CUBA Estudo de Oportunidades

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1 CUBA Estudo de Oportunidades Camila Meyer Unidade de Inteligência Comercial

2 CUBA: Características mais importantes destacadas no estudo

3 Pontos Favoráveis Crescimento do PIB de 7,3% (2007) Mudanças graduais adotadas pelo governo cubano: maior liberdade econômica e descentralização Acordo ACE-62, com redução gradual de tarifas Incremento do turismo e do turismo de saúde Investimentos: infra-estrutura e setor hoteleiro Linha de financiamento BNDES para Cuba Alta dependência de importações

4 Desafios Acordos de cooperação técnica e econômica com a Venezuela Forte intercâmbio comercial com a China Centralização das compras pelo Estado Dificuldade logística: embargo dos EUA Preferência pela venda financiada Exigência de autorização para importação pelo governo cubano (MINCEX e CAD)

5 Principais Fornecedores 2007 Total das importações: US$10bi 1-Venezuela 22,27% 15,15% 2-China 3- Espanha 4- EUA 25,78% 9,75% 5,77% 5- Canadá 6- Itália 7- Brasil 8- Alemanha 2,70% 2,89% 3,69% Fonte: ONE/Elaboração: UIC 3,79% 3,88% 4,33% 9- Rússia 10 - Vietnã Outros

6 Principais Compradores 2007 Total das exportações: US$3,7bi 25,1% 1- Canadá 2- China 3- Venezuela 12,2% 4- Países Baixos 26,3% 11,8% 5- Espanha 6- Rússia 12,8% 4,6% 7- França 8- Brasil Fonte: ONE/Elaboração: UIC 0,7% 0,9% 1,7% 1,9% 1,8% 9- República Dominicana 10- Alemanha Outros

7 Corrente comercial US$ milhões Corrente Comercial Brasil x Cuba US$Mi 147,65 72,09 68,07 Brasil exportou para Cuba 2007: US$ 324 milhões 107,37 99,09 91,05 100,11 Saldo: US$ 235 milhões 88,49 59,53 100,89 Brasil importou de Cuba 2007: US$ 89 milhões 86,22 85,01 72,84 135,68 105,26 97,89 95,20 140,37 31,52 30,42 4,02 7,26 10,60 14,68 12,18 2,69 7,28 2 trim trim trim trim trim trim trim trim trim 2008 Fonte: GTIS. Elaboração: UIC APEX-Brasil Exp. Brasileiras - US$ FOB Imp. Brasileiras - US$ FOB Corrente Comercial - US$

8 Evolução das exportações brasileiras para Cuba 74% Fonte: MDIC. Elaboração UIC-Apex-Brasil

9 Principais oportunidades Setor Part. BRA em 2007 Var.imp Cuba Var. exp BRA Café 63% 106% 420% Instrumentos de Precisão 1% 42% 22% Bebidas Destiladas 14% 36% 94% Açúcar e Álcool 79% 35% 33% Carne bovina 14% 29% 23% Máquinas e motores 2% 28% 17% Calçados e suas partes 11% 27% 43% Produtos orgânicos 37% 24% 46% Borracha e suas obras 4% 22% 40% Preparações de carnes e peixes 44% 21% 36% Materiais elétricos e eletroeletrônicos 6% 21% 75% Leite e laticínios 3% 20% 115% Metais não ferrosos 1% 19% 17% Fonte: GTIS. Elaboração UIC-Apex-Brasil

10 Principais oportunidades Setor Part. BRA em 2007 Var.imp Cuba Var. exp BRA Ferramentas e Talheres 1% 19% 27% Massas e preparações alimentícias 9% 19% 41% Plásticos e suas obras 3% 18% 28% Têxteis 3% 18% 29% Produtos de limpeza 39% 18% 261% Soja 24% 17% 66% Produtos cerâmicos 6% 15% 23% Produtos químicos 2% 15% 26% Vidro e suas obras 1% 14% 44% Chocolates, balas e confeitos 32% 14% 57% Higiene e Cosméticos 29% 14% 152% Móveis 13% 13% 38% Fonte: GTIS. Elaboração UIC-Apex-Brasil

11 Alimentos - Características Parceria com Brasil: tecnologia Fornecimento de alimentação básica: prioridade do governo cubano Linha de crédito brasileira para exportação Governo cubano quer diminuir importações, mas produção interna é insuficiente Descentralização do setor agrícola Exigência de registro sanitário

12 Alimentos - Características Alimport: corporação ligada ao MINCEX 95% das importações de alimentos 80% das importações de matéria-prima para produção alimentos e ração animal Fornecimento da canastra básica e produtos para hotéis, restaurantes, supermercados Importou US$ 2,8 bilhões em 2007 EUA podem vender: exceção do bloqueio americano para alimentos. Pgto. à vista

