! &! $ '()*+,-./01234435 #78!99

1

! ""#$ %! &! $ '()*+,-./01234435 634432 #78!99 #:;&9 2

!" # " $!" %" # $ &'()*+(,$$#% -.*/0(1)2)3425 3

Marcelo O. Coutinho de Lima 4

)*+, 9 82 <#="! 8 " 8""9 9&>"! 9!2 $ $ $?$@; *7 A> =" " ); B$" 9 $ " 9! @C ; %$; ;D ; E ; ; $ ; $ 8A2 E ) 9!!" 9 9F $ :8=" F;D!92'? *! = G ' ; $ H =*" G 5

9$!$2!$7 '* 9 AC ID 9C D" "! $" @" * & J! 9 " ;" $ $! 6

* #;& 8D B! : 8* 9 G2 & &! $ ;,; + KL <; I;" & ; ; A; # = -9./MN"./MM.//3"./MO.//0"#.//05"# -,;.//05" 8 :P-.//45" *./M/!* 9 9#=" =## 8 C # <#= *! 8& =Q! &,Q =!= <#=J ; 'Q! "! A 7

< &> D & $$ * E!" R 9 ; $ > D;R 9; ; A; ;D " $D;*!P S!&!9E ;D9F $ 2! " $ ; &;;9& 9 *; ) D C " @ * F ; ;F " 8

! &(! *( E! E; " A 9$T D ;" D D ;" R $ R # ;" $$ " $ ; F A' F 2" $ ; * ;&> & E B * 9" *9*$G!! ;)9F 9!P " &@ * $ ; F F& = D; $$ " * ;&> P" $ @ 9

)"@D Q ; ;D"* ; 9D!&!!! 9 * FD;" F! & ; * 9 8!* &"! ;D " ; $ 9F "!9D2% ; * $ 9F " A ;F $ @ EF ; ; $ C! 7 $ $ * G!!" ;C2' & ;" $ C &> " $E! ; $ # 9! &>DE-$ 10

D! @ R &5* D2! E;"!@; ;* A 9 *"! $" ; $ E;" & G " & *;D!9!;*;* D2 $" &!! " $ R @ # F& $ 9 Q &> @&! P @D D 9 #="+./MM 11

; Q 9&> 9DD!& " ; * 9 9& ; ; ;!*A& 9 8U<#= @ ;D! ;;!# IVF")+, < ; E >@; 8P D; = : F"! :8="!E &!!DD# C =E" ;% * 9 A 9; 8 9F Q E $!E A E;,; +!" " 9 $! 12

9 F#P,9" B"!" $ 9 ; < Q!* D!"&*A $ 8! 13

1.1 CONCEITO DE MARKETING * ;! " * $ ; E;9& ; ;* I" G #, " $ F Q! :;!&"$ 9 P * " 9F $ ;F! * $!" E;; 8 9& * @ ;E" ;; ;& $ AC R *!";* 9 A" 14

$" ;E;" & Q! $$ * 9 "$";"! ;E;! ".4W! 9 9"*& - & P ;5" $!9; * " 9QAF ;* ; " 9! $ " * 9 ;"!* F 9( ;* $" ( ; 9&> $! 9! ;& $R-!5 &" $!*!9D!!;& " " $ 15

; "* D AC!;&9D28 < 9! D2* 7..(< 7K" F&>$;" X1. Y $ Q ;" ; 9 A% C 2 ;D; +D! 9& "!* 2 $ C"*9 J;; ;"$;9 A9& 9*E;!" ; ; 7 " 16

" " " E" 1.2 O MARKETING POLÍTICO 8 9& * -;"D9 " & 5 - E2D 9 5! 9 E" &> 8D"* D $ 9&!; & E * @ ; $ ; E; * " $ 9 " E 8 9& 9 ); @ & &! 9!2 & E A E9 E" " $ ;E" 9 *- 5;! Q!;*!&; = * $ 9 ;% +*#L '" D 9 17

=$;E! E; " A Q *"!! = C" * ;! 7E9 E # 9F 9 " $7.3( 8K" F&>$; "X1. 8 $ F *" ;E &";! Q! ; 8 ' ; $! & E 9" $;!@; & $? @D ;" D!*!; 9& 18

" D $ E * " E $ %D; E ; R F& 9 E * R F& E G 3. &> ;" $ & = $ @ 9" * ; " 9 @ $ @ $ 8 ; D; 9 & ; *@ " GAE 19

9&& * "2;F E9" AF ;G D ; ID F $ $ * &> E D ; -& 5%$ ;; & R * $ E! ; & E-&7 H5"* $ &>! & ;F F-!"* 20

!!5 " $ E 9& ;* " * - 9D*! A 7 $ 9" $ ; ;!" $ ;! 9D25" ; ; $ 9F% ;*! ;*@ E9 ' " $ * " @ & " $ & E; "!S ( ( D $ ; E" ;F ; ; ' $ 9! @ ;"$;& 21

& < D @ > % 9 F ; F >" $ - D2! 5" & D7;"D ) " $ * & 9 "$!' & % * 2 ' F 9' 9F D=;;"9 &"D;F& E;"E& ;F;&;F *;F" " $ @D 9 " 9 E; * @ 9 ; F S @" 9 9 AC E $ 9 A % " $@D @9; "$ 9$! 22

D D 8 G " C" G!" $9 > @9 @ ; F > < & D! A" ;" & % "* "9F AC!9"@ )! " &"!D!;;C* F7!;; $ $ " G; $ F ; " &> 9 & "! ; ; &! $ @ $ ; &" ;* 9& 9 @ 9F&D2'-.5 : 9F& @" * 23

; ;*!" " S ; &D; * & -* 5"!@; $ 9 &D2- D 5 * & *! 9 9!A ; % & $! 9 < * ;;" $ ; 9AE; ; &>% * ; '9! @ @" ;F * @ $ ;; & ; 9&> " $ &! " D 9D;" 9C! ; E >" $ D E; 24

8 E &" @" $ER7 3.(@! @ 9A @" * G & $@DD "G"$@D 99'@"$!&R & *&!@ E;"9 * $ " 9$9 9A 9 @* $ $ ; ;;" 9 D 8 ; ;D; ;; " &>$; 25

9$! = *! ; & G 8* "$!& D; CA " $ ;& " A Q 9&> D " $ * @9;!! $ J & S7 E!!"!A " D " 9 8 9 33 ;F $ 9 7 8SD;"$!G! 8SD;"$!AE Q; 26

33(8S@ 7= "=@7;R ".0 8 $ 22@D D ; @" @ " $ & A &!@; 27

=$@@!2* D$!@;"F ' " $ 9" " 9 9D!;"!@; $ 9*G7H ;F" 2 &&"; 9 - " &./MO & 9./MN5 &>" $ @ * 9 @ E $ G ;D; " ;* ; & * &> ;-!5 9 =" 9F D!@; $ >" D2"* 28

F! $TC 9C &" ;!9 -$ 5&"! F! 9E9 @ R! ( R $ ;(E2&>! A 9& E &G "* F" D$;9F $*7 $ $ H- 9& $ 9F $ & ;D @5JG $$9 F"9&!@; < 9F& 7 X.(89F&!@; 29

;!9! "! 9 &>" F" 9" 9" @ *-!@; E9A 9E5 ;F 9&!@; ; " ;F9A&* %*@"$ F* 9$"$ $ R 9 ) E!" 2F'! D; C $ Q!! "@D $ $@ F8D"@"E @ = Q E!" F;DA*! 8; @ F F;! * $" E!* ; E 9" C@ " $@D! 9A& 30

!;"C*!!-@5! @ * $;G" -A7 ;G +S? &>./MN # =5" C" & D"*$G;D "*$ C ;F " 9A&!@; F" * C" @!&? ; 9!@;" 9 D @" $ 9&!* $!" " 9 F 9&> 9 "* $; E 31

4.1 UM POUCO DE ECOLOGIA 9 " A & " $!D & = 9" 9! @ 2&> ; &C D E 7 0.(! ) 9 "!; $ ; 2"! $!* 2 " 92 32

@ R & ;D; D;"! 9 ) A D & & 9&"$!C J $ F& ;"2 9!C $; ; ;G 8E"!C'*! D% ; $TC, $ $! ; $ ;& @(( "!D& ' $D* 9 ; &" 9 &! 9&>%! # B9& -#B59C2 4.2 CARACTERÍSTICAS DO SIME 33

< #B 9 A " D$ -!@5 $ 9A 9&> ;" A R " > D! GA 9 &!E 99 A ;D $#B9F*9!!&! 9&> Q U& " ; 9A! $& G " * &! 9&> "!' ; <#B!' 7 " F&" D" ;&& (/.6(-)7'(1(24.(8*9:)141)1(949;4:<0.:(9-14/)7'(4)-=*.>)24/6(1(91)1(94./0(-2)7?49 (/0-(/6(,6-)6)24/6(,:(/0.)8.+.1)141(91)1(9 34

