A Faber-Castell é um dos grupos industriais mais antigos do mundo, surgido antes mesmo da Revolução Francesa e da formação dos Estados Unidos. Desde 1761, data de sua fundação, o respeito ao consumidor, à comunidade e ao meio ambiente é parte integrante de sua política de atuação. A empresa permanece nas mãos da mesma família e atualmente é dirigida por Anton Wolfgang Von Faber- Castell, membro da oitava geração, que conduz os negócios pautado por uma trajetória de mais de 240 anos. Hoje, ainda localizada em Stein, cidade próxima a Nuremberg, na Alemanha, é um grupo de empresas que oferece produtos de alta qualidade para escrita, desenho, pintura e trabalhos criativos para pessoas de todas as idades. A principal subsidiária do grupo está localizada no Brasil, com cerca de 2.700 colaboradores, formada por duas unidades de produção em São Carlos, no interior de São Paulo, uma unidade de produção de mudas e operações florestais com industrialização da madeira em Prata, Minas Gerais, uma área de plantio e preservação em Morretes, Paraná, escritórios de marketing e vendas na cidade de São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, além de uma unidade de produtos plásticos em Manaus (AM). A produção anual de 1,8 bilhão de EcoLápis de madeira plantada torna o Brasil líder mundial no setor. A unidade brasileira da Faber-Castell produz mais de mil itens que abastecem o mercado interno e são exportados para mais de 70 países. Tradição significa manter a brasa viva, e não as cinzas. O sucesso da Faber-Castell através dos séculos resulta da valorização de anos de experiência, trabalhando para transformar o que é comum em algo extraordinariamente bom, abrindo-se pra novas idéias e agindo responsavelmente com espírito empreendedor. Esses valores aplicam-se não apenas à marca, mas também à empresa como um todo, e constituem a base tanto de nossa identidade como de nosso sucesso ao longo dos tempos. Nosso Passado, Nosso Futuro. Conde Anton W. Von Faber-Castell
Para todos nós, é um grande orgulho reiniciar uma forte parceria com a Faber-Castell, que é uma grande referência no mercado Escolar. Retomamos em um momento muito importante, onde o Rio Vermelho cresce de forma consistente e busca ser referência no mercado Escolar. Este catálogo simboliza o inicio de uma caminhada de sucesso que só irá se concretizar com o trabalho de nossa equipe de vendas que sempre dedicada e competente, busca superar desafios a cada dia. A Faber-Castell desenvolveu este material com muito carinho, contemplando não só as imagens dos produtos, mas muitas informações importantes para a realização de uma venda especializada. Façam deste catálogo um diferencial no seu negócio. Um abraço e boas vendas. Alex Costa Martins Gerente Canal UDBE alex@riovermelho.net (62) 3310-3525
VISIBILIDADE DO PRODUTO NO PONTO DE VENDA - DICAS DE EXPOSIÇÃO Expor o produto certo no local certo Com o preço e em quantidade ADEQUADA PROPORCIONA Diminuição do tempo de busca do produto na loja Aumento do ticket médio Valorização dos produtos Lápis de Cor Lápis Grafite Sempre do mais caro para o mais barato e as embalagens da maior para a menor. Enxergar o produto é essencial para o consumidor comprá-lo. Por isso, exponha-os na altura dos ollhos (aproximadamente 1,50m de altura); As chances do consumidor enxergar o produto exposto perto do chão são menores, o que dificulta o giro; É importante que os ítens infantis da Faber-Castell (EcoLápis de cor Jumbo) e estojos com o máximo de cores (Hidrográficas 36 cores e EcoLápis de cor 48 cores) estejam ao alcance das crianças, pois elas influenciam os pais na decisão de compras; Expor os produtos respeitando um mínimo de 20cm em relação ao solo. O consumidor encontrará com mais facilidade os produtos Faber-Castell quando você agrupar os produtos da mesma categoria ( EcoLápis de cor, borracha, EcoLápis grafite, etc.) desde a gancheira superior até a inferior, transformando o ponto-de-venda em uma mancha Faber-Castell. "A invencibilidade está na defesa; a possibilidade de vitória, no ataque....quem ataca, mostra que sua força é abundante." (A arte da Guerra, Sun Tzu).
