INCENTIVO CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO

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2 INCENTIVO CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO FASE 1 FASE 2 MAIO JUNHO JULHO AGOSTO FATURAMENTO FRAGRÂNCIAS SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO FATURAMENTO FRAGRÂNCIAS

3 INCENTIVO CRITÉRIOS DE PONTUAÇÃO 1% a 4,99% 5% a 10,99% 11% a 15,99% 16% a 20,99% 21% a 25,99% ACIMA DE 26% 1 PONTO 2 PONTOS 3 PONTOS 4 PONTOS 5 PONTOS 6 PONTOS 1 PONTO 2 PONTOS 3 PONTOS 4 PONTOS 5 PONTOS 6 PONTOS

4 INCENTIVO GANHADORES POR FASE 12 CONSULTORES PRISCILA FERNANDO RODRIGO A B C D TOTAL FASE 1 FASE 2 TOTAL 12 CONSULTORES 12 CONSULTORES 24 CONSULTORES

5 INCENTIVO GRUPOS A B C D ATÉ DEZ/ 2008 DE JAN/ 2009 ATÉ DEZ/ 2010 DE JAN/ 2011 ATÉ DEZ/ 2013 DE JAN/ 2014 ATÉ ABR/ 2016 COMPETIÇÃO ENTRE REGIONAIS DO MESMO GRUPO

6 Objetivos

7 Período Maio Setembro FASE 1 Junho Julho Agosto FASE 2 Outubro Novembro Dezembro 1 de maio a 31 de dezembro de 2016 A premiação acontecerá em março de 2017

8 Critérios de Avaliação FASE 1 Maio Junho Julho Agosto Faturamento Fragrâncias FASE 2 Setembro Outubro Novembro Dezembro Faturamento Fragrâncias

9 Critérios de Pontuação Crescimento em relação ao ano anterior De 1 a 4,99% De 5 a 10,99% De 11 a 15,99% De 16 a 20,99% De 21 a 25,99% Acima de 26% Ponto Pontos Pontos Pontos Pontos Pontos Pontuação Fragrância Pontuação Faturamento

10 Como calcular meus pontos? Faturamento 1 2 Valor do Faturamento do mês da sua loja em 2015 Valor do Faturamento do mês da sua loja em Calcular o percentual de Crescimento (Valor 2 Valor 1) Valor 1 x 100 Se o valor 3 for: De 1 a 4,99 % De 5 a 10,99 % De 11 a 15,99 % De 16 a 20,99 % De 21 a 25,99 % Acima de 26% 1 ponto Caso a loja seja recém pontos pontos pontos pontos pontos inaugurada e por isso não possui valores do ano anterior, a consultora regional enviará os valores referência de uma loja espelho para que seja feito o cálculo

11 Como calcular meus pontos? Fragrâncias 1 2 Quantidade de Fragrâncias Vendidas no mês em 2015 Quantidade de Fragrâncias Vendidas no mês em Calcular o percentual de Crescimento (Valor 2 Valor 1) Valor 1 x 100 Se o valor 3 for: De 1 a 4,99 % De 5 a 10,99 % De 11 a 15,99 % De 16 a 20,99 % De 21 a 25,99 % Acima de 26% 1 ponto Caso a loja seja recém pontos pontos pontos pontos pontos inaugurada e por isso não possui valores do ano anterior, a consultora regional enviará os valores referência de uma loja espelho para que seja feito o cálculo

12 Por Grupo Quantos Ganhadores? FASE 1 12 Consultores Priscila Fernando Rodrigo A 1 A 1 A 1 B 1 C 1 D 1 Consultores 4 B 1 B 1 C 1 C 1 D 1 D 1 Consultores 4 Consultores 4

13 Por Grupo Quantos Ganhadores? FASE 2 12 Consultores Priscila Fernando Rodrigo A 1 A 1 A 1 B 1 C 1 D 1 Consultores 4 B 1 B 1 C 1 C 1 D 1 D 1 Consultores 4 Consultores 4

