Enterprise Strategy Group Getting to the bigger truth. White paper EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange Por Mark Peters, diretor de prática e analista sênior e Monya Keane, analista sênior de pesquisa Junho de 2016 Este white paper do ESG foi autorizado pela EMC e é distribuído sob licença do ESG.
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 2 ÍNDICE Introdução... 3 O critério do mercado intermediário de hardware para armazenamento atual... 4 O armazenamento do tamanho certo da EMC para organizações de mercado intermediário... 5 Genuinamente unificado... 5 Flash para organizações de mercado intermediário... 6 Simples, moderno, flexível e econômico: os quatro pilares do EMC Unity... 7 Simples... 7 Moderno... 8 Flexível... 9 Acessível... 11 Relevância de mercado... 12 A grande verdade... 13
Introdução White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 3 O que "midrange" significa hoje? E "tamanho intermediário" ou "mercado intermediário"? As definições e as opiniões variam. Mas, no âmbito de hardware para armazenamento, a maioria das pessoas concorda que as organizações de mercado intermediário com requisitos de TI de tamanho intermediário não querem versões básicas, supostamente simplificadas, de arrays corporativos. Em geral, essas organizações preferem implementar o armazenamento midrange que foi projetado do zero com as necessidades particulares de uma organização de mercado intermediário em mente. O verdadeiro armazenamento midrange é criado para organizações que geralmente não têm muitos recursos disponíveis. Essas organizações tendem a empregar administradores generalistas de TI que gastam o tempo deles se esforçando para manter o básico funcionando. Esses administradores podem ter receio de usar um equipamento de grande escala e sem recursos. Em vez disso, eles querem um armazenamento adequado e do tamanho certo. Isso é importante para eles porque enfrentam grandes desafios, conforme mostra a Figura 1. 1 A equipe de TI nessas organizações geralmente trabalha sob mais pressão que equipes em empresas grandes, com muitos recursos. Antes de tudo, eles têm mais responsabilidades. Além disso, eles são desestimulados, pois precisam confiar em soluções de TI que parecem superficialmente ser feitas para eles, mas acabam por ser apenas versões "minimalistas" de ofertas maiores já projetadas. Figura 1. Dez principais desafios de armazenamento das organizações de mercado intermediário Fonte: Enterprise Strategy Group, 2016 1 Fonte: Relatório de pesquisa do ESG, Tendências do mercado de armazenamento de dados 2015, outubro de 2015. Toda a pesquisa mencionada neste white paper baseia-se neste relatório.
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 4 Quando um fornecedor de armazenamento torna o hardware específico deles para empresas mais básico para deixá-lo mais atraente para compradores de empresas de pequeno e médio portes, esse fornecedor somente produziu uma versão reduzida de uma solução que é complicada em geral. Esse produto básico não atende às necessidades de uma pequena ou média empresa. Ele é um pouco menor. Isso pode ser problemático. Consideremos, por exemplo, um administrador de uma empresa de mercado intermediário que deve depender de uma oferta de armazenamento para dar suporte, digamos, a três tarefas inter-relacionadas de produção, proteção e segurança. Compare essa situação com a de uma equipe de armazenamento com dez pessoas trabalhando em uma empresa presente na Fortune 500: Elas têm orçamento aprovado, mão de obra e especialização para implementar e supervisionar três "monster trucks Rolls-Royce" individuais, perfeitamente adequados e personalizados para realizar essas três mesmas tarefas. O critério do mercado intermediário de hardware para armazenamento atual O ESG pesquisou as preferências e as necessidades específicas de organizações de mercado intermediário com relação ao armazenamento para determinar o que essas organizações consideram ser os atributos mais importantes (ou "obrigatórios") (ver Figura 2). Figura 2. Funcionalidade e recursos atuais "obrigatórios" de armazenamento para organizações de mercado intermediário Fonte: Enterprise Strategy Group, 2016
