OBJETIVO VISÃO GERAL SUAS ANOTAÇÕES
|
|
- Stefany Prada Alves
- 7 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1
2 OBJETIVO Utilizar técnicas que realmente funcionem para lidar com a objeções levantadas pelos clientes. VISÃO GERAL Você pode aumentar as suas vendas se souber utilizar algumas técnicas básicas para responder às objeções que normalmente são levantadas por seus clientes e prospects. Os 4 passos são: 1. Ouça com atenção 2. Esclareça o que está sendo dito 3. Responda a objeção ou preocupação do cliente 4. Confirme que sua resposta satisfez o cliente SUAS ANOTAÇÕES As objeções aparecem em quase todas as etapas da venda, notadamente to meio para o final. Algumas objeções conhecidas são: Eu não estou interessado, não preciso Para lidar com esta objeção, haja como um consultor um profissional que resolve problemas. Eu estou muito ocupado para falar com você agora Mostre as vantagens que você pode trazer para a empresa dele, demonstrando o que já foi feito para outras empresas. Eu estou satisfeito com minha situação atual Não tente vender desde o início. Faça um diagnóstico e descubra quais são as eventuais falhas do fornecedor atual e o que você pode fazer e ele não. COMO SUPERAR AS OBJEÇÕES Converta a afirmação numa pergunta que possa ser respondida. Use a técnica do eco. Exemplo: Se o cliente disser que seu prazo de entrega está muito longo, responda dizendo: muito longo?. Use a técnica da compensação. Quando cliente levantar uma deficiência de seu produto, concorde parcialmente e tente minimizá-la mostrando as outras vantagens que você oferece. Exemplo: Esta máquina é muito grande para o espaço que temos disponível. Você pode responder dizendo: Eu concordo que a máquina é maior do que o espaço que foi inicialmente reservado para ela, porém os benefícios deste produto são tão grandes que não seria justo o sr. ficar sem eles só pela inconveniência de ter que encontrar um novo local para ela. A melhor maneira de superar as objeções é ter um bom planejamento e envolver seu cliente ou prospect no processo desde o início. Se um cliente levanta uma objeção, na maioria da vezes é porque tem interesse em seu produto. Lembre-se que o oposto do amor não é o ódio e sim a indiferença. O que o cliente está querendo lhe dizer quando levanta uma objeção? Ele está interessado, mas ele não quer dar o braço a torcer e deixar você pensar que vai ser fácil convencê-lo Ele pode estar interessado, mas ainda não tem certeza que a sua é a melhor opção para ele. Ele pode não estar interessado, mas pode se tornar se você conseguir educá-lo sobre seu produto e seus benefícios para ele. 1
3 Aliás, o correto seria chamar isso de preocupações e não de objeções. Mais algumas dicas para responder as objeções de seu cliente: 1. Ouça com atenção não fique desesperado para responder. Ouça com calma e encoraje-o a contar toda a história. Não interrompa, você pode estar tentando responder à preocupação errada. 2. Faça uma paráfrase. Assim você tem certeza que está entendendo a situação. 3. Faça perguntas usando muito tato. 4. Responda a objeção explique como o seu produto é a melhor opção, etc. 5. Confirme sua resposta tenha certeza que seu cliente ouviu e entendeu sua resposta. Para verificar isso, basta completar sua resposta com um comentário do tipo: e isso esclarece a sua dúvida, não é mesmo José? Se ele não estiver satisfeito ou convencido, é melhor você saber disso agora e procurar uma outra maneira de convencê-lo. 6. E por falar nisso use estas palavras mágicas para mudar de assunto. Tome uma ação para indicar ao cliente que aquele assunto foi resolvido e já ficou para trás. Quando um cliente levanta uma objeção atrás da outra, talvez ele não esteja realmente muito interessado em comprar e as objeções são uma maneira de se livrar de você. Neste ponto eu utilizo uma técnica assim: Sr. Fulano, aparentemente o sr. tem várias preocupações em relação ao nosso produto. Posso lhe perguntar o sr. vai basear sua decisão final nos benefícios para sua família ou nos aspectos financeiros desta transação? TÓPICOS PARA DISCUSSÃO 1. Duas objeções bem comuns no início do processo de vendas são: Eu não estou interessado e Eu estou contente com minha situação atual. Vamos responder a estas objeções como consultores. Escreva quatro perguntas abertas que você pode utilizar quando o cliente diz Eu não estou interessado. (1) (2) (3) (4) Escreva quatro perguntas abertas que você pode utilizar quando o cliente diz Eu estou contente com minha situação atual. (1) (2) (3) (4) Por que você optou por fazer estas perguntas? Qual é sua estratégia? 2 Simulações Estas simulações permitirão que o participante pratique os 4 passos para responder às objeções (ouvir, esclarecer, responder, confirmar). Siga agora as orientações do instrutor e escreva abaixo as suas observações. Primeira simulação Eu não estou interessado 2
