APRESENTANDO CESAR SOUZA

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1 APRESENTANDO CESAR SOUZA PRESIDENTE EMPREENDA CONSULTORIA, TEM COMO CLIENTES VÁRIAS EMPRESAS DA LISTA DAS 100 MAIORES DO BRASIL, COMO: EMBRAER, NESTLE, USIMINAS, NOVELIS, ACCOR, ITAÚ, OXITENO, ETC AUTOR DIVERSOS BEST SELLERS, 400 MIL LIVROS VENDIDOS NOS ULTIMOS 5 ANOS CESAR ESTÁ HÁ 10 ANOS ENTRE OS 5 PALESTRANTES DO ANO MAS, O MOTIVO PRINCIPAL PARA O NOSSO CONVITE PARA A PALESTRA DE HOJE: CESAR TEM 40 ANOS DE EXPERIENCIA PROFISSIONAL, SENDO 20 COMO EXECUTIVO EM DIVERSOS PAÍSES, INCLUSIVE ESTADOS UNIDOS (11 ANOS). AO LONGO DA SUA VIDA COMO EXECUTIVO SEMPRE SUPEROU DESAFIOS E RESULTADOS, FOCADO NA EXECUÇÃO DE ESTRATÉGIAS E NO DESENVOLVIMENTO DE LÍDERES.

2 O MOMENTO DA VIRADA TRANSFORMANDO DESAFIOS EM OPORTUNIDADES CESAR SOUZA

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4 11 EXEMPLOS DE VIRADA PETCLEAN FOTOPLOC 100% AMAZÔNIA ART DA TERRA KAPEH ARTE DOS AROMA CENI MATE ORGÂNICO BIOTECHNOS PENALTY NATURA EMBRAER

5 PMEs 53,4 % PIB COMERCIO x 6,6% VALOR EXPORTAÇÕES CAUSAS BUROCRACIA FALTA CULTIRA INTERNACIONALIZAÇÃO REGRAS E NORMAS DIFERENTES VISÃO CURTO PRAZO - BOMBANDO: MERCADO INTERNO - CRISE: EXPORTAR (NÃO INTERNACIONALIZAR)

6 OPORTUNIDADES NICHOS QUE AS GRANDES NÃO CONSEGUEM BRASILIDADE PRODUTOS DIFERENCIADOS X CORRIQUEIROS (PREÇO) CARA A CARA ecommerce MARKETPLACE (plataforma coletiva)

7 BRUNO MARTINS DISTRIBUIDORES REGIONAIS 15% internacional 120 PRODUTOS SHAMPOOS, CONDICIONADORES, E HIDRADANTES PARA ANIMAIS DE ESTIMAÇÃO EXPORTA PARA ANGOLA NAMIBIA PORTUGAL COLOMBIA 20 ESTADOS BRASILEIROS FEIRAS

8 CAMILA SALLABERRY LOJA VIRTUAL PROPRIA 20% das vendas já é exportação Meta é chegar a 50% este ano Albuns de figurinhas personalizado c/ fotos VENDAS PARA ESPANHA CHILE ALEMANHA EUA

9 FERNANDA STEFANI MARKETPLACE- PLATAFORMA COLETIVA 95% DOS NEGÓCIOS INTERNACIONAL frutas (com produtos como polpas concentradas) sementes oleaginosas (como óleos) biojóias (bijuterias feitas com produtos naturais) EXPORTA PARA 45 PAÍSES

10 ART DA TERRA TOCANTINS FABIANA BEZERRA BIJUTERIAS CAPIM DOURADO EUROPA / EUA / JAPÃO 95% ART DOS AROMAS DIADEMA GEYSA BELÉM INGREIDENTES ORGÂNICOS DINAMARCA / ITALIA / LITUÂNIA 15% KAPEH MG - VANESSA VILELA CONSMÉTICOS BASE CAFÉ PORTUGAL E HOLANDA 5% CENI MATE ORGÂNICO PARANÁ PAOLA CENI MATE ORGÂNICO CHILE / ALMANHA / EUA 1% BIOTECHNOS PROJETOS RIO ALEXANDRE LOMBELLO USINAS BIODIESEL ÁFRICA SUL / AMERICA SUL 20%

11 Fabricar o primeiro avião de verdade que vai voar no Brasil Ser a marca referencia no mundo, com alma brasileira, em materiais esportivos Fabricar os produtos para esse tipo de tratamento que a minha irmã está fazendo

12 MOMENTO da VIRADA

13 PRIMEIRO DEFINA (com clareza) POSICIONAMENTO

14 Ser uma empresa de saúde e bem-estar (nao apenas de alimentos)

15 GARANTIR A SEGURANÇA DE 1 BILHÃO DE PESSOAS QUE DIARIAMENTE USAM TRANSPORTE FERROVIÁRIO EM TODO O MUNDO

16 Montar um salão de beleza para automóveis, ONDE CUIDAREI nao apenas do carro, mas também do cliente!

17 POSICIONAMENTO NÃO É O QUE VOCÊ FAZ COM A EMPRESA. É O QUE VOCE FAZ COM A MENTE DOS CLIENTES, PARCEIROS E COLABORADORES. OU SEJA, VOCE POSICIONA A MARCA NA MENTE (E CORAÇÃO) DOS CLIENTES, PARCEIROS E COLABORADORES.

18 Qual o Posicionamento? Qual a bandeira?

19 SEGUNDO DEFINA (com clareza) CLIENTES

20 A QUEM QUERO SERVIR? A QUEM NÃO QUERO? QUAL O PERFIL? RENDA? EM QUAIS REGIÕES? O QUE COMPRAM BENEFÍCIOS EXPERIÊNCIA DESEJADA OPORTUNIDADES NÃO EXPLORADAS?

21 #2: DORES DO CLIENTE #1: QUEM É O CLIENTE #3: BENEFÍCIOS DESEJADOS PELO CLIENTE Cliente

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23 TERCEIRO DEFINA (com clareza) RESULTADOS DESEJADOS

24 FOCO RESULTADOS QUANTITATIVO X QUALITATIVO INDIVIDUAIS X EMPRESA COMO UM TODO BATER META X FAZER MAIS CURTO PRAZO X LONGO PRAZO

25 GARANTE O PRESENTE CONSTRÓI FUTURO

26 Geração de Riqueza Clientes Resultados Desejados (quantitativo / qualitativo) Pessoas Parceiros Governança Processos e Sistemas

27 QUARTO DEFINA (com clareza) COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS

28 5 COMPETÊNCIAS PRECISO ADQUIRIR PARA DAR A VIRADA MINHA EMPRESA

29 QUINTO DEFINA (com clareza) MAPA ATITUDES

30 MAPA DE ATITUDES E POSTURAS ADQUIRIR CONSOLIDAR DESENFATIZAR ELIMINAR cesarsouza@empreenda.net

31 PARA CONCLUIR INOVAÇÃO

32 INOVAÇÃO PENSE ORA DA AIXA

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34 Pré Venda Especial do Curso EMPREENDEDORISMO NA PRÁTICA Transforme seu Sonho em Realidade Enviar até 30/Set para Colocar no Assunto: FIEA Nome Curso atual Porque gostaria de fazer esse curso de Empreendedorismo? Os Interessados receberão um cupom para ser utilizado a partir de 15/Out

35 SÓ MAIS COISA...

36 MUITO GRATO!!!