RETROSPECTIVA SINCOESP atua por reajuste das tarifas dos serviços. SINCOESP se aproxima dos 41 anos com a sensação do dever cumprido em 2015

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1 Jornal do facebook.com/sincoesplotericossp ANO XXI EDIÇÃO Nº 210 Dezembro 2015 Órgão oficial do SINCOESP - Sindicato dos Comissários e Consignatários, Casas Lotéricas; Jogos autorizados; Bingos; Jogos Eletrônicos; Cyber Lan House; Revendedores Lotéricos; Administração, Distribuição e Comercialização de Jogos e Loterias. Locadores de Bens Móveis do Estado de São Paulo. Exceto locação de Veículos, Fitas de Vídeo, Quadras Esportivas, Equipamentos e Máquinas para terraplenagem e Construção Civil RETROSPECTIVA 2015 Uma retrospectiva nesta edição do Jornal do SINCOESP resgatando os momentos marcantes de Um ano de muito trabalho, que resultou em mudanças e vitórias para a categoria dos lotéricos. Páginas 4 e 5 SINCOESP se aproxima dos 41 anos com a sensação do dever cumprido em 2015 Mais um Janeiro vem chegando e como em todos os anos, este é o mês em que as pessoas traçam metas para o decorrer do ano, buscam realizações e novos objetivos. Com o SINCOESP não é diferente, a cada início de ano, a diretoria traça seus planos e faz planejamentos visando alguns objetivos. Página 3 Tele Sena estreia campanha de Ano Novo com participação do cantor Fábio Jr. Para iniciar 2016 com o pé direito, a Liderança Capitalização, apresenta a nova campanha da Tele Sena de Ano Novo, que traz a participação de Fábio Jr. Página 8 SINCOESP atua por reajuste das tarifas dos serviços Durante realização da reunião entre os Sindicatos membros da Comissão de Não-Jogos da FEBRALOT, com executivos da área de Rede da 2015 o ano do trabalho, objetivo e do foco Caixa, os representantes dos Lotéricos foram enfáticos na luta pelo reajuste das tarifas dos serviços prestados pela categoria. Página 6 Como você tem trabalhando o bilhete da Loteria Federal em sua loja? Você sabia que um em cada cinco bilhetes da Loteria Federal está premiado?. Poderia começar assim um bate papo com o cliente Cuidar de mais de vagões descarrilhados enquanto a locomotiva paulista continuava funcionando seguindo caminho. Página 2 para oferecer o produto, mas, são poucos os empresários que se arriscam em oferecer o bilhete. Página 7

2 Panorama Sindical Jodismar Amaro Presidente SINCOESP Cuidar de mais de vagões descarrilhados enquanto a locomotiva paulista continuava funcionando seguindo caminho. Algo impensável, mas foi assim que se resumiu o ano de 2015, quando no segundo semestre a Rede foi surpreendida com a notícia do início das licitações de substituições das Casas Lotéricas que funcionavam por meio de aditivo contratual, a partir da década de 90. Em São Paulo éramos mais de lojas em risco de fechar as portas, e no país, como sabíamos, o número superava os Uma situação desagradável. Mas, focando pelo lado inovador e não o do medo, encontramos forças em situações e atitudes que nunca tinham sido executadas antes pelos Lotéricos. Durante três meses, a Diretoria do SINCOESP permaneceu em Brasília, por pelo menos 3 ou 4 dias da semana, para acompanhar todos os passos que os parlamentares dariam, em favor da Rede e, até mesmo, daqueles que, por ventura, ainda não estavam convencidos de defender a causa dos Lotéricos, e trabalhar pela renovação dos contratos. Reuniões de estudo, de debates, de aproximação, de luta... onde estavam mencionando o assunto da nossa categoria, lá estava a Diretoria do Sindicato, por muitas ocasiões, dividíamos em três grupos, para percorrer os Congresso Nacional e defender o nosso interesse, onde quer que fosse. Inúmeros parlamentares apoiaram a nossa categoria e, a aprovação unânime na Câmara dos Deputados, e no Senado, dão conta