Special Print: Novas oportunidades da Impressão Digital de Grande Formato Luis Otávio Palácios
Avanço tecnológico e suas novas fronteiras Como a tecnologia favorece a expansão de usos e aplicações em impressão Digital de Grande formato
Uma breve história do tempo... 1990d.c. 2013d.c. Plotter a Pena Plotter de Recorte e à Jato de Tinta Aquosa Impressoras Ultra-Grande Formato e Grande Formato tinta base Solvente Predominância de Substratos Vinílicos Materiais Diversos Impressoras Cama Plana com tinta Fotopolimerizável (UV) e Grande Formato base Solvente Leve u Impressora de Grande Formato com tinta Base Látex Impressora de Grande Formato com tinta Base Sublimação
Visão Geral Materiais Diversos O que se busca em: Aplicações Tradicionais Aplicações Especiais Redução de Custos (Diretos ou Indiretos) Aumento de Qualidade Resolução de Problemas recorrentes Atendimento a requisitos especiais Diversificação de produtos Novos Diversificação de produtos Substituição de Aplicações Tradicionais Atendimento a resquisitos especiais off comunicação visual Projetos especiais Migração Analógico - Digital
Exemplos de Aplicações em Impressão Digital de Grande Formato considerando todas as tecnologias diponíveis hoje Aplicações Tradicionais Aplicações Especiais PDV / Loja Outdoor Canvas / Fine Art Papel de Parede Texteis, Tapeçaria & Cortinas Envelopamento Signs Decals & Stickers Piso Vinílico Cerâmicas Eventos & Exposições Photo & Fine Art Vidros Especiais, Metal, Cerâmicas Laminados Decorativos Vitrine 33% Digital / 11% cresc. 4 % Digital / 23% Crescimento Esperado Nota: Em cada segmento de utilização acima, pode haver um número grande ou menor de Aplicações especializadas, mas sem exceção há oportunidade de aplicações especiais em todos estes, possibilitando maior valor agregado e melhores margens. Contudo a as oportunidades devem sempre ser analisadas também em relação ao seu svolumes em M2.
Fatores Críticos para Adoção de Novas Aplicações por parte dos Prestadores de Serviço de Impressão Conhecimento De seu próprio negócio Tecnológico Materiais (Impressão, Acabamento e Exposição) Formação de preços e custos Proposta de valor Criatividade Desenvolvimento de produtos (não de Impressões) Design, acabamento Paradigmas Pensar que agregar valor gera custos e complexidades VOLUME versus VALOR Qualificação Colaboradores com pouca qualificação Parcerias Ausência de Parcerias com Influenciadores e Decisores Comercialização Postura reativa, tipo balcão de loja Pouco conhecimento do cliente e potêncial total que ele representa
Modelo: Valor / Volume X Margem $ Modelo Teórico Valor X Volume (Rentabilidade) Receita Bruta Alto valor Agregado Margem de Lucro Custos/Desp variáveis Médio valor Agregado Baixo valor Agregado Custos Fixos Volume de Impressão M2 P.E.1 P.E.2 P.E.3
Mercado de Sinalização/Comunicação Visual O Digital está conduzindo o crescimento 1.8B m² - 29% 3.8B m²- 61% 1% 3% 2% 3% 100% 90% 85% Publicidade Outdoor Varejo / Ponto de Venda 56% 49% 15% Photo Fine art Adesivação de frota Gráficos de exibição Sinalização de informação % of digital Offset Serigrafia Digital
Estudo de Caso Papéis de Parede
Digital Wall Décor Canvas Moldurado Papel de Parede Comercial Comercial Residencial Residencial
Fabricantes dominam o mercado (90% do volume total) Papel de parede como aplicação é dominado pelos fabricantes analógicos (+99% analogico) Prestadores de Serviço de Impressão Total 2011 = 11B m2 / Total 2015 = 136B m2 Analógico Fabricantes Industriais Digital 100% Murais (,2B m2) 80% 60% 40% Papel de Parede (11B m2) 20% 0% Molduras (.3B m2) Diversos (,3B m2) Provas (,1B m2) - Tiragem +
Revestimentos e Provas
Decoração (3D)
Faixas Papel de parede para decoração parcial sem repetição de padrão!
Papel de parede Exemplo de uso em Centro Pediátrico
Papel de parede Ponto de Venda
Mural com Papel de Parede PVC-free + tinta Látex Ativação de cola com Água
Acabamento e Exposição Importância do Acabamento e do mobiliário de exposição
Expositores: Criando recorrência Expositores Diversos: ajudam a aumentar o valor agregado dos Serviços de impressão e geram uma demanda recorrente por Materiais impressos. Podem ser vendidos, alugados ou colocados em regime de comodato.
Materiais e Acabamento Materiais Especiais: Impressão direta e indireta possibilita usos diversificados ampliando as possibilidades de aplicações e valor agregado ao m2 impresso, gerando mais oportunidades de negócios aos Prestadores de Serviço de Impressão
Considerações Finais Baseado na observação dos clientes mais bem sucedidos IMPRIMIR É UM MEIO, E NÃO UM FIM NO SEU NEGÓCIO. ATUALIZE-SE CONSTANTEMENTE, RESERVE TEMPO PARA PESQUISAR. ESTEJA ABERTO A NOVAS IDÉIAS. O NOVO NÃO É INIMIGO DO TRADICIONAL. ENTENDA O QUE O MERCADO OFERECE. CUIDADO COM OS MODISMOS. ESTABELEÇA PARCERIAS COM INFLUENCIADORES OU DECISORES. QUEM SÓ OLHA CUSTO, NÃO VENDE VALOR. DIVERSIFIQUE SEU PORTFÓLIO OU CRIE ALGO INOVADOR. INVISTA NO DESENVOLVIMENTO DOS SEUS FUNCIONÁRIOS. CONHEÇA O CUSTO TOTAL DE PROPRIEDADE DE SEUS EQUIPAMENTOS
Obrigado Nome do Palestrante