Empresa Jovem, Mas Com um Knowhow Extensivo: NetUP de Moscovo Alexander Wiese

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1 COMPANY REPORT Empresa Produtora NetUP de software e Hardware, Rússia Empresa Jovem, Mas Com um Knowhow Extensivo: NetUP de Moscovo Alexander Wiese Será que ser jovem e saber o know-how são termos de contradição? Em muitos casos é, mas se estamos a falar de saber o know-how de fabricar algo, os dois termos encaixam perfeitamente. Ser Jovem é um trunfo, pois significa que não há obrigação de depender da evolução do passado. Afinal, onde podemos encontrar um exemplo onde o perfeito ser jovem satisfaz o know-how? Mas se estivermos a falar sobre tecnologia digital lembramo-nos da Rússia. E se apoiarmos a nossa hipótese com o facto de que a Moscow State University (Universidade do Estado de Moscovo) está classificada como uma das melhores universidades no mundo em ensino da tecnologia digital e pesquisa, por isso a Rússia parece ser o local apropriado! Na realidade, acertamos em 3 alvos: NetUP, uma empresa fundada muito recentemente em 2001, tem a sua sede administrativa nos arredores de Moscow State University. A estação de metro mais próxima é a Universidade e os dois fundadores da NetUP são - naturalmente! - Ex-alunos daquela universidade. E de facto, não são apenas os dois fundadores que são graduados da Universidade Estadual de Moscovo, mas também quase todos os outros funcionários. É obvio que todos vêm que a NetUP trabalha em harmonia com uma colectiva forma de know-how em tecnologia digital, por outro lado todos os trabalhadores da NetUP são ainda é muito jovens. Vamos começar por Abylay Ospan, que é um dos fundadores da empresa e que actua como Director: Tenho 30 anos, constata sorrindo. O seu sócio fundador, Evgeniy Makeev, tem um Douramento Universitário em matemática e só agora fez 29 anos. Ambos se preocupam profundamente com algo que tenha a ver com a tecnologia digital, NetUP co-fundador e Director Abylay Ospan apresentado os desenvolvimentos mais recentes da empresa: Placas de PCIe para 2x DVB- S2, 2 x DVB-T ou C, 2 x ASI. Todas as placas vêm com dois slots CI. 82 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/2011

2 NETUP IPTV Software and Hardware Producer, Russia TELE-satellite World Company Details Engineers in Research & Development Total Number of Employees Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) Mio US$ Production Certificates ISO, RoHS, PCI SIG, IEEE, DVB Production Categories OEM, ODM Main Products Professional PC Cards for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, ASI, IPTV Gateway/Streamer, IPTV Middleware, IPTV Conditional Access Systems, IPTV Billing Systems, Video on Demand Download this report in other languages from the Internet: Arabic العربية Indonesian Indonesia Czech Česky German Deutsch English English Spanish Español Farsi ف ارس ي French Français Hebrew עברית Mandarin 中文 Dutch Nederlands Polish Polski Portuguese Português Romanian Română Russian Русский Turkish Türkçe Available online starting from 3 December 2010 que é uma clara indicação de que eles transformaram o hobby em profissão. Pedimos a Abylay Ospan para nos dar um breve resumo sobre os acontecimentos que os levaram ao estabelecimento da NetUP. Quando ainda éramos estudantes estávamos a trabalhar num software de facturação para os prestadores de serviços da Internet. Ainda estava no seu último semestre na universidade quando Abylay Ospan juntou- -se a seu colega Evgeniy Makeev para definir a sua própria empresa que vendia o software de facturação para potenciais clientes. também tornaram-se provedores de IPTV. Para esses provedores nós vendemos servidores middleware, vídeo-on-demand e streaming, explica Abylay Ospan. Pode ver o DVB-IP Gateway 4x no Relatório de Ensaio da TELE-satélite e ficar familiarizado com a NetUP. Este dispositivo permite configurar em pouco tempo a sua própria rede IPTV (TELE-satélite 10-11/2010). Até mesmo antes a TELE- -satélite apresentar ao mundo o primeiro lançamento da NetUP: uma placa DVB-S2 com duas entradas (TELE- -satélite 02-03/2010). Claro que pretendíamos saber mais sobre esta linha de produtos, e Abylay Ospan tem os detalhes. Desenvolvemos tudo por conta própria. Software e hardware (o traçado da placa de circuito) foram projectados por nossos próprios engenheiros. Andrew Budkin, é chefe de Desenvolvi- O momento não poderia ter sido melhor. No seu primeiro ano de actividade as vendas nunca ultrapassaram os cinco dígitos em Dólares Americanos, o volume de negócios no segundo ano aumentou de forma consistente. Foi a época em que surgiram os ISPs em todos os países da CEI, e a maioria deles virou-se para soluções de software NetUP. Actualmente mais de ISPs contam com o nosso software de facturação, 90% estão localizados em países da CEI, Informa com orgulho o Gerente de Vendas da NetUP, Konstantin Emelyanov. Fornecedores de pequenas e médias empresas gostam da nossa solução de software, que é ideal para uma base de clientes que pode ir até Até mesmo o nome da empresa é derivado de que a estratégia: Network Up - uma empresa que cuida da expansão da redes. Makeev Evgeniy é co-fundador da NetUP e tem um Diploma Universitário em matemática. Entretanto a NetUP acrescentou um outro segmento de negócio ao seu portfólio, que encaixa perfeitamente com o negócio do software original para ISPs: NetUP também está a desenvolver software e hardware para IPTV. A IPTV já conquistou uma quota de 70% de nossa facturação, o Director da NetUP, Abylay Ospan, revela e acrescenta: as vendas anuais estão elevadas em cerca de um milhão de dólares Americanos para este ano. De facto, tornou-se difícil diferenciar entre o software para os ISPs e IPTV, porque muitos fornecedores de serviços Internet 84 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/2011

