Têxtil House Fair FEIRA PROFISSIONAL DE ARTIGOS TÊXTEIS PARA CASA Primavera Verão
TÊXTIL HOUSE FAIR EM CURVA CRESCENTE PROMOÇÃO E MARKETING A Têxtil House Fair não é só uma feira, é um conjunto de ações promocionais que reúne o mercado através das melhores e mais estratégicas ferramentas de promoção, divulgação e relacionamento. São ações complementares e oportunidades de visibilidade que, quando corretamente utilizadas, contribuem de forma consistente para o sucesso de sua participação. GRANDES NÚMEROS A 6ª edição Primavera/Verão do principal evento para o setor têxtil de moda casa aconteceu de 16 a 19 de agosto, em São Paulo, e cresce gradativamente. Muitos empresários veem a Feira como o melhor investimento semestral, tanto de mídia como para o fechamento de grandes negócios. O evento acontece em duas edições anuais, contando também a de Outono/Inverno (em fevereiro). A Feira atraiu os principais players do setor, entre compradores das redes de lojas de departamentos, hotéis e hipermercados, pequenos lojistas e empreendedores do Brasil e do mundo. Nesta edição, mais de 15.000 CNPJs (compradores de todos os estados do Brasil e de 20 países) visitaram a Feira para fechar negócios com os mais de 160 expositores. Esta edição, inclusive, foi o palco de estreia para os pequenos fabricantes dos polos industriais de Inhumas (GO) e de Brusque (SC). Inhumas é referência em enxovais. As empresas catarinenses, por sua vez, fazem parte do Núcleo de Fabricantes de Toalhas da Associação Empresarial de Brusque (ACIBr). Estes polos têxteis são mais uma mostra de crescimento da Feira, em nível nacional. Internacionalmente o evento também cresceu: mais de 60 expositores estrangeiros marcaram presença. A Têxtil House Fair é a plataforma ideal para o expositor trazer suas novidades e lançar tendências. O mercado pede inovação e o evento oferece o melhor, tanto em qualidade como na diversificação dos artigos. Neste relatório, apresentamos informações que servem como base para que você possa analisar seu posicionamento estratégico e aperfeiçoar seu investimento. Boa leitura! Préabertura A Préabertura é uma oportunidade para você convidar seus principais clientes e dedicar a eles um atendimento exclusivo no qual poderá apresentar seus lançamentos e oferecer diferenciais de compra. Para viabilizar esse encontro, a grafitefeiras envia credenciais para os clientes indicados pelo expositor. Aproveite esta vantagem especial. Mídia 1.17 MUNICÍPIOS DOS 26 ESTADOS BRASILEIROS A grafitefeiras faz inserções publicitárias nos principais jornais, revistas e portais de internet do país. Isto garante a melhor divulgação da Feira. Para a 6ª edição, a Têxtil House Fair foi divulgada nas revistas Veja Nacional, Isto É Dinheiro, Anuário Casa, entre outras, e nos jornais O de S. Paulo e Folha de S. Paulo, além de veículos em diversos estados brasileiros. Site www.grafitefeiras.com.br +de 180 EXPOSITORES NACIONAIS E INTERNACIONAIS O site da grafitefeiras é uma ferramenta de relacionamento com o mercado para divulgação e promoção de seus produtos (cinco feiras de negócios, dois prêmios de design/inovação e cinco revistas especializadas), além de ser um canal para que os stakeholders mantenhamse atualizados sobre as novidades dos setores e das Feiras. 02