Cresça e Apareça. Apareça e Cresça Ainda Mais. A líder de mercado Faber-Castell investe e muito em desenvolvimento de novos produtos e divulgação na mídia. Como resultado seus produtos têm grande valor agregado, destacando a marca como sinônimo de excelente qualidade. E nada mais válido do que colocar quem gera maior valor em vendas sempre em primeiro plano e nos maiores espaços das principais gôndolas. Portanto... Para nunca perder venda, destaque a Faber-Castell em sua loja e lembre-se: Quem não é visto, simplesmente não é comprado! A Apresentação do Produto é Tudo! É fundamental que todas as embalagens estejam limpas e em perfeito estado de apresentação; Embalagens danificadas devem ser trocadas de imediato, pois prejudicam a imagem do produto; Verificar sempre o prazo de validade e colocar as embalagens com mais tempo de exposição em cima ou na frente dos produtos expostos, facilitando o giro das embalagens antigas. A Imagem da Faber-Castell A imagem da Faber-Castell está associada à sua logomarca. Portanto, para desenvolvimento de qualquer material deve ser solicitada o logotipo a equipe de vendas; Deve-se evitar a exposição por associação com categorias que não pertencem ao universo da Faber-Castell, como mochilas, lancheiras, brinquedos eletrônicos, etc. Multicolor/Picz, Coramor e Cromus são marcas de combate que não devem ser expostas junto com a linha vermelha ou utilizar o material de merchandising. Montagem Correta de Vitrines As vitrines externas são importantes porque chamam o consumidor para dentro da loja. Aprenda a montar uma vitrine atrativa utilizando as dicas a seguir: Adeque a exposição para o tamanho da vitrine Utilizar elementos decorativos pequenos e com excelente acabamento (o consumidor vai enxergar de perto a exposição); Número reduzido de produtos expostos; Dar preferência aos lançamentos e produtos de maior expressão: Laváveis e EcoLápis. Para vitrines grandes o ideal é: Decorações maiores com o cuidado de não deixar grandes vãos entre os produtos; Aproveitar bem o espaço e expor os produtos de forma que o consumidor localize-os rapidamente. Melhores ângulos para exposição: Embalagens sempre em ordem decrescente: maiores atrás e menores na frente; Os benefícios das embalagens devem ficar em evidência - cuidado para não cobri-las; Utilizar apoios e elevações para criar movimento na exposição; Evitar que os produtos fiquem deitados, colocando um suporte para que o produto fique levantado; Lançamentos sempre em posição de grande destaque.
Precificação Comece a disposição dos produtos, dentro de cada categoria, com os mais caros até finalizar com os mais baratos, de acordo com o caminho que os consumidores fazem na loja. Exponha os produtos de forma a evitar comparações desfavoráveis de preços Exposição por Associação A exposição por associação estimula o consumidor a levar mais produtos do que inicialmente desejava, já que potencializa a compra por impulso. Por isso disponha os produtos associados pelo uso: Corretivo perto de Esferográficas Apontador perto de Ecolápis grafite Borracha perto de EcoLápis Grafite e Lapiseiras Mina Grafite perto de Lapiseiras