do quanto fomos respeitados. Recebemos um apoio com maior ênfase institucional, do que política, de parlamentares de todos os estados brasileiros. Alguns nomes, os empresários de São Paulo, precisam gravar e acompanhar, os deputados federais Antônio Goulart, Baleia Rossi, Beto Mansur, Herculano Passos, Milton Monti, e Nelson Marquezelli. O ano de 2015 praticamente se resumiu ao segundo semestre, o período que a categoria vivenciou a política pura, em sua formação. Superado o problema dos contratos e com a Lei /15 sancionada, e em nossas mãos, precisávamos arrumar a casa e voltar a participar de reuniões de trabalho com a Caixa Econômica Federal. O que aconteceu ainda em dezembro. Antes de fechar o ano, com a FEBRALOT, participamos de uma reunião com a área de Rede da Caixa. Prestação de contas, regras para contratação dos seguros de valores, transferência societárias... quanta coisa ficou em segundo plano enquanto lutávamos pela sobrevivência.. Pelas definições da Caixa, em fevereiro, será apresentado alguma novidade em relação aos reajustes das tarifas. Já estão esgotados em saber que, a Rede não vai permanecer 2016 de braços cruzados a espera de modificações. Se na área de Rede, os problemas continuam, no setor de Jogos, a categoria consegue respirar, pois, as alterações parecem mais próximas. É possível ter uma alteração no preço, no valor do prêmio, que reflita uma redução na cota de bilhetes da Loteria Federal. Já há muito tempo o SINCOESP insiste que a Caixa precisa adotar uma política de revisão anual das cotas. De tanto insistir, algo deve ser anunciado no próximo ano. Ainda, temos a possibilidade de que em 2016 seja o último ano do concurso da Lotomania de Páscoa, esta loteria deve dar lugar à Dupla Sena de Páscoa, uma antiga reivindicação dos Lotéricos. Ainda há muito o que modificar no segmento Lotérico, o ano de 2015 foi dificílimo para a categoria, os obstáculos foram superados com muito trabalho, objetivo e foco. Para 2016, esperamos problemas com menor intensidade, sabemos que as dificuldades continuarão. Mas, para uma categoria que conseguiu colocar no trilho milhares de vagões, sem mexer na locomotiva que seguia adiante no caminho... Aquele que duvida da força do trabalho, prepare-se para um 2016 muito melhor e produtivo, como foi o ano de 2015! Jornal do Órgão oficial do SINCOESP - Sindicato dos Comissários e Consignatários, Casas Lotéricas; Jogos autorizados; Bingos; Jogos Eletrônicos; Cyber Lan House; Revendedores Lotéricos; Administração, Distribuição e Comercialização de Jogos e Loterias. Locadores de Bens Móveis do Estado de São Paulo. Exceto locação de Veículos, Fitas de Vídeo, Quadras Esportivas, Equipamentos e Máquinas para terraplenagem e Construção Civil Av. Ipiranga, o andar - Centro - CEP / São Paulo/ SP - Tel. (11) Fax:(11) / site: Jornalista responsável: Ana Gabriela Maia MTb Redação: Roberto Nogueira Mtb imprensa@sincoesp.org.br Contato: (11) / / Diagramação: Tiragem: 5 mil exemplares - Distribuição gratuita DIRETORIA EXECUTIVA Presidente- Jodismar Amaro; 1º vice-presidente - José Carlos P. de Paiva; 2º vice-presidente - Shiro Tanabe; Diretor Administrativo - Mario Rui da Câmara Nobrega; Diretor Administrativo Adjunto - Custódio Guimarães Júnior; Diretor Financeiro - Luiz Carlos Brentigani; Diretor Financeiro Adjunto - Ricardo Matsushita; Diretora de Relacionamento e Desenvolvimento de Rede - Sueli de Fátima Caetano Falcão; Diretor de Relacionamento e Desenvolvimento de Rede Adjunto - Claudinei Carlos; Suplentes : Antônio Bolzan Neto; Ilson Roberto Mattoso; José Luiz Biaggico; Marcos Antônio Gaspar; Marco Antônio de Oliveira; Piola José Carlos Morelli; Robinson Ferdinando; Ronaldo César Miranda; Valdemar Augusto L. Pereira CONSELHO FISCAL Titulares: