SEMANAS 45 A VP #12 O PRODUTO DOS SONHOS PODE SER SEU! Do Vitrine para a VP, com 2 Indicações Produtivas! Pág. 22

SEMANAS 45 A 48 2018 VP #12 O PRODUTO DOS SONHOS PODE SER SEU! Do Vitrine para a VP, com 2 Indicações Produtivas! Pág. 22

2 DESTAQUES DO VITRINE PALAVRA DA PRESIDENTE 3 DESTAQUES DO VITRINE 12.2018 EDITORIAL Presente, presentão e presentaço O sucesso do final de ano te espera! Com a chegada das festas e celebrações de final de ano, as pessoas estão ainda mais dispostas para investir em presentes para familiares e amigos, por isso, esta é a hora de você aproveitar a oportunidade e demonstrar nossos produtos, realizar muitas experiências e ter ótimos resultados! Presentaço que todos vão querer! SUPER CHEF MINI Presentão para quem está sempre em movimento ECO TUPPER GARRAFA CHERRY PLUS 750ML Preço sugerido R$ 59,00 Oferta: R$ 42,00 Cód. 803654 Presentes com muito amor e carinho! POTINHO E TUPPER REDONDINHA GUARDADOS COM AMOR 2019 COM DINHEIRO NO BOLSO Persistência e foco são alguns dos atributos muito eficazes para alcançar esses objetivos. E não se esqueça de sempre usar a sua criatividade para promover ações especiais com seus clientes. Uma energia final pode fazer a diferença nos seus ganhos e, com isso, você terá mais oportunidades para fechar o ano com sucesso e já começar 2019 com dinheiro no bolso. As ferramentas necessárias para conquistar seus sonhos você já tem, agora é só trabalhar e se dedicar para alcançá-los. Você pode fazer acontecer e ir muito além do que imagina. Acredite e siga em frente! Paola Kiwi Levenstein Presidente Tupperware Brands Brasil Preço sugerido R$ 125,00 Oferta: R$ 99,00 Cód. 897370 A) Tupper Redondinha Preço sugerido R$ 40,00 Oferta: R$ 29,00 Cód. 803624 B) Potinho 140ml 1 por R$ 19,00 Cód. 803623 2 por R$,00 cada Cód. 80368515 Os produtos podem sofrer alterações de cor, de acordo com o processo gráfico. Os itens de ambientação utilizados nesta revista não acompanham os produtos. A capacidade de todos os produtos pode variar de acordo com o tipo de alimento e/ou ingrediente armazenado ou contido, pois a densidade varia de um ingrediente para outro. Contudo, todas as medidas volumétricas foram definidas considerando água como parâmetro universal para referência de sua capacidade. Os produtos Tupperware têm garantia de 10 anos contra qualquer defeito de fabricação (essa garantia de 10 anos dos produtos Tupperware não se aplica aos produtos cosméticos da marca Nutrimetics) e um serviço especial para reposição de acessórios, tais como tampas, alças e grades, conforme disponibilidade do estoque no momento da solicitação. Os direitos de publicação desta edição e de qualquer outra marca registrada nela utilizada são propriedade de Dart do Brasil Ind. e Com. Ltda. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida, arquivada ou transmitida de nenhuma forma e por nenhum meio sem permissão expressa e por escrito da detentora dos direitos. EXPEDIENTE Revista VP Tupperware é uma publicação da Dart do Brasil. Tiragem: 375.000 exemplares / Distribuição interna. Venda proibida. Gerente de Comunicação para a Força de Vendas: Daniella Damasceno Supervisora de Comunicação: Fernanda Jesus Editorial: João Bonazzi Coordenador de Incentivos: Lucas Visconti Projeto Gráfico: Promosapiens Editora/Jornalista responsável: Rejane Carvalho (Mtb: 46.024) Redatora: Vivian Martins Fotos: Gabriel Suzuki e Jean Philippe Impressão e Acabamento: Abril Print LANÇAMENTOS! A B