14 Quantos Ganhadores? FASE 1 FASE 2 12 Consultoras 12 Consultoras TOTAL 24 Consultoras 2 Franqueados

15 Grupos Em qual Grupo estou? Basta saber a data da sua inauguração A B C D Lojas inauguradas até dez/2008 Lojas inauguradas de jan/2009 a dez/2010 Lojas inauguradas de jan/2011 a dez/2013 Lojas inauguradas de jan/2014 até abr/2016 A loja competirá apenas com franquias da mesma regional dentro do seu grupo

16 Qual o prêmio? Prêmio Final 3 noites no Resort Costa do Sauipe- BA All Inclusive (todas as refeições e bebidas incluídas) Entretenimento (shows, teatro, baladas) Diversão todos os dias

17 Se minha loja viajar? ganhar quem vai É o franqueado que selecionará quem será premiado, considerando: Resultado de vendas e de categoria perfumaria Estar no quadro da loja durante o período do incentivo Trabalho em equipe Faz borrifação e adiciona vendas Assiduidade e pontualidade Estudo das apostilas e aperfeiçoamento constante * A Mahogany recomenda que a avaliação seja feita de forma clara e mensalmente apresentada a toda equipe. Quanto mais transparente for a seleção da consultora, maior será o comprometimento da equipe em futuros incentivos.

18 O que a loja Participar? precisa fazer para A loja deverá preencher mensalmente o novo sistema de acompanhamento. Caso não seja feito o preenchimento até o dia 05 do mês subsequente, ela deixa de pontuar e será eliminada da fase. Todas as lojas inauguradas até o dia 30/04/2016, participarão automaticamente. Porém, caso alguma não realize o preenchimento do sistema, será desclassificada da fase.

19 Acompanhamento? Como preencher o sistema de ACESSE O SISTEMA DE CHAMADOS: Caso sua loja não tenha login e senha individual, não conseguirá acesso aos dados da franquia. Caso ainda não tenha acesso, solicite o login e senha da sua loja pelo [email protected] Será permitido apenas um login por loja.

20 Veja a seguir as instruções para o preenchimento do sistema de acompanhamento

21 Acesse com login e senha da sua franquia

22 1 Para inserir as informações do mês, ou fazer simulações Clique em add new As informações podem ser inseridas ou alteradas a qualquer momento durante o mês, porém após o dia 5 do mês subsequente não poderão mais ser alteradas.

23 Selecione sua loja 3 Selecione o mês 4 Selecione o ano Insira o número de fragrâncias vendidas até o momento. Insira faturamento da loja até o momento. (A loja poderá fazer o preenchimento diário ou semanal e fazer simulações para saber a quantidade de pontos que ganhará) 7 Clique em Insert

24 Após o preenchimento o sistema mostrará quantos pontos a loja acumulou no mês Posso alterar a quantidade e valores e fazer simulações antes do dia 5 do mês subsequente, basta clicar em edit para alterar as informações

25 11 10 Para acessar os pontos acumulados durante a fase, basta clicar em Metas e Painel de Pontos 11 O total de pontos aparecerá no topo da página

26 Lembrando que... A loja deverá preencher mensalmente o sistema de acompanhamento Caso não seja feito o preenchimento até o dia 05 do mês subsequente, ela deixa de pontuar e será eliminada da fase correspondente Todos os dados informados pelo franqueado no sistema, passarão por conferência e serão ajustados quando houver divergência pela consultora regional As informações poderão ser atualizadas diária ou semanalmente, porém após o dia 5 do mês subsequente, ficará gravada a ultima atualização

27 Regulamento Completo OBJETIVO Motivar e trazer maior engajamento das consultoras, gerentes e franqueados com os resultados das lojas. PERÍODO 2 fases: Fase 1: De 01 de maio a 31 de agosto Fase 2: De 01 de setembro a 31 de dezembro de 2016 MECÂNICA DA PREMIAÇÃO 1. O incentivo terá 2 fases; (descritas na página 4) 2. Serão 24 lojas que levarão uma consultora para 3 noites no Resort Costa do Sauípe - BA; 3. Serão 12 consultoras ganhadoras por fase;

