SONDAGENS DE SEGMENTOS MINIMERCADOS

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1 SONDAGENS DE SEGMENTOS MINIMERCADOS Outubro de 2018

2 SONDAGENS DE SEGMENTOS PESQUISAS (ESSENCIALMENTE) ESTRUTURAIS Pesquisas que buscam CRIAR UM PERFIL dos segmentos pesquisados. ORIENTADORAS de ação dos sindicatos

3 SONDAGENS DE SEGMENTOS MINIMERCADOS 04/10/2018 a 19/10/2018 PESQUISA ALEATÓRIA AMOSTRA: 385 EMPRESAS OPTANTES DO SIMPLES NACIONAL BASE: RIO GRANDE DO SUL

4 TEMPO DE FUNCIONAMENTO 82,3% 0,5% 1,6% 2,9% 12,7% Menos de 1 ano (incluído) De 1 a 3 anos (incluído) De 3 a 5 anos (incluído) De 5 a 10 anos (incluído) Mais de 10 anos

5 COMPORTAMENTO DAS VENDAS Como o senhor avalia o desempenho das suas vendas nos últimos 6 meses? 54,3% 27,0% 16,9% 1,3% 0,5% Ruim Regular Bom Muito Bom Excelente

6 EMPECILHOS PARA A EXPANSÃO DAS VENDAS Empecilhos % Frequência A carga tributária 48,8% A crise vivida pelo país nos últimos anos 48,3% A concorrência 23,1% A baixa demanda 19,5% Falta de crédito (capital de giro) 8,3% Alto custo para manter/comprar estoques 7,3% Dificuldades para ampliar espaço de vendas 1,0% Baixa variedade de produtos 0,8% A legislação a que seu negócio está submetido 0,5% Falta de estratégia e planejamento 0,3%

7 FORÇA DE TRABALHO Quantas pessoas trabalham no seu estabelecimento atualmente? 87,5% 10,4% 1,3% 0,0% De 1 a 5 pessoas (incluído) De 5 a 10 pessoas (incluído) De 10 a 20 pessoas (incluído) Mais de 20 pessoas

8 FORÇA DE TRABALHO O número de pessoas trabalhando na sua empresa nos últimos 6 meses: 82,1% 14,0% 3,9% Diminuiu Permaneceu o mesmo Aumentou

9 AVALIAÇÃO DAS FINANÇAS DOS NEGÓCIOS Existe uma CLARA separação das finanças do negócio e dos donos? 67,5% 30,6% 1,8% Contabilidade INDEPENDENTE Contabilidade MISTURADA Não sabe/ Não respondeu

10 AVALIAÇÃO DAS FINANÇAS DOS NEGÓCIOS Com que frequência é realizada uma análise sobre as finanças do negócio? 61,3% 15,1% 23,6% tem um controle muito superficial ou simplesmente não tem controle financeiro 3,9% 6,8% 7,8% 4,4% 0,8% Semanalmente Mensalmente Semestralmente Anualmente Eventualmente Nunca NS/NR

11 AVALIAÇÃO DAS FINANÇAS DOS NEGÓCIOS Com base na análise sobre as finanças do negócio, são elaboradas estratégias e colocadas em prática para o alcance dos objetivos propostos? 24,2% 75,8% Elabora Estratégias a partir da análise financeira NÃO Elabora Estratégias a partir da análise financeira

12 AVALIAÇÃO DAS FINANÇAS DOS NEGÓCIOS Existe controle informatizado das vendas e dos estoques? 47,3% 45,7% 5,7% 1,3% Controle de estoques e de vendas Controle de vendas Controle de estoques Não há controle informatizado

13 AVALIAÇÃO DAS FINANÇAS DOS NEGÓCIOS Quando há necessidade de tomar crédito, sua empresa... 72,2% 7,8% 20,0% Pesquisa taxas de juros praticadas entre bancos/ cooperativas Recorre ao banco/cooperativa de crédito em que tem conta corrente Usa capital próprio dos sócios

14 MIX DE PRODUTOS Busca atualizar e renovar a variedade de produtos de acordo com tendências de consumo? 74,8% 25,2% não atualiza e renova continuamente seus produtos 10,6% 14,5% Continuamente De forma esporádica Não realiza

15 MIX DE PRODUTOS De que maneiras realiza essa renovação? resposta múltiplas 38,6% 32,5% 31,6% 23,4% Pesquisa tendências e busca produtos em novos ou velhos fornecedores Requisitado por clientes Segue a orientação de fornecedores Orienta-se pelo comportamento da concorrência

16 MIX DE PRODUTOS Acompanha o desempenho de produtos? 70,4% 29,6% não acompanha o desempenho continuamente de seus produtos de maneira contínua 14,0% 15,6% Continuamente De forma esporádica Não realiza

17 PROMOÇÃO DE PRODUTOS Faz ações para promover a venda de produtos específicos? 44,7% 35,3% 8,8% 11,2% Continuamente De forma esporádica, quando próximo do vencimento da validade de mercadorias De forma esporádica, quando estimulado por algum fornecedor Não realiza

18 PROMOÇÃO Quais ações realiza para promoção de produtos específicos? resposta múltiplas 82,7% 29,7% 15,7% 12,9% 6,4% Anuncia no próprio estabelecimento através de cartazes Anuncia nas redes sociais da empresa Utiliza-se de carro de som Imprime folhetos e distribui na vizinhança Anuncia em rádios e Jornais

19 FORNECEDORES Para a seleção de novos fornecedores, predominantemente... 37,9% 29,1% 33,0% Esperamos ser contratados por novos fornecedores Existe uma busca ativa da empresa Não selecionamos novos fornecedores

20 TREINAMENTO Quando alguém passa a compor a equipe de trabalho, essa pessoa recebe um treinamento formal de como atuar? 46,8% 46,5% 53,2% não treina 100% dos funcionários 6,8% Todos os contratados são treinados A ocorrência de treinamento depende da função Não há treinamento

21 REDES SOCIAIS Faz uso de redes sociais para promover o seu negócio e se relacionar com seus clientes? 40,5% 59,5% Usa redes sociais Não usa redes sociais

22 GESTÃO DA EMPRESA Quando foi a última vez que o senhor fez algum curso que melhorasse seu desempenho enquanto gestor da empresa? 43,1% 23,6% 22,3% 10,9% Nunca fiz Há menos de 1 ano Entre 1 e 5 anos Há mais de 5 anos

23 EXPECTATIVAS Como o senhor avalia o desempenho das suas vendas nos próximos 6 meses? 48,1% 21,3% 28,8% 0,5% 1,3% Piore muito Piore um pouco Mantenha-se estável Melhore um pouco Melhore muito

24 ELEIÇÕES A ocorrência das eleições teve impacto nas vendas do seu negócio? 71,4% 20,8% 5,7% 2,1% Piorou muito Piorou um pouco Manteve-se estável Melhorou um pouco

25 EXPECTATIVAS Como a economia brasileira se comportou em 2018 em relação à 2017? 35,6% 37,9% 19,7% 6,0% 0,8% Piorou muito Piorou um pouco Manteve-se estável Melhorou um pouco Melhorou muito

26 EXPECTATIVAS Qual sua expectativa sobre o desempenho da economia brasileira em 2018? 52,5% 21,8% 20,3% 1,3% 4,2% Piore muito Piore um pouco Mantenha-se estável Melhore um pouco Melhore muito

27 SONDAGENS DE SEGMENTOS Outubro de 2018