+de 15.70 7.898m 2 408.10 COMPRADORES DE ÁREA CONVITES DISTRIBUÍDOS DO BRASIL E DE MAIS 0 PAÍSES NO MELHOR PAVILHÃO DO BRASIL PARA UM PÚBLICO ALTAMENTE QUALIFICADO Área Restrita A Área Restrita é um instrumento de facilitação e autonomia ao expositor. Nele você possui acesso a todos os documentos referentes à sua participação na Feira. Acesse o site www.grafitefeiras.com.br, clique em Área Restrita e tenha em mãos o que precisa com agilidade, comodidade e segurança. TV Têxtil Destinada ao mercado de artigos têxteis para casa, a TV Têxtil é um canal onde você encontrará entrevistas com os principais players do setor, na qual se apresenta lançamentos e inovações das empresas, além de novidades e tendências do mercado. Revista Têxtil House Uma revista referência para um público profissional, dirigida ao mercado de artigos têxteis para casa que em duas edições anuais (janeiro e julho), procura noticiar os maiores negócios do setor, além de ser uma vitrine de produtos e serviços Leva aos seus leitores as tendências, lançamentos e inovações. Em sua versão impressa possui alcance para mais de 60.000 leitores e também está disponível online. Assessoria de imprensa São 65 dias de informações sobre a Feira por meio de serviço especializado em jornalismo empresarial gerando conteúdos editoriais para os melhores veículos das mídias impressa, eletrônica e digital. Isto possibilita ao expositor divulgar notícias sobre negócios, lançamentos, tendências e informações de sua empresa. 0
VISITAÇÃO Q Visitação profissional e qualificada Regiões do Brasil A Têxtil House fair é o principal palco de negócios no mercado de artigos têxteis para casa do Brasil. Em sua 6ª edição PrimaveraVerão, a Feira proporcionou o ambiente ideal para a retomada dos negócios do setor no segundo semestre e atraiu grande público. As 15.70 empresas visitantes nacionais e internacionais representadas pelos seus seletos compradores, efetivaram centenas de pedidos gerando demanda de abastecimentos dos seus estoques. As lojas, das grandes redes às pequenas, estarão com suas vitrines repletas de novidades até o Natal. Foi um grande volume de transações comerciais para os mais de 180 expositores que comemoraram as vendas e inclusive com muitos produtos esgotados. O resultado representa em média mais de um semestre de produção das pequenas e médias empresas e três meses de intenso trabalho dos grandes importadores. Um dos principais fatos relevantes deste sucesso de visitação e vendas deve ser atribuído ao intenso trabalho que foi realizado durante todo o ano focado em promoção cujo resultado jamais ter sido alcançado se não fosse o investimento em promoção e divulgação No Brasil temos mais de 5.500 cidades e a nossa feira ter recebido lojistas de mais de 1.17 cidades demonstra o resultado deste trabalho e também a nossa responsabilidade e o objetivo de atrair visitantes de mais cidades de todos os estados brasileiros. Este resultado extremamente positivo diante do cenário econômico desfavorável nos estimula a trabalhar com mais afinco e dedicação. Acabamos de colocar os nossos pés no mercado têxtil e estamos comprometidos com o desenvolvimento deste setor que demonstra uma clara retomada de crescimento no que diz respeito ao segmento de artigos têxteis para casa. Região Norte Região CentroOeste Região Sul Região Nordeste Região Sudeste 04
UALIFICADA Visitação Nacional Região Norte Acre Amapá Amazonas Pará Rondônia Roraima Tocantins 51 25 12 2 120 Região Nordeste Alagoas 41 Bahia 251 Ceará 91 Maranhão 88 Paraíba 74 Pernambuco 229 Piauí Rio G. do Norte 46 Sergipe 105 946 Região Sul Paraná Rio G. do Sul Santa Catarina Região CentroOeste Distrito Federal Goiás Mato Grosso Mato G. do Sul Região Sudeste Espiríto Santo Minas Gerais Rio de Janeiro São Paulo 424 581 468 1.47 74 26 66 49 425 6 85 851 7.865 9.855 10 106 60 9 4 44 496 17 97 104 52 92 111 65 1.54 527 44 52 1.502 20 08 4 48 70 272 85 754 5.622 7.501 8 1 62 7 6 10 124 48 222 106 7 92 9 4 68 11 905 555 466 1.96 2.417 59 24 9 8 604 22 815 580 8.917 10.544 Visitação Internacional Países por ordem alfabética País Afeganistão África do Sul Argentina Bolívia 5 Chile China 70 Coréia do Sul 