Turbinando vendas em SMB com HP Networking

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1 Turbinando vendas em SMB com HP Networking

2 HP Networking Our Mission Mission Accelerate the networking industry transformation through technology innovation and economic disruption to deliver superior business value to our customers. Virtualization of Infrastructure Software-Defined Networking Move to the Cloud Automation and Scale Mobility Wired to Wireless Transition & BYOD Simplification 2

3 The HP Networking Value Proposition Changing the Rules of Networking Lower TCO FlexNetwork Architecture Global Services HPN TCO vs. Legacy Standards based, 2 tier Complete Lifecycle Services 3 Cost Reduction Infrastructure Maintenance Power, space Business Agility Reduced complexity Open, Scalable & Secure Easier to manage Mitigate Risk Maintenance Support Consulting Migration

4 HP Networking Architectural leadership with FlexNetwork FlexFabric FlexCampus FlexBranch Converges and secures data center network, compute, and storage in the physical and virtual worlds Converges wired and wireless networks to deliver secure identity-based access Converges network functionality, security and services for simplicity FlexManagement Converges Network Management & Orchestration FlexFabric FlexCampus FlexBranch FlexManagement FlexNetwork Architecture Open Scalable Secure Agile Consistent 4

5 Magic Quadrant: Wired and Wireless LAN Access Infrastructure Figure 1. Magic Quadrant for the Wired and Wireless LAN Access Infrastructure HP Positioned in Gartner s Leaders Quadrant Source: Gartner ( June 2012) The Gartner Magic Quadrant is copyrighted June 2012 by Gartner, Inc., and is reused with permission. The Magic Quadrant is a graphical representation of a marketplace at and for a specific time period. It depicts Gartner s analysis of how certain vendors measure against criteria for that marketplace, as defined by Gartner. Gartner does not endorse any vendor, product or service depicted in the Magic Quadrant, and does not advise technology users to select only those vendors placed in the Leaders quadrant. The Magic Quadrant is intended solely as a research tool, and is not meant to be a specific guide to action. Gartner disclaims all warranties, express or implied, with respect to this 5 research, Copyright including 2012 Hewlett-Packard any warranties Development of merchantability Company, L.P. or The fitness information a contained particular herein purpose. is subject The to change Magic without Quadrant notice. graphic was published by Gartner, Inc., as part of a larger research note and should be evaluated in the context of the entire report. The Gartner report is available upon request from HP Networking.

6 Structure & EngagementHPN Marcelo Almeida Public Sector Director PUBLIC SECTOR Rita D Andrea Brazil HPN Country Manager Eduardo Goncalves SMB & Channel TERRITÓRIO (SMB) Marcelo Naves DF, NO, CO Cezar Carioca Job Borges DF, NO, CO SP Eduardo Konishi SP Andre Bastos PR, RS, SC Marcelo Gomes RJ/ES Guilherme Fortes MG, DF, NO, CO Murilo Bernardes NE Mauro Onizuka South Adriana Bizutti SP TBH RJ/ES COMMERCIAL (CONTAS NOMEADAS) TELCO Carlos Sega Gisele Albagli Giovanni Anele Leonardo Setani Alex Marquesa Ronaldo Vieira SP RJ, ES, NE, Petrobrás PR, RS, SC SP, Itau, Bradesco SP SP, GVT, CARSO 6 Gilson Jeronimo Telefonica, CTBC Weidson Galindo Oi, TIM

7 O Perfil do SMB

8 Características dos clientes SMB 8 Poucos recursos para gerenciamento do ambiente de TI e conhecimento técnico limitado. Possui suporte do fabricante atual? Custo? HPN Garantia e suporte ilimitados. HP IMC (gerenciamento fácil é completo) módulo para SMB HP Partner como Consultor Técnico Infraestrutura de Rede precárias. Risco ao business do cliente (muitas vezes não percebido pelo cliente) HP IMC (gerenciamento fácil é completo) módulo para SMB HP Partner como Consultor Técnico. HPFS. Projeto de melhoria em fases. Foco no preço no momento da aquisição de uma solução Estrutura HP Networking para SMB HP Networking tem produtos focados para o mercado SMB HP Networking Menor TCO HPFS

9 Características dos clientes SMB Pouco ou nenhum planejamento de orçamento para TI Projeto de vídeo conferência ou Comunicações Unificadas? Projetos de CRM ou ERP? Projeto de VDI? Projeto de Servidor? Problemas de performance e gerenciamento? Quando foi feito o último refresh tecnológico? Contrato de garantia não é prioridade A solução atual tem garantia do fabricante? Custo? HPN Garantia e suporte ilimitados. Amplo portfólio de CarePacks Necessidade de Mobilidade & Wireless Necessita conexão wireless segura para SmartPhones e Tablets? Portfólio HP MSM Controladores e Access Points MSM710 - Suporte para até 10 APs 9

10 Características dos clientes SMB Data Center ou CPD? Clientes usam infra de LAN para conectar servidores Servidores tem requisitos técnicos diferentes que usuários. Posicionamento correto de Produtos. Melhores Práticas para SMB 10

11 Perguntas que devemos fazer aos clientes SMB Quando foi feito o último refresh de infra de rede? Possui suporte do fabricante atual? Qual o SLA e tempo de contrato? Possui uma arquitetura de rede para usuários e Servidores? Quais os riscos de negócio se a rede parar? Quantos usuários? Quantos servidores? 11

12 Identifying Opportunities Compelling events: Obsolescence: Network Lifecycle 3 to 5 years New Business Applications: ERP (SAP), CRM (Sales Force), Database Multimedia Applications: IP Telephony, Video Conference, Video Surveillance Expansion: Server, Storage, Users, Sites IT Transformation : Merges & Acquisitions, Cloud Computing Average Sales Cycle: 6 to 12 months 12

13 Dúvidas? Obrigado