Robertinho: Instruções Confidenciais

Transcrição

1 TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÃO Robertinho: Instruções Confidenciais Roberto nasceu no interior de Minas Gerais. Seu pai, Manuel, nasceu em Portugal e veio para o Brasil em 1920, casando-se com Maria Silveira. Manuel gostava muito de farrear e era viciado em jogo de pôquer. Certo dia, no local em que costumava jogar, entrou um rapaz muito bem vestido, bêbado, dizendo que não haveria naquele lugar alguém que fosse capaz de ganhar dele. Para provar que era valente, ofereceu seu carro como garantia. Manuel aceitou o desafio, apostando sua própria casa. Segundo Roberto se recorda, a partida foi difícil, havia muito dinheiro envolvido, mas Manuel conseguiu ganhar do forasteiro, que jogou as chaves do carro na mesa e desapareceu sem deixar pistas. O carro era um Adler (Anexo 1). Manuel pediu para um amigo que o levasse para casa, pois não sabia dirigir. Manuel sempre cuidou muito bem do carro, pois sabia que era valioso e que um dia poderia ganhar um bom dinheiro com ele. O tempo passou e Manuel não conseguiu vender o Adler. Ao morrer, passou o automóvel para Roberto, dizendo que valia muito e que se ele (Roberto) fosse esperto, poderia ficar bem de vida. Roberto não sabia dirigir, nem como conservar direito aquele patrimônio. Deixou o carro no tempo e aos poucos o veículo foi se deteriorando. Roberto Silveira morava em uma casinha simples, em um terreno de 600 m 2, onde plantava algumas verduras e árvores frutíferas. Vivia com a mulher, Lola, e uma filha, Juliana. Os filhos mais velhos do casal, Robertinho e Renata, moravam no Espírito Santo, onde faziam faculdade de economia. As posses da família não deviam valer mais do que 3.500,00 Talentus. Roberto já estava perdendo as esperanças de fazer rolo com o carro, até que o Sr Joelson apareceu em sua casa, interessado no Adler. Roberto ficou entusiasmado, pois o homem era muito bem vestido e falava que-nem-gente-da-cidade. Joelson perguntou por quanto Roberto venderia o carro, mas Roberto disse que ia pensar e falar com seus filhos que moravam no Espírito Santo, pois eles saberiam negociar melhor. Roberto sabia que poderia pedir um bom dinheiro pelo carro, mas não sabia exatamente quanto. Já tinha pensado em satisfazer alguns sonhos como morar em Juiz de Fora, onde poderia comprar uma casinha por uns 4.500,00 Talentus; poderia pagar a faculdade do filho com mais uns 500,00 Talentus; poderia ter um carrinho de uns 1.200,00 Talentus e gastar uns 300,00 Talentus em móveis e roupas. Conseguir tudo isso seria um sonho que ele tinha a esperança de conquistar com a venda do carro. Roberto ligou para seu filho, Robertinho Silveira, representado por você, explicando a situação. Você, como Robertinho, fez algumas pesquisas na Internet e ficou maravilhado com o que descobriu (Anexo 2). É bom saber, no entanto, que por mais que um colecionador deseje o carro, dificilmente alguém o compraria por um valor superior ao estimado pelo mercado. Fez também algumas pesquisas em funilarias para saber quanto gastaria para reformar o carro (Anexo 3). ELABORADO POR FRANCISCO GUIRADO BERNABEU. EXERCÍCIO INTEGRANTE DO TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÃO. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. EX _CARROROBERTO_TALENTUS. ÚLTIMA REVISÃO 22/5/18

2 Você, como Robertinho, deve tomar iniciativa e entrar em contato com Joelson para marcar uma reunião. Seu objetivo é fazer o melhor negócio possível para seu pai. Para concretizar a transação, deve entregar a Joelson o certificado de propriedade do veículo e receber dele a quantia acordada na negociação. Os Talentus serão depositados em sua conta, mas é muito importante que envie o quanto antes ao banco o relatório da negociação. Instruções Específicas Após a negociação, realize as seguintes atividades: Faça a transferência de Talentus à pessoa com quem negociou. Preencha o relatório e envie o certificado de propriedade do carro ao instrutor. O relatório deve ser preenchido depois da negociação e estará disponível ao iniciar a atividade. Boa Sorte! 2

3 ANEXO 1 FOTOS DO CARRO DE ROBERTO 3

4 ANEXO 2 FICHA TÉCNICA MARCA: ADLER-DIPLOMAT MODELO: 3G CONVERSÍVEL ANO DE FABRICAÇÃO: 1937 PRODUÇÃO TOTAL: 4 UNIDADES MOTOR: COMPRIMENTO: LARGURA: ALTURA: EIXO: CAIXA DE CÂMBIO: PESO: VELOCIDADE MÁXIMA: PNEUS: CAPACIDADE COMBUSTÍVEL: CONSUMO: VALOR ESTIMADO: 65HP/3800RPM, 6-CIL, 2916CC MM 1740MM 1650MM MM 4-MARCHAS + RÉ KG 115 KM/H 6,50-17 POLEGADAS 85 LITROS LITROS/100KM ,00 TALENTUS 4

5 ANEXO 3 ORÇAMENTOS PARA RESTAURAÇÃO FUNILARIA ZEZÃO FUNILARIA: PINTURA: PEÇAS: MOTOR: MÃO DE OBRA: TOTAL: 200,00 TALENTUS 230,00 TALENTUS 400,00 TALENTUS 1.030,00 TALENTUS FUNILARIA FUNDO DE QUINTAL FUNILARIA: PINTURA: PEÇAS: MOTOR: MÃO DE OBRA: TOTAL: 200,00 TALENTUS 500,00 TALENTUS 1.000,00 TALENTUS 5

6 Plano de Negociação - Robertinho Nome do Participante: Propósito da negociação: Valores planejados: Valor-limite: Meta: Abertura: Valor-limite do outro: Argumentos de abertura: Informações sobre a outra parte: Observações gerais: 6