Modelo de Execução em Trade Marketing. Início: 13 de março de 2017 Valor do curso: R$ 780,00 Consulte as condições de pagamento

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1 Modelo de Execução em Trade Marketing Início: 13 de março de 2017 Valor do curso: R$ 780,00 Consulte as condições de pagamento

2 Objetivo do curso Demonstrar como estruturar, planejar e desenvolver modelos de execução na área de Trade Marketing, envolvendo desde o pensamento da jornada de compra até a definição do processo de atuação, o desenho dos KPIs e a mensuração para a eficácia da ativação das equipes do varejo e do shopper no ponto de venda. Desdobrar as habilidades e competências para incrementar as relações com os canais de vendas, distribuição e os consumidores finais (Shopper). Capacitar os alunos para o exercício prático na modelagem da execução no PDV através das equipes de sell in e sell out, desenvolvendo as capacidades necessárias para garantir um modelo exequível e eficaz. A quem se destina Profissionais com nível superior que atuem no Varejo, Indústrias e Serviços nas áreas de Trade Marketing, Vendas, Marketing, Merchandising, Promoção, Varejo, RH, TI, Empreendedores e ex-alunos dos cursos de Marketing, Administração e Publicidade & Propaganda, que estejam interessados em desenvolver competências correlatas à área. Programa A missão estratégica do Trade Marketing para as empresas e marcas. Estratégias de go-to-market: o Planejando a ida ao mercado ; o Definição dos canais de venda, critérios de escolha; o Canais direto e indireto e novos canais; Segmentação de canais e clusterização de PDV; Modelo de execução por canais e segmentos: o Visão do processo de execução; o Portifólio de produtos por canal; o Modelo de ativação no PDV. Definição de KPI para equipes sell in e sell out voltados à garantir a execução e a motivação na cadeia de vendas. Planejamento, definição de funções e processos de execução, controle e premiação. Ferramentas de mensuração e eficácia das ações sell out e sell in para garantir o sucesso da execução.

3 Requisitos Ensino médio completo, graduado ou em formação superior. Duração e local O curso tem carga horária de 13 horas; Início: 13/3/2017; Término: 20/3/2017; Dias e horários: 13/3 (segunda-feira), das 19h às 22h; 18/3 (sábado), das 9h às 17h (intervalo de 1h para almoço); 20/3 (segunda-feira), das 19h às 22h; Local: ESPM Rio Rua do Rosário, 111 Centro - RJ (sala a definir); Professores Simone Terra: Diretora da STerra Soluções Estratégias e Pesquisadora do Núcleo de Economia Criativa e Professora da Pós-Graduação da ESPM Rio. Possui vasta experiência nas áreas de trade marketing, gestão comercial, inteligência de varejo, merchandising, comportamento de compra, estudos de shopper e etnografia. Foi uma das precursoras em consultorias de Trade Marketing após ter introduzido os estudos de shopper no mercado brasileiro. Foi executiva do Instituto George Chetochine França, onde fez sua especialização em Varejo e Comportamento de Compra. É formada em Ciências Sociais pela UFF, Pós-Graduada em Pesquisa de Mercado e Marketing Estratégico na França (ADETEM) e Mestranda em Economia Criativa (ESPM Rio) Durante muitos anos, foi diretora de pesquisa do POPAI Brasil e presidente dos Comitês de Trade e Shopper Marketing da ABA Rio e SP. Ao longo de seus 25 anos de mercado, vem atuando junto a grandes grupos e marcas no Brasil e no exterior: Bayer, Boehringer-Ingelheim, Bompreço, Casino, Coca-Cola, Correios, Eletro, Extra, FGV, FNAC, Gerdau, Grendene, Haskell, Herbarium, Infoglobo, Les Galeries Lafayette, L Oréal (DL, DPGP, DPP), Panex, Pão de Açúcar, Procter Gamble, Senac, Sendas, Souza Cruz, Sony, Suvinil, Unilever, Unimed, Votorantim, Wyeth, entre outros. Escreve matérias em seus blogs nos sites Mundo do Marketing (https://www.mundodomarketing.com.br/blogs/shopper-view) e O Negócio do Varejo (http://onegociodovarejo.com.br/author/sterra/).

4 Certificado Será concedido certificado ESPM ao aluno que assistir a 75% das horas/aula e fizer os trabalhos solicitados. Como se inscrever Inscrições realizadas exclusivamente pelo site da ESPM Data de Início: 14/12/2016 Data de Término: 12/3/2016 A efetivação da matrícula só ocorre após o pagamento do curso. A vaga será garantida apenas com a confirmação da matrícula pela secretaria da ESPM juntamente com a confirmação da formação do quórum mínimo de 15 alunos. Investimento Valor: R$780,00 Pagamento à vista ou em até 6 (seis) parcelas com cartão de crédito (American Express, Mastercard ou Visa); Pagamento à vista através de boleto impresso no site; Política de descontos Alunos ESPM Rio Desconto de 20% em qualquer forma de pagamento para alunos de Graduação, Pós-Graduação e Portfólio da ESPM Rio. Para usufruir do desconto, basta informar o número de sua matrícula no ato da inscrição. Ex-alunos dos cursos de Graduação, Pós-Graduação e Portfólio: 10% para pagamento parcelado e 15% para pagamento à vista. Nesse caso, entre em contato com o Setor Financeiro pelo telefone (21) para obter o seu código promocional de desconto. Observação: É considerado ex-aluno quem concluiu um dos cursos acima e não tem nenhuma pendência financeira.

5 Cancelamento / Adiamento POR INICIATIVA DA ESPM: o curso poderá ser cancelado ou adiado com 48 horas de antecedência da data prevista para seu início. o Na hipótese de cancelamento, será devolvido, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis para pagamentos feitos por boleto bancário e por meio de estorno para os que pagaram com cartão de crédito. o Na hipótese de adiamento, será devolvido MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do participante pelo 100% do valor pago, por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis, para pagamentos feitos por boleto bancário e por meio de estorno, para os que pagaram com cartão de crédito. Candidatos que residem fora da cidade do Rio de Janeiro deverão verificar a confirmação da abertura da turma até 48 horas antes da data do seu início. A ESPM NÃO SE RESPONSABILIZA POR QUAISQUER OUTROS VALORES QUE EVENTUALMENTE TENHAM SIDO DESPENDIDOS PELO PARTICIPANTE SEJA A QUE TÍTULO FOR, TAIS COMO PASSAGENS AÉREAS, RODOVIÁRIAS, COMBUSTÍVEL, HOSPEDAGEM, ETC. POR INICIATIVA DO PARTICIPANTE: serão devolvidos 80% do valor pago. O cancelamento deverá ser solicitado pelo com 24 horas de antecedência do início do curso. o O reembolso será efetuado por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis, para pagamentos feitos por boleto bancário e por meio de estorno, para os que pagaram com cartão de crédito. o Depois deste prazo (24 horas de antecedência ao início do curso), não haverá devolução do valor pago. Também não haverá devolução do valor pago se o (a) participante desistir do curso após seu início.

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