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 5 O armazenamento do tamanho certo da EMC para organizações de mercado intermediário As equipes de TI de mercado intermediário têm enfrentado dificuldades. Mas, em maio de 2016, a EMC lançou o EMC Unity, que pode ajudar bastante. A EMC descreve essa família de hardware e software midrange como uma ferramenta inteligente e extremamente fácil de usar, com um perfil de baixo custo e formulado meticulosamente para ser eficiente com relação a espaço. Assim, ela parece atender aos muitos dos critérios "obrigatórios" especificados pelas organizações de mercado intermediário. O nome do Unity se deve, em parte, pelo fato de ele ser uma oferta unificada, que entrega serviços de block e file em um só compartimento de dois racks. Ele tem uma interface de gerenciamento Unisphere da EMC, clara e intuitiva, baseada em HTML-5, que foi criada pelos especialistas em facilidade de uso da EMC especificamente para dar suporte a administradores generalistas em nível de departamento e de mercado intermediário que precisam de GUIs com as quais se sintam confortáveis. O Unity também dá suporte a uma interface de linha de comando e a uma API REST completas. O Unity pode ser implementado como uma plataforma física, uma oferta virtual (UnityVSA) ou um sistema convergente (VCE Vblock). A versão física vem com uma configuração totalmente flash ou híbrida de estado sólido/mídia rotacional. Genuinamente unificado Antes, é claro que a EMC tinha ofertas de armazenamento midrange que eram unificadas em um pacote. Porém, na realidade, dois sistemas operacionais Windows e duas interfaces de gerenciamento (uma para file, outra para block) operavam em segundo plano, mesmo sendo chamados de "Unisphere" na tela. O Unity não tem isso. A interface de gerenciamento do Unisphere dele opera em um SO (Linux), capaz de fornecer uma experiência totalmente integrada, incluindo funcionalidades como Unified Snapshots e replicação. EMC Unity: Funcionalidades e recursos técnicos Módulos opcionais de I/O: 12 Gb SAS para back-end, 16 Gb Fibre Channel (quatro portas), 10 GbE óticos (duas ou quatro portas) e 10 e 1 GbE BaseT. Os módulos de I/O que dão suporte a iscsi e NAS podem ser usados para ambos simultaneamente. O Unity também é um unificador quando monitora e reporta outros arrays da EMC, permitindo que os administradores de mercado intermediário gerenciem centenas de sistemas Unity, VNX, VNXe e CX4 a partir de uma tela única. 2 Essa funcionalidade é ótima, pois indica que a EMC deseja assegurar que seus antigos clientes midrange não sejam abandonados ao incorporar o Unity em suas infraestruturas de armazenamento. Dentro do denso compartimento de 2U, 25 unidades de 2,5 pol. ou 12 unidades de 3,5 pol. fornecem armazenamento em block e file como o ponto de partida. O Unity não precisa de um servidor/gateway NAS para ser incluído nem de outro hardware para completar seus recursos de unificação. Essa vantagem ajuda a reduzir o número de cabos necessários de maneira significativa, além de diminuir o consumo de energia. Para aumentar a simplicidade, a EMC oferece um software básico completo sem custo adicional. Flash: o Unity dá suporte a unidades emlc, TLC e 3D NAND TLC. Ele também dá suporte à tecnologia FAST (Fully Automated Storage Tiering, armazenamento com classificação totalmente automatizada por níveis) nos arrays híbridos para operações de classificação por níveis e armazenamento em cache expandido. Sistema de arquivo dimensionável: uma arquitetura de file system de 64 bits que dá suporte a file systems e datastores VMware NFS de até 64 TB. 2 A escalabilidade é muito importante atualmente, mesmo para organizações pequenas ou de mercado intermediário. Um terço das organizações de mercado intermediário pesquisadas pelo ESG afirmaram ter pelo menos 500 TB de capacidade baseada em disco sob gerenciamento. Essa porcentagem foi de até 10% em 2012 e somente 2% em 2010.
