos (as) estão aptos a ensinar e aprender. O projeto é executado respeitando-se a cultura e o saber local, bem como as técnicas adotadas partiram do princípio da sustentabilidade econômica e ecológica, valorizando o conhecimento e os produtos encontrados na propriedade, para que além de aumentar os lucros,se poss reduzir custos. O planejamento, a ação e a avaliação são feitos conjuntamente, construindo um processo de aprendizado coletivo e contínuo. É valorizado o saber popular, resgatando a auto-estima das famílias, proporcionando novas relações justas e solidárias entre as pessoas. É oportunizado e incentivado os envolvidos a expressarem seus pontos de vista, fazendo que os mesmos interajam e sintam-se responsáveis, ou seja, sejam realmente sujeitos do processo. A metodologia utilizada nas implantações das UEPs, nos seminários, dias de campo, cursos de formação e capacitação, parte do princípio do diálogo, ou seja, 13

de que todos (as) estão aptos a ensinar e aprender, como dizia Paulo Freire: Ninguém educa ninguém, ninguém se educa sozinho; as pessoas se educam entre si, no convívio. Relato dos Beneficiados Mauro José da Silva - Coordenador de grupo - O projeto foi instalado na minha propriedade, na qual é a única que não tem energia elétrica. Solucionei este problema, instalando uma placa solar, que permitiu eu fazer o manejo das pastagens e dos animais, conforme as recomendações técnicas, sendo um desafio muito grande pra mim. Isso proporcionou eu melhorar minha renda. No começo do projeto produzia 40 litros de leite e comercializava a R$ 0,40/litro. Hoje eu estou produzindo com apoio do projeto, 90 litros a R$ 0,96/litro. Isso está me possibilitando à construção da minha casa com recursos próprios. Renaldo Silva - Presidente da APLINI - As ações especialmente de capacitação (teóricas e práticas) tiveram a importante função de nortear as ações do projeto, bem como estabelecer parcerias com entidades, que fomentaram e incentivam a criação de políticas públicas em torno da cadeia do leite no município e região. Graças as ações convergiram-se vários atores locais e estaduais na política do leite no município com foco na elevação da produtividade e produção e consequentemente a melhoria da renda dos agricultores familiares. Para tanto, foi a partir destas ações que se estabeleceram planos de ação com caráter de melhoria da alimentação e manejo dos animais, melhoramento genético, organização dos agricultores e da produção para o comércio coletivo do leite. Por fim, as ações junto aos parceiros foi que enalteceu a criação de políticas públicas em favor do leite, como o projeto da inseminação artificial, os bancos de calcário e cama de frango, a patrulha mecanizada, que já virou lei no município de Itaquiraí. Luiz Alberto Finck - Presidente da ASPALB Associação dos Produtores Luz Brilhante do Assentamento Lua Branca - Antes nós depositávamos o leite no tambor no toco na frente das nossas propriedades e cada um negociava o leita na forma que quisesse individualmente. Com o GERELEITE, estamos entregando o leite resfriado, isso já agrega valor, e estamos comercializando juntos 20.000 litros de leite por dia. Mudou totalmente a nossa realidade. Anexos Foto Oficial Prefeito Foto do prefeito Outros Ações de capacitação do projeto Itaquiraí-MS, 4 de Julho de 2014 Ricardo Favaro Neto Prefeito(a) do município de ITAQUIRAÍ - MS 14

Vencedores do 8º Prêmio Sebrae Prefeito Empreendedor (2013-2014) 15