Prêmio Melhores Práticas de Consórcio Modalidades: Pós-Vendas, Pagamento de 2ª Parcela, Formação de Equipe, Ação de Vendas e Prospecção.

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1 Prêmio Melhores Práticas de Consórcio Modalidades: Pós-Vendas, Pagamento de 2ª Parcela, Formação de Equipe, Ação de Vendas e Prospecção. 1. Objetivo O Prêmio Melhores Práticas de Consórcio premia os cases implantados por colaboradores que trabalham nas Concessionárias associadas à Disal Administradora de Consórcio Ltda., relativos à gestão das equipes de vendas de consórcio cujos resultados valorizem os profissionais no ambiente de trabalho e o aperfeiçoamento das técnicas de vendas, gerando também volume em vendas. 2. Cases 2.1 Os cases devem, obrigatoriamente, apresentar real contribuição em uma das seguintes modalidades abaixo: a) Pós-Vendas b) Pagamento de 2ª Parcela c) Formação de Equipe d) Ação de Vendas e Prospecção 2.2 O mesmo case não poderá ser inscrito em mais de uma modalidade, porém é possível utilizar as mesmas informações para contextualização. 2.3 É válido 01 case por DN (Concessionária associada) em cada categoria, sendo a autoria individual. Necessariamente, o profissional deve estar inscrito no evento Disal Total 2017, a ser realizado nos dias 1 a 3 de abril de 2017, em Campinas. 2.4 Estarão automaticamente excluídos da premiação os cases que não estiverem de acordo com este regulamento. 2.5 Fica reservado à Disal e à Comissão Julgadora o direito de impugnar qualquer case com temas que se caracterizem como racista, discriminatório, e/ou faça apologia a drogas, bebidas, sexo, guerra, terrorismo ou que fira a ética, a moral e os bons costumes da sociedade em geral. 2.6 Os cases concorrentes deverão ser apresentados no modelo em anexo, seguindo os critérios: a) A capa deve conter o nome do case, autor, DN, concessionária e data.

2 b) Resumo com a visão geral do trabalho. c) Introdução, identificando o porquê, o contexto em que foi desenvolvido e os objetivos a serem cumpridos. d) O corpo do case compõe do desenvolvimento da solução e o plano de ação. e) Conclusão e demais comentários que comprovem os reais ganhos do case, com base na modalidade escolhida. f) Anexos é possível inserir em todos os itens imagens, vídeos, hiperlinks, ou demais conteúdos que tenham por objetivo exemplificar o contexto ou os resultados. Observação: o case deve ser enviado em arquivo PDF. Não serão aceitos anexos físicos. 3. Inscrições 3.1 Os cases deverão ter como contexto ações realizadas no ano de O prazo de inscrição é até o dia 27 de março de Para inscrever-se basta enviar o case para o disaltotal2017@grupodisal.com.br com o anexo em PDF do documento. 3.4 Não há taxa de inscrição. 4. Júri e Julgamento 4.1 O Comitê Avaliador é composto por membros da Diretoria Plena da Disal Administradora de Consórcios, com participação de convidados do meio acadêmico, empresarial e de associações representativas da sociedade. 4.2 O Comitê Avaliador é soberano e de seu julgamento não caberá recurso algum. 4.3 A composição do Júri será divulgada durante a cerimônia de entrega da premiação no dia 1 de abril de 2017, durante o evento Disal Total 2017 no hotel Royal Palm Plaza, em Campinas. 4.4 As avaliações dos jurados ficarão sob a responsabilidade da Disal. 4.5 Serão escolhidos 03 cases vencedores ao total, independente da categoria. 5. Critérios de avaliação 5.1 Este fator leva em conta os seguintes as aspectos:

3 a) Estruturação geral do case. b) Distribuição das partes. c) Ordenação e clareza dos textos. d) Demonstração do contexto por meio de ilustrações, imagens, vídeos, depoimentos, ou demais peças. e) Apresentação de evidências que demostrem a viabilidade do projeto e a geração de resultados. Exemplo: indicador de crescimento, de impacto, de reduções. 6. Premiação 6.1 A premiação e a revelação dos ganhadores acontecerão no dia 1 de abril de 2017, no evento Disal Total Os vencedores receberão os seguintes prêmios: a) 01 placa - Melhores Práticas de Consórcio. b) Divulgação do case em veículos da Academia de Vendas Disal e da Campanha de Incentivo. 6.3 A Disal não remunerará de nenhuma forma os trabalhos premiados. 6.4 É de responsabilidade do autor e da Concessionária associada a autoria do trabalho apresentado, sendo vedado plágio e cópia. 6.5 Os cases não classificados poderão ser utilizados pela Disal para compor material de troca de experiências entre as Concessionárias associadas. 7. Informações gerais 7.1 Prazo final para envio e inscrição do case: 27 de março de Divulgação e premiação dos vencedores: 1 de abril de Mais informações: Disal Consórcio Marketing e Relacionamento Tel: disaltotal2017@grupodisal.com.br

4 ANEXO Abaixo o modelo que deve ser seguido para a produção do documento de redação do case.

5 CAPA Nome do autor por extenso Cargo Concessionária (DN) TÍTULO 01/01/2017

6 RESUMO Resumo pode ser um parágrafo com a visão geral do trabalho. Citar qual a modalidade que o case será inscrito: Pós-Vendas, Pagamento de 2ª Parcela, Formação de equipe, Ação de Vendas e Prospecção.

7 INTRODUÇÃO Neste espaço é necessário identificar o porquê da criação de um plano de ação. Também contextualizar a Concessionária, desde dados da Região de atuação, da força de vendas, em resumo, exemplificar as especificidades que tornam o case um desafio a ser solucionado. Também deve-se apresentar, em tópicos, os objetivos a serem cumpridos.

8 CORPO O corpo do case compõe o desenvolvimento da solução e o plano de ação. Exemplos: Pós-Vendas: ações realizadas com o cliente após a venda da cota, visando a fidelização, faturamento do bem e recompra. Pagamento de 2ª Parcela: ações com o cliente que acabou de comprar a cota, para que dê continuidade ao investimento e mantenha a adimplência. Formação de equipe: boas práticas de recrutamento e seleção, acompanhamento, treinamento e retenção de vendedores, visando a diminuição do turnover. Ação de Vendas e Prospecção: mostrar o que a equipe de consórcio tem feito de diferente para atrair novos consumidores. São válidas ações externas presenciais ou digitais, via redes sociais e Whats App, por exemplo.

9 CONCLUSÃO Conclusão e demais comentários que comprovem os reais ganhos do case, com base na modalidade escolhida. Sugere-se a inserção de gráficos e demais informações que mostrem a resolução dada com o plano de ação. É possível inserir em todos os itens imagens, vídeos, hiperlinks, ou demais conteúdos que tenham por objetivo exemplificar o contexto ou os resultados