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 6 O Unity também parece ser muito rápido. O ESG ainda não validou os números de maneira independente, mas a EMC afirma que seus testes de desempenho mostram um sistema até três vezes mais rápido do que um sistema EMC VNX2 configurado de modo semelhante. Flash para organizações de mercado intermediário Com relação à velocidade, a EMC declara que deseja definir novos padrões para simplicidade e economia com armazenamento totalmente flash. Ela decidiu disponibilizar o novo sistema Unity em configurações totalmente flash, pois ela acredita que, neste momento, até as organizações menores e de mercado intermediário devem considerar bastante o uso de arrays totalmente flash. A pesquisa do ESG confirma essa opinião. Em 2015, 53% das organizações de mercado intermediário reportaram que estavam usando SSS (Solid State Storage) (ver Tabela 1). Essa porcentagem é mais do que o dobro da taxa de uso do mercado intermediário em 2012. Proteção proativa de dados: Unified Snapshots oferecem cópias point-in-time. A replicação assíncrona oferece replicação com base em IP em um sistema ou entre dois sistemas. Replicação síncrona de block e criptografia de dados em repouso também estão disponíveis. Integração com VMware: o VAI (VMware Aware Integration) está disponível para recuperar detalhes de host ESXi e de ambiente do vcenter na UI do Unisphere, assim como as VMware vstorage APIs for Storage Awareness (VASA) 2.0 estão disponíveis para provisionamento/uso de block ou file do VMware Virtual Volumes (VVols). Tabela 1. Uso atual de SSS (Solid State Storage), por tamanho de empresa: 2012 x 2015 Porcentagem de organizações usando SSS (Solid State Storage) atualmente, 2012 x 2015 2012 2015 Mercado intermediário (100 a 999 funcionários) 24% 53% Corporativo (1.000 ou mais funcionários) 37% 47% Total 33% 49% Fonte: Enterprise Strategy Group, 2016 A queda dos preços com certeza fazem parte da vontade do mercado intermediário de adotar flash. Porém, esse aumento na disponibilidade (o uso de flash não se limita mais a produtos de armazenamento high-end), combinado com um entendimento mais difundido de que o flash faz muito sentido economicamente, também é um grande impulsionador para a adoção do flash em organizações de mercado intermediário. Considerando o valor operacional que o Unity traz aos esforços de TI do mercado intermediário, a EMC acelerará ainda mais essa tendência de adoção. A solução da EMC chegou na hora certa. Neste momento, o mercado intermediário parece ávido por armazenamento rápido por um bom preço. Ainda que o desempenho seja o motivo mais citado para usar o armazenamento flash, as organizações de mercado intermediário o adotam por outras razões também: Confiabilidade e tempo médio entre falhas melhorados. Eficiência melhorada no uso de energia e refrigeração. Custo melhorado por I/O. TCO menor. Capacidade para consolidar unidades de disco. Tolerâncias ambientais melhoradas (por exemplo, calor e vibração).
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 7 Longevidade da mídia de leitura/gravação. Conforme mencionado, os preços estão diminuindo e se aproximando do custo de HDDs rotacionais. (Além disso, as capacidades de SSD em breve serão maiores do que os pontos de capacidade de HDD.) Tudo isso são boas notícias para a EMC... desde que ela continue a se comprometer a agregar valor nessas áreas por meio da família Unity. Simples, moderno, flexível e econômico: os quatro pilares do EMC Unity O público-alvo do Unity deseja basicamente um "transporte" funcional, econômico e discreto sem ter que montar o "carro" do zero. É por isso que a EMC se concentrou em adicionar significado e medida reais às descrições do produto, como "simples, moderno, flexível e econômico", em vez de só mencioná-los em releases como jargão de marketing. Os especialistas de TI estão exaustos depois de anos de exposição à jargões do momento. Porém, neste caso, "simples, moderno, flexível e econômico" não são só palavras. A EMC usa os termos adequados que parecem provar seu argumento. O fornecedor está ávido para entregar esses quatro atributos para ajudar os administradores de TI de departamentos e de mercado intermediário que não são gurus de datacenter nem tenham conhecimentos avançados de armazenamento. A EMC deseja que essas pessoas saibam que o Unity foi criado para elas. Estes são os detalhes e a credibilidade por trás de cada pilar de descrição do produto. Simples Líderes sênior de TI dizem ao ESG que os desafios de armazenamento deles atualmente incluem custos crescentes de equipe e problemas de gerenciamento cada vez mais complicados. Se as equipes deles puderem implementar um armazenamento mais simples de usar, esses desafios poderão diminuir. Quais são algumas comprovações específicas da simplicidade do Unity? A interface do usuário clara, intuitiva, baseada em HTML 5 e nativa do navegador, com provisionamento diferenciado de workflow, certamente diferencia o Unity dos demais arrays midrange. A EMC relata que o feedback beta do cliente sobre a nova GUI foi positivo em todo o mundo. Com o Proactive Assist, que acompanha do Unity, os usuários podem gerenciar problemas de maneira preventiva, solucionar problemas (com acesso a vídeos de instruções), aproveitar o EMC Chat, consultar um repositório central de documentação/práticas recomendadas e muito mais. Segundo a EMC, o gerenciamento do Unity (identificação/solução de falhas etc.) é "oito vezes mais rápido" quando o Proactive Assist está habilitado. O VAI (VMware-Aware Integration) ajuda a tornar a descoberta e o registro de um ambiente VMware simples e eficiente. Em termos de configuração, a EMC informa que é possível implementar armazenamento com reconhecimento de VM em menos de cinco minutos. O armazenamento unificado em um modelo 2U significa que o Unity não requer hardware nem software adicional para file ou block. Ele usa somente um ambiente operacional baseado em Linux com todo o hardware e software necessário para ter um sistema totalmente unificado. A EMC também oferece o Unity com kit de trilhos de snap-in para rack e pilha fáceis em minutos. A simplicidade está integrada ao modelo GTM. A saber, as organizações que implementam o Unity não precisam prever quais opções de software serão necessárias, já que a EMC dá a elas todos os produtos de software baseados em array do Unity. Tudo isso está incluído no preço de compra.