4 CLUBE DE OPORTUNIDADES PREMIUM 5 Um clube nunca antes visto! Consultor, que tal se tornar Líder e trocar pontos por prêmios incríveis? 1 INDICAÇÃO (PEDIDO MÍNIMO) 1 MIL PONTOS 1 INDICAÇÃO PRODUTIVA 2 MIL PONTOS 1 NOMEAÇÃO PRODUTIVA 10 MIL PONTOS Smart TV 40 Para você, que é Líder Empreendedor ou Empresário*! 1 É NECESSÁRIO: Ter, pelo menos, 3 indicações por Vitrine Ter uma venda de grupo de R$ 4.784,00 (nos 4 últimos Vitrines seguidos antes do período de resgate) 2 ACUMULE PONTOS O Líder somará pontos a partir do Vitrine 7.2018 Panelas Inspire Pontuação no Site de Pedidos. As fotos dos prêmios são ilustrativas e a Tupperware reserva-se no direito de substituir por um produto similar ou de mesmo valor agregado em caso de indisponibilidade do produto no ato da compra. 3 PRÊMIO NA MÃO! Troque seus pontos e resgate seus prêmios no Site de Pedidos no Vitrine 2.2019 Cafeteira Notebook 2GB RAM 14 Tablet Samsung Galaxy Tab A E muito mais! A pontuação necessária de cada produto estará disponível no Site de Pedidos! Pipoqueira Caixa de som JBL GO Vassoura aspiradora Impressora colorida Smartphone Samsung J7 Smartphone Multilaser ou similar Fritadeira Elétrica 1,5 Litro Panela elétrica Tablet Multilaser ou similar Micro-ondas Este é um programa para Novos Líderes, Líderes Veteranos e Empresários*. *Empresários participam como Líderes.

6 INTEGRANDO NOVOS LÍDERES 7 É A HORA DE SE TORNAR LÍDER Técnicas de apresentação Você terá treinamentos focados em: Liderança, motivação, recrutamento e melhores resultados CONSULTOR, já conhece as novidades do Programa Integrando Novos Líderes? Ele é o que você precisava para crescer na empresa como Líder! Conquiste sua independência financeira com: R$ 3.900 MÉDIA DE GANHO MENSAL DE UM LÍDER EMPREENDEDOR* Reter e manter 12 seu grupo de Consultores Negócios, vendas e como ganhar dinheiro! Além de módulos exclusivos no itup! Em apenas SEMANAS você desenvolve todo o seu potencial E você ganha materiais exclusivos a cada etapa! Conquiste uma bolsa importada, uma agenda e pasta executiva. Com tudo isso, a hora de você se tornar Líder é agora! Para isso, você precisa: Formar um grupo de no mínimo 8 pessoas Ter R$ 4.784,00 em vendas (pessoal + grupo, em até 4 semanas antes da nomeação) VOCÊ PODE! * Valores ilustrados com base na média de ganhos mensais iniciais, de acordo com estudos de resultados de vendas, podendo variar para mais ou para menos. Você terá uma equipe de Consultores, todos os benefícios de um Consultor e ainda: + 3% de desconto no boleto sobre a Venda do seu grupo + Clube de Oportunidades Premium com produtos exclusivos + Vagas em viagens incríveis, nacionais e internacionais! Saiba mais procurando seu Distribuidor.