13 Variação do market-shar are no mercado-alvo 2002/2007 (ponto os percentuais) Espanha (4) -20 Matriz de Posicionamento de Chocolates, Balas e Confeitos em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/2007 Colômbia (7) México (5) Chile (3) Importações mundiais cubanas 14% Exportações brasileiras 57% Argentina (2) Valor de Referência = US$ 1 mi Brasil (1) Itália (8) Uruguai (9) 0 Equador (6) -15% 5% 25% 45% 65% Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Copyright 2007 APEX-Brasil

14 Variação do market-share no mercado-alvo 2002/2007 (pontos percen ntuais) Matriz de Posicionamento de Leite e Laticínios em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/ Alemanha (5) Nova Zelândia (1) Bélgica (8) Importações mundiais cubanas 20% Brasil (9) Exportações brasileiras 115% -35% -15% 5% 25% 45% 65% 85% 105% -2 Polônia (3) -4-6 Chile (6) Canadá (7) Valor de Referência = US$ 20 mi Países Baixos (10) -8 Fornecedor; x; y; Exportações para Cuba em 2007 Uruguai (2); 158%; 17,24; US$ 33 milhões Argentina (4); 289%; 7,12; US$ 14 milhões -10 Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Copyright 2007 APEX-Brasil

15 Variação do market-sh hare no mercado-alvo 2002/2007 (pont os percentuais) Itália (3) Matriz de Posicionamento de Massas e Preparações Alimentícias em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/2007 Importações mundiais cubanas 19% Canadá (8) Brasil (4) Espanha (1) Argentina (2) Colômbia (7) Exportações brasileiras 40% China (6) -10%-2 10% 30% 50% 70% 90% 110% 130% 150% Chile (5) Guatemala (9) -7 México (10) -12 Valor de Referência = US$ 5 mi Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Copyright 2007 APEX-Brasil

16 Variação do market-share e no mercado-alvo 2002/2007 (pontos percentuais) Matriz de Posicionamento de Preparações de Carnes, Peixes e Crustáceos em Cuba - Dez Principais Fornecedores 2002/ Importações mundiais cubanas 21% 20 Exportações brasileiras 36% Países Baixos (10) 0 Brasil (1) Equador (3) EUA (9) Tailândia (5) China (6) -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% México (8) -5 Espanha (4) Chile (2) Canadá (7) -10 Valor de Referência = -15 US$ 1 mi Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Copyright 2007 APEX-Brasil

17 Casa e Construção - Características 3 segmentos do setor de construção civil: Construções para turismo Construções sociais(moradias,escolas,hospitais) Construções industriais Moradias: déficit habitacional, necessidade reformas, furacão (casas anti-ciclones) Produção interna insuficiente: oportunidade

18 Casa e Construção - Características Importação realizada pelo MICONS Planos de importação de 500 equipamentos de construção, de 79 linhas diferentes Importação de US$ 100 milhões anuais Exigência de financiamento a longo prazo Presença da Odebrecht no país Previsão de instalação de uma fábrica de revestimentos cerâmicos

19 Variação do market-shar re no mercado-alvo 2002/2007 (pontos percentuais) Matriz de Posicionamento de Produtos Cerâmicos em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/2007 Importações mundiais 28 cubanas Valor de Referência = 16% US$ 5 mi Eslováquia (7) 20 Exportações brasileiras 23% Itália (3) 12 4 México (8) Reino Unido (10) Brasil (4) Espanha (1) Canadá (9) China (2) Colômbia (5) -80% -60% -40% -20% -4 0% 20% 40% 60% 80% Alemanha (6) Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Copyright 2007 APEX-Brasil

20 Variação do market-share no mercado-alvo 2002/2007 (pontos per rcentuais) Países Baixos (10) Brasil (9) Itália (6) México (3) Matriz de Posicionamento de Tintas em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/2007 Espanha (1) Importações mundiais cubanas 18% Exportações brasileiras 1% Chile (7) Canadá (4) Guatemala (8) China (2) Valor de Referência = US$ 5 mi Venezuela (5) -10% 10% 30% 50% 70% 90% 110% Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Copyright 2007 APEX-Brasil

21 are no mercado-alvo 2002/2007 os percentuais) Variação do market-sha (ponto Matriz de Posicionamento de Produtos de Limpeza em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/2007 Bélgica (9) Guatemala (7) Itália (4) China (3) Venezuela (10) -20% Canadá (6) 0% Alemanha (8) 20% 40% 60% 80% -5 México (5) Espanha (2) Importações mundiais cubanas 18% Exportações brasileiras 261% 1º lugar! 6,1% participação Valor de Referência = US$ 5 mi -25 Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Copyright 2007 APEX-Brasil