3 mento de Software e sabe precisamente a quantidade de esforço colocado em tal projecto. Para a placa DVB-S2 tivemos dois dos nossos engenheiros a trabalhar em conjunto durante um semestre até que o hardware estivesse pronto para produção. Tivemos mais dois engenheiros de software que fizeram aos drivers necessários para o software baseado em Linux. A NetUP também desempenhou um papel importante para encontrar o fabricante certo para a produção das placas para PC. Uma instalação que fica a uma distância de 100 km de Moscovo está encarregada de fabricar as nossas placas para PC. As placas são usadas apenas por instaladores profissionais, isto significa que os números de produção estão mais abaixo comparado com a produção em massa. Nós apenas produzimos cerca de placas por ano, informa Abylay Ospan. Por isso ficamos curiosos e estávamos ansiosos para descobrir que novidades a NetUP têm para nos informar. Neste final de 2010 vamos lançar uma placa PCIe para DVB-T e DVB-C. Assim como também a placa DVB-S2, tem 1 duas entradas e sintonizadores. Também estamos a trabalhar para um cartão com duas entradas ASI. As placas PCIe NetUP não são direccionadas para o mercado privado do usuário final. Elas são usadas em equipamentos profissionais de streaming, como o DVB da NetUP para IP gateway 4X e IPTV Combine 4x. O último (IPTV Combine 4x) é um produto especial para o mercado de hospitalidade. Isto é uma solução tudo-em-um para IPTV, que inclui IPTV Middleware, billing, DVB para o IP gateway e servidor VoD (ver Relatório de Ensaio na TELE-satélite 10-11/2010). Tais sistemas de IPTV são óptimos para hotéis e hospitais, porque cada sala pode aceder individualmente, mas a infra-estrutura de cabo pode ser definida como um sistema condutor. Um dos nossos maiores grupos de clientes é os hotéis que geralmente têm os sistemas de duas vias. Isto significa que os hóspedes do hotel conseguem desfrutar da 1. Está sempre ao dispor dos clientes: Gerente de Vendas, Konstantin Emelyanov. 2. Este é o local onde funciona a NetUP faz os seus negócios no piso térreo. O telhado tem duas antenas parabólicas que recebem os sinais necessários para o desenvolvimento das inovadoras placas de satélite. televisão e acesso à Internet em seus quartos, como também a gestão do hotel é capaz de enviar mensagens pessoais e personalizadas para os hóspedes em seus quartos, Abylay Ospan estabelece as razões por detrás da infra-estrutura. Existe uma outra característica que mostra-nos que as placas PCIe da NetUP são projectadas para o mercado de profissionais de alta-qualidade: Neste momento estamos a enviar as nossas placas baseadas no chipset ALTERA. O que torna isto tão especial? Bem, o hardware é idêntico para cada cliente e apenas o software na placa PCIe define o seu âmbito de aplicação. No terceiro trimestre de 2011 também vamos ter a nossa placa 2 x DVB-S2 - que foi apresentada na TELE-satélite com o chipset ALTERA, O Gerente de Vendas da NetUP, Konstantin Emelyanov acrescenta. Por falar em produtos já introduzidos na TELE-satélite: O NetUP DVB-IP Gateway 4x pode ser encomendado com um codificador H.264/transconder como o Q3 de Tudo vai ficar ainda mais emocionante no final de 2011, nós vamos ter o DVB-IP Gateway a 4x com unicast. Isso vai fazer o dispositivo - que até ao momento apenas está disponível como um modelo multicast - ainda mais próximo do utilizador e também vai permitir que uma pessoa consiga distribuir os seus canais de televisão através da Internet. O Director do Desenvolvimento de Software, Andrew Budkin, tem guardado outra novidade interessante. Não faz sentido económico para alguns provedores de internet-via-satélite apenas usarem a banda base que economiza uma valiosa largura de banda. É por isso que a NetUP decidiu 2 86 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/2011