4 O que foi realmente muito bom na apresentação do vendedor? Ele conseguiu esclarecer bem o(s) problema(s)? Foi bem em suas respostas? Como ele poderia melhorar sua performance? Segunda simulação Eu estou satisfeito com minha situação atual O que foi realmente muito bom na apresentação do vendedor? Ele conseguiu esclarecer bem o(s) problema(s)? Foi bem em suas respostas? Como ele poderia melhorar sua performance? 3 Você vai participar agora de diversas simulações com um colega seu. Elas são sobre as objeções mais comuns em nosso dia a dia. Eu estou muito ocupado agora Você vai estar perdendo o seu tempo Eu vou pensar e depois entro em contato com você 3
5 Outra objeção: Outra objeção: Outra objeção: 4
6 PLANO DE AÇÃO Eu vou lidar com a objeção Eu não estou interessado, respondendo desta maneira: Os prospects abaixo falaram para mim Eu estou satisfeito com minha situação atual. Vou contactá-los novamente e fazer as seguintes perguntas: Estes outros clientes apresentaram as seguintes objeções em meu último contato com eles, e pretendo marcar nova visita para respondê-las da seguinte forma: 5
OBJETIVO VISÃO GERAL SUAS ANOTAÇÕES
OBJETIVO Empregar técnicas de entrevistas, sabendo fazer perguntas abertas e fechadas para descobrir as necessidades do cliente e oferecer soluções que satisfaçam estas necessidades. VISÃO GERAL Saber
Leia maisOBJETIVO VISÃO GERAL SUAS ANOTAÇÕES
OBJETIVO Usar técnicas profissionais de fechamento, de acordo com os sinais de compras emitidos pelo cliente. Vamos ver: Quando descobrir o melhor momento para fechar Como sair das objeções que ocorrerem
Leia maisCurso de Gerente de Loja - Ações Práticas que Geram Lucro
Curso de Gerente de Loja - Ações Práticas que Geram Lucro Módulo 4 Gerenciamento de equipe de vendas Tema 18 - Contornando Objeções com Equipe de Vendas INTRODUÇÃO A todo momento estamos negociando, seja
Leia maisTenha uma visão geral do seu processo de vendas
Tenha uma visão geral do seu processo de vendas INTRODUÇÃO... 03 ENTENDENDO O QUE É UM... 05 PROCESSO DE VENDAS AS ETAPAS DO PROCESSO... 08 DE VENDAS BOAS PRÁTICAS OTIMIZAM... 13 SEU PROCESSO DE VENDAS
Leia mais10 Melhores Técnicas Em Vendas Para Melhorar Sua Taxa De Conversão
10 Melhores Técnicas Em Vendas Para Melhorar Sua Taxa De Conversão Com o país passando por uma crise financeira era esperado que as vendas em geral sofressem uma queda brusca. O que pouca gente sabe é
Leia maisTécnicas de Vendas Eficazes!
Técnicas de Vendas Eficazes! E N T E N D A A S 6 T É C N I C A S D E V E N D A S Q U E T E A J U D A R Ã O A D E S T R A V A R O M E D O D E V E N D E R! Considerações iniciais Este treinamento foi feito
Leia mais1. Entendendo os erros que aparecem no Excel:
Este conteúdo faz parte da série: Excel Fórmulas Avançadas Ver 10 posts dessa série Todo mundo que usa o Excel, desde o básicão até as funções mais avançadas pode ter tido a experiência de ver as mesmas
Leia mais6 Dicas para Ter uma Conversa Interessante Em Encontros
6 Dicas para Ter uma Conversa Interessante Em Encontros Saiba como ter uma conversa agradável que conquiste o homem Eu imagino que você possa provavelmente estar rindo e pensando, Eu nunca tive problemas
Leia maisORIENTAÇÃO ON LINE AO VIVO
ORIENTAÇÃO ON LINE AO O QUE FAZER PARA INICIAR PESSOAS EM MEU TIME. Dia: 19/07 as 21:30h VIVO Acesso pelo link https://www.eventials.com/kilvenoronha/o-que-fazer-parainiciar-pessoas-em-meu-time/ Kilve
Leia maisVocê quer ser uma. LOCOMOTIVA de inícios?
Você quer ser uma LOCOMOTIVA de inícios? Plano para ser Diretora.. Quer encher seus "vagões" de Consultoras e Futuras Diretoras?.. Quer ser Diretora em dezembro e realizar seu "Debut" no Seminário Brasil
Leia maisTÉCNICAS PARA ABORDAR E VENDER MAIS! Líder Alécia Rocha - BH
TÉCNICAS PARA ABORDAR E VENDER MAIS! Líder Alécia Rocha - BH 31 99739-3169 Uma homenagem para a Thais Plaza, que esta semana perdeu seu querido pai. Nosso carinho e a certeza de que ele vai encontrar um
Leia maisRevisão - Reveja os pontos principais, o Plano de Ação ou os tópicos da discussão do encontro anterior.