14/6.0.:)7'(14)24)7)94(;(-6*/.1)149 /:)2./@)24/6(1)./0(-2)7'()(9(+.:.6)/64(* -49;(/9A>4+ 03(89#B 8 @ R 9 9 7 ;*!" ; & 9& E9 ;* &!"! " " @" ;" ;C" D" D & ;D"! "!;& "8F& #B F D JDFD2 ;* A&$ D F&"! FD2 $E;?@D ; *!S ) 9 D 9 9! $ 9&> F D! 35

;& 9&> E; *E;9&"! 9R = 9" #B ; F $ 9&>!UE"G " $ D 9&" &> 9-9& ' ' %! E9&5 " $ $ " A #B" $E;9 " " ;E ) ;"! $ @ Q 9& " ; ;; 7 D ; 9 " A ;" * D!F 9& $$ 36

B*! * D" ;* $ $! @F!R 9&9FD 4.3 AS FUNÇÕES DO SIME 8 D $ #B ; " 9 9 9& D & & 7 D!"D ;D";D!"&!! 4.3.1- Análise do macroambiente! * ;D; D;-! 9 0.5" @" $! $ " C D G " G ; 7 85U ($& @;;* H?! @! H 37

A ;&G $! H? ; P @ $ $ H $ D" ;*!! " $ D 9F! 9! ; 5 &U=E( ;29! &" A! $ ;2 $ ;D $ @ &D2 -& & @" 9 E R *9 $ & *5 &RE"* $ E;! G &>;- 95 $ @ F " ; ;* 9&> D " 9 9 R A; & R & 5 9(DE D9 &; 38

"! ;> C D " CA " 9";D"& 9" " & " E; & E " ;" AC A -* &"$ 9 5! $ D 9 > D9 F" ;2 E; B," @" ; $!& 5 # ( $ C $ 9 ; 9D2 H? ; 9 H ; A ; 9 R E"9 A 9& ";! $ $ $ 9! ; 9 39

$ @D! ; % " " C 9 ;"9&G" R - * $ 9 5 ;D; $! ; E; " "@D $ & ; B;&> G! E " ; 9 ;* 9 R C D " @D $ *! D9 $ 9" 8!* <!A$D!;9 Q & =C :Q! = 9 9 F! $ 9 &!!! * #* 9! E " $ 9F 40

9 ; A E E 9$"*&"= 9 9 S @" E! E -! ; 5 =!& 9&>!!A $ @";"!&> F"**!&G C ;" 7 "" @&>" D F-! E"> U9 5" 9&>!A! 9D; E;DC 4.3.2 Análise dos partidos e dos adversários <#B!* ; F! 9&> ;D GA $ 9E R $ Q &" ; +D A;9F&" 9 D <! * 9 $ ;D " $ 9 41

;*$(*" 9D; ( ;* D " $ D AGAE?! D9 ;D" * " ;D; & " 9&>!"!;& G ;D "!!;&>U <$*; ;D"! 9&* $ 9$T! F 9!A E; "E" QC; ; ;! & A F ;D * $!;E E @ R &% D" 9 E@"$ ;F -D5 9 8* * $" D & D7 ; 42

Q * $ ;" 9 $!** * & & @& =" ; 9; $ ;D * " ; D2 D E" $> F! * 9 " $ D ; F" $E D * $ 9;$ & A2 9 9C ;D* E;!! ; ; 8 9$F!!A A 9& D E" A! 9 D" $ 9! ; <; * D 9& D -G" Q 95 U Q ; ; & " ;G8& 43

# 8D -#85 #=9 8D E # ="./MO 8! 0. F " $!*./M0./MN" ; 9 A 9 &> ;!! @ > ; "*E;Q! E"!!& " $ &* 2 :"$ @D B C$ C#C C# C$ #C$ #C C C C# C$ C #C C C$# C## C C C C" C C# #C $ C C C$ C C$ C$ C C C!0.(9 >#= 78DE#="./MO 8* D D $;! D * ; $;" C F ;; 9& $ 9;D;U9;D; = D" C E 44

9!!E D ;D; F" $ C & $ D $ D!D E ; D & D $($9 ; &> $C(9!;& $ A" 9&> ; $ A' 9 =A9$9"; 9F D!; = " $ Q!= *$ 9&!"!7! @;" &@ 9-Q! 9 5 & P 9 F% E 9* 45

9 ( >!( $ 9!!@ R Q! $ ; 9-&5 $D$9 FH A C E $! D"! E 8 =F# "! $!! 9 * $" 9!" @ E " 9 &> @D% "! " " 9!" 2 $$-35 D F $ 9&" $ ;D= A &>" E ; 92 9 R " & ;* *;!@E 4.3.3 Dados sobre o eleitorado 46

<#B!*;! " E; $; $ $;" 9 -;5 $$@8S * 9 ;; " @D $ G D 9& 9;! ; 9&$D * D F&! D @! )!@ $ 9 " ;F!* A 9 -!;!5!C2 A $ A 9" &U; & ) D! Q C 9 $ #G D * & ;&7$E # F7! A! $ * 47

; " $ ;D E & " " " ;F! 9 " 9! $!* $ @ 9" * ; " ;! &>&'-X5 A $ & ;!*! ;" E 8 & & * $!2 " $ 2 '7 2 ; EU$; F@ &>99 $" F 9 9&>" #!*9D E F GA @ G 9 B," #8" :" #=8)" * $; ;"!*!A"@&>" " @" ; $ 48

= C Q F&> C *! ;"E; Z: #=) D 9C! 9 " $#="! ; &";D E%! B # # =7 D G G &> # = 8D =@" 9 & " 9 F& D 98*"* 9&>" G # = E D F @D F! Q 8* 9" Q ;" D C " & &!FD; F 9!E >ED ;!" E;!!" 9 9 E ;F" 49

!! $;@"D; D $ #B! 9&> F; $" $ > D; @ $!C2!2'@$ "! $ 9 9 F& F" ; 9F & 8$&9! $ 9 GA.44W $$ 9" ; $* E;! F; 2'" ; D A C 4.3.4 Análise do impacto da campanha 9& 9&> ; #B" & ; * $!!" 92% " ; & 9&>!* ;!; #B" & " ;F 9 - D5 "! F F& 50

! &> $ ; F @*9& $ ; #B ; E" * $ $&D & R 8 & * ; $ P% @ E;" A " Q E " & 9 E " 9&>! A ;DUA R $ 9E; 9 " * A" D! D2 8 9$9 9F & 9#B7 51

0X(9#B 52

5.1 A PREVISÃO DOS VOTOS NECESSÁRIOS 8 & Q ; D &*!D!& $$ * " ; Q ;D; ;; $ 9 ;D; & * ;& 9 9E D Q9 &>" GG!%*DD2 & "! ; E A @&* E;! ; FD; 9 @" ;; &"R$;9 9&>9 53

= A;" * 9F ;! Q ; ;D!&>" $ 9 ;&> = ;2E;F&&" @D $ AC ; 9C D"! G $ "9F* $ ;& " @D $ ;; ; 9!;* " &>$9 " 9 ;F #" ; ;C 99C " &>./MN./MO = ; $ 9" 9& Q $ - D@ 9& $5E ;";F $ Q!!A $! 54

A ;!; $ * Q 9 ;D 9; $ 9 C ; $R8!* ;9D" $ X4 ;* Q F;!" 9& $ & *$;@D" 9&$* & 9& D% NQ;$9-3N5D$! @ R $ & 8 & "* $;! & 9& 5.2 A SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO E"E C" @ " A; P && 55

9& E!" ;* $ " ;E9 * 9 8 E 9; & 9&! ;D; & 8 $ ;D; F $ 9F? ;D; " E" D ;D; & D9 -E &5" D9 -F& & & 5" D9- ;F" 9 R > ;E5! S ;>; & " $ N. 9 A ;D; F D 9 $ B 56

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

- 8!* ; S ;5 " *" 9 -S95% 99& " $ A GAE < ;F 9 $ ;D; $" 9F2 F " 9 ' = A"; R =9" $ 9& E " C;D;7 " & < & * 7?N3(:& <;F$@D@9 "* D $9 58

$; " $ E; ;D; D9 D9* E;9;! ;* ;& D E" ;* B, 8 9&#8 9F F " ;&!& ; A N ) ) E > " * A @ ; $ F! A &> <! A * ; E # = D C" 9 # =@#=./11 F./MN#87 59