MERCADO DE INSTRUMENTO DE ESCRITA Participação de Mercado por Categorias Movimentação de Mercado Total Escrita 10% 30% 4% 56% T.SERTIC T. FABER-CASTELL T. PILOT 17% 12% -32% T.LABRA -13% T. BIC -12% T.COMPACTOR -6% T. OUTRO FABRICANTE -2% Colorir / Desenhar Corretivo Marcar Escrever COMPARATIVO DE LEITURA NIELSEN DEZ/JAN/09 X FEV/MARÇ/09 MERCADO DE ESCRITA, FABER-CASTELL MANTÉM LIDERANÇA COM 42,8% (FEV/MARÇ/09). Papelarias participam com 72% de venda de instrumento para escrita. Varejo até 4 ck participa com 21% da venda de instrumento para escrita. Mercado de Colorir e Desenhar 28% 72% T. Lápis de Cor T. Canetinhas para Colorir Colorir/desenhar: Faber-Castell mantém liderança com 57,4% do mercado (fev/março/09) Lápis de cor: Faber-Castell mantém liderança com 71% do mercado (fev/março/09). Escrever 16% Lápis Grafite - Faber-Castell m a n t é m l i d e r a n ç a c o m 51,1%.(fev/març/09). 64% 20% Lapiseiras - Faber-Castell, líder de mercado (fev/març/09). T. Lapiseira T. Lápis Grafite T. Caneta Canetas - Faber-Castell cresce no ano móvel 08x09 6,6%, enquanto o mercado cai 2,7%. FONTE:AC NIELSEN
Linha Eco Os EcoLápis de cor e grafite da Faber-Castell são produzidos com madeira 100% reflorestada, de forma sustentável e com certificação FSC, não agridem o planeta e ainda garantem máxima performance, cores mais vivas e a melhor escrita. Diferentes dos produtos feitos a partir de madeira nativa ou de resina sem madeira. O compromisso da Faber-Castell com a sociedade e o meio ambiente se estende aos projetos socioambientais que têm como objetivo despertar a consciência da comunidade para a importância de cuidar do ambiente natural, e oferecer a oportunidade para que crianças em situação de desigualdade social desenvolvam sua criatividade. Mais do que produtos, com a linha Eco Faber-Castell você vende uma grande idéia: Um mundo melhor. E isso, todos querem comprar.
REGULAR Cores mais vivas e intensas Inclui 1 ou 2 cores metálicas LANÇAMENTO 6702 6423 60694 6702 6423 60694 6704 6704 LAPIS COR FC LV 12C KIT SEXT 120112/2 LAPIS COR FC LV 24 SEXTAV 120124G LAPIS FC MUTANTES 24COR+3CANETINHAS LAPIS COR FC LV SEXTAV 36C 120136G PT/0012 PT/0006 PT/0006 PT/0004 120112+2 120124G 120124+3 120136G
AQUARELÁVEL Vira uma pintura de aquarela Inclui um pincel 60193 LAPIS COR FC AQUARELAVEL 12C PT/0012 120212G JUMBO EcoLápis em formato Jumbo: ideal para mãozinhas pequenas Formato triangular que facilita a pega Com apontador 60194 LAPIS JUMBO FC APONT 12C PT/0006 12.3012AP ESTOJO ESCOLAR Contém: 12 EcoLápis de cor, 1 EcoLápis preto, 2 canetas esferográficas (azul e vermelha), 1 apontador com depósito, 1 borracha bicolor e 1 régua Ideal para uso na escola LANÇAMENTO 60212 60698 60212 ESTOJO ESCOLAR FC NYLON CASTELO CX/0006 60698 ESTOJO ESCOLAR FC NYLON ROSA CX/0006 18.2207 18.2208
CONSUMO DE ENERGIA Você tem idéia de quanta energia é necessária para produzir 1 tonelada de EcoLápis? Madeira (reflorestada e certificada) Resina sem madeira 100 Kw/h 10.000 Kw/h Um EcoLápis gasta 100 vezes MENOS energia que um lápis de plástico. TEMPO DE DECOMPOSIÇÃO Veja quanto tempo demora para um EcoLápis se decompor na natureza. Madeira (reflorestada e certificada) Resina sem madeira 13 anos 500 anos