Preparação do Instrutor Trazer para a reunião/encontro de vendas: DVD : Módulo 5 Aparelho de DVD e TV Flip chart e canetas ( pincel atômico) Canetas/lápis apontados Manuais dos participantes (workbooks)
Leia maisNão saber agendar sessões e não conseguir fazer contatos. -
15 Motivos 1. Não saber agendar sessões e não conseguir fazer contatos. - recebe toda uma orientação e suporte para aprender a abordar os mais diferentes 4pos de pessoas nas mais diversas situações. A
Leia maisExistem vários lugares onde você pode iniciar Consultoras. Mas se uma Consultora vem até você e diz que está pensando seriamente em desenvolver um
Existem vários lugares onde você pode iniciar Consultoras. Mas se uma Consultora vem até você e diz que está pensando seriamente em desenvolver um time e tornar- se uma Diretora rapidamente e pergunta
Leia maisVencendo o medo de Iniciar
Em tudo, dai graças, porque esta é a vontade de Deus em Cristo Jesus para convosco. I Ts 5:18 Área Nacional Priscila Polato Vencendo o medo de Iniciar Tássia Fernanda Diretora de vendas Independente Mary
Leia maisEntendendo o processo de vendas como um todo
Entendendo o processo de vendas como um todo Se você quer fazer uma consultoria em funil de vendas, o primeiro passo é entender todas as etapas pelas quais os clientes do negócio no qual você atuará passam
Leia maisFechamento de vendas
Fechamento de vendas Ter sucesso na sessão significa Saber fazer um bom fechamento. Importância do fechamento Representa mais de 70% da sessão; Ideal para entender as necessidades da cliente; Trabalhar
Leia maisOs e mails de Amy começaram no fim de julho e continuaram
CAPÍTULO UM Os e mails de Amy começaram no fim de julho e continuaram chegando durante todo o verão. Cada um deixava Matthew um pouco mais tenso: Para: mstheworld@gmail.com Assunto: Estou feliz! Acabo
Leia maisComo o Agendor pode ajudar a vencer objeções durante suas negociações
Como o Agendor pode ajudar a vencer objeções durante suas negociações Você já teve problemas ao negociar com seus clientes? Veja como vencer objeções e se sair bem durante as negociações usando o Agendor
Leia maisManual da Conversa. Nesse ebook você irá aprender algumas estratégias para manter sua conversa rolando e evitar aquele temido "branco".
Manual da Conversa Nesse ebook você irá aprender algumas estratégias para manter sua conversa rolando e evitar aquele temido "branco". www.setimoamoroficial.com.br Evite o Questionário Um erro muito comum
Leia maisTÉCNICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
TÉCNICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO Se você fizer o que sempre fez, vai obter menos do que sempre obteve Nunca, em todos os tempos, o consumidor teve tanto poder! 1 São muitas opções; 2 A informação está disponível
Leia maisDesenvolvendo a habilidade de Atrair, Convidar e Iniciar Consultoras para seu Time e seu Diretorado- Passo a Passo
Desenvolvendo a habilidade de Atrair, Convidar e Iniciar Consultoras para seu Time e seu Diretorado- Passo a Passo Nada acontece até que você venda algo! Mary Kay Ash Seja ESPECIALISTA em: Em Observar
Leia mais- Administração UFSJ - MBA Gestão de Negócios e Marketing - Trainer em Programação Neurolinguística - Master em Programação Neurolinguística -
Everton Saulo Silveira - Administração UFSJ - MBA Gestão de Negócios e Marketing - Trainer em Programação Neurolinguística - Master em Programação Neurolinguística - Practitioner em Programação Neurolinguística
Leia maisUSE A HIPNOSE PARA VENDER! e melhorar sua qualidade de vida RICARDDO DE BARROS
USE A HIPNOSE PARA VENDER! e melhorar sua qualidade de vida RICARDDO DE BARROS Dedico este meu primeiro livro à Deus e ao plano espiritual que me autorizou a escrevê-lo! sem os quais nada teria sentido...
Leia maisBem Vindos!!! Módulo 2
Bem Vindos!!! Módulo 2 Como foi essa semana? Cumpriram nossa Tarefa? 1- Fazer 1 lista de pessoas para você convidar 2- Ligar e agendar 3- Realizar no mínimo 10 entrevistas Quem realizou inícios? Meta da
Leia maisAmo Vender. mais! Erika Meira Fernandes Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay
Amo Vender mais! Erika Meira Fernandes Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay Grandes resultados Nada acontece até que alguém venda algo! Mary Kay Ash A Venda é consequência do seu atendimento
Leia maisEu vou me tornar diretora em 5 meses
Eu vou me tornar diretora em 5 meses "Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar. Qualquer
Leia maisO QUE FALAR SOBRE O CURSO QUE EU VOU PROMOVER COMO AFILIADO?