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 8 Há, também, uma ferramenta de dimensionamento de array, usada com frequência pelos parceiros de vendas da EMC, cujo uso é bastante simples, segundo informado. Há também uma avaliação de flash, que analisa os impactos de desempenho, operacional, financeiro e, mais importante, os impactos corporativo de investir no Unity All-Flash. O produto é simples de comprar, configurar, usar e dar suporte. Como mostrado na Figura 1, o gerenciamento de dados e de gastos de equipe está desafiando as organizações de mercado intermediário atualmente. Um armazenamento com o qual é fácil trabalhar obviamente diminuirá esses desafios. Moderno Conforme mencionado, as organizações podem implementar o Unity como uma configuração completa totalmente flash com gerenciamento moderno de dados e recursos de proteção de dados. A produção está estreitamente integrada ao EMC Data Domain e ao EMC Data Protection Suite (DPS) para ajudar as organizações de mercado intermediário que tentam modernizar sua capacidade de proteger dados secundários. Estes são outros atributos que dão ao Unity características modernas: Seu design geral dá suporte a SSDs 3D NAND TLC, mantém disponibilidade de 99,999% e está totalmente unificado em um modelo 2U (fornecendo até 80 TB). Seu processador Xeon utiliza a arquitetura de CPU Haswell da Intel. Dependendo do modelo do Unity, a contagem de núcleos pode variar entre 6 a 12 núcleos por controladora de armazenamento. Cada sistema de Unity contém duas controladoras para balanceamento de carga e alta disponibilidade. Para aumentar a eficiência, a EMC desenvolveu o ambiente operacional do Unity com atenção especial para aproveitar o recurso de processadores multi-core e seu dimensionamento crescente. O Unity é oferecido com um portal de monitoramento/geração de relatórios para gerenciamento baseado em nuvem (chamado de Cloud IQ - é possível ter acesso antecipado), com integração a VMware, Microsoft e OpenStack, com um file system dimensionável, com multi-tenancy de IP, com Unified Snapshot e replicação para dar suporte a proteção de dados, com criptografia de dados em repouso e antivírus para melhor segurança, com APIs RESTful e QoS e com gerenciamento de cota. A EMC relatou que implementará outros recursos in-line de eficiência (isto é, tecnologias de redução de dados), possivelmente no final deste ano. O ESG acredita que os recursos serão disponibilizados por meio de upgrade de software não disruptivo. O hardware de armazenamento com uma arquitetura moderna e recursos incorporados substanciais é muito valioso para organizações de mercado intermediário que não têm orçamento, quadro de funcionários ou espaço físico para manter várias soluções em que cada uma realiza uma função especializada de armazenamento. As equipes de TI de mercado intermediário querem uma solução que faça tudo... e do jeito certo. Conforme as equipes de vendas diretas e de canal da EMC aumentam seus esforços para conversar com usuários do EMC VNX que estão considerando uma atualização, elas provavelmente destacarão um número de melhorias específicas que refletem a modernidade da tecnologia (consulte a Tabela 2). 3 3 O perfil de teste da EMC foi o seguinte: thin LUN, carga de trabalho aleatória de block pequeno (8 KB, 80/20 R/W, tudo SSD). Os números de comparações "antes e depois" refletem os resultados dos testes internos da EMC. O ESG Lab ainda não testou nem validou independentemente quaisquer porcentagens ou medidas de melhorias específicas do Unity.