28 Regulamento Completo MECÂNICA DA PREMIAÇÃO 4. A cada fase, 12 consultoras (3 por regional - 1 de cada grupo) garantem uma vaga para o Pacote do Resort. 5. A premiação deve ser dada à consultora que tiver melhor desempenho na categoria no período; 6. A escolha da ganhadora da viagem será do franqueado, levando em consideração, desempenho na categoria perfumaria, envolvimento no incentivo, trabalho em equipe, estar no quadro da equipe desde o início do incentivo, ter contrato de trabalho e registro em carteira profissional; (Critérios descritos na pág. 13) 7. Caso a loja seja ganhadora de 2 Fases poderá enviar 1 Consultora e Líder/ Gerente, ou transferir uma das vagas para a loja subsequente

29 Regulamento Completo MECÂNICA DA PREMIAÇÃO 13. Para as vagas disponíveis no caso de desistência de consultora ou em caso da loja ser vencedora em 2 fases e o franqueado transferir para loja subsequente, a redistribuição fica a critério da franqueadora e não da loja franqueada. 13. Caso o premiado tenha algum grau de parentesco com o franqueado poderá participar desde que tenha contrato de trabalho e registro em carteira; 14. O franqueado não poderá participar da premiação; 15. Poderão participar apenas as lojas inauguradas até 30/04/2016;

30 Regulamento Completo MECÂNICA DE AVALIAÇÃO DOS RESULTADOS 18. As lojas serão avaliadas de acordo com o crescimento de Faturamento e Fragrâncias em relação ao mesmo período do ano anterior. De acordo com o seu percentual de crescimento a loja receberá uma pontuação. Os pontos serão acumulados dentro de cada fase. Serão excluídos os valores referentes à venda Direta; 19. Para validação das informações serão considerados somente os valores informados/atualizados no sistema (da loja) até o último dia do mês; 20. As fragrâncias consideradas serão todas da categoria Perfumes. A categoria Splash não será incluída; 21. Caso a loja seja recém inaugurada e por isso não tenha valores do mesmo período do ano anterior, a consultora regional enviará os valores referência de uma loja espelho para que seja feito o cálculo;

31 Regulamento Completo MECÂNICA DE AVALIAÇÃO DOS RESULTADOS 22. A pontuação das lojas será de acordo com seu crescimento percentual em relação ao mesmo período do ano anterior, conforme a tabela abaixo: De 1 a 4,99% De 5 a 10,99% De 11 a 15,99% De 16 a 20,99% De 21 a 25,99% Acima de 26% Pontuação Fragrância Pontuação Faturamento (Cálculo descrito nas páginas 6 e 7) 23. Em caso de empate, será definida a loja que tiver maior participação percentual (itens) de perfumaria no período;

32 Regulamento Completo MECÂNICA DE AVALIAÇÃO DOS RESULTADOS 24. O sistema de acompanhamento possui dados extraídos automaticamente do sistema da loja. (Detalhes página 15) 25. Os campos com os resultados de cada mês do ano atual deverão ser preenchidos pelo franqueado ou equipe até o dia 05 do mês subsequente; 26. Todas as informações inseridas no sistema de Acompanhamento, serão confrontadas com as do sistema de loja pela Consultora Regional. Serão validadas apenas as informações que estiverem de acordo com o sistema da loja; 27. O sistema de Acompanhamento portanto, poderá ser ajustado pela Consultora Regional. 28. Caso o franqueado não preencha as informações necessárias no Sistema de Acompanhamento, deixará de pontuar no período e consequentemente será eliminado da fase relacionada.

33 Grupos Regulamento Completo DIVISÃO DOS GRUPOS DE LOJAS: 29. As franquias serão divididas em 4 grupos por regionais e competirão com lojas do mesmo grupo; A B C D Lojas inauguradas até dez/2008 Lojas inauguradas de jan/2009 a dez/2010 Lojas inauguradas de jan/2011 a dez/2013 Lojas inauguradas de jan/2014 até abr/2016