1205 MAX REDONDO EcoLápis: produzido com madeira 100% reflorestada Madeira macia que garante excelente apontabilidade Ponta MAX Resistente: fórmula com exclusivas micropartículas ativas que garantem a mais alta resistência, maciez e apagabilidade Técnica Sekural: exclusivo processo de colagem do grafite na madeira, proporcionando maior resistência à quebra Graduação no 2 = B LANÇAMENTO LANÇAMENTO LANÇAMENTO GRÁTIS + UNIDADES GRÁTIS + UNIDADES 60695 Contém 12 caixas com 1 dúzia cada 60696 60695 LAPIS FC GRAFITE 1205M 12X12CX+2DZ GT CX/0144 60696 LAPIS FC GRAFITE LATA CX/0160 60697 LAPIS FC GRAFITE PT/0006 1205M/144 1205M/LT160 1205M/14 60697 CARPINTEIRO Para uso profissional: ideal para escrita em madeira Formato ovalado: não rola na mesa Traço escuro: graduação F EcoLápis: produzido com madeira 100% reflorestada Madeira macia que garante excelente apontabilidade Ponta MAX Resistente: fórmula com exclusivas micropartículas ativas que garante a mais alta resistência, maciez e apagabilidade Técnica Sekural: exclusivo processo de colagem do grafite na madeira, proporcionando maior resistência à quebra 60203 LAPIS FC CARPINTEIRO CX/0144 2835
LÁPIS TABUADA / BANDEIRA / RÉGUA EcoLápis: produzido com madeira 100% reflorestada Madeira macia que garante excelente apontabilidade Ponta MAX Resistente: fórmula com exclusivas micropartículas ativas que garante a mais alta resistência, maciez e apagabilidade Técnica Sekural: exclusivo processo de colagem do grafite na madeira, proporcionando maior resistência à quebra 686 688 60184 686 LAPIS GRAFITE FC 932 FANT BAND CX/0144 688 LAPIS GRAFITE FC 933 FANT TAB CX/0144 60184 LAPIS GRAFITE FC REGUA CX/0144 932 933 935RG JUMBO EcoLápis em formato Jumbo: ideal para mãozinhas pequenas Formato triangular que facilita a pega 60195 LAPIS GRAFITE FC 1205J JUMBO CX/0036 1205J
Brincar e Aprender
REGULAR Tinta lavável: não mancha o uniforme e estimula a criatividade Canetinhas imperdíveis: com exclusivas etiquetas adesivas para identificação LANÇAMENTO 60699 573 576 60699 CANETA HIDROGRAFICA FC 14C 573 CANETINHA FCASTELL HID R 12C 576 CANETINHA FCASTELL HID R 6C 15.0112+2ZF 15.0112ZF 15.0106ZF APAGÁVEL LANÇAMENTO Apaga como mágica Canetinhas imperdíveis: com exclusivas etiquetas adesivas para identificação 10 cores + 2 mágicas 15.1212ZF 60713 CANETA HIDR FC APAGAVEL 15.1212ZF
GIZ DE CERA Ideal para crianças a partir de 5 anos Cores vivas e intensas com ótima cobertura Fórmula resistente à queda 607 608 607 GIZ CERA FCASTELL CN 12C CX/0024 608 GIZAO CERA FCASTELL CN 12C 141012 141112 MASSA DE MODELAR CERA Textura macia Não gruda nas mãos e não esfarela Não endurece em contato com o ar 7342 7927 7342 MASSA MODELAR FC 12 CORES CX/0006 7927 MASSA MODELAR FC 6 CORES CX/0006 22.0312MM 22.0306MM GUACHE Tinta lavável: não mancha o uniforme e estimula a criatividade Cores vivas e miscíveis Frasco com tampa de rosca: seguro e resistente à quebra 615 TINTA GUACHE FC 15M 6C HT161106 UN/0001 HT161106L
Escrever e Marcar