O QUE FALAR SOBRE O CURSO QUE EU VOU PROMOVER COMO AFILIADO? Método simples, que eu utilizo para ter ideias de conteúdo estratégico. Por: Tatiane Faria 02 I N T R O D U Ç Ã O Olá, seja bem vindo(a)! É
Leia maisComo manter uma conversa interessante
Palavra-chave: conversa interessante Como manter uma conversa interessante Você já se encontrou falando com alguém e, de repente, há um silêncio constrangedor? Aí você entra em pânico porque não consegue
Leia maisExplosão de inícios PARTE WhatsApp
Explosão de inícios PARTE 2 83 986147620 WhatsApp O PODER DE UM BOM FECHAMENTO PESSOA Sonho DOR VALOR X PREÇO Se o valor for maior que o preço o negocio está fechado!! EVITAR CONFLITOS FINAL DA APRESENTAÇÃO
Leia maisa confusão do final do ano e as metas para o próximo
o que fazer se o ano que passou foi ruim? o que fazer nesse próximo ano? a confusão do final do ano e as metas para o próximo Enéas Guerriero www.equilibriocontinuo.com.br O que vamos falar hoje? 1) Estresse
Leia maisNova Esperança para a Vida Por David Batty
Nova Esperança para a Vida Por David Batty Projeto 302 Nome do Aluno Data do Início / / Data do Fim / / 2 Nova Esperança Para a Vida Lição 302 David Batty 1ª Edição Brasil As referências Bíblicas usadas
Leia maisCARREIRA COMERCIAL CHAVES PARA O CRESCIMENTO DE EQUIPE DISSOLVENDO OBJEÇÕES
CARREIRA COMERCIAL CHAVES PARA O CRESCIMENTO DE EQUIPE DISSOLVENDO OBJEÇÕES Dicas para lidar com objeções para agendamento Demonstre o seu ENTUSIASMO Não leve para o lado pessoal as objeções levantadas.
Leia maisCOMO DEVO PROSPECTAR CLIENTES NO VAREJO?
COMO DEVO PROSPECTAR CLIENTES NO VAREJO? Quando falamos de prospecção, ou seja, captar novos clientes, lembramos sempre da importância e necessidade das empresas terem um CRM interativo, um site eficiente,
Leia maisLição 6 Organize os seus s e encontre o que procura
2ª Edição Lição 6 Organize os seus emails e encontre o que procura www.objetivolua.com www.facebook.com/objetivolua Escola Online Objetivo Lua ORGANIZAÇÃO DE EMAILS Muita gente tenta manter uma estrutura
Leia maisIniciando com Eficácia Giselle Cosme Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente
Iniciando com Eficácia Giselle Cosme Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente Nossa carreira Mary Kay abriu as portas e enriqueceu a vida de milhares de mulheres. Você pode ajudar a perpetuar
Leia mais1 é Brilhante!!! PARABÉNS A TODAS AS CONSULTORAS QUE JÁ REALIZARAM 1 INÍCIO PESSOAL QUALIFICADO NO MÊS DE SETEMBRO
1 é Brilhante!!! PARABÉNS A TODAS AS CONSULTORAS QUE JÁ REALIZARAM 1 INÍCIO PESSOAL QUALIFICADO NO MÊS DE SETEMBRO E tenho certeza que todos vocês podem muito mais...e fechar o mês com 4 Inícios Pessoais
Leia maisMaterial de Apoio - Como Conquistar Depoimentos
Material de Apoio - Como Conquistar Depoimentos Você não precisa ser nenhum expert para saber que a internet está cheia de pessoas querendo dar golpes em outras e se você tem um negócio online já deve
Leia maisÍndice Remissivo. Introdução. Feedback só na Avaliação de Desempenho. Falta de Controle Emocional. Feedback como Punição. Falar Apenas do Problema
Índice Remissivo Introdução Feedback só na Avaliação de Desempenho Falta de Controle Emocional Feedback como Punição Falar Apenas do Problema Focar Apenas no Passado Palestras e Treinamentos Ricardo Piovan
Leia maisRESUMÃO VOLUME 2 - SPEECH E RELACIONAMENTO
RESUMÃO VOLUME 2 - SPEECH E RELACIONAMENTO O que você vai encontrar neste ebook Passo 3 - Speech Passo 4 - Relacionamento INTRODUÇÃO Este E-book foi escrito com a intenção de facilitar as vendas e negociações
Leia maisDescrição de Um Leitor Ativo Leitura do texto: A moringa, a geladeira e a roupa no varal
Descrição de Um Leitor Ativo Leitura do texto: A moringa, a geladeira e a roupa no varal Acompanhe o leitor competente em ação. Leio o titulo: A moringa, a geladeira e a roupa no varal. São três coisas
Leia maisConteúdo desenvolvido por Carreira da Mulher. Site: Facebook:
Sumário Capítulo 01 - Preparação Capítulo 02 - Tenha Metas Claras Capítulo 03 - Mapeie os lugares Capítulo 04 - Faça diferentes tipos de abordagens Capítulo 05 - Entrar em sintonia Capítulo 06 - Conte
Leia maisVENDAS DE ALTA PERFORMANCE
VENDAS DE ALTA PERFORMANCE 1. Arte de perguntar; 2. A linha; 3. Complexo sistema de comunicação; 4. Faça seu convidado confiar em você; 5. É um caso racional ou emocional?; 6. Desenvolva clientes para
Leia mais# VENDAS PROFESSOR GUALBER CALADO
O MUNDO MUDOU... E VOCÊ? Globalização Concorrência maior e mais acirrada Novas Tecnologias Novo perfil do consumidor O Cliente manda! Novas necessidades e desejos Vamos rever nossos métodos, estratégias,
Leia maisPara ajudar que vc tenha encomendas e que o ciclo se feche, vc pode trabalhar com produtos a pronta entrega no Brasil.