34 Regulamento Completo DIVISÃO DOS GRUPOS DE LOJAS: Regional FERNANDO Grupo A - até Dez/2008 Grupo B - Jan/ Dez/2010 Grupo C - Jan/ Dez 2013 Grupo D - Jan/2014 Abr2016 Shp Tijuca Ilha Plaza Shopping Shop Carioca Passo Fundo - Rs Shop Iguatemi Poa Shp Icarai Mister Shopping - Mg Rua Itapema - Rs Ipanema Shp Via Parque Boulevard Campos Volta Redonda - Rj Norte Shopping Rua Do México Boulevard Cidade Nova Rio Grande - Rs Floripa Shopp Cascavel Shop Neumarket Shp Américas - Rj Barra Shop Sul - Rs Shp Recreio Sta Maria - Rs Bourbon Wallig - Rs Shp Rio Sul Shop Bourbon Ipiranga Sh. Américo 3 Rios - Mg Sulacap - Rj Shp Nova America Shp Grande Rio Quiosque Shop Resende - Rj Blv Vilha Velha - Es Copacabana Cabo Frio Quiosque Niterói Shop - Rj Pelotas - Rs Shop Curitiba Itaperuna Rua Shp Vitoria - Es Teresopolis Shp Praia Costa - Es Largo Do Machado Barra Shopping Botafogo Praia Shp Shp Plaza Niteroi Macae Rua

35 Regulamento Completo DIVISÃO DOS GRUPOS DE LOJAS: Regional PRISCILA Grupo A - até Dez/2008 Grupo B - Jan/ Dez/2010 Grupo C - Jan/ Dez 2013 Grupo D - Jan/2014 Abr2016 Shopping Barra Shopping Aldeota Shopping Boa Vista PE Shop Mangabeiras - PB Manaira Shopping São Luis Shopping Center Shopping da Ilha - MA Rua Teresina - PI Midway Mall Via Sul Shopping Shop. Guedes - PB Teixeira de Freitas - BA Shopping Plaza Casa Forte Shopping Paralela Shop. Rio Mar - PE Maragogi - AL Shopping Jardins Shopping Guararapes Imperial Shopping - MA Luis Eduardo Magalhães - BA Shopping Recife Boulevard Campina Grande Centro - Barreiras BA Sto Antonio de jesus - BA Salvador Shopping Shopping Difusora Natal Shopping - RN Lauro de Freitas - BA Shopping Tacaruna Via Sul Shopping West Mossoró - RN Itabuna - BA Boulevard Shopping ( F. de Shopping Iguatemi Salvador Santana) Shop. Rio Mar - CE North Shop Caruaru - PE Shopping Iguatemi Fortaleza Shopping River Cariri - Juazeiro do Norte - CE Pau dos Ferros - RN Conjunto Nacional DF Park Shopping - DF Sta Cruz do Capibaribe - PE Montes Claros - MG Shopping Pátio Brasil DF North Shopping (Quiosque) Caicó - RN Teresina Shopping Maceió Shopping Shopping Catuaí - Londrina Shopping Catuaí - Maringá Park Shopping - DF

36 Regulamento Completo DIVISÃO DOS GRUPOS DE LOJAS: Grupo A - até Dez/2008 Regional RODRIGO Grupo B - Jan/ Dez/2010 Grupo C - Jan/ Dez 2013 Grupo D - Jan/2014 Abr2016 Shop Tamboré Shopping União Shop Grand Plaza ABC Tangará da Serra - MT Shop Anália Franco Shopping Butantã Rua da Mooca Rondonópolis - MT Shop Eldorado Shop Center Vale Shop Metrópole Itatiba - SP Shop Ibirapuera Araguaia Shopping - GO Park Shop São Caetano Colider - MT Shop Center Norte Shopping Plaza Sul Taubaté Rua Várzea Grande - MT Shop Metro Santa Cruz Ptio Limeira - SP Pque Shop Belem - PA Shop Tapajós - PA Shop Praiamar Griff Uberlandia - MG Pátio Belém - PA Grão Para - PA Shop SP Market Campinas Shop Bauru Centro Ji Paraná - RO Esplanada Shop Manaura Shopping - AM Mooca Plaza Shopping Artur Nogueira - SP Santana Parque Shop Boulevard Shop Belém - PA Rua Araras Itapetininga - SP Shopping Metrô Tatuapé Porto Velho Shop - RO Quiosque Boulevard Tatuapé Piracicaba - SP Pantanal shop - MT Norte Sul Plaza - MS Lenções Paulista - SP Shopping West Plaza Nações de Bauru Tupã - SP Boulevard BH - MG Rio Preto Marília Shopping Brisamar Bauru Shopping Pátio Marabá - PA Shop Pque D. Pedro Assis - SP Rua Araguaína - TO Amazonas Shopping - AM Shop Capim Dourado - TO Castanheira Shop - PA