Lídio Perez; Osvaldo Stefanelli; Rodney Lima Bertti; Suplentes: Cleber Guimarães; Maria Lúcia Bizerra Góis; Rubia Iumi Y. Matsushita;. DELEGADOS FEDERAÇÃO Titulares: Jodismar Amaro; José Carlos Pereira de Paiva; Suplentes: Mario Rui da Câmara Nóbrega; Luiz Carlos Brentigani. DELEGADOS E SUB-DELEGADOS INTERIOR Araçatuba: Adélia Mori; Roberto Okamoto Campinas: Ilson Roberto Mattoso, Marcio Haddad, Ricardo Cetolo Conselho Editorial: Jodismar Amaro, José Carlos Pereira de Paiva, Mário Rui Câmara Nóbrega, Luiz Carlos Brentigani. Jundiaí: José Antonio Binhardi. Marília - Bauru: Sueli Falcão Piracicaba: Lázaro Benedito de Oliveira Presidente Prudente: Edson Golo Kishibe Ribeirão Preto e Região: Rodney de Lima Bertti e Robinson Ferdinando Santos e Região: Manoel Carlos Roberto da Silva, Gustavo Gosta de Souza São José dos Campos: Ricardo Matsushita; Luis Fernando Laurino; Nelson Nogata São Carlos: José Roberto Luchesi Sorocaba: Leandro Kosima Taubaté: Marco Antônio de Oliveira CAPITAL Centro: Pedro Naked Zona Leste: Celso Mitsuo Otsuka Zona Norte: Carlos Eduardo Lima, Claudinei Carlos, Marcio Nakamatsu Zona Sul: Custódio Guimarães Junior, José Batista de Souza GRANDE SÃO PAULO Diadema: Cláudio Garcia Júnior Guarulhos: Osvaldo Caldas de Oliveira Mauá: Willian Clayton dos Santos Ribeirão Pires: Antônio Roberto Batista Fontinelli Osasco - Pinheiros: Carla Regina de Azevedo Santo André: Vanderlei Crippa Jornal do Sincoesp 2 Dezembro 2015

3 SINCOESP se aproxima dos 41 anos com a sensação do dever cumprido em 2015 Mais um Janeiro vem chegando e como em todos os anos, este é o mês em que as pessoas traçam metas para o decorrer do ano, buscam realizações e novos objetivos. Com o SINCOESP não é diferente, a cada início de ano, a diretoria traça seus planos e faz planejamentos visando alguns objetivos. Entretanto, o ano de 2015 ao se iniciar não dava ideia de que seria tão favorável. Como em todo empreendimento, quem trabalha colhe frutos e, não podemos dizer que foi um ano fácil, foi cheio de obstáculos, exigiu muito de toda a administração, mas, a forma conjunta de trabalhar com uma equipe bem formada, isso sim foi a base dos resultados. Quando se dividem as tarefas os fardos se tornam mais leves e foi o que fizemos. Ocorreram muitas reuniões com lideranças, a sede do Sindicato nunca foi tão exigida, também foram necessárias muitas viagens. A maratona em Brasília pelas licitações nunca exigiu tanto de um grupo, mas a responsabilidade fez com que este ano fosse um ano de resultados para toda a classe e o resultado apareceu. Nós, em São Paulo, por estarmos onde tudo toma um vulto grandioso, somos mais cobrados e temos de agir da mesma maneira cobrando pela qualidade profissional que foi assumida. Sempre haverá falhas, pois é impossível agradar a todos, mas, se a maior parte ficou satisfeito, nossa sensação não pode ser diferente. Queremos e devemos agradecer a todos. Ninguém trabalha sozinho. O apoio dos lotéricos de São Paulo a cada passo que demos foi fundamental para nos manter motivados e no foco. Somos todos vitoriosos. Parabéns ao SINCOESP! Parabéns lotéricos de São Paulo! Que os 41º aniversário possa ser tão repleto de realizações quanto foi o 40º. Veja as conquistas mais marcantes do SINCOESP nestes 41 anos * Aprovação de eleições diretas na SINCOESP (2000); * Apoio na fundação da FEBRALOT (2001); * Inclusão das UL s no sistema SIMPLES de tributação (2002); * Liminar contra retenção do ISS (2003); * Efeito suspensivo no dissídio de 2003; * Inclusão do carro-forte adicional de segurança (2008); * Revisão da Circular 631 (2013); * Inclusão do Bolão oficial com 35% de comissão para o lotérico (2012); Juquehy Lotéricas + Segurança + Tranquilidade Sua lotérica personalizada e blindada. Fabricação PRÓPRIA Aqui você encontra todos os acessórios para sua lotérica. Fazemos mudanças. Desmontagem e montagem de toda sua estrutura com segurança e qualidade. Agilidade, segurança e bom gosto no mesmo lugar S H O W R O O M ) (11) (11) Rua Pirassununga, 252, Santo André - SP juquehyblindagemlotericas.com.br Jornal do Sincoesp 3 Dezembro 2015