Produtos a pronta entrega no Brasil. Para ajudar que vc tenha encomendas e que o ciclo se feche, vc pode trabalhar com produtos a pronta entrega no Brasil. Para isso vc precisa acessar o perfil de josé
Leia maisHábitos de Estudo. 1. Onde estudar?
Hábitos de Estudo Queridos alunos, Você sabe estudar? Estudar deve ser um hábito como escovar os dentes, comer e dormir? Qual o lugar apropriado para estudar? É adequado estudar da mesma forma para as
Leia maisRESUMÃO VOLUME 3 - FECHAMENTO E DICAS EXTRAS
RESUMÃO VOLUME 3 - FECHAMENTO E DICAS EXTRAS O que você vai encontrar neste ebook Passo 5 - Fechamento Bonus - Dicas extras INTRODUÇÃO Este E-book foi escrito com a intenção de facilitar as vendas e negociações
Leia maisPor que usar Funil de Vendas
Este conteúdo faz parte da série: Funil de Vendas Ver 3 posts dessa série Por que usar Funil de Vendas Ao contrário do que muitos vendedores ou gestores possam falar, vender não é fazer mágica ou ter uma
Leia maisCOMO TER SUA ESPOSA DE VOLTA
COMO TER SUA ESPOSA DE VOLTA Trechos selecionados do livro Estratégias poderosas para fazê-la voltar para você. www.salveseucasamento.com.br Mark Love E-book gratuito Esse e-book gratuito é composto de
Leia maisAs Vantagens E Dicas Para Oferecer Um Atendimento De Qualidade Para Seus Clientes
As Vantagens E Dicas Para Oferecer Um Atendimento De Qualidade Para Seus Clientes Com um mercado cada vez mais disputado e cheio de novas opções fica mais difícil conquistar e fidelizar os clientes. Algumas
Leia mais10 DICAS PARA AUMENTAR SEU INÍCIOS!!!
10 DICAS PARA AUMENTAR SEU INÍCIOS!!! Internamente usamos a expressão entrevista de início. Não use esta expressão com as potenciais iniciadas, porque elas não sabem o que é isso!! Para suas potenciais
Leia maisComo ter sucesso nas vendas por telefone. Prof. Isaac Martins
Como ter sucesso nas vendas por telefone Prof. Isaac Martins isaac@isaacmartins.com.br Você consegue vender por telefone! Isso mesmo, vender por telefone é possível basta você conhecer o método certo.
Leia maisA oportunida de de Iniciar
A oportunida de de Iniciar Compartilhe a Oportunidade Cresça na carreira independente e alcance seus sonhos Passo a Passo para a Iniciação 1. Identificar a Potencial Iniciada 2. Agendar a Entrevista de
Leia maisTécnicas de Venda. Por Sebastião Realino
Técnicas de Venda Por Sebastião Realino Conhecer várias formas de argumentação para o êxito nas vendas é uma técnica saudável. Para isso esse pequeno guia foi elaborado, podendo atender a qualquer tipo
Leia maisTeam NÓS TE AJUDAMOS A TRANSPIRAR NO SEU NOVO NEGÓCIO.
Team NÓS TE AJUDAMOS A TRANSPIRAR NO SEU NOVO NEGÓCIO. 2 Habilidade Geradora de Renda Convidar Abordagens e Modelos de como convidar seus prospectos. Objetivos de Convidar Conhecer o Plano de Negócio Pessoas
Leia maisTriplique suas vendas e seus inícios!!!!