7 Costa Rica Equador Índia 42 Itália Panamá Paquistão Paraguai 6 Peru Portugal 7 Taiwan 7 Turquia Uruguai Vietnã 5 29 2 50 5 7 5 11 12 12 55 Visitantes nacionais 12.819 11.574.594 Cidades 1.78 1.29 1.17 Visitantes internacionais 59 489 776 22 1.58 Geral Países 19 Visitantes Geral 12.06 20 15.70 20 9 8 20 6 40 1 11 79 1 105 20 9 Crescimento do mercado Com o intenso trabalho e investimento em promoção conseguimos aumentar a visitação da Feira em quase 0% em relação ao ano anterior ampliando a capilaridade dos lojistas gerando negócios para os expositores. Obtivemos este resultado aumentando o investimento em promoção e com foco para atrair uma visitação altamente qualificada e profissional. Conseguimos este resultado mesmo tendo como cenário econômico o sentido inverso do desenvolvimento cuja taxa de crescimento tem sido próximo à zero em um cenário diferente do desenvolvimento da América Latina sem considerar outros países de primeiro mundo. O mercado consumidor brasileiro é atrativo tanto para investidores nacionais quanto internacionais, mas, lamentavelmente a insensibilidade governamental trabalha com uma alta carga tributária punindo e inviabilizando investimentos principalmente neste setor. Por este motivo temos o compromisso de promover um evento forte e direcionado abrangendo toda a cadeia produtiva do setor. Buscamos trazer novidades, tendência e novas empresas para ajudar no desenvolvimento do mercado, pois sabemos que profissionais que desejam garantir seu fluxo de negócios e faturamento constante, bem como sua permanente integração no atual contexto mercadológico investem em eventos de negócios, o melhor plano estratégico de mídia; onde rege o mercado e reúne os seus principais players. E no Brasil a principal feira de deste mercado é a Têxtil House Fair. 05
CICLO DE PALESTRAS CONHECIMENTOS mercadológicos na Têxtil House Fair Em cada edição, a equipe da grafitefeiras seleciona profissionais de renome para apresentar temas de grande relevância e atualidade no mercado. Tratase de uma atividade simultânea à Feira, que agrega valor ao conhecimento dos participantes, tanto visitantes como expositores. Os seguintes temas foram apresentados e apreciados na 6ª edição por dezenas de ouvintes: Pantoneview Home & Interior 2015, com Blanca Liane, fundadora da Lexus Groupe, é profissional atuante na moda, com especial foco nas cores; As novas formas de chegar ao consumidor de cama, mesa e banho oportunidade de novos lucros, proferida por Rafael Almeida, atuante no setor há mais de 0 anos, passou por empresas como Casa Almeida e Buddemeyer e, atualmente, gerencia as linhas de produtos da Camesa; Tendências e estratégias de marketing para vendar mais e melhor, por Nelson Lana Castello Branco, graduado em Administração de Empresas com MBA em Marketing no Brasil e no exterior, é diretorexecutivo do Grupo Street Marketing; Merchandising nos produtos e Visual Merchandising na loja a receita do sucesso, com Regina Blessa, Doutoranda em Design pela Universidade de AveiroPortugal, mestra em Ciências da Comunicação pela USP, presidente do Instituto de Estudos em Varejo (IEV) e autora dos livros Merchandising no PontodeVenda e Merchandising Farma. DEPOIMENTOS DOS EXPOSITORES O objetivo em participar da Feira é a exposição para o mercado. É uma forma de o cliente vir até nós e não a gente, por meio da nossa equipe de vendas, ir ao cliente. Alguns começam ou voltam a trabalhar conosco por estarmos na Feira. Semeiamse na Feira alguns negócios e passamos a colher logo em seguida. Tivemos a visita de uma empresa chinesa que está interessada em comprar um container nosso! Estamos expostos aqui e eles viram que somos interessantes, com produtos bons. O legal da Feira