4 RETROSPEC Uma retrospectiva nesta edição do Jornal do SINCOESP resgatando os momentos marcantes de º SEMESTRE... Iniciamos o ano a todo vapor, os Delegados Sindicais do Vale do Paraíba, ABC Paulista, Litoral, Interior e da Capital estiveram na sede da SINCO- ESP onde receberam informações técnicas e estratégicas a fim de continuar o trabalho junto à Caixa. Foi um momento onde a impulsividade foi transformada em racionalismo, para que as portas da Caixa se mantivessem abertas ao diálogo. Neste ano, muitas também foram...com uma diretoria 100% de lotéricos, estamos tão preocupados quanto os demais e os interesses são de todos nós. Jodismar Amaro as reuniões. Lotéricos de diferentes regiões de São Paulo estiveram no SINCOESP onde, junto à diretoria tiraram suas dúvidas sobre as licitações, o posicionamento do TCU, mudança da direção da Caixa, reajustes de tarifas e seus processos administrativos. Foi um momento de proximidade e interatividade com o presidente do SINCOESP Jodismar Amaro, que sempre buscou trazer novas notícias para esclarecer a todos. Após a chegada da nova administração da Caixa, a expectativa e ansiedade tomaram conta dos empresários, e para acabar com o clima de tensão, a FEBRALOT e o SIN- COESP fizeram a primeira reunião com a Caixa após a nova presidente Miriam Belchior assumir o posto. Em busca de informações sobre as mudanças administrativas da instituição e, junto aos executivos da área de loterias, reivindicações de melhorias no portfólio de produtos da Rede. Foi abordado o tema do teste piloto sobre a Loteria Milionária, lançamentos de novos jogos, dificuldades de atendimento do 0800 entre outros temas de igual relevância. Em maio, um destaque para o reajuste das apostas das loterias Mega Sena, Lotofácil, Quina, Dupla Sena, Loteca e Lotogol. Após divulgação no DOU oferecendo 40% a mais na arrecadação. Neste período a participação ativa do presidente do SINCOESP Jodismar Amaro foi de extrema importância para impor mudanças nos jogos realmente relevantes para as lotéricas e não reajustes em jogos de baixa representatividade, como se discutia antes da aprovação. Neste período, a sede do SIN- COESP foi base de uma nova reunião com a Caixa Econômica Federal e os executivos das áreas de Rede e também da área de Jogos. Nesta reunião, que também se fizeram presentes os Delegados Regionais, foram apresentados os andamentos processuais junto ao TCU, prestações de contas, mudanças tecnológicas e apresentação de novidades relacionadas aos jogos de maneira geral. Tempos depois, a FEBRALOT reuniu representantes de doze Sindicatos Estaduais para tratar do caso das licitações e renovação dos contratos que vinham emperrados pelo TCU. Foi esclarecido o chamado Plano B, em que mais um escritório jurídico estaria atuando na defesa da classe, independente do que havia sido contratado inicialmente. Um assunto que também foi destaque nestas reuniões foi o das possibilidades de apostas pela web e seus benefícios aos lotéricos. Chegamos ao meio do ano. Muitos assuntos em andamento, discussões sobre o futuro dos permissionários, reuniões com as lideranças. Foi abordado ainda mais sobre as consequências das apostas pela Internet, tratamos sobre os comissionamentos envolvidos, mas, o enfoque principal foi no tocante à evolução tecnológica que as lotéricas deverão passar para se adequar ao processo e manter a fidelidade do cliente. Neste período o escritório de advocacia Gandra Martins foi consultado sobre a necessidade ou não de um Plano B e orientou a rede para que aguardasse o desfecho antes de uma nova ação. Também neste ano, o SINCOESP e toda a classe sofreu uma perda significativa com o falecimento de Lourival Lervolino, que, além de ter ocupado a presidência do sindicato por dois mandatos ( ), foi um dos fundadores da FEBRA- LOT. Com uma bagagem de 45 anos de serviços junto à Rede Lotérica, Lourival foi responsável por grandes mudanças para as lotéricas do país. Jornal do Sincoesp 4 Dezembro 2015