60

?NX(;E#=D C 7&#8"=$ 3X"3XXM 61

;$> ; 9 9 * 9 *!D ;D;7 " D " D9" " 8 9 D" Q. Q M! A Q!! # = $ F2 ; $" ;F >! D; & * 8!!! 99; 9&./11!2./13"9F ;2!*! 9 D C" Q.QN! 8;* 8D E./MO $@ :* E;!Q"Q 9 & $>D C 62

& R ;D; D9 E"!!& 9& 2 F $" 9 & );* $! $ 9" 9! @ E;"E*$; @;"; "$!@' <;F $ $!! A; E; 9" @D D & 99 " 9 9& ;" A 9! "* GAE 63

6.1 A IDENTIFICAÇÃO COM O ELEITORADO ;; & % * $ " @ 98F!9E"D; -A&>9$$ C!F& D$ @ 9; $ ;5! 9& ;;" 9! ;D 9 ; $ D 9 R $! 9 ; Q! $ > # 64

= +" ; Q! C 99& Q! D* $ $! 9& 7!" " GA" & &> Q!D*$$! 9& 9!; ;* E " Q! * $ $ C & Q!D%! 9& * E ;* &!!E & FD; "*D$Q! 9 E; 9& 9& $ ; *! $ & Q! &! $ ; $! ;!*! & 65

E E; D; 9;" GA * & 6.2 MONTANDO O CONCEITO <;F $ ; A; ;"! $ " ;2 9F!F& " &"2 $ $ $ @ 9 * " " &" E * $ 9 9? 9& 9& "! '" @ 9 9 ;D"! &" I$ &>./MN # ="! 8* " &;$ "!" " & 66

=&!**; $ $ ;D " ;F $!* ;! ;D9& ; 9!F& $ @" " $ 7 O.(? G D ;* $ 7 $ D 9 ; & " ;D ; 9A!"9& $ ' 9 - " " 67

9 5 9A! ; 9 E9? 9"9* Q 9" DSR" ;* 9C 9 $ ;C $ 9 Q!D D $ 9 & @& $ ;!! ; 2 &> = $ $ C9 $!F C ; $!*$" ;! & C" @ " @ 9! 8 * E9" D C9 9" ; $ B 9! "$@9AD2!& " 9&> 68

Q ; &!% E D @&! 9 $ 9& & 6.3 A PLATAFORMA E A IMAGEM DO CANDIDATO 8 9 $& 2; *"E&> " $ D ; - ; & 5" S 9F $ ; "!@; < 9 D $ C" $!F R " $ $ 9 ;F A; * & E9G <! 9 9* $ ; C" ;);;! $> 7!"* 69

$ @ 9 * " $ P D 9 $>" ; $9$ F;$ C 9 ;F& "! F& @ R ;; $ 8; & $ "@D $ $ > & $ 2"! $; R " " @D A! 9 ;"$$ "& " ;! " &" "&>;" Q " * D;!A F&$C& -05 8*CG " 9 ; 70

F " ; & &> 9 & &! 9* $! ;F $ 9 9F" D ;2 ; " ;F $ ;; D R A; " ;& 8 9!* ; " @D $ F& D"$@"9 9 ; F& 8* " 9 9& D E" & $ " $ S 9 * " 9 ;" A;"*; E ; @ D " $ ;!9E' " 71

;$;D ; " F "!! 9 &!* @ < * &" * > $ $! 9& @9 "!;! ; 8* 9"! 9& @' 9 " C & $ $* & D E) $ QG 99 ; A; " 9 9E 9 F = " D A ; " $" ;G" 9&D2 72

;@'*! 9&!@; # 9 ; ; GA E; 9 $ - $ $ ; ;5" @"!* 9 9 - $ 9 ;F& D; A> 5 9E ; $ $ @ " $ @ E;!FD2 D! E9E 6.4 - TESTANDO O CONCEITO 8 " *!; 9 ;D" &!U&> ;! 9 $ $!* 9F F& " D & @D" 9 * &" $&> ; 73

$ G $!" ; & :Q!-MM4"MM5"! $ C > $ 9 9C ; @7;" & JE;;C >"2A D9 8 2"$ - 5!2 > #B " $ & $ 8 9 O3 A" ; AC 8" O3(=&C > G$ GA"!* $ $ 9!F % $&S 74

& ;" $ ; )A! 9 F $ * $ F& D ) & ;"! F&!* * E;"! Q! 9 9 & & * E; 9& ;D GA&>!E9" A E ) * ; $!& 9&! ;" ;@!Q! $ 9& D D )" ;& $ & "*! $ @ *2@ =*2;9 A R ; &>" % * 75

"$9 & * D; F9&>";F $ & 8 9 *2 9 @9 D & 76

<;F $ @D 9 $ $ ; @ " 9; D27$" $;*$ = ;E; " ; &!;F" ; 82 $7! ' 9F % $! ' @ 9 &!D$"$!!D; " 9" $ 9 ;&D ) ;" 9 A " ; ;!" D $ D " $ 77

!; $ $ 9 " 9D D & * &$@= 9"!;& 9&>" &RD* & " D!& & $";E ) D & *! ;& C " G & & F! ; & ;;&%&"F -L"29"95"; ; D9" ;& A&U "*! 8* " 9 C 9&R $9"; D; 9 9" F "!;&>" E &&> 78

7.1 A COMUNICAÇÃO ELEITORAL!@; & * 9;! 7-5 ;* "!& " $!;UF 9!' 1.(<& & 8 9C " 9 ;& @ "! " $& E; " $ * ; S ; &> ;E 8! 9 9& C & R 9 % 79

$ 9 9&" D 9C # * ;E $ F 9& Q"F$*E 8 9& & E D9U ;*! GR $& R C!* * % A; * 9 9 9;& & " ; ; ;* ;E -D" ;"@"5$ C@D@"@"F F = 9" ;2 $ D 9 & $ ; ;E" 9& &> ; G -9E" " 9& D95" > D-$$5 80

9C -$$@5 * 7 & ;9F$&> - C E5" ;F " @ 9 9 9;D; R " FQ;E E;8F$ G ; 9 ;% E $ ;GU?$&"9 @ ;";F ;E $D 7 85( C $ A " ; AC 5 ( G & " ; 9& $ ;DF&$ $ 81

$; :9&2 @ A; & R & B; ; " ;E;9& & 5;(*9$ ;&!9& ";**"9" Q! " $ ; " @ 9&" @ R A;"$8*$ J $ $ &> C E;E&@ % &2;"*" 9&> $!" & 5 F;( 9 @D 9 9 9&> $ @9 " D 9C $ " &> $ ; J $!! GA 99&-!&5 2 ;% E 82

& * ; = A *2 $!&! & - " &>Q!; &5" ; 9- " 9 5 7.2 A NECESSIDADE DE UNIDADE: OS GRANDES TEMAS, O VISUAL, O JINGLE, OS SLOGANS E AS PALAVRAS DE ORDEM &"! $ 9&> $ G C!; $ =9 DA&E; " 9 9 &!D" $ $ 9D! 9 9D 8 9& & ; 9 * <!9F* ; 9 " 2*G 83

9 &"*A ; ; @ $ " ;2 9E 8 " C" 99"" S " ;! & 2;!;" ;!9D " ;F! @! '! 89 ;9C99" $ F D9 E!E; 9D&;&>" D 9 R $ DGG # 9,+ "AC A E$ $ $*? $E 9 E!" D E$ $T &U!& $ F 8*!" 84

E!!*;9D& & +!* ; " 9D F&" E;! 9 ;!2) $$2; A; )*! S $ &> 7E;@ #! 9&" ; D D" 9!@; &? ; A @ " * 9 D 9" ; & < A ; "! 9 G * 2@D'"! 9 &2@D' 2@D' $ " A> E" G" 9&) 85

" :" T( < =;" < )&" < E' ( ; A" ;E #;* *'"!** A" ; ; & " ; $ $ A" 9%* D! 7.3 CARACTERÍSTICAS DA PROPAGANDA = 9 9; ; 9A " 9 ; ;D 9 & ; 9& 8 9A! & Q " @D $ ; $ 9 "!*!A" $ 9 9 ; 86

8!$!& &> E$ & GCH L 64>I B B B B B -A1.( B B B B B J(-/)+ B B B B B -4>.96) B B B B B :)-6)M49 B B B B B ;47)93-A0.:)9 B B B B B (*61((-9 B B B B B 8-./149 B B B B B 2)+)1.-46) B B B B B (*6-(9 B B B B B B B B B B L B B B B!1.(=@;!! 9& " 9D!&&9 ;&>$;$9 9& ; &! ; ; ) E ; 9 $ $ = AE B 87

9F &> 7.3.1 Rádio e tevê 8 AC D 9! P-* ; G7 @&" " A D 5 " F& O4 " D ; ID * $ $ D!7."X4 "" &> J $ D; ;D;) @D"E; A&!!" $ ;* @ 99-F5 ; " A $ & ; $ "!!A E E - B!"! ; * N10" M."O[W 88