Triplique suas vendas e seus inícios!!!! Lembretes ( Campanha Maio) Inicie 2 consultores no seu time até o dia 19 de Maio com 200 pontos e você também ativo com 200 pontos e ganhe ( 1 Fragrância e 1 Relógio);
Leia maisCurso de Vendas Passo a Passo Material de Construção Aula nº 06
Curso de Vendas Passo a Passo Material de Construção Aula nº 06 Orientador Sigmar Sabin www.bomdiahoje.com.br sigmarsabin@bomdiahoje.com.br 41.9666.8183 TIM/Whats Não vendo material de construção... Eu
Leia maisDescubra o Poder do VERMELHO
Descubra o Poder do VERMELHO Por que ser Mary Kay? O que você fez para chegar até aqui? Você tem desejo ardente por esta carreira maravilhosa? Quando você será diretora? Mary Kay Ash já dizia... Se você
Leia maisIndíce. Indice... 1. 1) Identificar a sua persona (Cliente ideal)...erro! Indicador não definido. Exemplo... 4
Indíce Sumário Indice... 1 1) Identificar a sua persona (Cliente ideal)...erro! Indicador não definido. Exemplo... 4 2) Gerar relacionamento / lista de emails... 5 Exemplo... 6 3)Faça a oferta... 7 Exemplo...
Leia maisDANDO O PRIMEIRO PASSO PARA O EMAGRECIMENTO
DANDO O PRIMEIRO PASSO PARA O EMAGRECIMENTO Conteúdo exclusivo com dicas e orientaçoes para dando o Início Este material foi pensado com muito carinho para que você possa alcançar seus resultados, melhorar
Leia maisO que você precisa saber para começar
O que está no ebook? O que é a Contentools? Muitas empresas estão começando a reconhecer o valor de criar ebooks como parte de suas estratégias de Marketing de Conteúdo. Este tipo de material pode fazer
Leia maisRecrutando leads Como apresentar o negócio para contatos da internet. Script da Entrevista por Telefone
Recrutando leads Como apresentar o negócio para contatos da internet Script da Entrevista por Telefone 1 o Contato por telefone (feito logo após o agendamento por Whatsapp) Oi tudo bem? Aqui é o, o consultor
Leia maisAproveite as oportunidades de maio e cresça! EXECUTIVA DE VENDAS LBEL THUANE REIS
Aproveite as oportunidades de maio e cresça! EXECUTIVA DE VENDAS LBEL THUANE REIS TEMOS VÁRIAS OPORTUNIDADES MAS PRECISAMOS TER SENSO DE URGÊNCIA. ESTAMOS NOS APROXIMANDO DA METADE DO ANO : - COMO ESTÃO
Leia maisDicas gerais para elaboração do discurso
Dicas gerais para elaboração do discurso ORGANIZAÇÃO DO DISCURSO - INTRODUÇÃO Deve ser impactante. Apresente a si mesmo e fale o título do seu discurso. - CORPO DO DISCURSO Deve ser coerente com a Introdução.
Leia maisModos gregos. Os modos gregos nada mais são do que 7 modelos diferentes para a escala maior natural. Vamos detalhar para ficar mais claro:
Modos gregos Talvez você já tenha ouvido por aí os nomes "mixolídio", "dórico", ou algo semelhante. Parece coisa de outro mundo, não? Pois bem, mostraremos que esses e outros nomes são, na realidade, assuntos
Leia maisMUITOS AGENDAMENTOS SUCESSO CERTO! Por Sandra Trajano
MUITOS AGENDAMENTOS SUCESSO CERTO! Por Sandra Trajano Equilibrio, objetivo, organização e determinação, são a chave do sucesso para tudo! EQUILIBRIO E OBJETIVO Equilíbrio para saber e entender que nem
Leia maisMétodos de vendas. Ana Maria Pereira
Métodos de vendas Ana Maria Pereira Elementos de Desempenho Profissional de Vendas C H 2 C - Conhecimento É o saber, a experiência, a informação: conhecer os clientes, os produtos, a empresa, a concorrência,
Leia maisGuia de Ação - Fundamentos dos Designers Freelancers de Sucesso. Guia de Ação Fundamentos dos Designers Freelancers de Sucesso
Guia de Ação Fundamentos dos Designers Freelancers de Sucesso Guia de Ação Fundamentos dos Designers Freelancers de Sucesso Copyright 2018 Vitamina Publicitária Todos os direitos reservados. Sinta-se livre
Leia maisO que é venda consultiva
Este conteúdo faz parte da série: Vendas Ver 7 posts dessa série O que é venda consultiva A venda consultiva é uma forma de comunicação que tem o objetivo de identificar e resolver as necessidades de um
Leia maisQuando conquistamos uma namorada (o), no nosso primeiro encontro, o que vendemos para outra pessoa?
Técnicas de vendas O que é uma venda? Venda é um ato de relações humanas entre alguém que possua um produto, presta um serviço, tem uma ideia ou ainda uma imagem que transmite algo e atende às necessidades
Leia maisTudo o que você precisa saber e fazer para Iniciar Consultoras e Formar sua Equipe!