5 TIVA 2015 Um ano de muito trabalho, que resultou em mudanças e vitórias para a categoria dos lotéricos 2º SEMESTRE... Na virada do semestre o trabalho se intensificou em busca de resultados rápidos. Um dos primeiros passos foi organizar uma nova reunião em nosso escritório reunindo diretores e Delegados Regionais a fim de atualizar a todos sobre os detalhes dos processos em andamento relacionados à renovação dos contratos e sobre as licitações. O SINCOESP efetuou neste período um pedido de impugnação para a licitação 1769/15 iniciada no estado de São Paulo que, bem sucedida abriria um caminho para outros es- tados inibirem as novas licitações. Foram definidas as bases da convenção coletiva para a data-base Dentre as mudanças de destaque, tivemos o piso salarial de R$950,00, reajuste de 8,34% para os que recebem acima do piso, adicional de quebra de caixa de 2,5%, adicional por tempo de serviço, triênio completo de 4% do piso, PLR de R$275,00, vale-alimentação de 22 dias a R$15,30 e seguro de vida no valor mínimo de R$29.252,00. Em meio a estas mudanças, a CAIXA anuncia o calendário de sorteio das UL s que participarão das licitações. Foi como uma pedra num vespeiro, causando alvoroço junto à classe e exigindo ações imediatas, que foram tomadas pela FEBRALOT em defesa da categoria. Foi o momento onde os trâmites jurídicos e legislativos começaram a se afunilar pois além das medidas judiciais em andamento, iniciou-se aqui a busca por apoio parlamentar, o que garantiu o agendamento da primeira audiência pública na Câmara dos Deputados. O segundo semestre foi agitado. A audiência pública foi um marco histórico para a categoria que, mobilizada, invadiu Brasília influenciando os parlamentares pela força e organização da categoria. O resultado foi um apoio unânime na Câmara, com a conquista de uma reunião imediata no TCU onde já se garantiria a notícia de uma flexibilidade nos prazos de licitações. Foi um envolvimento parlamentar bastante significativo, com projetos de decretos legislativos, projetos de lei, projetos de emenda a leis e uma variedade de procedimentos legislativos sem precedentes na história das loterias. Apesar das conquistas progressivas, a Caixa prosseguia com os sorteios e em meio às manifestações e parcerias com deputados era divulgada a segunda lista de lojas sorteadas para as licitações. Foi um momento onde vários lideres de sindicatos viram suas lojas diretamente atingidas, exigindo ainda mais de suas ações. No Senado, os trabalhos não eram diferentes dos anteriores, e os lotéricos unidos se deslocavam pelo país para, no Distrito Federal, encontrar com senadores em busca de apoio. A diretoria do SINCOESP esteve presente em todos os momentos acompanhando e participando de cada reunião até que, no dia da votação no Senado, com o plenário lotado de representantes, conquistam uma nova aprovação. Jornal do Sincoesp 5 Dezembro 2015 Cabia agora a decisão da Presidente Dilma Rousseff que averbaria o futuro de mais de 6000 lotéricos do país. E assim foi. A conquista final com a assinatura sancionando a Lei /15 que colocaria fim às licitações e garantiria a prorrogação dos contratos por mais 20 anos conforme o desejo da categoria.