4 desenvolver placas de PC com a estratégia precisamente a pensar nisso. Os grandes serviços públicos podem estar extremamente interessados nesta tecnologia, acrescenta Abylay Ospan e tem o seguinte exemplo: A Gazprom utiliza esta única-via de tecnologia para as suas redes locais. NetUP é apenas o especialista para projectar os produtos certos, com um software correspondente para aplicações de nicho como esta. Até ao momento, ouvimos todas estas histórias de sucesso sobre os produtos inovadores, mas quem são as pessoas que realizam todo o trabalho duro por trás? Se olharmos em torno das instalações da NetUP conseguimos alguma luz sobre esta questão. Um total de dez engenheiros e programadores trabalham no desenvolvimento, outros dez são engenheiros e programadores de suporte técnico para resolver problemas que podem surgir dos nossos clientes profissionais, e outros dez trabalhadores são responsáveis pela Gestão e Administração. O Gerente de Vendas, Konstantin Emelyanov, informa onde os representantes Encarregado pelo Desenvolvimento de Software: Andrew Budkin, lidera a equipa de software. da empresa podem ser contactados pessoalmente: Todos os anos, participamos activamente na IBC (Amesterdão), CSTB (Moscovo) e IPTV World Forum (Londres). Se procura uma empresa jovem, com um amplo know-how, está no local certo, a NetUP. A empresa está em vanguarda quando se trata da mais recente tecnologia de IPTV e tem um grande conhecimento técnico que os trabalhadores da NetUP adquiriram na Universidade Estadual de Moscovo. Tudo isto dá um impulso enorme para a conquista do novo mundo de IPTV! Directo de Vendas da NetUP, Alexander Chistiakov 1 Serviço técnico de atendimento ao cliente faz parte da na NetUP: Um terço da força de trabalho ajuda os clientes e garantem que os produtos e seus softwares da NetUP estejam a ser utilizados de forma adequada. Alexey Butkeev (esquerda) comanda o suporte técnico, Eugene Druzhinin (direita) é um membro de sua equipa. 88 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/2011

5 1 1. O mapa mundial apresenta todos os locais no mundo de instalação dos produtos NetUP: As bandeiras azul-claro indicam as instalações da placa Dual DVB-S2 CI PCIe, as bandeiras azul-escuro mostram as instalações IPTV e as bandeiras verdes são colocadas sempre que é instalado um sistema UTM5. 2. A figura em cima da cúpula pode ser vista por todos, mas desaparece no Outono Com a neblina: Este grande edifício tem a Universidade Estadual de Moscovo. Durante muitos anos foi o edifício mais alto em Moscovo e quase todos os empregados da NetUP estudaram lá TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/2011

6 NetUP Inc. 30 September 2010 IPTV Installation References Instalações da NetUP para Clientes Comerciais Confidential There are over 100 IPTV deployments. Some of them, but not all, are provided in the list below: Customer Country Deployment type Configuration Maldiviana Maldives Dive yacht IPTV Middleware + VoD + DVB to IP gateway Faroe Telecom Faroe Islands Telco IPTV Combine Nevron d.o.o. Slovenia Sytem integrator, for a telco DVB-IP gateway Amino Communications United Kingdom IP STB manufacturer, IP STB test lab 2 x IPTV Combine Sunlink Russia Housing estate IPTV Complex: DVB-IP gateways, VOD servers, Middleware, CAS, Billing system Telio AG Germany Sytem integrator DVB-IP gateway Netline Russia Telco Middleware, DVB-IP gateway, CAS Perfect Technology Saudi Arabia Sytem integrator IPTV Combine + DVB-IP gateway for a hotel IPTV solution HPM Innomedia Thailand System integrator, for IPTV Combine 4x a telco VTE s.r.l. Italy System Integrator IPTV Combine 4x Cygate AB Sweden System Integrator Middleware + CAS Zyxel Norway IP STB manufacturer, DVB-IP gateway 4x IP STB test lab Vortec Argentina A telco IPTV Combine 4x + DVB-IP gateway 4x I-Tel solutions Thailand A system integrator IPTV Combine 4x Security Systems Kuwait A system integrator IPTV Combine 4x Bait Ashmaes Libya A system integrator IPTV Combine 4x Protel Turkey A system integrator IPTV Combine 4x for hotels NueTel Bahrain A system integrator IPTV Combine 4x + DVB NetUP to IP Inc. Communications gateway 4x 30 September 2010 Utelisys Communications The Netherlands An Internet TV provider Mobiclip France A mobile IPTV solution provider Dual DVB-S2-CI Dual DVB-S2-CI Centum Solutions Spain An engineering Dual DVB-S2-CI company FreeBox S.A.S. France An ISP Dual DVB-S2-CI Schlumberger Gabon An oilfield services company DVB to IP gateway 4x Seleção de clientes internacionais que utilizam os produtos NetUP. Confidential Installations map /2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 91