&$$ EF5 $ ; *! ".4 D " $ * ;? F " * " & ;* & ;" ;" F;! F# ; 9 &> 9 9F D & 9! ;!" #" ;! ;E" C! D-! * $ 9F5!D *!F %! ;; & ; F D D% * ;;9E9 7.3.2 Jornais e revistas 89C E@ ;*$; # 9 9& ; 9 89

" C ;C &" & # Q! F; "! $ @ 9 E $ * " * " " 9!F * E &! 8* &"Q D! D9 @ ; F; 9"!.W 9!" @!& $ G 9 $ % 9 $ 9!D!!D @ ; ;2 ; 8 9 @ E9"!! F! " ; 9 9& $& 2; 90

)!&> " $ 9 9 9" Q ; D9!& 7.3.3 Outdoor = " *! &" 9 & 9&" ; ; " $F<!;; "@D$;C S FD; ; 9 - E! 5 Q" $ -$ "95 8 ; &!A; Q!# ; ; ;" *!@ 7.3.4 Cartazes, santinhos e outras peças gráficas 8 ; * $ & 9& D D9 ;!A"@D $ A;& &!* 91

; & 9F $ F " $ @" +D F" 9" ; 9 9& ; " *;$! &> 9 + " G $- Q "*!!599&>*2 E9!*! 9 7.3.5 Brindes & ; ;!" $ ; 9 & 9F $ -!"5! A9 ; ; & ; " @! &"*!!; *!D ;$& <! ; Q " $ ;;! ;E; " 9 E $ 9C ; 92

" 9E"! = 9" ; E;"@D$;*G ; < -!5! ; :8KF"".4.2..1 7.3.6 Mala direta D2 ; # ; * ;!&F!& * A&" ;! $ > F " F $ 8 E - 5!* * < A A ;" ;! -!$ &9A5 7.4 RELAÇÕES PÚBLICAS = &> Q!-:=5; @ $ ;! & &" ;* ;" E 93

D 9;D;" ; 9 $@ ;;&> Q!;!A&R R! 8!*! R $ ;E 99&$! C" R ; & ;" ; $ 2 ;2 D ; 9! U ;" ;* ;! 9! F" D ;@C ; 9 $ &$*!;"E S! & R ;" 9 ; &> 9F $ 8;:=A!! ; F 9 D;" 2 @!9 9&>!F 94

% 9>" " ; G C ;! " R " @! & @ D D & -5; 9 SE >" D;C& S $!E D & F E " ; & & C 9 $"! " F E R & $ 9 E GA &>'"!*F!E 92"@D $ C $T; 9" *!!!" 9& "G * ;! & G!; -! @ 95

$ $! & 5 9&> $ C B! *! 9 D; 2 " ; $! B 9! & D% ;F 9 &!* D;" $ @ 9 E " 9 @ @" 99D8A " * D $ &F;!&> < D &> Q!* F& $; $ 9! ;E 97 NO NP N NQG(*6-(:(/6)6(H R 96

" O N" N"P "" N"P C 13(9C;:= & 9&!:="$$ ;!*! 9!&> " &>!" @ = E!:= 7.4.1 Jornais e revistas ) A 9" $! 2 $ ; * 92 ;! ;" E @ G $; ;D2) $ $ $9Q9&>9 ; @ Q! ;" D & ; & @ ; D * 97

D; ;F" 7.4.2 Rádio D * A ;" >" D! ;! 22 *!" $ &9#!$ @"! ;F" Q ; 9* 9 ;E ;2 ; A" $ 9F;A&>" ; G '9&A& @" $ & ;" & ; @ R & D D9A"$&" ; 7.4.3 Televisão # Q; " ;"! D ; $ C ;? ; 9 ; ; 98

9!@;"$G @;;A & ;" 9 " G ; 9 @)9 S*! ; &> C $ 2" @D $ 9 ;D -$!*.44W 5 7.4.4 Os debates: momento importante das atividades de RP!*9A R Q! E " @D 9 D; ;;E S*!ER 9! ;$ ; C $ 9 ;& C 9! * &>!" E$$9;D ;* $ C " &" ;" 99

9 ;*! &F"$!! 9 ; S!!; ;( $ $ ; ; $ @D 9C" * $ ; ;7 * 9& Q! = &> D "! $ A ;! E9 'D! F $E!" $ 9 = "!!*9 " ; C! A& &> C J " ; $ ; )! $ 100

E C " ; ; E9& "! D99!@;!! & & J 9F D @!)! ;! "! $ ;D 9 S* "$99! @ 2F" ;D <! A 9 );" $ 2! = 9 G 9FC2 $ @D! A" G $ D" 9 I$ 9#=./MN"! $ ;D "$9F;E9 " $ 9CF' 101

+! ; F! D"@D$; ;F $ U & 7.5 A DIVULGAÇÃO ORAL/PESSOAL = 9 &;; &! 9&> @ " G"99 E$> ; R!A! " ' $ CA ;" F < ; ; & * $ $ &' ; 9*"$ ; " ; & 9& ; * $ ; ;E 102

&"$ ; & 9A! C E 9! "@D $ 9" 9 * ;&> ;E 8 ; &*AE > F" D;" 9 " E ) E; ; & * $ @ U9 * E; $ "! 9 - EU&>5 8 " 9 " E ) ; D2 9 " &> D" -!5" " 8 9& ; 9;" * 103

; ' R ;:= 8 ; &!* & ' 2" $ & * 99$ ; " A9!' " ; &D;* ;D " ; ; % *;F"!!D2! A'E; 7.5.1 Os cabos eleitorais! * ;E $" 9 & -D5-9;5" @ 9& 9 9 ;* " 7 >" 9 " ; & 9&!*; 9&> Q & " @D $!* Q &>! " & R " 104

;D 9&> 9!' ;D GA* ;&U&*! A2 9 ; " $ ; B * $ $!!'" & $;D2R"$ " -@ $ @ * $!5! 2 97 " N ; D \)') 9&*;%*9D ;*;9 $! Q &>" $!*@;>! N$9;& @ R F $ : & F ;"9 ; & *;9 D 105

E; C" 9! ; 2$D &" 9!" E $" ; ;D" S 8 S * $ ;& ;E"! & " ; ;E 9 ; 9! " 9 9 @D $ $ ; ; ; $ D ;'" ; &DR 7.5.2 Comícios E* " $ $ D 2 Q "!9&@ * " $!;&"$ &$"$ ;E 106

A * $ ;!; F&! E" 7 ; &" F&" F&" 9 " & * $ $" ; 9 F" F& D - $ ; D; 5 E A" $ & * "* D & @ "! D $ "9@ R$EQF C!A "@D $ 9 F$;E E!*!C!! E" 9!*! F $ A ; ;" C ;# A! ;$";* F& E E S @ ;" 107

9&> F 9 E ; D ; " 9 Q "! -A 9!! + " 8 E57! D %! E " F!" 9E" 2 9 $ $ 9& % Q" 9C A ;; &@ 2; U ; $ R - 9A@ " 5 ;" A ;E& Q%$ F* " A $ # D ;D -2;"&>";;"5% 9" E ; F! @ $ @!; "! 2 ;9-;;5 108

" C" E* && ; F 9 9" " $TC $ ;!; ;! ;;"A Q! 9 9 D &" $!* * F &%!; 9 ;E E ; F G" 9 '; 7.5.3 A divulgação voluntária! ; &;D* 9 $ ;! S " ;" " 9 9" $ $ @D 9!;!"C9 $ 8 ; ; & 9! R! & ' @ 109

" &!!* &D ' " ; & 9 9 S ; ;D"$ ; ; 9&" 9 ; $ ;! 7.5.4 Eventos, reuniões e panfletagens ;;D" 9;" 9 &> ;" 2! & = $ D " " E;" D ;" D2" $! 9 F 8;* #B * E;! ; & 9F ; Q ;D; " 9 9& & 9 :>!" &>D!*; F Q ; 9 " 110

9 9;D;!*9 $ J ; $" $D; F&;"D @E*" D 9!*9! R ;F $; 7! $9R E 8 9 * ; ; ;*!& @ & 9" F ; ; @D # 9C" D E"!E 9 " 9F$ 9!!E J! F * C ; " 9 $ ;F E; 9& U 7.6 O COMPOSTO PROMOCIONAL 111

9 9 " & @ ; ; ; % @D ; 9 $ E; J$; @" 9!F 9& ;9 -$ 5 ; $ " ; E $ @ $"! ; 9& 9 " $ ;9"9F$ ;@D; 9G = 9 9& G"!** $ 9 9 F! " ;2 &>!$ ;FR E"* 9C;8 F ; 9 9 ;!& 112