Tudo o que você precisa saber e fazer para Iniciar Consultoras e Formar sua Equipe! A Sessão de Cuidados com a Pele é a base para qualquer negócio bem sucedido na Mary Kay, e eu sei que realizando Sessões
Leia maisTABUADA DAS OBJEÇÕES
TABUADA DAS OBJEÇÕES Você já sentiu acuada, sem palavras ao ouvir alguma objeção de sua potencial iniciada!? As pessoas que você vai abordar são tão especiais quanto você e se elas disserem não, lembre-se
Leia maisAPRIMORANDO A EXPERIÊNCIA NO CLUBE
APRIMORANDO A EXPERIÊNCIA NO CLUBE A força do seu clube está nos associados. Ao pedir suas opiniões regularmente, você demonstra que está aberto a mudanças e possibilita que eles o ajudem a criar uma experiência
Leia maisE sabe o que acontece?? - Você ganhara seu 1 Bônus de 4% da produção das suas 3 consultoras, não vale a pena??
E sabe o que acontece?? - Você ganhara seu 1 Bônus de 4% da produção das suas 3 consultoras, não vale a pena?? E mais: terá acesso em treinamentos especiais realizados pela companhia e sua Diretora!! Acredito
Leia mais- Como Passar em Concursos Públicos em até 1 Ano -
Índice Sumário Índice... 2 1) Primeiro Erro: Dar Prioridade Apenas No Que Você Tem Mais Facilidade em Aprender... 3 2) Segundo Erro: Perder Tempo Desnecessariamente... 4 3) Terceiro Erro: Falta de Estratégia...
Leia mais11/09/2013. Aula 05 - Metodologia para coleta de dados e informações
Aula 05 - Metodologia para coleta de dados e informações Por que fazemos entrevistas durante a análise de sistemas? 1. Precisamos coletar informações sobre o comportamento de um sistema atual ou sobre
Leia maisAGENDAMENTO PARA O SUCESSO. Mayara Marinov
AGENDAMENTO PARA O SUCESSO Mayara Marinov Agendamentos são o centro do nosso negócio. Literalmente, se está sem agendamentos, você está fora do negócio. Mary Kay Ash AGENDAR Agendar é uma atitude. Se
Leia maisSumário. 5 Dicas para vender mais como afiliado em 30 dias Escolha produtos complementares... 5
OLÁ BEM VINDO Meu nome é Roque Antonio Bortolossi Técnico em contabilidade, trabalhei cinco anos em uma Empresa no ramo contábil, resolvi mudar de profissão Onde sou vendedor a mais de vinte anos no ramo
Leia maisCORRIDA PARA O VERMELHO. Projeto
CORRIDA PARA O VERMELHO Projeto POR QUE EU PRECISO SER UMA RED JACKET? Porque eu quero ganhar o blazer vermelho. Porque eu preciso ganhar dinheiro. Porque eu quero ser uma Diretora. Porque eu quero realizar
Leia maisO que o Cliente realmente quer?
O que o Cliente realmente quer? Ana Regina Nunes Bergamini anarnunes@terra.com.br Algumas empresas gastam milhões em propagandas que exibem pessoas bonitas utilizando o produto ou serviço com um maravilhoso
Leia mais5 FORMAS DE VENDAS ELISÂNGELA DIAS DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE MARY KAY
5 FORMAS DE VENDAS ELISÂNGELA DIAS DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE MARY KAY 5 Formas de Vender NO ROSTO NO CAMINHO NO PAPEL No Rosto No Caminho No Show Na linha NA LINHA NO SHOW No Papel "Faça um amigo
Leia maisMomento com Deus Crianças de 07 a 08 anos NOME: DATA: 12/11/2017 PROVÉRBIOS PARTE 01. Versículos para Decorar:
Momento com Deus Crianças de 07 a 08 anos NOME: DATA: 12/11/2017 PROVÉRBIOS PARTE 01 Versículos para Decorar: 1 - Quem confia em si mesmo é insensato, mas quem anda segundo a sabedoria não corre perigo.
Leia maisDICAS E BIZUS DE PROVAS DE CONCURSOS
DICAS E BIZUS DE PROVAS DE CONCURSOS Aqui abaixo, compilei alguns bizus e dicas importantes para que você consiga realizar uma ÓTIMA PROVA! Espero que goste! Primeiramente, quando for realizar sua prova,
Leia maisResolução de conflitos e como lidar com pessoas difíceis. Miguel Cavalcanti AgroTalento
Resolução de conflitos e como lidar com pessoas difíceis Miguel Cavalcanti AgroTalento Parabéns!! :-) Você não está aqui por acaso Desafio: não seja um aluno, seja um professor Sugestão Pegue um caderno
Leia maisFechamento de vendas
Fechamento de vendas Ter sucesso na sessão significa Saber fazer um bom fechamento. Importância do fechamento Representa mais de 70% da sessão; Ideal para entender as necessidades da cliente; Trabalhar
Leia maisCOMO VENDER R$ 5.000,00 EM UMA SEMANA!!!