22 Máquinas e Equipamentos Características Indústria manufatureira cresceu 10%-2007 Obsolescência do setor agrícola Incentivo do governo à produção agrícola: produção cresceu 18% em relação à 2006 Equipamentos para indústria de reciclagem Forte indústria farmacêutica: projeto de construção de 7 plantas industriais Aumento da demanda por máquinas e equipamentos

23 share no mercado-alvo 2002/2007 ontos percentuais) Variação do market-s (po Matriz de Posicionamento de Máquinas e Motores em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/2007 Itália (4) Japão (9) Brasil (10) Alemanha (5) Rússia (8) França (7) Canadá (3) Países Baixos (6) 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Espanha (2) Importações mundiais cubanas 28% Exportações brasileiras 17% Fornecedor; x; y; Exportações para Cuba em 2007 China (1); 91,4%; 31,04; US$ 392 milhões Valor de Referência = US$ 50 mi Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Copyright 2007 APEX-Brasil

24 Variação do market-sh hare no mercado-alvo 2002/2007 (pont tos percentuais) Matriz de Posicionamento de Plásticos e Suas Obras em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/2007 Brasil (7) Alemanha (9) Canadá (5) China (3) Venezuela (8) Suécia (6) -10% 10% 30% 50% 70% 90% 110% 130% Colômbia (10) Itália (4) México (2) Espanha (1) Importações mundiais cubanas 18% Exportações brasileiras 28% Valor de Referência = US$ 10 mi -15 Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Copyright 2007 APEX-Brasil

25 Saúde - Características Grande importância para Cuba: 6,5% do PIB investido em saúde(2006, CEPAL) Reconhecimento internacional Turismo de saúde:exportação de serviços Demanda por máquinas e equipamentos médicoodontológicos: MEDICUBA e FARMACUBA Compradores buscam qualidade 90% das matérias-primas são importadas FARMACUBA, ligada ao MINBAS

26 Variação do market-sh hare no mercado-alvo 2002/2007 (pont tos percentuais) Itália (5) Matriz de Posicionamento de Instrumentos de Precisão em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/2007 Importações mundiais cubanas 42% Brasil (9) Exportações brasileiras 22% Bélgica (10) Canadá (7) Espanha (4) França (6) China (3) Alemanha (2) Japão (1) Eslováquia (8) 0% 20% 40% 60% 80% 100% Valor de Referência = US$ 50 mi Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Copyright 2007 APEX-Brasil

27 Tecnologia - Características Autorização para venda de bens de consumo à população (tel, dvd, eletros) Plano de informatização Implantação de fibra ótica: obras até 2010 acesso à internet demanda por equipamentos eletro-eletrônicos construções Modernização do sistema energético

28 10 Matriz de Posicionamento de Mat. elétricos e eletro-eletrônicos em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/2007 mercado-alvo 2002/2007 (pontos ntuais) Variação do market-share no m percen 5 0 Espanha (2) Alemanha (6) Brasil (5) Eslováquia (9) Austrália (10) Dinamarca (7) -30% 0% 30% 60% 90% 120% 150% 180% 210% 240% Canadá (4) Itália (3) -5 França (8) -10 China (1) Importações mundiais cubanas 21% Exportações brasileiras 75% Valor de Referência = US$ 50 mi -15 Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Copyright 2007 APEX-Brasil

29 mercado-alvo 2002/2007 (pontos entuais) 12 Variação do market-share no m perce 7 2 Matriz de Posicionamento de Borrachas e Suas Obras em Cuba Dez Principais Fornecedores 2002/2007 Índia (10) China (1) Rússia (2) Brasil (7) Venezuela (4) 0% Itália (9) 10% 20% 30% 40% 50% 60% -3 Países Baixos (6) Canadá (8) Espanha (3) Fonte: GTIS Elaboração: UIC Apex-Brasil Alemanha (5) Importações mundiais cubanas 23% Exportações brasileiras 40% Valor de Referência = US$ 5 mi Taxa de Crescimento médio anual das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 Copyright 2007 APEX-Brasil

30 Acesso ao Mercado Cubano: Pontos de atenção

31 Barreiras tarifárias e logística Tarifa média: 12,34% ACE 62 Logística Transporte Marítimo Brasil - Cuba Cia. Frequência de navios Transit Time Transbordo Zim Lines semanal 20 dias Hamburg Süd semanal 22 dias Kingston (Jamaica) Cartagena (Colômbia)

32 Trâmites de importação Autorização de importação: MINCEX Autorização de pagamento: CAD Compras governamentais x compras para turistas Grupos empresariais cubanos: corporações Importação Distribuição Rede pontos de vendas

33 Apex-Brasil Camila Meyer e Camila Gontijo Unidade de Inteligência Comercial Tel.: (61) Fax: (61) ic@apexbrasil.com.br