37 Regulamento Completo COMUNICAÇÃO DOS RESULTADOS 30. A Mahogany divulgará após a conferência dos dados informados pelo franqueado, parciais na primeira quinzena do mês subsequente, após conferência dos dados lançados pelas lojas no sistema do incentivo. O resultado final será divulgado até 31 de janeiro de 2017; DIVULGAÇÃO E PROMOÇÃO DO EVENTO 31. A divulgação será por todos os meios de comunicação da Mahogany, tais como: Mahogany Informa, Redes Sociais,Treinamentos, Convenções, quando em visita às lojas; pelo Regulamento, além do esforço dos consultores regionais.

38 Regulamento Completo INVESTIMENTO 32. A Mahogany arcará com as despesas do PACOTE DE 3 DIAS PARA O RESORT Costa do Sauípe - ALL INCLUSIVE e translado do aeroporto de Salvador até o Resort; 33. O franqueado deverá custear as seguintes despesas: *Deslocamento até Salvador; *Valor em dinheiro para cobrir despesas no trajeto até Salvador e no retorno para a cidade de origem (despesas com taxi e alimentação)

39 Regulamento Completo IMPORTANTE Critério de desempate: Será definida a loja que tiver maior participação (itens) de perfumaria no período; A consultora ganhadora da viagem não deve ter nenhum impedimento para usufruir do prêmio, ou seja, RG válido, não estar gestante (acima de 6 meses), não ser menor de 18 anos; As fases são independentes, e por isso poderão sofrer alteração de critério antes do seu início; Serão desclassificadas as lojas vencedoras que estiverem inadimplentes ou estiverem em desacordo com suas obrigatoriedades enquanto franquia Mahogany com a franqueadora.

40 BOAS VENDAS!

41 REGULAMENTO VENDA DIRETA

42 Meu lugar ao Sol Costa do Sauipe BA

43 Objetivos CRESCIMENTO DE REVENDEDORAS FLIDELIDADE PAIXÃO PELA MARCA AUMENTO DE VENDAS

44 Período FASE única Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro 1 de junho a 31 de novembro de 2016 A premiação acontecerá em março de 2017

45 Critérios de Avaliação 3 REVENDEDORAS Atividade Faturamento Fragrâncias 1 GVD 1 CR Revendedoras Faturamento Fragrâncias

46 Critérios de Pontuação Crescimento em relação ao mês anterior De 5 a 9,99% De 10 à 19,99% De 20 a 29,99% De 30 a 39,99% De 40 a 59,99% Acima de 60% Pontuação Ponto Pontos Pontos Pontos Pontos Pontos Fragrância Pontuação Faturamento Pontuação Número de Revendedoras Fidelidade Revendedora com pedido todos os meses do incentivo

47 Como calcular meus pontos? Vendas Número de Fragrâncias Revendedoras 1 2 Valor do mês de: vendas, número de fragrâncias vendidas ou revendedoras Mês anterior Valor do mês de: vendas, número de fragrâncias vendidas ou revendedoras Mês atual 3 Calcular o percentual de Crescimento (Valor 2 Valor 1) Valor 1 x 100 Se o valor 3 for: De 5 a 9,99% De 10 à 19,99% De 20 a 29,99% De 30 a 39,99% De 40 a 59,99% Acima de 60% 1 ponto pontos pontos pontos pontos pontos

48 Quantos Ganhadores? Revendedores 3 Consultora Revendedora Gerente de Venda Direta TOTAL prêmios

49 Qual o prêmio? Prêmio Final 3 noites no Resort Costa do Sauipe- BA All Inclusive (todas as refeições e bebidas incluídas) Entretenimento (shows, teatro, baladas) Diversão todos os dias

50 O que a loja/cd precisa fazer para Participar? A loja deverá preencher mensalmente o novo sistema de acompanhamento. Caso não seja feito o preenchimento até o dia 05 do mês subsequente, ela deixa de pontuar e será eliminada. Todas as lojas ou Centros de Distribuição que já participam do Mahogany em Casa, estão inscritos automaticamente no Incentivo.