POLY TEEN Disponível nos diâmetros 0.5mm e 0.7mm Ponteira e clip transparentes Borracha livre de PVC 764 LAPISEIRA TEEN FC 0,5MM LP05TEEN CX/0024 765 LAPISEIRA TEEN FC 0,7MM LP07TEEN CX/0024 LP05TEENZF LP07TEENZF POLY SUPER CORES METÁLICAS Disponível nos diâmetros 0.5mm e 0.7mm Ponteira retrátil que aumenta a resistência do grafite Borracha giratória grande e livre de PVC GRÁTIS + LAP E R IS I A 60198 LAPISEIRA POLY FC 0,5MM MET. 60199 LAPISEIRA POLY FC 0,7MM MET. LP05PLUSCZF LP07PLUSCZF
POLY PLUS ICE Disponível nos diâmetros 0.5mm e 0.7mm Ponteira retrátil que aumenta a resistência do grafite Borracha giratória grande e livre de PVC GRÁT I S + LAPISEIRA 60178 LAPISEIRA POLY PLUS ICE FC 0,5MM 60181 LAPISEIRA POLY PLUS ICE FC 0,7MM LP05PLUSIZF LP07PLUSIZF POLY PLUS GLITZ LANÇAMENTO Corpo colorido decorado com Glitter Disponível nos diâmetros 0.5mm e 0.7mm Ponteira retrátil que aumenta a resistência do grafite Borracha giratória grande e livre de PVC GRÁT I S LAPISEI + R A 60702 LAPISEIRA POLY PLUS FC 0,5MM GLI 60705 LAPISEIRA POLY PLUS FC 0,7MM GLI LP05GLI2ZF LP07GLI2ZF
S A POLY SUPER CORES TRANSLÚCIDAS LANÇAMENTO Disponível nas graduações 0.5mm, 0.7mm Corpo triangular ergonômico Exclusivo amortecedor de grafite que evita a quebra da ponta Borracha giratória extragrande e livre de PVC GRÁTIS + LAPI EIR 60196 LAPISEIRA POLY SUPER FC 0,5MM 60197 LAPISEIRA POLY SUPER FC 0,7MM LP05PSNCZF LP07PSNCZF
GRAFITE FINO POLYMER ESCOLAR LANÇAMENTO Caixa com 14 tubos com 24 grafites - 2 são grátis! Grafite Max resistente: fórmula com exclusivas micropartículas ativas que garante a mais alta resistência, maciez e apagabilidade Tubo com tampa flip-top com dosador de grafites: mais praticidade, segurança e limpeza no manuseio dos grafites Cor da tampa segue código internacional de cores, indicando o diâmetro do grafite: Marrom - 0.5mm Azul - 0.7mm Disponível em 3 graduações: B e HB 60706 60707 TABELA DE GRADUAÇÃO 60706 GRAFITE FC POLYMER 0,5MM + 2 TUBOS GTS CX/0014 60707 GRAFITE FC POLYMER 0,7MM + 2 TUBOS GTS CX/0014 EMG0524B EMG0724B
BORRACHA GRAFITE Fórmula livre de PVC com máxima apagabilidade Formato ergonômico, mais conforto e precisão para apagar 525 BORRACHA F CASTELL BCA CX/0040 7040 BORRACHA FC MAX Fórmula livre de PVC com máxima apagabilidade Capa protetora ergonômica que mantém a borracha sempre limpa e facilita o uso 552 BORRACHA TK PLST BRANCA CX/0024 OF/7024 BORRACHA FANTASIA Fórmula livre de PVC com máxima apagabilidade Capa protetora ergonômica que mantém a borracha sempre limpa e facilita o uso 4984 BORRACHA TK PLAST PRETA CX/0024 7024RK
APONTADOR SIMPLES METÁLICO Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Pequeno e prático Super resistente 6707 APONTADOR FC METAL SIMPLES PT/0020 20METALZF APONTADOR SIMPLES NEON Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Pequeno e prático Ótima apontabilidade 496 APONTADOR FC NEON SIMPLES PT/0040 25FLVZF APONTADOR ESTRELA Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Design diferenciado e ergonômico Ótima apontabilidade 60191 APONTADOR FC ESTRELA PT/0035 35STARZF
APONTADOR SIMPLES GLITZ Decoração com Glitter Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Ótima apontabilidade 829 APONTADOR FC SIMP GLITZ C/ GLITER PT/0040 25GLIZF APONTADOR COM DEPÓSITO NEON Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Apontador com depósito que evita sujeira Ótima apontabilidade 494 APONTADOR FC NEON C/ DEPOSITO PT/0025 125FLVZF APONTADOR COM DEPÓSITO TUBO Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Apontador interno substituível Ótima apontabilidade Apontador com depósito que evita sujeira 6699 APONTADOR FC TUBO PLAST PT/0012 123PLZF
