CAMPANHA DE INCENTIVO DE VENDAS: O QUE É E COMO FAZER
Para que servem campanhas de incentivo de vendas? Em uma organização, pessoas precisam ser constantemente estimuladas e engajadas a fim de que permaneçam focadas no papel que desempenham para o sucesso do negócio. Quando se trata de vendedores, campanhas de incentivo são uma ótima forma de construir motivação. Que tal aprender a preparar uma? Vamos lá!
O que é uma campanha de incentivo de vendas? Para começar, é preciso que você saiba como responder à essa pergunta. Como o nome já diz, trata-se de uma ferramenta usada para incentivar as vendas de uma equipe. Por meio da campanha, é possível influenciar o desempenho dos vendedores, direcionando a atuação deles para o objetivo desejado, que tanto pode focar no aumento global das vendas, como em aspectos específicos. Por exemplo: o aumento das vendas de um determinado produto, o aumento das vendas em uma determinada região e o aumento das vendas por certos canais ou meios de pagamento. Quais os principais tipos de prêmio? Experiências como viagens e outros serviços de alimentação, entretenimento, saúde e bem-estar Produtos como carros, celulares, computadores e televisores Portal de prêmios para troca de pontos por produtos Cartão de incentivo Cartão Vale Prêmios (cartão pré-pago para aquisição de bens e serviços em qualquer estabelecimento)
Campanhas de incentivo: alguns números Segundo dados de 2016 da AMPRO (Associação de Marketing Promocional), as campanhas de incentivo movimentam anualmente US$ 200 bilhões nos Estados Unidos e R$ 8.3 bilhões no Brasil. Uma pesquisa da Incentive Marketing Association, realizada com 452 profissionais nos Estados Unidos, revelou as seguintes preferências para o marketing de incentivo: Entre as pequenas premiações não monetárias, a preferência está nos alimentos, bebidas, peças de vestuário e relógios. 41% Entre os prêmios maiores, ficam em primeiro lugar eletrônicos, câmeras e acessórios e relógios. 51% Para prêmios em gift card, a preferência é por cartões para compras online, jantares/cafés e lojas de departamento 54% Entre as vantagens oferecidas pelas empresas, os entrevistados dão maior valor ao free lunch (almoço gratuito). Já nas premiações com experiências, a maioria prefere os tratamentos pessoais, como day spa, incluindo amigos. e em segundo lugar, experiências VIP s em shows, concertos, etc Para premiações em viagens, a maioria prefere uma estadia em um resort para duas pessoas com passagem aérea inclusa. 40% 70% 42% 33%
Por onde começar? Agora que você já tem uma boa noção do que são campanhas de incentivo de vendas, deve estar se perguntando como na prática elas acontecem. Acompanhe o passo-a-passo a seguir e saiba exatamente como proceder. 1 2 3 4 Planejamento Tudo começa com a definição do tema da campanha e dos objetivos que se pretende alcançar. Também nesta etapa de planejamento, deverá ser criado o regulamento da campanha, com todos os critérios de avaliação, as metas e a premiação. Lançamento da campanha Definidos os principais aspectos, é hora de lançar a campanha entre os interessados, informando tudo o que eles precisam saber para participar. A comunicação clara dessas informações é imprescindível para um bom resultado. Avaliação dos participantes Nesta etapa, será feita a apuração do desempenho dos participantes e a criação de um ranking para definir quem atingiu as metas e poderá ser premiado. Premiação Definido o vencedor da campanha (pode haver mais de um), chegamos a etapa final: a premiação. É recomendável realizar uma cerimônia de premiação, marcando o encerramento da campanha. Essa é uma forma de valorizar a iniciativa, engajar a equipe e prestigiar o vencedor.
Campanhas de Incentivo: Algumas regras importantes A campanha deve ter caráter eventual e prazo de duração determinado Os vendedores devem ter o direito de escolher participar ou não da campanha A premiação deve representar recompensa pelo bom desempenho e não ter caráter remuneratório O prêmio não poderá ser confundido com salário, comissão ou guelta
Pronto(a) para lançar sua campanha de incentivo? Espero que as informações compartilhadas neste whitepaper sejam úteis na implementação da campanha de incentivo da sua equipe de vendas. Ao planejá-la, lembre-se que a intenção é estimular os vendedores a se superarem e, assim, atingirem melhor desempenho. Ou seja, desafie-os! E qualquer dúvida, entre em contato conosco: comercial@novocred.com.br. SOBRE A NOVOCRED CARTÕES Com mais de 13 anos de mercado, a NovoCred é especializada no desenvolvimento de soluções financeiras em premiações e pagamentos para incentivar e fidelizar colaboradores, clientes e parceiros, facilitando a gestão financeira de pessoas e corporações. Nossa missão é incentivar nossos clientes a irem cada vez mais longe, com maior praticidade, agilidade, segurança e controle, com o suporte de uma empresa parceira, sempre pronta para facilitar o dia-a-dia e superar novos desafios. Conheça nossas soluções www.novocred.com.br /novocredcartoes NovoCred Cartões Imagens: Freepik
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