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 9 Tabela 2. Comparação do EMC VNX5800 com o novo EMC Unity 600F VNX5800 Unity 600F Melhoria Modelo 7U 2U 71% Cabos 30 6 80% Consumo de energia 1.495 W 703 W 53% Instalação de rack Uma hora Minutos Melhoria enorme Desempenho 101.000 295.000 3X Flexível Fonte: EMC, 2016 O Unity pode ser uma opção adequada para vários modelos de implementação, isto é, implementações de tamanho intermediário, implementações de escritórios remotos/filiais e implementações de ambientes de carga de trabalho mista e sensíveis a custos. Essas várias implementações refletem a flexibilidade do produto de acomodar uma ampla variedade de usos e orçamentos. O produto também está disponível em várias formas. O UnityVSA, uma plataforma de SDS (Software-Defined Storage) de baixo custo de aquisição, seria uma ótima escolha para os esforços de consolidação de hardware, instâncias de armazenamento multi-tenant, escritórios remotos/filiais ou ambientes de teste/staging. O UnityVSA é implementado em um host VMware ESXi e está disponível em duas edições. A Community Edition é uma solução gratuita de 4 TB, disponível para download, recomendada para uso diferente de produção. Já a Professional Edition é uma oferta licenciada, baseada em assinatura, disponível em capacidades de 10 TB, 25 TB e 50 TB. A assinatura inclui acesso aos recursos de suporte online,esrs (EMC Secure Remote Support) e plantão de suporte para hardware e software. Como alternativa, as organizações podem optar por implementar a plataforma física do Unity para uso específico, que oferece flexibilidade considerável por si só. O sistema físico pode ser configurado como um array totalmente flash composto exclusivamente de SSD (Solid State Drive) para desempenho excelente de I/O e tempos de resposta inferiores e um milissegundo ou como uma caixa híbrida com uma mistura de estado sólido e mídia rotacional para oferecer ótimo desempenho de modo econômico. O Unity também funciona com VCE Vblock. Esse atributo deve atrair as organizações que buscam flexibilidade e agilidade adicional conforme elas mudam para aproveitar uma TI convergente/hiperconvergente. Outro indicativo da flexibilidade do produto é a potência de carga de trabalho mista do Unity. O armazenamento suporta cargas de trabalho tradicionais centralizadas em arquivos em máquinas virtuais da VMware e do MS Hyper-V, além de cargas de trabalho transacionais (file e block) hospedadas no MS Exchange, MS SQL Server, SAP/BI e Oracle. A capacidade dessa solução de armazenamento para dar suporte a cargas diferentes de trabalho é muito importante. Conforme mostra a Figura 3, determinadas cargas de trabalho são responsáveis pelo consumo substancial de capacidade e, em alguns casos, da capacidade de crescimento. Um bom sistema midrange deve conseguir fornecer suporte flexível para várias delas.
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 10 Figura 3. Aplicativos/cargas de trabalho responsáveis para crescimento do armazenamento nos próximos 24 meses Fonte: Enterprise Strategy Group, 2016
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 11 Acessível Tanto a versão totalmente flash quando a híbrida do Unity são oferecidas por um preço acessível. Estima-se que o preço inicial da edição totalmente flash seja inferior a US$ 18.000 (preço praticado) com software completo, e da edição híbrida seja inferior a US$ 10.000 (um preço praticado que equivale a menos de um dólar por gigabyte), mais uma vez, com um software completo. Algumas organizações ficarão felizes em saber que a versão virtual do UnityVSA pode ser avaliada como um download de "avaliação" totalmente gratuita com uma opção de upgrade posterior. Notadamente, a EMC decidiu seguir um modelo de licença GTM baseada em appliance como outros fornecedores de array totalmente flash. Quando uma organização de TI compra uma caixa física do Unity e ele inclui software, uma garantia limitada é enviada com essa compra. O comprador pode decidir se paga ou não um pouco mais para fazer upgrade para "enhanced" ou "premium". Isso se aplica às versões totalmente flash e híbrida. Para organizações que compram sistemas Unity All-Flash, a economia é ainda maior. Esses clientes com suporte "enhanced" ou "premium" estão qualificados para o programa Unity Xpect More: ele limita o preço de manutenção para a vida útil do sistema e fornece cobertura efetiva de garantia e proteção de durabilidade de flash. Em geral, o preço do Unity é semelhante aos arrays midrange do VNX da EMC. O mais importante é que os compradores do Unity recebem todo tipo de novas funcionalidades e três vezes mais desempenho basicamente pelo mesmo preço antecipado. No final deste ano, eles poderão aproveitar os upgrades, como o portal de monitoramento e geração de relatórios do Cloud IQ, hospedado pela EMC, além de bom desempenho de compactação in-line e SSDs de alta densidade na versão totalmente flash. Até certo limite, a economia inicial/contínua do produto o vincula a outros três atributos. Certamente custará menos dinheiro para uma organização de mercado intermediário, limitada por recursos, gerenciar um sistema unificado, simples, moderno e flexível que administrar cinco soluções diferentes de uso específico de armazenamento. Se a pesquisa do ESG for um indicativo, o preço atraente é absolutamente o que as organizações de mercado intermediário estão procurando no momento. Como mostra a Figura 1, os custos de hardware de array (tanto investimento (CAPEX) quanto custo operacional (OPEX)) estão entre os desafios mais mencionados, perenes e predominantes associados ao armazenamento moderno de dados.