" $ ;D $ 9" F 9? 9 " D * 9 ;DD2 A $./MO ; # =7?*! $ &U8 $!"$9;@R & 8 &"2 E;"!! D! = = F $ 9 A " 9!Q9& 9D"!!& @ & 9!E 113

8! A 9C ; 9 *!D&!"# $% & 8).E) )+6) >)-.A>4+ S )+6) 8).E) 2D1.) " 8).E( 8).E( 8).E( 6(6)+ -4+)6.>( -4+)6.>( " T/.:( T/.:( 8.1.-4:.(/)+!13(A* 8!7!D"D O.N 8!$& & R 9 ' $% & R )+6) 2D1.) 8).E) 2D1.) 2D1.) 2D1.) 8).E) )+6) )+6) SN 2D1.) )+6) )+6)!1X(9C; 9 )!9 & A! A&>" 9! AE G & " A =* &> 2 ;F "! ; * 114

@ $!! $ D" A&>" *@9 7.7. A COMUNICAÇÃO COM O ELEITORADO DE BAIXA RENDA: ALGUMAS CONSIDERAÇÕES E!"$ 03W & ; 34 * C D E -9&!;*8DE " B,"./MN5" * & 9A $!A ) "9&! 9&>* " $!D 9 9 -& $" " 5 $ 9 &* 9 * " ="! & *!; ;F 9 A> 7 & " 9 " ;! ' 8 115

$AG " 9 "! B! ; ;E 9&>! A>" $ $$ D E;@D $ ; 9! 8 9& *9 =!* * 9 E;"$D! "& ;; G ;E < $TC E; *7 9 &" 9" "!! GU " " $! " & "& *! $ ; " ;; & " $ D;! 116

&9 ; D & 9 9 9 9& & ;D ) ;!*" * $ Q" * * 9! D9 Q @ *! & $ $ *;F " E! $ 9& @ F&7 $ &! @22! E!@ E = 9 *! & @ R!"! &> D ";F$&C 9C! ; "! $>E; 117

! F" E9F &> 9 ; * ;*! " 9; 9C ; $ 9; 118

<;F$ @ @ * $ @!@; * $ D D -& &> E95 F-$9F$C" $5 D2 97 A! ;9!$9;! @ G & " * $ D ;" 9! 9 "!;& 8.1 A ORGANIZAÇÃO 8 A 9& &> D! ;; 119

; $! A "! C ) C D 9 " ; F 9& " $!D @ $ F& J $ " $;A "9 &"!* 99!!!;" A F& ;;9&! < ; $ * 9 ; C $ A % 9 D $ $* * " $ 9&>!D $$"$"9&;! ;; E;"! 120

" ;2! " $9& 9&$ F 85 &, ( * A;! 9&> 9-A& "&&" 5! ; ;! "! J $;!!!-!&"9F& &" 5 J D2"9& 5 & ( D! & - " " ;& 5" & @ 9 * 9&> " D A $ * "!! 9 &>!&> # ; 9F 121

-5"! 9 ;> $ 9A A -;" "9$5 * 9 $ ; )! *! * A 9&" 9F F! " 9! & 9E; 5 & &>(* D D; ;& $ R ; " F& ; " E"! " & ;E"!&!E;"&>9 "9 =! ;D ;>! C D9 - $ ;! B"A5 5 & B92( GA D " $ @& &>! 8 "!& ; F ;" $ D;99 122

9" ; 9 D 9 5 & 8; ( * D; #B" 9! 9&> * F ;! A ;D J $ @!" 9 ; 9&> $ 58;(9 9 & ; RDE9 " 9 9 8$ $7 " &" " @E $ 9 D 9&> 9 -$@@ G9 5! D; Q 8' $! 123

,5=E(*G G " D; 9& * > E;! 7 &" &"!& 9 > " C ; 9F D " " D " D; " 9 " ; " E 2!;" A Q ; ;" $ 9 * 9" 2 A! ) $ &> @!*B92"$ 9&>!!&"! J!* F! DA " $ ; * 9F 9 "! " 124

$;D G!*&! -9 ;"! "! ;D5" C! D DU9 @R ;2! P D;"$@ F A& F" $> E9 * ;; ; " * R * $!&> ; -$ ; A5 &! E $ A ; E @;F@ " $ 9$T 9 E < E; &* * $ 9 " * ; $ A ; @ 125

G! ;! A; F F ;&> Q ' $ D" $"! D" 9& F' 8.2 FINANÇAS 8 &" & D; < & ; * ; E;" ; $ ; 9"9E;9A A $ 9C & 9-&>5" ;!' 8! &" * $& R!; ;&"@ 9 * A 9 $!! 7 A ; 9& $ ;Q$ F ;& $ R $ & $" ; & - G9 F 9P D 5 126

< 9 F &> $ 9&;*!&& )" $ @! & 9D" G S! 9" $ & Q! & E!; & ; % )@D! & D " 9! * 9F ;&& D ; * & 9" ; <;9& & &!* @ ;!9 ) 9 & " 9 7 85 &( ; & " & C " " 127

9 $ ;& E" &" ; 5($$! ;9A " " G;" D " F 9"G 5 = ( D " C" "! 5 ( 9 ; ; ; ; B " " & 5 E( & ;F " ; B " " F&"9"!E; 58(! ;" 9 Q & &9 - G 5 128

,5 ;( ;!" &> C"! ";D" " 9E ; C I5:;(9" '? $& & F" ; '" $ * ; C#; * 9A! ";;.4 34W? 9 ; D $ A 9 ;!& & 8 ; C 7 "!&> " $!; 9E @E" ; & < & D! -;@5 D 7 GCH L 129

" B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B U" B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B L B B B B!M.(=; 9!! D! 9A A " E E" $ * $ D A! 9 " $ D @"; 9& & ";Q;Q 8 9 9A A*! " 9!; A!A B 130

M.(AA 9A* & 9 & &> 9 8 F ; & " ; E!; ' $;! ;!A' $!* 9& 9 A E -25" ;9! A ) A $"!; $ &D 9 " 9D *9 Q C " @ $ ;D 9 9&! - ;F ;5 ; 8 &> 9& ; $; *9 *9? 9 &"9DD@R &> ;! $ ; A" ; "! @ A& 131

'!*99"@D $"D";F 9 ;!;" ;>;;9$! &% ;2 $ ; 9&> R E; 8.3 O ESQUEMA DE ALIANÇAS 8!' 9 &@Q!D " $ 9 * > D9 &* ;9 $ E;!F& )" 2 @! 7 & D "!Q>D8% ; 9 ;D"!&A" 9D 9 " ; 132

8 2 ;D $! 9 @ @!9 ' " ;9 ;! $! ;G!&Q 9; ;!F& D E;! 9D F 9" ; @ & 9"! & &! $!*G! 9! F 9 & E; $ ;D 8G ; E; " * ;9 A! &>G "*!? 9 S! &;"@D$9C ;9F 9 " ; & 133

< & 9D! ;! G &9C;!* $ 9" 8D" *! $ 9'! D 9" 9 & ; * AC 9& " E! * 9" @D $ &> 9 ;" D; 9; 9C ; @ > F 8 9& ; "@D $ 8B# -8& B # 5 9 >! 8&!& D!& ; ;" $ C ; E; ;# 9!!" * 134

9 $ 2 9E 9C > A!!; 8.4 A FISCALIZAÇÃO E A BOCA DE URNA 8.4.1 Fiscalização <! $ 9F& 9& 8 & 9F* ;F! " D 9 & 9 @& " >E"!D ;; @ 9! <! A 9 ;:, #./M3" = " $ ; ;G =# " R $ ;& 9 ;D" ; 9" E @D "! 9& 9 9.W " ; &> 9,S./MN" 9& E9 ; &" G*Q 135

;"!!! E $ 9 ;E;@ $ ;D R 9 ;!F D 9" 9 ;2 9F& - & ; 95 @ = $ "; @ G D! & " @D $ * 9$T9F Q9 8.4.2 A boca de urna ) * ; ; Q $ ;& 9 ; &"$.42.NW &> @D- 9 ; 5"!N4W&> ; 8! ;" $F Q ;" 136

D!E G O0 F& > A;! $ R &> @D" 9!E &> 9 ;;!! "! 9C ;' E;" Q; $ ; 9 R > $!$ 9 9"!!*! " $ E F& ;-/.45"G;!@ F& ; $ F 9 R$ $ ;!!$ E;" ; 9 9 S" 9C ; " ;!;7 137

85 9 "!$ FD2- ;5" $ ; E$ ; ;* ;! GA R F 5&$F9 E$!$"@D $! A " ; $!! =!E;;* ;D;!F 5 & $ 9?,'"9 9 E ;D?,' ; &> $ 9FD 5 AC! ;;!! " -! E "! A 5 *!D & - ;F! G * G S A' ;&5 138