ESFEROGRÁFICA 34 FC PONTA MÉDIA Escrita macia, sem falhas ou borrões Comprimento de escrita acima da média da categoria Tampa com design moderno, ajusta-se ao bolso 560 561 565 560 CANETA ESFER FCASTELL AZ CX/0050 561 CANETA ESFER FCASTELL PT CX/0050 565 CANETA ESFER FCASTELL VM CX/0050 34FC/AZZF 34FC/PRZF 34FC/VMZF ESFEROGRÁFICA 34 FC PONTA FINA LANÇAMENTO Ponta fina: mais precisão Escrita macia sem falhas ou borrões Comprimento de escrita acima da média da categoria Tampa com design moderno, ajusta-se ao bolso 60708 60709 60710 60708 CANETA ESF FC AZUL P. FINA CX/0025 60709 CANETA ESF FC PRETA P. FINA CX/0025 60710 CANETA ESF FC VERM P. FINA CX/0025 34FCPF/25AZZF 34FCPF/25PRZF 34FCPF/25VMZF ESFEROGRÁFICA RETRÁTIL JOB Ponta fina 0.7mm: mais precisão Grip emborrachado: mais conforto Retrátil: mais praticidade 826 60204 60205 826 CANETA ESF FC JOB RETRATIL AZ CX/0025 60204 CANETA ESF FC JOB RETRATIL PTA CX/0025 60205 CANETA ESF FC JOB RETRATIL VERM CX/0025 JOB/AZ JOB/PR JOB/VM
COLA / CORRETIVO LÍQUIDO Nova fórmula: excelente aplicação e aderência Atóxica 60206 COLA BASTAO FC 10GR CX/0010 OF/8110 60206 Excelente cobertura que dispensa retoques Fácil aplicação Secagem rápida À base d água 585 CORRETIVO LIQ OFFICE FCASTELL OF/7070 585 DESTACA TEXTO Cores superfluorecentes Tinta de máxima durabilidade 2 medidas de traço: para sublinhar e marcar 588 6660 588 MARCADOR DESTACA TEXTO FCASTELL 6660 MARCADOR DESTACA TEXTO FCASTELL DT/AMZF DT/VDZF MARCADOR CD MAKER Ponta média: 1,0mm Disponível em 3 cores 2923 2924 2925 2923 CANETA MARCADORA FC P/ CD AZ 2924 CANETA MARCADORA FC P/ CD PR 2925 CANETA MARCADORA FC P/ CD VM CDM/AZZF CDM/PRZF CDM/VMZF
MARCADOR QUADRO BRANCO Fácil de apagar em qualquer quadro branco Alta durabilidade Cores mais intensas Pode ficar até 6 horas destampado sem secar 60200 60201 60202 60200 MARCADOR QUADRO BCO FC AZ 60201 MARCADOR QUADRO BCO FC PTO 60202 MARCADOR QUADRO FC VERM OF/522AZZF OF/522PRZF OF/522VMZF PINCEL MARCADOR PERMANENTE Escreve em diversas superfícies: plásticos, vidros, metal e madeira Ideal para flip chart Ponta chanfrada: permite traços grossos e finos 767 776 771 767 PINCEL MARCADOR PERMANENTE FC AZ 771 PINCEL MARCADOR PERMANENTE FC PT 776 PINCEL MARCADOR PERMANENTE FC VM OF/501AZZF OF/501PRZF OF/501VMZF
COMBO APAGADOR + MARCADOR COMPRE 1 CAIXA DE MARCADOR GRÁTIS 1 APAGADOR GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS 60715 MARCADOR QUADRO BCO FC AZ COMBO OF/522COMBO APAGADOR QUADRO BRANCO Design moderno Pega firme e ergonômica Feltro 100% lã: ótima apagabilidade e durabilidade Funciona também como estojo para guardar dois marcadores FOTO ILUSTRATIVA - NÃO ACOMPANHA MARCADOR 60214 APAGADOR FC QUADRO BCO UN/0001 OF/522AP
LÁPIS GRAFITE 750 LAPIS GRAFITE VOYAGE CX/0144 800L MULTICOLOR 684 828 LAPIS COR MULTICOLOR 12C 660 LAPIS COR MULTICOLOR 24C CX/006 684 LAPIS COR MULTICOLOR 12C PEQ 11.1200 11.2400 11.1212 828 660 MULTICOLOR HELLO KITTY 60207 LAPIS COR MULTICOLOR 12C HK 11.1200HK