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 12 Relevância de mercado Um atributo-chave do Unity é que ele não somente pretende atender aos quatro pilares descritivos que a EMC aplicou a ele, mas também alinhá-lo ao que os compradores desejam no momento em termos de tecnologia e relacionamento com provedores (ver Figura 4). Figura 4. O critério mais importante ao selecionar uma solução/fornecedor de armazenamento Fonte: Enterprise Strategy Group, 2016 Simplicidade, flexibilidade, modernidade, economia: todos esses atributos estão representados na lista de critérios. Por exemplo, cerca de um terço das organizações pesquisadas identificaram o custo total de propriedade como um critério de seleção importante, apesar dos custos de hardware serem o desafio de armazenamento mencionado com maior frequência. A conclusão é que as organizações parecem estar dispostas a fazer um investimento antecipado desde que esse investimento traga reduções de custo de propriedade a longo prazo. A simplicidade, em particular, ressoa com os tomadores de decisão de TI, esteja ela ligada à implementação inicial simplificada (28%), ao gerenciamento contínuo fácil (26%) ou à menor necessidade de logno treinamento de equipe (12%). O apelo da simplicidade é definitivamente importante de ser mencionado em um momento em que as infraestruturas de TI convergentes e hiperconvergentes estão começando a ver uma tração razoável em ambientes de TI de tamanho intermediário. As infraestruturas convergentes e hiperconvergentes também têm valores similares: menos partes móveis para cuidar, provisionamento rápido e flexível, gerenciamento mais simples, flexibilidade de nuvem etc.
White paper: EMC Unity: Armazenamento do tamanho certo para o mercado midrange 13 A grande verdade Uma pessoa provavelmente poderia encontrar um fornecedor concorrente de armazenamento com um produto midrange que pode superar marginalmente o EMC Unity em uma das quatro categorias que o definem. Porém, seria muito difícil encontrar outro array que vença o Unity em (1) simplicidade, (2) modernidade, (3) flexibilidade e (4) economia, tudo ao mesmo tempo. Isso é uma boa notícia para a EMC. Muitos compradores de armazenamento de mercado intermediário provavelmente decidirão que o Unity é melhor em geral. O sucesso da EMC no segmento de mercado midrange é muito importante para o fornecedor. As soluções midrange representam um fragmento grande do que a EMC faz em relação a armazenamento em geral, representando bilhões de dólares em receita. Considerando que o Unity é a mais recente expressão de uma longa herança midrange que começou em 1999, quando a EMC comprou a Data General principalmente para ter acesso aos conhecidos e competitivos sistemas CLARiiON. Mesmo a EMC admite, entretanto, que nem sempre ele funcionou perfeitamente com todo o produto de "preço baixo, alto volume". Isso é exatamente o que é o Unity, ou o que ele poderia ser. Basta esperar que o canal de vendas da Dell tome posse dessa família de ofertas midrange, se a aquisição da EMC for aprovada. Se existe um canal de vendas que entende a movimentação de vendas do mercado intermediário, é o da Dell. A família do Unity é importante para a EMC, mas o ESG acredita que ela seria ainda mais importante para a Dell/EMC. Por isso, o Unity pode ser importante para os vendedores. Porém, mais do que isso, compradores em potencial também precisam considerá-lo importante. Para o mercado-alvo do Unity, esses quatro pilares descritivos devem ter boa repercussão. Muitos fornecedores de TI distribuem descrições semelhantes, mas não muitos se esforçam para explicar por que elas são verdadeiras. É como se a EMC tivesse tomado esses quatro termos de marketing e criado um produto que atenda a essas promessas, em vez de adicionar essas palavras a algo que já foi desenvolvido. O resultado da abordagem é um sistema de armazenamento que tem todos os recursos esperados pelas empresas mais importantes, mas que é empacotado e precificado para atender às necessidades de TI de tamanho intermediário.
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