Alcylene Carla Diretora de Vendas Independente Conhecendo a Oportunidade Mary Kay: Mercado de Vendas Diretas e Plano de Carreira
Mary Kay Cosmetics Multinacional americana de vendas diretas de cosméticos, fundada em 1963 por Mary Kay Ash em Dallas, Texas. Atua em mais de 40 países com mais de 3 milhões de consultoras ao redor do mundo. Líder do setor nos EUA. Mary Kay recebeu muitos prêmios reconhecidos entre eles o de Empresária mais importante da história dos Estados Unidos. Reconhecida mundialmente pelo seus maravilhosos produtos e plano de marketing diferenciado.
Mercado de cosméticos
Carreira executiva Mary Kay Alguns reconhecimentos...
O Início da carreira Julho/2008...
Seminário Janeiro /2009...
Seminário Janeiro /2010...
Seminário Janeiro /2011...
Atingindo o Diretorado Maio/2011
Primeira Reunião de Unidade
Seminário Janeiro /2012...
Buenos Aires em 2012... Resort Los Cardales
Crescendo na Carreira...
Seminário Janeiro /2013...
Punta del Este em 2013...
Seminário Janeiro /2014...
Retiro de Área Junho /2014...
Troféu sobre Rodas Dezembro/2014...
Seminário 2015...
Área Gold
Corte de Vendas da Unidades...
Noite da Realeza...
Dallas com a Nacional...
Dallas com a Nacional...
Dallas com a Nacional...
Dallas com a Nacional...
Dallas com a Nacional...
Dallas com a Nacional...
Retiro de Área Junho/2015...
Crescendo na Carreira...
Porto de Galinhas em 2015...
Seminário 2016...
Corte de Vendas da Unidades...
Distribuição no sistema de mercado tradicional Fábrica Atacadistas Distribuidores Lojistas Consumidores
Distribuição no sistema de mercado Multi-Nível Empresa Vendedores Distribuidores Consumidores
Distribuição no sistema de mercado Mary Kay Mary Kay Consumidores Consultores MK
5 avenidas de ganhos: 1. Vendas de produtos 2. Bônus de formação de equipe (diretas) 3. Bônus de Liderança (indiretas) 4. Bônus de volume de vendas 5. Bônus sobre unidade descendentes
1ª Avenida: Vendas de produtos: Ganho de 33% a 66% de rentabilidade na venda direta. - Diferencial de desconto de 40% - Compras 3x sem juros no cartão
2ª Avenida: Bônus de formação de equipe (diretas): Iniciando 3 pessoas Iniciando 5 pessoas Iniciando 8 pessoas 4% sobre produção 6% sobre produção 12% sobre produção
Exemplo da 2º avenida: Equipe de 8 Pessoas (40%) Produção: 12.000 Bônus de R$ 963,14 Ganhos: 12%
Diretora em Qualificação: 10 iniciadas diretas ativas; Desenvolver a qualificação em ate 120 dias Meta: Cadastrar + 19 consultoras ativas contando com as indiretas; Completar 40.000 pontos durante o período. Juntamente com sua equipe.
Exemplo: 12 14 3 Não existe dependência de outra consultora para seu crescimento
3ª Avenida: Bônus de liderança: Pontos/Mês % Bônus 0 12.999 9% 13.000 16.999 10% 17.000 29.999 11% 30.000 39.999 12% 40.000 - acima 13% Não tem limite de profundidade para receber o bônus;
4ª Avenida: Bônus de volume de vendas: Pontos R$ 12.500 500,00 15.000 800,00 22.000 1.100,00 26.000 1.400,00 35.000 1.800,00 50.000 2.400,00 Pontos R$ 60.000 2.700,00 70.000 3.100,00 85.000 3.700,00 110.000 4.500,00 135.000 5.200,00 160.000 6.000,00
TABELA DE DESCONTOS EM PEDIDOS INVESTIMENTO R$ LUCRO R$ DESCONTO % RECEBERÁ EM PRODUTOS MÉDIA DE PONTOS DO PEDIDO R$ 1.740,00 3x R$ 580,00 R$ 1.160,00 66% 40% IT BAG + KIT BOAS VINDAS + KITS POR R$ 109,00 + PROMOÇÕES ESPECIAIS R$ 2.900,00 1400 R$ 1.105,00 3x R$ 368,34 R$ 595,00 54% 35% IT BAG + KIT BOAS VINDAS + KITS POR R$ 109,00 + PROMOÇÕES ESPECIAIS R$ 1.700,00 900 R$ 840,00 3x R$ 280,00 R$360,00 43% 30% IT BAG R$ 1.200,00 600
Demonstração de Ganhos: Unidade com 22.000 pontos 5 diretas com pedidos Pedido pessoal de 1.200 pontos
Lucro: 1º 2º Vendas pessoais: R$ 1.120,00 (40%) Bônus das Diretas R$ 280,92 4º Bônus da Unidade R$ 1.618,62 3º Bônus de Volume (22.000) R$ 1.100,00 5º Bônus de Descendente R$ 0,00 Total R$ 4.149,54
5ª Avenida: Bônus sobre unidade descendentes Diretor(a) Sênior 20.000 20.000 20.000
Lucro: 1º 2º Vendas pessoais: R$ 1.120,00 (40%) Bônus das Diretas R$ 280,92 3º Bônus de Volume (22.000) R$ 1.100,00 4º Bônus da Unidade R$ 1.618,62 5º Bônus de Descendente R$ 1.605,24 Total R$ 5.754,78
Abertura do Negócio: Mary Kay Empresa Tradicional Abertura do Negócio: R$ 69,00 Abertura do Negócio: Junta comercial, contador e etc... R$ 3.000,00 Custos Fixos: R$ 0,00 Custos Variáveis (Estoque 40%) (Estoque 35%) (Estoque 30%) Total do Investimento R$ 1.740,00 R$ 1.105,00 R$ 840,00 R$ 1.918,00 R$ 1.174,00 R$ 909,00 Custos Fixos: Equip. Eletrônicos, Material de Escritório, Salário, Bancos, Aluguel e etc... Custos Variáveis Impostos, Comissões, Encargos Sociais e etc... R$ 10.000,00 R$ 20.000,00 Total do Investimento R$ 33.000,00
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Não imponha limites a si mesmo. Muitas pessoas se limitam naquilo que elas pensam que conseguem fazer. Você pode ir tão longe quanto sua mente deixar. O que você acredita, você pode realizar Mary Kay Ash