6 SINCOESP atua por reajuste das tarifas dos serviços Em reunião com a FEBRALOT, Caixa sinaliza para fevereiro informações sobre tarifas Durante realização da reunião entre os Sindicatos membros da Comissão de Não-Jogos da FEBRALOT, com executivos da área de Rede da Caixa, os representantes dos Lotéricos foram enfáticos na luta pelo reajuste das tarifas dos serviços prestados pela categoria. Não podemos mais esperar, o Lotérico já não tem mais como reduzir custos, não há o que cortar, pois, o que precisava ser eliminado, já foi, disse o presidente do SINCOESP, Jodismar Amaro, ao novo Diretor Executivo Édilo Valadares, durante a reunião da FEBRALOT. Para o presidente do SINCOESP, a Caixa já possui argumentos, e levantamentos suficientes para embasar a votação pela aprovação do aumento das tarifas dos serviços, e não é não temos tempo de aguardar um futuro posicionamento do Conselho Diretor da Caixa, pois a defasagem já existe, conforme prova o estudo do Prof. Stolf, doutor da FGV. A Gerente Nacional, Ágata Siqueira, informou que está em análise pela Caixa, a modificação de alguns itens que podem trazer melhor remuneração ao Lotérico, como por exemplo, a concessão de crédito consignado através do Correspondente Negocial. A continuação das negociações com a FEBRABAN pelo reajuste da tarifa interbancária, que está em andamento entre as instituições financeiras. O SINCOESP está atuando para que os reajustes sejam aplicados a todas as tarifas dos serviços prestados, e não apenas aos serviços mencionados na ocasião. De acordo com a Caixa, em fevereiro haverá um novo posicionamento sobre os reajustes. A reunião contou com a presença dos presidentes Sindicais, que compõem a Comissão de Não Jogos da FEBRALOT: Thelma Cristina, Pernambuco; Ricardo Amado, Mato Grosso do Sul; Orseni Ferreira, Sind. Triângulo Mineiro; Jodismar Amaro, São Paulo; Roger Benac, FEBRALOT; Lelles Guimarães, Tocantins; Tobias Neto, Ceará; Roberto Stacciarini, Goiás. E os representantes da Caixa, Leandro Skury Faria, Gerente Executivo, GERPA; Tarso Cardoso E Castro, Assistente Executivo, GERPA; Agata Janjacomo de Siqueira, Gerente Nacional, GERPA e, Édilo Valadares, Diretor Executivo. Em 2016, reformulação das loterias deve atender demanda dos Lotéricos Presidentes Sindicais, membros da Comissão de Jogos da FEBRALOT e delegados sindicais do SINCOESP, participaram de uma reunião com os executivos da área de jogos da Caixa. Na ocasião, abordaram assuntos como projetos de lei que tentam acessar partes da arrecadação das Loterias, novo ambiente de sorteio, na Rodoviária do Tietê, e a elaboração do Plano de Sorteio da Loteria Federal para De acordo com a Caixa, a comercialização das extrações da Loteria Federal às quartas feiras, em agosto, setembro, e outubro, teve um resultado aquém do estimado, e fica fora de cogitação para próximos anos. O SINCOESP entregou para a Caixa, um relatório com os números de bilhetes comprados pelos lotéricos, além do que já haviam sido devolvidos pela cota da loja. De acordo com o resultado da enquete realizado pela FEBRALOT com os lotéricos, 42,4% dos participantes, consideram como ruim a venda desta Loteria em sua loja. A Caixa sinalizou a possibilidade de reduzir as cotas e, ou, reformular o produto. Para 2016 a Rede deve contar com uma alteração na Quina, que permitirá a realização de apostas múltiplas. Também