Visão Geral. Treinamento Canais Network 1. Carlos Baleeiro Gerente de Contas Corporativo, Brasil

Transcrição

1 Visão Geral Treinamento Canais Network 1 Carlos Baleeiro Gerente de Contas Corporativo, Brasil carlos.baleeiro@kaspersky.com

2 Agenda Porque Kaspersky? Reconhecimento do Mercado. Quem é a Kaspersky? Os desafios atuais. Como nossos produtos chegam ao usuário final? Apresentando o Green Team Como formular uma proposta?

3 KAS... o quê??? KAPESQUI KÁSPER KAPERSKY Cas-pér-squi KASPERQUÍ KASPESQUI

4 Porque Kaspersky? PAGE 4 Kaspersky Lab PowerPoint Template 03 January 2012

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6 Kaspersky é sinônimo de Inovação!! As 50 empresas + inovadoras do mundo (Fast Company) Fonte:

7 E é reconhecida pelo público Entre as marcas mais confiáveis do mercado Brasileiro Fonte: PAGE 7 Kaspersky Lab PowerPoint Template 03 January 2012

8 Kaspersky, sinônimo de Oportunidade!! Altas taxas de crescimento na América Latina

9 Kaspersky Investe no Brasil Equipe local: Consumo & Corporativo Exclusivo Laboratório de Pesquisa de Malware no Brasil Eventos: CIO Forum, Global Summit, Security Forum, ISSA Day, Executive Day... Apoio ao PDV e Mídia Cooperada 9 Copyright All Rights Reserved. 1/3/2012

10 Presença dominante no Ponto de Venda Store Kit: Material de Apoio e Divulgação + Treinamento Saraiva Rio de Janeiro CTIS - Brasilia 10

11 Kaspersky, sinônimo de oportunidades Programa de canais: Kaspersky Green Team 100% das vendas de Kaspersky através de canais PAGE 11 Kaspersky Lab PowerPoint Template 03 January 2012

12 Reconhecimento do mercado. PAGE 12 Kaspersky Lab PowerPoint Template 03 January 2012

13 14 Anos de Inovação em Produtos

14 Os melhores Produtos para o Consumidor Reconhecidos pela imprensa especializada! Escolha INFO vai para o Kaspersky Internet Security que se destacou em vários quesitos, começando pelo índice de detecção de ameaças, superior ao dos outros programas avaliados.

15 A melhor proteção para endpoint corporativo Segundo os melhores laboratórios independentes Fonte: Cascadia Labs

16 Ocupa posição de liderança nos testes Poder Combinado do novo Endpoint e do Security Center 1 st lugar em teste de produto Endpoint realizado pelo AV-Test : PROTEÇÃO Melhor Resultado REPARAÇÃO Melhor Resultado USABILIDADE: 5 de 6

17 Quem é a Kaspersky? PAGE 17 Kaspersky Lab PowerPoint Template 03 January 2012

18 Quem é a Kasperksy? Somos especialistas no Combate ao Malware Protegendo 400+ Milhões de Sistemas no Mundo 50,000 Novos Sistemas Adicionados a cada semana A Maior Empresa Privada Anti-Malware do Mundo Empregando 2,000+ Funcionários no Mundo 850+ Pesquisadores e Engenheiros 18 Copyright All Rights Reserved. 1/3/2012

19 Os desafios atuais

20 Estratégias de Tecnologia de Proteção Kaspersky Lab Global IT Security Risks Study ( Oct 2011 ) Perguntas 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% sofreram algum tipo de ataque de fontes externas 90% Perceberam um aumento no número de ataques de cibercriminosos nos últimos 12 meses 60% Estimam que os investimentos em segurança de TI são inadequados e que deveria haver um aumento de 25% ou mais 89% Estão muito mais preocupados com a segurança de dispositivos móveis do que há um ano atrás concordam com: "Uso de redes sociais pelos empregados apresenta riscos significativos para o negócio" 61% 58% 21