é isso. Marcelo Abdelnur Diretor Comercial da Toalhas São Carlos Como expositores, viemos aqui pela primeira vez; somos de Inhumas, Goiás, e estamos apresentando um novo polo da moda casa no Brasil, que está em franca que nos proporcionou a possibilidade de estarmos interessante o projeto de nos apresentarmos. É um pequeno passo que estamos dando, mas com certeza será de bastante sucesso. Divulgarmos essa nova região, é um novo polo. José Harley Secretário de Indústria e Comércio, Prefeitura de Inhumas (GO) Esta é nossa terceira vez aqui na Feira e os resultados são satisfatórios. Para a marca Jolitex, para a divulgação da empresa e dos produtos, a Feira é importante. Nosso maior lançamento, além das cortinas, são os cobertores e tapetes Frozen. Estão na vitrine porque são sucesso absoluto. Em primeira mão, na verdade, nunca ninguém tinha visto. O movimento dentro do estande é bem satisfatório. A quantidade de representantes é maior do que a passada; vieram acreditando na Feira. Todo mundo que entra aqui e senta na mesinha fecha negócios. Isto é importante para a empresa. Tales Roberto da Silva Coordenador de Marketing, da Jolitex Ternille Estamos desde a primeira Têxtil House Fair. Nossa expectativa é a de continuar trazendo e recebendo aqui os clientes que gostam de vir a São Paulo para verem os lançamentos. Queremos atingir esses clientes. Este ano estamos com uma novidade: uma parceria com a família Schurmann. Desenvolvemos a coleção Família Schurmann para apresentarmos aqui na Feira também, além da coleção Atlântica, nossa Rosimar Comandolli Gestor Comercial da Toalhas Atlântica Depois de uma parada, esta é a segunda vez consecutiva em que participamos, o segundo ano seguido. Aqui é uma Feira importante porque atendese o segmento de cama, mesa e banho, que exploramos pouco, e o evento traz esse universo bem forte para nós. Espero que seja boa, como foi da última vez. Já fechamos negócios. Germano Vechi Supervisor Regional da Tapetes São Carlos Participamos da Feira em todas as edições. Trouxemos mais de 10 lançamentos para esta edição. Até porque também estamos com a nossa outra marca, a CortFibras, dentro da House & Gift Fair; por isso foi lançada uma gama muito grande de produtos. Aqui neste estande, com uns 80 e poucos produtos, fechamos vários negócios. Luís Carlos Felber Diretor da CortBras A edição de agosto é sempre bem interessante para nós. Uma Feira de grande visitação. Nós estamos com expectativa de uma visitação boa e de boas vendas. Em toda as Feiras trazemos lançamentos. Viemos para vender. Tivemos bons negócios. Roseli Cervelati, Gerente Comercial da Corttex/Fatex de ano, já a partir do Dia das Crianças. Temos uma linha infantil, da Disney; a expectativa de fecharmos negócios é para compensar o primeiro semestre que foi complicado por conta da Copa. Rafael Almeida Gerente de Produto da Camesa Aqui é a nossa segunda vez. Participamos em fevereiro e repetimos a participação agora, em agosto. Conseguimos concretizar mais vendas do que no mesmo sábado da última feira [por exemplo]. Até o momento, o balanço está satisfatório, atingindo as expectativas. Luiz Pardo Diretor da Tognato 06
No dia 10 de fevereiro o credenciamento será encerrado às 17h. Este material poderá ser alterado pela promotora sem aviso prévio. O visitante isenta a Grafite Feiras e Promoções por quaisquer vícios ou falhas decorrentes dos expositores e demais prestadores de serviços. 07
horário: 9h às 19h No dia 16 de agosto o credenciamento será encerrado às 15h. Este material poderá ser alterado pela promotora sem aviso prévio. O visitante isenta a Grafite Feiras e Promoções por quaisquer vícios ou falhas decorrentes dos expositores e demais prestadores de serviços.