COMO VENDER R$ 5.000,00 EM UMA SEMANA!!! TRABALHANDO COMO PERSONAL SHOPPER Trabalhando as listas de Natal profissionalmente! Vamos trabalhar A CONSTRUÇÃO DO INTERESSE DA OUTRA PESSOA nesse momento. No
Leia maisQual tem sido o seu maior desafio em relação às vendas?
Técnicas de Vendas Qual tem sido o seu maior desafio em relação às vendas? Prospectar Abordagem Inicial Levantar Necessidades Apresentar Soluções Negociar Fechar Qual etapa da venda você considera que
Leia maisRespondendo à pergunta abaixo você descobrirá por que quem qualifica vende muito mais:
Respondendo à pergunta abaixo você descobrirá por que quem qualifica vende muito mais: Informar o preço ou oferecer o produto/serviço no início da entrevista é o suficiente para convencer o cliente a comprar??
Leia maisVocê não precisa ser a melhor para começar, precisa começar para ser a melhor!
Você não precisa ser a melhor para começar, precisa começar para ser a melhor! Uma Diretora é uma consultora que não desistiu! Construa uma Base Sólida!! Missão de Enriquecer Vidas com: Honestidade,
Leia maisQuando EU mudo tudo MUDA. Karinna Prado Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente Mary Kay
Quando EU mudo tudo MUDA Karinna Prado Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente Mary Kay Leia em voz alta Qualquer coisa que você queira ser ou ter Você vai ter que investir Tempo e Trabalho. Ciclo
Leia maisO LIVRO VERMELHO DAS VENDAS
O LIVRO VERMELHO DAS VENDAS Jeffrey Gitomer O LIVRO VERMELHO DAS VENDAS Os 12,5 princípios infalíveis para vender mais e melhor Tradução de: André Chêdas Se as pessoas gostarem de si, acreditarem em si
Leia maisTécnicas de negociação. / NT Editora. -- Brasília: p. : il. ; 21,0 X 29,7 cm.
Autor Vera Ariza Revisão NT Editora e Figuramundo Projeto Gráfico NT Editora Editoração Eletrônica NT Editora e Figuramundo Capa NT Editora NT Editora, uma empresa do Grupo NT SCS Q2 - Bl. D - Salas 307
Leia maisTEAM COACHING ONLINE Sessão
TEAM COACHING ONLINE Sessão 09 romuloferreiracoach@gmail.com 83 986147620 Compartilhar os ganhos Agenda Programada CAT As Armas da Persuasão Intocáveis Atv,Rit,Val,V0,Pro Pasta de Apresentação Formulário
Leia maisPROFISSIONALIZE SEU NEGÓCIO Diretora de Vendas Independente Lígia Ponchio Antunes
PROFISSIONALIZE SEU NEGÓCIO Diretora de Vendas Independente Lígia Ponchio Antunes imagem profissional organização do material pontualidade excelência no atendimento pronta entrega 1 2 3 4 5 BASE DO NEGÓCIO
Leia maisENTENDENDO OS QUATROS PONTOS DE INCIAÇÃO E A FORMULA MAGICA PARA REALIZAR SEUS SONHOS
ENTENDENDO OS QUATROS PONTOS DE INCIAÇÃO E A FORMULA MAGICA PARA REALIZAR SEUS SONHOS Diretora Executiva Elite de Vendas Independente Sonia Aparecida de Araujo Imagem Mary Kay Atitude positiva. Dinâmica
Leia maisMétodos de vendas. Renata Teles
Métodos de vendas Renata Teles Elementos de Desempenho Profissional de Vendas C H 2 C - Conhecimento É o saber, a experiência, a informação: conhecer os clientes, os produtos, a empresa, a concorrência,
Leia maisDICAS DE VENDAS E INÍCIOS
DICAS DE VENDAS E INÍCIOS AS VENDAS SÃO O CENTRO DO NOSSO NEGÓCIO - Como você quer iniciar pessoas se você não vende, se não faz sessões?? - Com vendas temos retorno IMEDIATO - Entenda que ter 40% de desconto
Leia maisA chave do sucesso de uma confeitaria, padaria, ou cafeteria
Todos os direitos reservados. O conteúdo deste manual é propriedade da editora e dos autores. Não é autorizada a reprodução deste manual sem a autorização expressa e por escrito dos autores. O manual não
Leia maisSeu Método DE VENDAS CONSTRUA O PASSO A PASSO RESUMIDO PARA PADRONIZAR O ATENDIMENTO E AUMENTAR AS VENDAS DE SUA EQUIPE.
Seu Método DE VENDAS CONSTRUA O PASSO A PASSO RESUMIDO PARA PADRONIZAR O ATENDIMENTO E AUMENTAR AS VENDAS DE SUA EQUIPE. introdução: Vender é como fazer um café ou um bolo: se você não sabe os passos corretos
Leia mais