há estudos para a substituição do concurso especial de Páscoa, hoje, realizado com a Lotomania, mas, para 2017, pode ser que a Dupla Sena ganha o concurso especial do primeiro semestre. Também foi abordado sobre o volume de boatos que propagaram nas mídias sociais, sobre a credibilidade dos Sorteios. Os Sindicatos solicitaram uma medida da Caixa e questionaram porque da falta de iniciativa da permitente em reverter a situação. A reunião aconteceu, nesta quinta, 17, e contou com a presença dos presidentes sindicais membros da Comissão de Jogos da FEBRALOT, Robson Gomes, Pará; Jodismar Amaro e José Carlos P. Paiva, São Paulo; Marcelo de Araújo, presidente, e Marcelo de Oliveira, vice, do Rio de Janeiro; Marco Antônio Kalikowski, Rio Grande do Sul, Aldemar Mascarenhas, Paraná, Maria Luzia Fernandes Alves, Espírito Santo; e Gilmar Cechet, Santa Catarina. Representando a Caixa, participaram, os gerentes nacionais de produto, Raymundo Oliveira e Edilson Vianna. Também estavam presentes os delegados sindicais de São Paulo, e outros representantes, Gustavo Costa, Roberto Fontinelli, Márcio Nakamatsu, Luiz Carlos Brentigani, Cleber Guimarães, Mario Rui Nobrega, Ricardo Matsushita, Waldemar, Sueli Falcão, Custodio Guimarães e Cláudio Correa. Jornal do Sincoesp 6 Dezembro 2015

7 Como você tem trabalhando o bilhete da Loteria Federal em sua loja? Você sabia que um em cada cinco bilhetes da Loteria Federal está premiado?. Poderia começar assim um bate papo com o cliente para oferecer o produto, mas, são poucos os empresários que se arriscam em oferecer o bilhete. Os motivos podem ser muitos, mas uma coisa é certa, a disposição do produto no interior da loja pode impactar neste bate-papo e afetar o resultado das vendas deste que, paga a segunda maior comissão do portfólio, depois do Bolão de Loterias. Há empresários que escolhem a vitrine de entrada da loja, para colocar as extrações, outros, colocam nos guichês de atendimento. Afinal, qual deles é o melhor local? Pode parecer brincadeira, mas a escolha é um dos fatores que impactam na venda do produto. Colocado na frente da loja, geralmente distante dos caixas, a oferta demanda maior esforço do atendente, e reflete no retorno. Quando o empresário decide adotar um esforço de venda, ele costuma acontecer quando o encalhe é inevitável, e então, já sem tempo para uma reação de sucesso de venda. Se os bilhetes são colocados em um ponto de maior visibilidade, no guichê de atendimento, haverá um reflexo positivo na venda. A possibilidade de o cliente comprar o produto é maior, por pelo menos dois motivos: está na frente dele, além de facilitar a oferta do produto pela operadora de caixa. Caso o cliente não faça um jogo, ou não compre um bolão, a venda do bilhete pela atendente, torna-se mais fácil, e segue como a 3º opção de oferta para o cliente. A alteração do local de exposição dos bilhetes, não apenas facilita a oferta do produto, mas, gera um impacto da receita da loja, pois, a Loteria Federal tem a segunda maior comissão, do portfólio da Rede, pagando 23% de comissão. Perdendo para o Bolão, que paga uma comissão de 35%. Uma lotérica que possui, por exemplo, uma cota de 100 bilhetes da extração de sábado, ao custo de R$ 19,00 cada, e vendendo à R$ 25,00, o lotérico recebe uma comissão de R$6,00, ou, R$ 600,00, por semana. Em um mês com quatro semanas, o lotérico teria