5! EF DE"@D$!! *A! R $;&!@ ; " $ $ @ 92! $ 9! $ " 9 FD; 9! A = =F =9 # =./MN 8 ;* 9 < 9&> *@7;F!! " E; ; G!$ ;D * ;E " ;! - $!5 & & E; 8*"" 8.5. GUERRA É GUERRA 139

#! & $ ; ;! $ ; 8 ;;C!% 9; ;* ;! E% & 9 & @! ;D 9F! E ) Q 9$T!$F &D 8 E" D! *" ;!& * $! 9& $ &>!D" D; &> @D" $ 9 A;,"8: + " AE 9G ; S 9&"! ; $ > $! = " & 'J 140

$ F ;F & 9*!" $ 9; 9&!F& <;F "@D '" *" =;F?!D;89 *! $ 9& F $ 7 $ 2 ;D" 9&' & * E;D!*!; =*"@D! $ * E;" $ ; R A!$ ;D!* @D 9F " $ " $ ; D 8 & F R9&$ J$9;&@D 141

$ " Q! " F 9F$9" QE;' &;"$ ;G 8 2 & $ 9A*$;D $'* 9"*$;C;9F! " 9 ' " ;; ; @ ;G G E 9& ;"*;C$D E*@ 9 9E * $ @ @!! 8D" * F ;C!"@D$!*;; * " &> ;8 *$! $ 9 9&;9 &C 142

@ H " * E; $;C $ 7 ;D"9" 9& E; 9! ; $ " $@!2$ ; ; 9; ;$ 9% 9&' " 9& ; 9" 9 " D 2$ J9$$GA ;!" D! 9&" 9 $ ;D @! 9" * 9 " 9 ; ; "$D & ; -7 $!$5 #;C ; ; " ; & 143

9& 8$ 9 " "*$*9E &> 2 $;C9; 9" ;D A " * Q ; 9 & *;D ;" $9 '*! F" Q ;! Q &> = $ 9 ; ;#=./MO E A!?* 8 E $?* & ; " $ Q &> ; $ 9 E; 8$$;D7 9 F&-= 5 "@?* 9 = 9& -$; N4W 5 9& " E!"& @ " * $ 144

!D9 $ 3 -G ; > C0N"!" 0 5"?*!; ;G " $ & 8 9& 9 '"! ; ;! 8.6. O ESQUEMA DE DESISTÊNCIA <9$T 9 D *!& ; &! -; 9 GA E5! 9 F! ;G" C 9 ;@ DE;E;9 ;9 *! F $ " $ ; & 9 - ;&" GA E5 A$T!!'" ;F 145

!" 9!*9GA 9" X $" $ ; Q 9 ; '#& &" 9 GA E; E" $ " D * @D ; @. 3 " ; 9' ; $ 9& ;" 9" A" GA & # @D ; $F D 9;D; $ " $! D9$ C E; ;@*$! ;9AA=;&!'-; $ ;F A @ >5! $@D "*! 9 9A A @ =! 9 146

; 9% $* & E; E $! A " $!* 9 9A " 9 E; $ " &! &E; ; GC" ;G -! @ 92 5 $ & F " C! ; 9" X C GA$ 147

" Q @ " ;&" * $ ; F &!$" " E $ ; * & $ D ' 8 D &>! A 9F $ 9$! ;&* Q ; $ &* < ;& 9 ; F 9 9; $ GA E; $ 9A @ @ = & ;& * D @D* E; ; D 9; F ;G C; 148

A $ & ;& #7 85 9& $; ;" ;* 9A& S >!@;! * $9& 2 E; &;"9F &-* $ D 9' 5 $ &> $ & 9U!$;& 5 8 " ;* 9 @D; &<AE; & Q! E 5 8 D &* 9 $! F> $! " "@D $ 9$!* 9C $& <!F&D! 9 $ $ 9& E; 149

F7 $ - 9 " 9D;D5"9&> ;D- 9& &> 5" F-@ E ; 5 D -$ >E $@F$! 9 5 5 8 & ;* @ " 9& D " $ ; 9 ; ;& )" ; E ";C7 &D" * 9-2 F * 5 9"@! @ R 9 ; &" $ *$!@;@;D F ;! D 9 8 & $ D 9 D!* * % D; 150

; ; * D; A @! F &> "! A 9!& @ 99 ;F" D E;! D ;*! 9&>! #B" 9! J 9F 9&&>7* *;D $ @ $ 9&!& 9&> <! D @ 9$@! ; @ $ 9& @ ; ); $$" A 9 & ="* D!F 9& A9 = & ; 22 $ ; 151

! FD;" ; 9 ; ; @ ;; " 9 ; ;F&!-* " ; ;&5 $ $ 9?/.(< *! $ FD; ; 8* *! $F&";92 9&$9;$9 ; D 8* 9 " @ AC E; 9!& &" $ ; D 9 152

)! ; &D 9;" 9F 9!A " * ;9 $C! ;F & ; $! 9" A" X4W!A % @ 9&!!$ ;9 $C 7 & " &! D & ;&" 9 $ GA;FD ;" @& 9A A# A ;&>" *! $ ; 9& 9&!;&*;D!* "Q> &>! $ ; ;&9 9"D ; " ; & " $ ;&9( ( $ * Q $ AC * <! ; % * ;& 153

$; & $T 9C 154

& * ;F "* 9! Q 9 9 ; E =$ CR;*"C 9C! $ 9 ;- $ F#=.1 3.U.4UMO".."NW ; 9; ; 5-N58$ 9 $ $;" $! & $ ;;! @ 9 "; &"$ 155

G"- G* ;& & $ 5 E9 C 9 * @ & $ $;" $ $ ;! 9 9 ;# )LF "-O5 & # B=" A 9FA* 14W & ; /NW; @D 9 85D; D9 5 =9C D-& 2 5 5 B ; 5 D -9" ;5 156

5 = Q!- E" & ; " ;G5 5B&;,5,F; A $ $$;"F 9 8 $ ;! $9$ ; 9 $ $ $ " A; &!9E $ -;5 DF 8 $ 9& ; $ ; $ E $ " $ *9 8 $ 9 $ $ A 9C! ; - 9 5 $ $ 157

; 9F ;;- 5 8 $ E;F&& ; & $T 9C &U; & @D D $ ; S $! $ ' A& 9 & $ *; ( ;$; 9 ( D 0N4 )-*5J! $ ; $ & #A"*G $ ;FP - A Q" *$5F& $" $; & 9 D 158

A $ @9 " &*FD2 < $!2! * F& @D E; 9!Q! % ;@D; $$ 2' F"! F& 9!* F& $' G F& 8 @ 9 D" F " F& ;" $" *;&9D;&! $"* ;! * & *! 9E & $A$C 9" ;* 9!!& $8A*" @ ; $ ;D; ;!&>"!D 159

" 9 D!; " @99 ; D ;; ( E" " &( F& $' D @ & &;&D 1 Definição do problema J ; 9&! $" * ;D; $ & E; D)!; &! $ 9& $ $ ; F"@D $ F& & <;F $! @ 9- A7 $* & 9 9 & ; ]5*!@; $!* ;! " 9& 9& $ < A!@; 160

5 $ E!5 $ S ; E ; 5 *@ &E 2 As fontes de informação 9&! &!@; $" *!& Q E; 9&>@DE;! F& 9 D FD; 2' ;D $ " ;!;9!" Q!@; 9& 9 9& $" D"A ) 9" * ; Q E; 9&>"!! ;D;!@;" $9$T;9& & 161

$" 9& 9 #G!Q9&> E;D;$ $ @D A 9 ;!" D D! D @ " $ ; A & 9! 3 Metodologia da pesquisa 3.1 A Observação Direta!;& 9 &> E9" AE- ;D5" > & D * $ A!; &> & &> $ 9 AC"@D $ & &!; 9 ; * * 9 F $ " $ ;& 9& 3.2 Abordagem Experimental 162

J F $ & 9 " ;D; $! ;9 $ 9&>!;D; ;D; 9 $ & &> $ 9 A =2 F > E 9"! 9C 9C-; E 1" G 1.59&&> 3.3 Entrevistas ) F $! 9&> F!;&>D!@; G = $ C;E& RE"9;;9F & ;-$ 9 "! ;E ; 9D9&5 8 ; 9 ;* $! ; $" 9 ;9&>#9! ; & ;" $ $!2" 163

$F9!;&>" $ ; @! # ; 9!& ; F 9 ;! C "! F ; ;! E A " $ ; 9&> $!$ 8;$!; E9" ; @! 9& $F ; " 9D! " * $ ; F 9 S" 9!& 9&" F C ;7 "9 8 ; * * $!!&! Q 164