51 Lembrando que... A loja deverá preencher mensalmente o sistema de acompanhamento Caso não seja feito o preenchimento até o dia 05 do mês subsequente, ela deixa de pontuar e será eliminada Todos os dados informados pelo franqueado no sistema, passarão por conferência e serão ajustados quando houver divergência pelo consultor regional As informações poderão ser atualizadas diária ou semanalmente, porém após o dia 5 do mês subsequente, ficará gravada a ultima atualização

52 Regulamento Completo OBJETIVO Motivar e trazer maior engajamento de revendedoras, gerentes de Venda Direta, Consultoras Revendedoras e franqueados com os resultados das lojas. PERÍODO De 01 de junho a 30 de Novembro de 2016 MECÂNICA DA PREMIAÇÃO 1. O incentivo terá uma fase única; 2. Serão 5 prêmios, sendo 3 destinados à Revendedora, 1 à Consultora Revendedora, e 1 para Gerente de Venda Direta. 3. Serão 3 diárias no Resort Costa do Sauípe BA, com regime All Inclusive;

53 4. Não haverá divisão dos prêmios entre as regionais, todas as lojas participantes do Mahogany em Casa concorrerão com o mesmo critério. 5. As lojas/cd que não possuírem CR ou GVD, não concorrem às 2 vagas deste quesito porém participam normalmente do Incentivo de Revendedoras com 3 vagas. 6. Para as vagas disponíveis no caso de desistência do participante, a redistribuição fica a critério da franqueadora e não da loja franqueada. 7. Para participar da premiação de GVD e CR, as lojas deverão inscrever sua equipe antes do início do Incentivo. Deve ser enviada uma planilha de relatório mensal, preenchendo o CPF e nome das respectivas CRs e GVDs para cada revendedora, para o Telmo até o dia 15/04/2016; 8. Caso o premiado tenha algum grau de parentesco com o franqueado poderá participar desde que tenha sido informado até o dia 30/04/ O franqueado não poderá participar da premiação; 10. Poderão participar apenas as lojas que iniciaram a participação no Canal até 31/05/2016; Regulamento Completo MECÂNICA DA PREMIAÇÃO

54 Regulamento Completo MECÂNICA DE AVALIAÇÃO DOS RESULTADOS 11. As lojas/cds serão avaliadas de acordo com o crescimento de Faturamento, Fragrâncias e Revendedoras em relação ao mês anterior. De acordo com o seu percentual de crescimento a loja receberá uma pontuação. Os pontos serão acumulados até o final do Incentivo; 12. Para validação das informações serão considerados somente os valores informados/atualizados no sistema (da loja) até o último dia do mês; 13. As fragrâncias consideradas serão todas da categoria Perfumes. A categoria Splash não será incluída;

55 Regulamento Completo MECÂNICA DE AVALIAÇÃO DOS RESULTADOS 15. A escolha dos ganhadores da viagem será feita através das regras de pontuação avaliada por meio do sistema da loja/cd (Sixx ou Market Up). 16. O franqueado deverá alimentar mensalmente uma planilha os novos revendedores, com o CPF e Nomes de suas respectivas CRs e GVDs. 17. Caso haja uma revendedora cadastrada em mais de uma loja, ela deve ter uma única GVD, pois pontuará em uma única loja. A compra realizada em loja divergente da sua GVD não pontuará no Incentivo.

56 Regulamento Completo MECÂNICA DE AVALIAÇÃO DOS RESULTADOS 18. A pontuação será de acordo com seu crescimento percentual em relação ao mesmo período do mês anterior, conforme a tabela abaixo: Pontuação Fragrância Pontuação Faturamento Pontuação Número de Revendedoras Fidelidade De 5 a 9,99% De 10 à 19,99% (Cálculo descrito nas páginas 6 e 7) De 20 a 29,99% De 30 a 39,99% De 40 a 59,99% Revendedora com pedido todos os meses do incentivo 19. Em caso de empate, será definida a loja que tiver maior participação percentual (itens) de perfumaria no período; Acima de 60%

57 BOAS VENDAS!