uma comissão de R$ 2.400,00. Neste exemplo, não está sendo considerada a cota de quarta feira, e a venda de extrações da Loteria Federal Milionária. A raspadinha vendia-se sozinha, ao ser exposta na frente do caixa. O produto que deixou de ser fornecido pela Caixa, agora, abriu um espaço nobre de venda, que pode ser ocupado pelos bilhetes da Loteria Federal, assim, o produto passa a ter destaque no ponto de venda, deixando de ser o patinho feio dos nossos produtos. Jornal do Sincoesp 7 Dezembro 2015

8 Tele Sena estreia campanha de Ano Novo com participação do cantor Fábio Jr. Para iniciar 2016 com o pé direito, a Liderança Capitalização, empresa pertencente ao Grupo Silvio Santos, apresenta a nova campanha da Tele Sena de Ano Novo, que traz a participação de Fábio Jr., cantor romântico considerado um dos grandes nomes da música nacional. Supersticioso, o artista relata como é a experiência de estar mais uma vez estrelando com seu talento e carisma uma campanha para o título: Adorei participar desta campanha! Acredito muito na Tele Sena que é um produto tão amado no Brasil inteiro e que realmente muda a vida das pessoas! Sempre gostei de passar mensagens positivas e essa oportunidade de começar o ano com a energia e otimismo que a Tele Sena nos transmite me deixa feliz pra caramba! Vamos abrir 2016 com o pé direito e boas vibrações! Um feliz Ano Novo a todos consumidores e equipe da Tele Sena e obrigaduuu! Nos filmes publicitários, que poderão ser conferidos a partir do dia 28/12 pelo SBT e nas redes sociais do título de capitalização, Fábio Jr. anunciará as novidades da edição, que traz mais de R$ 2,4 milhões em prêmios, distribuídos em diferentes modalidades. No Ganhe Já, por exemplo, o consumidor poderá ganhar instantaneamente casa, caminhonete, salário extra por dois anos, bolsa de estudos também por dois anos, smartphone, pagamento de dívidas e prêmios em dinheiro no valor de R$ 1 mil. Ao abrir a cartela, o público encontrará impresso o Número da Sorte que dá a chance de concorrer ao Prêmio Todo Dia no valor de R$ 5 mil. Os sorteios diários acontecerão de 28/12/2015 a 30/01/2016. E como não poderia ser diferente, a Tele Sena contemplará ganhadores com os tradicionais prêmios de Mais e Menos Pontos, que nesta edição oferecem, respectivamente, até R$ 600 e R$ 400 mil para quem marcar mais ou menos pontos no sorteio final. Já no quadro referente a Tele Sena Completa, que terá um sorteio único no dia 31/01, os clientes poderão conquistar até R$ 500 mil. Se houver mais de um ganhador, os valores serão divididos em partes iguais. Outro destaque é para o Prêmio Casa, com sorteio em 08/01/2017, que também está entre um dos mais desejados do título. A Tele Sena de Ano Novo estará disponível por R$ 8,00 nas agências dos Correios e nas Casas Lotéricas desde o dia 28 de dezembro. No Rio de Janeiro, é possível adquiri-la também nas bancas de jornal. Vale ressaltar que todo o plano de mídia foi desenvolvido pelo Departamento de Propaganda e Marketing da Liderança Capitalização, com supervisão de Tadeu Lima. Os filmes contam com produção da Agência 511 e direção de Fernando Bianchi. Prestes a comemorar 25 anos no mercado, o produto tem aprovação do Governo Federal, através da autarquia SUSEP (Superintendência de Seguros Privados). CONHEÇAS AS EMPRESAS CONVENIADAS COM O SINCOESP Jornal do Sincoesp 8 Dezembro 2015