21 Os Desafios Atuais Mitos O AV é um commodity! O Perímetro está protegido! O meu ISP me protege! 22

22 23 Os Desafios Atuais O Alto Custo da Proteção mal Feita Fonte: RSA

23 Os Desafios Atuais A explosão do uso Multi-Plataformas Copyright All Rights Reserved. 1/3/2012

24 Os Desafios Atuais

25 O crime cibernético não pára de crescer Global Os Desafios Atuais

26 Como nossos produtos chegam ao usuário final? PAGE 27 Kaspersky Lab PowerPoint Template 03 January 2012

27 Alianças Tecnológicas 100+ Fabricantes embarcam Kaspersky em seus produtos 28 Copyright All Rights Reserved. 1/3/2012

28 Produtos de Consumo Consagrados Proteção levada à sério, na sua casa, empresa ou celular

29 As Melhores Soluções Corporativas KOSS Kaspersky Open Space Security Administration Server Proteção Premium Estações de trabalho e smartphones Servidores de arquivos Console de Gerenciamento BUSINESS SPACE SECURITY

30 As Melhores Soluções Corporativas KOSS Kaspersky Open Space Security Administration Server Proteção Premium Estações de trabalho e smartphones Servidores de arquivos Servidores de Console de Gerenciamento ENTERPRISE SPACE SECURITY

31 As Melhores Soluções Corporativas KOSS Kaspersky Open Space Security Administration Server Proteção Premium Estações de trabalho e smartphones Servidores de arquivos Servidores de Gateways de Internet Console de Gerenciamento TOTAL SPACE SECURITY

32 Apresentando o Green Team

33 Kaspersky, sinônimo de oportunidades Espaço para crescer com Kaspersky Saturação de revendedores McAfee SYMC Trend Você está aqui! PAGE 34 Kaspersky Lab PowerPoint Template 03 January 2012

34 Kaspersky Green Team Categorias

35 Kaspersky Green Team Benefícios do programa de canais PAGE 36 Kaspersky Lab PowerPoint Template 03 January 2012

36 Venha fazer parte do Green Team É muito simples se registrar 1º Passo: Preencher o formulário de adesão ao programa

37 Venha fazer parte do Green Team É muito simples se registrar 1º Passo: Preencher o formulário de adesão ao programa 2º Passo: Aguardar análise da equipe de canais (até 10 dias)» Alguns motivos podem levar à rejeição do cadastro: O revendedor não cadastra um website O de contato cadastrado não está no domínio da empresa Ou é um público (yahoo, gmail, hotmail, msn,...) O telefone cadastrado não é um telefone fixo 3º Passo: O responsável pelo cadastro receberá um com suas credenciais para acesso ao portal, assim que o cadastro for aprovado 4º Passo: Vender!!!

38 Como formular uma proposta? PAGE 38 Kaspersky Lab PowerPoint Template 03 January 2012

39 (1) Confirme os níveis de proteção e defina o produto correto Kaspersky BusinessSpace Security Kaspersky EnterpriseSpace Security Kaspersky TotalSpace Security Internet Gateway Mail Server File Server Workstations Smartphones Security Center

40 (2) Confirme a quantidade de computadores Kaspersky BusinessSpace Security Kaspersky EnterpriseSpace Security Kaspersky TotalSpace Security BAND Band K: Band M: Band N: Band P: Band Q: Band R: Band S: Band T: Band U: Sob Consulta OBS: Preços por licença (ou caixa postal, no caso de Mail Security)

41 (3) Confirme o termo de uso Kaspersky BusinessSpac e Security Kaspersky EnterpriseSpa ce Security Kaspersky TotalSpace Security TERMO 1 ano 2 anos 3 anos Sob Consulta 3 anos ou mais OBS: Durante o período de uso (Termo) o cliente pode efetuar atualizações de software (upgrade) e atualizações de assinaturas (vacinas) sem custo adicional

42 (4) Confirme o tipo Kaspersky BusinessSpace Security Kaspersky EnterpriseSpace Security Kaspersky TotalSpace Security Type of Business Base (full) Public Sector (Governo) Educacional Renovação (upgrade) Sob Consulta Upgrade competitivo

43 Então Em vez de oferecer PAGE 3 Kaspersky Lab PowerPoint Template 23 January 2012

44 Então É hora de oferecer PAGE 4 Kaspersky Lab PowerPoint Template 23 January 2012

45 Obrigado Perguntas? Carlos Baleeiro Gerente de Contas Corporativas, Brasil