9&>" @D $ 9 & 2 A $> 9!!; 9&> ; 9 $ E9" $ ; @ ; S # 9A! 9& 9 " ;"!Q; 9 <!; *!& ; P" $ 9 $D 8* "! F&;!C2 - &5 9 FD! 8;"!A " $ ; * D! " ; ; $ C" $ '!9 $D ; ; A 165

9 $ ; D!@; = 2 A;" $ $> ; &> <! & ; *!A A " ; 9&' $ $ ;9F9 D E ;" $ ; ; " * $ 9! *! $ % $D;99E 9 " $ @ D; $ " $D G & E 9A "9 F 9*!A 89! 29!F!* AE ; 89!& ; ; ; 166

8 ; ;9P * F 9 *"! D A 8* " * & ;*!9D #; & ;"@D$C C99$ $D $"!* 9 & $ ; $ F A ; "@D $9 4 A elaboração do questionário <;F$; F*D""!&$D @ & 9&>! $ #!& * " 9 9$C; - $ @!" $ @!"$&5B9F $ 9 $D @ 9 C ;! GA " 167

!; AC E$!9 ; $ $* D!& 9&" $F D $> ( AE ( $> "!& $ ; D G! $ > ; 8 $>!" $ ;" $! $F " 9!& D " 9" $ ; S! $ * % $> Q $> 9 Q ; 8 ; $> 9 Q9!& "! $F$>! <;F$99F @D @ 9( $!& ( ; $D$ @ 9 E;" ; 168

$ A@ A&"D E;!& 9!* ; 9 E;!& " 2!E E; 8 $D!** * " F &;!*E;!& 8 A ; 9 $D" @D $ & E 9E$D;! " ; $ $" " 9 & 9 $ 9! 9 $D 8G ; 9& ;D $D 9& $"*9F *2"!& *2@;EE 169

9&!$!" ; $ F 5 Técnicas para análise e mensuração do comportamento do eleitor 9 $" ; *!;" & $$ * D ;9 $! $" @D $ G ;; > &!@@D 8&$*A D " $ * & $ ) A& " 9 * A 9 ; $ $ @ 9 GA & G & &"$! 170

5.1 O Diferencial Semântico *9./N1 G 2" &9& - @ &" > *5 $ &!G$!@ G " "!* " $ " 9E A!" F; & 9F $ $ $ @! -@; 5 $ ;&!89. @D.(A9S 171

9 S F ;!@" G "$>&> C9"*D ;D GA"!* 9 & ;!DE;& D9$ 9 9$>C& ;D =$! 9 S! ;D @"$ 9 ;D $ 9 8 @ G! $ $ ; ; 9& 8!& $D! * 9 S A 8 >! ; ;* ; % Q ; " 9" @; ; " @D $ &> 172

F 9 $ 5.2 O Modelo da Expectativa de Valor A;;@ 9C * 9&! A * ;!"@D$* F;! D; A; # " 9&!!! $ G F& $"! $! @ " ;" & 9& 9CJE; $ D!9&; 8 " * E; $ ;C!" ; R 173

9& ' * ' $ ' D & -^N5'-2N5 $;9F * Q $!;! & ; < E;!;$.7?.(<A;! 8K" F&>$; ".N/ &" 9 $ C ; 8*$; 9 E A" D F ;.W F"@D$AC *! D $ 174

* 9C C;8;"; " 9&> $ 9 * " $!! $&! -$ $ &*!A ;5 5.3 As Técnicas Projetivas 8 * @; ; ;E $ 9D; ;* * = K" 9&$C ; ;<; - A" @5* 9& $ ; R F&!@; < ;- A" Q5* 9& $ 9!@&>-15 8 *@;! $ ;! E!E ;E ;* &! C $ @'" $ 175

* @; Q $ E; 7 & ;" & 9 & $"9 G 8 & ; * *!;;; ;"F; $ ; R 9$'& &>! " $ ; A ; J D G G D & 8 & 9 ; 9&> $ ; ; ; ;&> 8 & $" 9 G!9C ;;C $TC9 $; *$G $D!; 6 Amostragem 176

8! ;!&-5;2 $ 8 &! D & D * $ A &;9!@-5 = 9 & @ ;E $ ;D; 9& 8 9 $$!@ &" &9$ 8 $ ;! ; -5 E; & $" $ E 9&> D;&B$ ;* ]' E - A5 @ E;!& E > 8 ; ; $ 9 A'!? @ " ; ; " 177

!A $ $ $ & = ;; 7!!E 2!!E 6.1 Amostragem Probabilística )!!E $$! & " 9F2 $ $! * 8 *! &"!@ 8 ; * $ G $; ;9G D!! "!&;D;!; & A *!A & $;9 8 C *!!E 7 178

G " G 9 D ) G &!! = A" E P E V 9 " D2 A 9 $ 9 D * ;D; " ; R AC &> $ 9D; ) G 9 &*;! ( ( $ E "! &G * * &> C E; ;D; D9 D9) *" & ; R!&! &" $! D2 ;$G 8 D" F $ $; & ;"! 9 R " ;* " D D9" 179

@ 9& * 9D!! & " "; ;D; -" 5 6.2 Amostragem Não Probabilística 8!!E $ @ &! * D2 E"!2 @ ;C $" A ; * ;! * $ $ * ; @ &% $ 9&>! D & #!";& 2 = D $ E" ;C @ ) ;C 9 $ $ C ;D2 180

D2;FE" &! A ;C! @ E; A"F& Q$9! Q 9&>! 92 ) @ " A ; & 8;* $ "! E E > GA @ &!* * E; ; " @ 9!" $ ;C 7 Algumas medidas estatísticas simples A E $ ;!" ; ; @ R E $ 181

R E -R E & S5 $ F " $ 9 $!E ;.4 9!"!;* 7 R # = C ;;CE @ 7 " ** 8-5 9 F& 9$T @ ;!;)"* 1 8-5*F&$; *!;&>$ ) " & ; 3"X"0"0"N"O"1"1"1"M Q!;&> ; * * )"D 182

8**- E! A5 * @D *!;&>;Q)" **D7 E 9! &> ;" F ;!! * $;7;C 9 "" *"!' =" * D $ 9! ;& * * 9 ;S - E! 35 ; -E!5 =D;S;!!;&> * ; $"2; 183

Q!;&> 8 ;S@7 " ;S >*F!" & $ * ; $ = ; &>" 2 ;2 "$*$F$ ;S =" ;2 D7 ;2!! $!"@D $ $ ;2$! & 184

. : 899" =@ "1M 3 = K" ; =" E X F" E" X4 0KFL" E"10 N =! + 0U..U./MO 7 C EH' O!,F ; 3U..U./MO 1K"9L";E ";B"..1 185

:8" (!D # ="8"./MN ::8" :! ( =@ #=",!"./MO )8I" + ( 8 E#="9"./OX B,<B:")L ( 7 * E " 9"./MN,8:B8")+($* G #=""./MX," _ + I8 " = K ( * $ # =" )"./1/ K##" + I ( = = " L="./M0 K :" = ( # =" 8"./M4 186

K :" = ( F&> $ ; # =" 8"./1M K:I" ; ( ;E ##="="./1N-.5 K<) \":8<V )"+( E7 9C ;& #=",!"./M3 K<) \" : 8 ( E7 #=",!"./MO 8<)B:" E; - 5 ( 9&#="FU!"./M4 8<)B:"E;- 5(./MN74; #=#="B"./MO 8\8:##" = ( I; ) V"! <;L="./O4 : B)"=8<##8"_ ( * $; #="8"./M.-X5 =8:#)"L+<B,8)"+( =@7 ; R # =" &;A"./M1 187

:B#" 8 :< " + ( # =" & ; A"./MO #I_ "#B I":!( 7 " &> # =",2I"./M3 #I_8: \" L(E7 #="#"./MN #8" : # ( =@ # =" & ;A"./MN IB) " ( Q!! E# ="=G"./MO.N2 03 8\B" F ( E=8 ":E "./MO :?<8 :,", ( E ;# =" #"./M0 8B:8" =:(8;! 9#="!"./M0" 188

8<" 8( & 7 9 E X/3 #="E"./M1" KK" ( ; 7 9 9 ` L F8 "./MO -=5", #98#"!<;L -35"X4.2XMX 8<)B:" E; ),<" : ( = E E& D7!# =" B"./MO 8<)B:"E;<#\)#KV"+( #="./M37;G-=5#=" B"./MO 189

!"#$%"&'(()*+$,-".# /#01/ #*21%""$3+,4" 5#*3+0"6$7%+2#.",#18+93#.#& 0"93":'((;< =*!E @E9";G = &" " $ $ :Q!P' 2 9 ; $ *A" @ ; ;D" " @D $ &> $ ;;C-".//N5 8 :Q! P'* E * $ & " * "!9&> E7 F& D" 190

E &" 9F& ;! =*A< " ; 9 # = ; *!') &! &R":L :!=:9$ ;& ; 9 K!" F =@ # * 9 @G E" = F#&$ AC D &" E$E; ; &( &"!D$ 9!!G' ;EE;! ; J9 (* $$;$DN4 <8( ; Q 191

" " < E M.4 "9$T"A - ;!&>5 # ; 9 " 9 & $ ; :"* " >! " &> < ( G G ( "!" 9$T * ; ;E" * " ;* 9" 89; "97 ;;= *G 8 9&!S! E :D D! @ ; # = : $.//O! ; ' ( @!D D; 192

( 9!@ Q ";*! & =$ 9 <8 ; E $ > ' ' D" * 9 S ( D D "!(" * $! &> ;: D $* 9E!+;" A2"9$;* ) V ;9 E!!* @D 9F " E8* a9 O início 8 :Q! P &" " D IG!./X0 F2 Bb = )F" )! 89 I 193

$! E &( I! E 8* " ; F G "8 99G=, Bb D ( * D" D X4 ; " 9 E G 044 34 " I (!* 9 @R 8":9" $FD!;! E;" $.XN X4 S" *.N4 9 *" 1N44" 9 9 '" & F *2 9 * " &>!*" > I" ;F ;" ;F E; 194

8 & ;" 9 " " E ( :9 G F 9&> " $ I & E " N4! ; -!5 9F" " D 8 S " " 99D -5"; 9 I"*"!;!; 9 9 $ D G $ F &'( D 7 9 $;"9F "S $ 9 9F D" @; ;";./X1 D! A&=" $*E 9 <8 $ E!$9+D./3M 195

C F D"&./X/:;2 " Q!FE; #./N3" $ @D! <8 " 9 E'" 9 F & & " ;9 ; " * ; )$ C c * 8*'"!" C" 9 " $ '"*'- $ @ 5" 9F # Q; " $ & "( #' 9& #,(9$ Kennedy e Daisy./O4"$@D /4W " 9 ; & + 196

KL" " C!7@;(0X( E " G" $ M4W ;D *$: )A";29 D E? &")A ; $.NW ; =*" KL ; 9 C98 9 @ 9& 8@;9F@ $F AF C? " 9 @!A 7 G * " KL $ S " @ G! & 9 C 8 9" D2 9& S 9! 197

; $ 9! KL;"!F ":)A " "!! 9F" & & A; "! 9A S? ;! D :! ; $ "! ;G KL( $ " " ;;'".W ;!)A ) & "./O0" C G :Q! P 8 9 +" $ C KL"! L, Q 9E9'& 9&C; ;7E $* E;! K' E $ ; 9D; ; + B $ L #F"!D " 198

" F L'- 5" $ 9 Q;F L & $ " * " " C" $" """"";";'"$ 9 ;D ";% * SA" $ 8 ; ;F " ;* 9" ;7 F" ;" " " " " $" C" " '< * ;2 " ";F+7 &>79F$ & ;;" " '#! " 97+X;!8 &>;C9 )$Q& &>, 8 9 $ 9 ( ;>"9 ;) 199

" L' 9 A; @ ; ;!&>#; Q! $ $ * 9 B" @ F * $" ", A!$ =#F" L* D; $ ; D9 : ; &>, 9;!!P D9 C'-+".//373445 ;F!* "#F ; +,!!" = :" $ ; $! ; A " F ;$@DD )"E 9 :Q! P7 C" $ 9 E! ;"*!E8 "A& *2 200

$ > " " $ ) " G ", 9 9D7 &> $ ; =! ; *" ' 8 E!D & >!$" *" ; E'./13" & )A" C A;; Os Factóides de Ronald Reagan < ; AD E 7;" ::./14./MN;; D "9$ ;9 " ;! ;" $ G* " 9&' D &!" ; " " @ ;* 201

&>D9& ; 8"A29 :" " &> ; @ A; E7 9G'" $! &"$@ ;!* 9 & ;'" ; & * ; &> ;! : = A" $ $ $ & Q! ; ;F " ; : ; " & 9 " $ E;" A & $? ;; ;D; $ 9F! " CF$$";: : 99 " $ Q! * $ D '-;"./M17 0.05 * F!E.4 @" D &> 202

;<8";F;* * :! 89C; $" P&04 22!$ )(" $ 9" C" ;" ; $ ; ; A $: D ; " A2 9" 8 P 9 $' A2 " : ; ' " G!* 9F " :Q! P!*!F'" M4 ID @!F 9! L " ; 2 C8*" " L 9! " G $ $ 9! 9A A & *' -=".//O5 8* B" ;;EF 203

" $TC F& E "L)L"* C L'" 9C 9 7 " &>! A " ;E ) " 9 ; P # ; 9 D" $ D" $ $; ; @D!7 XW "! $ X4W ; " ;" F <L," $@ * ; Q! 9 F ;7 " 9 ' 9 E " ;" ;> P) E" F "& @D'ARF" ;$T9F 89.//3A S! * ) 9" A" ;F E" 204

;! " 9 9 9F $" ; $! " $ 9-*! = 5 ; " 8! 0M ;" $! ' &" 9!* ; ;F " ; $! F ) /0 9 @ &> "@D $ &! A P 9 ;$";F " " $ &> $!)$ " ;!* $" =9 A" I ; ' & $ /3"= 9' Pitta e a República Eletrônica 205

9 E".//O ; 9 & E!" ; ;& X4 & " 9 D E' Q9 ; ; " $ D " E GA $# ($$$@ ( D! =" A" ;* C =2 $9"! (! ; " D D " D &; " & E *( ; 929 9'! A (!* 9 $ * "= ""!" R D ) " 9 $ ;7! 206

Q!$ D ;" E " B! ; ="!D (9 AC D(!! & E' ="& * D 8 :9 9F 9 9 " & 9!=: @EF ;" &$$ 9! " $ ;!F" A ' F R;* ) " : 7 " " =! E & $ ; "9) * ; 9" 9 $ @D " AD2 207

8 " " 9" 9 S ; D" ; C '(! $@D 9 $! ; D" &8D99F$ * G A29" 9 +* 8," 9 $ = 9& ; 9 9" & -,".//O5 # I"! "9 F& &>"9&; " ;* & E9 9 E; $ ; ;FA; (!;E; *! G A & 8E9$@D; "! " 9 R " &> $ 7 C! $" Q; 208

" 9 $ $TC;9EH "*D$ 9&>! 9!* Q ;" ; R ( " G F " A F " D E" " &> ;"@D*9& Q!( $ G ; F(" $ F> 9 ;G ;* GA & B @ A!* ;F " ;! ; ((" 9 ; ;" 9';! ;F A (!"!F&" D 9& ;" ('( 209

; S ;; ( ;D; E 9C J G $ ; E $ 9F.44W $;C" G ; " ;& 9F!&(@D$ *(*9" " 9&9&!;; ; ; J D; &!"; " 9& E 9E $ " A" $ *9Q!G;& &' $D*$$&( A $! & S' $TC* $ * E E A = F = " 9 : + 9" ; ;!" $ ; ; ;'*'= *$E& 210

D; R 9 Q!" $ 9 9" ; 8$@D'" *!! $ E * '" ; 9 = K I;:;-K ".//O5"$*!& ' $ * $" " ;' ( E!(*$ '-".//O5 = 9" :Q! P 9 G D E E ( CJ@ $ E " $ $ 9F 9&" 9 @8E & R ;; 8 C 9E S" $ E; &" 9 @ A!7 8! 9" ; 8 $! @H$ 9 R ; " O1";!" 9 " $ 211

9 ""! D 'H 8 A -" D 85 a " & "!*!* ; =8a " "! G$D! &> E D * ;E; $ $ & ; E' ; (;./M0" ( 9&( 8D; ); " $ 9 9 ;!F" "D$ " C ;) " 9$ 9 B" 9 $!D ; ; D" & 9 & & ; $ ; -".//N5 212

"* E; ; $ D 9 :Q! P " * $ $* " ; " ; ID : 8 " D $ 3 E & 8".3 D!" " &I" 9 )&> <" $ ;F& = ; $!;; $ A"9*]]"9 * Referências ;" K -./M15 #)V7_," +* 8-.//O5 = $; + # =".4U.4U.//O" 8N +" K I -.//35 = =LA9<;L= K "=-.//O58L L I; :;" +.//O 213

" # -.//N5 L ;!;L'+9B L"X")b3 " -.//N5 8 9 ;; =", -.//O5 ; L " OU..U.//O "=-.//O5=E# =7&! :7 * G G " @ " @ 9* ";A$ A 214

63443( &63443(: dddddddddddddddddd +3443 =!$$ #;C ; eb:<8z CE,:a B# 97!! 215