PREPARE-SE! COMO PARTICIPAR? 300 VAGAS QUEM SOU EU? Número de Vagas CONQUISTARÃO AS VAGAS: PERÍODO DE QUALIFICAÇÃO: As pontuações e vendas contarão das semanas 41.2018 a 08.2019 E para concorrer, é necessário cumprir os critérios mínimos: VOCÊ PODE FAZER QUANTAS VIAGENS FOR, MAS COM A TUPPERWARE É INIGUALÁVEL. abgail geglio líder empreendedora da distribuição florescer (osasco sp) NUNCA PENSEI QUE VIVERIA UMA EXPERIÊNCIA COMO ESSA. FOI UMA OPORTUNIDADE ÚNICA E INESQUECÍVEL. anderson da silva consultor da distribuição girassol (campinas sp) REALIZEI O SONHO DA MINHA PRIMEIRA VIAGEM INTERNACIONAL! GUARDAREI PARA SEMPRE COMIGO! aline cabral líder empreendedora da distribuição planalto (goiânia go) PARA ELES, O VIP 2018 FOI TUDO ISSO. ENTÃO, IMAGINE O QUE ESTÁ POR VIR! CONSULTOR 10 NOVO LÍDER EMPREENDEDOR (nomeado da semana 41.2017 a 40.2018)** LÍDER EMPREENDEDOR VETERANO (nomeado até a semana 40.2017) NOVO EMPRESÁRIO (nomeado da semana 41.2017 a 40.2018)*** EMPRESÁRIO VETERANO (nomeado até a semana 40.2017) 62 137 20 55 Os melhores em vendas Quem alcançar as maiores pontuações Quem alcançar as maiores pontuações Quem alcançar as maiores pontuações Quem alcançar as maiores pontuações Ser nível Vanguard na média do período Ter 20 indicações Produtivas *Contando com as vagas dos Distribuidores. **Nomeados após esse período deverão cumprir a regra como Consultor. ***Nomeados após esse período deverão cumprir a regra como Líder Veterano. TABELA DE PONTUAÇÃO Ter R$ 1.500,00 em vendas Nutrimetics Ser nível Vanguard Prata na média do período Ter 30 Indicações Produtivas Ter 100 Indicações Ter uma venda de R$ 897.000,00 no distrito Ter 150 Indicações Ter uma venda de R$ 1.345.500,00 no distrito Ter 1 nomeação Produtiva Ter R$ 2.500,00 em Vendas Nutrimetics Ter 2 Nomeações Produtivas Ter R$ 3.000,00 em Vendas Nutrimetics Ter 5 nomeações Ter R$ 7.500,00 em Vendas Nutrimetics Ter 5 Nomeações Ter R$ 17.500,00 em Vendas Nutrimetics Vendas Tupperware e Nutrimetics A cada R$ 1,00 em vendas de grupo / distrito, você conquista: Cada Indicação Mínima do grupo / distrito, você conquista: 1 PONTO 500 PONTOS UM DESTINO INCRÍVEL PARA QUEM VOA NOS RESULTADOS. Indicações Cada Indicação Produtiva do grupo / distrito, você conquista: Cada Indicação Produtiva do grupo / distrito, após o critério mínimo, você conquista: 1.000 PONTOS 2.000 PONTOS Nomeações Da semana 41 a 48.2018, você conquista: 15.000 PONTOS Variação de pontos das Nomeações na qualificação Semanas 49.2018 a 04.2019: 10.000 pontos Semanas 5 a 08.2019: 5.000 pontos Recrutas Integradas As recrutas integradas valem pontos para os Líderes Empreendedores e poderão ser resgatados no vitrine 12.2018. FIQUE DE OLHO NA PÁGINA DO FACEBOOK - TUPPERWARE SÓ CONSULTORES Traremos novidades sobre o destino por lá CONSIDERAÇÕES 1.Participantes não podem estar em débito. 2.Vendas e Recrutamento do grupo ou distrito filhote, se nomeados dentro do período de qualificação do incentivo, contarão para o grupo/distrito mãe durante todo o período de qualificação*. 3.Os Pontos de Vendas e Recrutamento dos Grupos se nomeados durante o Super Seminário 2018 contarão durante 1 ano, para incentivos especiais de viagem. 4.As nomeadas fora do período de qualificação terão *Não contarão para o programa Vanguard, apenas para o incentivo. somente suas vendas contadas para o grupo mãe dentro do período das 13 semanas, conforme Tabela Vanguard. 5.Nomeações com grau de parentesco não contam. 6.Vendas precisam ser pagas até a última semana de qualificação (pagamentos posteriores não contam). 7.Parentes de Distribuidores não participam da qualificação. 8.Verifique os valores de participação com o seu Distribuidor. 9.Poderão haver lançamentos extras durante o período de qualificação.

TUDO ISSO PODE SER SEU SONHO DE CONSUMO Produtos para fazer seu Natal inesquecível! Conheça os produtos dos Incentivos de Atividade, Indicação e o Presente da Anfitriã do período. 10

12 INCENTIVO DE ATIVIDADE INCENTIVO DE ATIVIDADE 13 SEMANAS 45, 46, 47 E 48 Armazenar Armazenar SEMANA 45 Um produto prático, que também conserva o sal por mais tempo. NOVA COR Conquiste* R$ 299,00 1 Mini Instantânea Slim 575ml + 1 Super Instantânea Slim 3 3,3L Com um pedido de R$ 299,00 em qualquer semana do Vitrine 12, você conquista Na Semana 45 Com um pedido de R$ 299,00, ganhe*: 1 Chef Saleiro 450g ou Com um pedido de R$ 598,00, ganhe*/adquira: + 1 Mini Instantânea Slim 575ml + 1 Super Instantânea Slim Natal 3 3,3L Ou Conquiste* R$ 598,00 + 1 Mini Instantânea Slim Natal 575ml + 1 Super Instantânea Slim Natal 3 3,3 Litros 3,3L Complete sua linha no Vitrine 12.2018. Uma grande semana com oportunidades imperdíveis! 46 1 Chef Saleiro 450g e por apenas R$ 35,00, adquira 1 Tupper Caixa Açúcar 5Kg Bistrô e por R$ 132,00, adquira: Presente da Anfitriã Aproveite estas exclusividades de Natal! 47 1 Chef Saleiro 450g + 1 Visual Box com Bandeja 4,5L 48 1 Chef Saleiro 450g e por apenas R$ 35,00, adquira 1 Tigela Thermo 1,5L com Colher 575ml Feliz Natal *Limitado a 1 conjunto de produtos. * Limitado a 1 unidade do produto em cada semana. Os itens de ambientação não acompanham o produto.

INCENTIVO DE ATIVIDADE 14 PRESENTE DA ANFITRIÃ ANTECIPADO 3º NÍVEL 15 SEMANA 46 - AÇÃO EXTRA Armazenar Geladeira SEMANA 46 - ANTECIPADO 1 Tupper Caixa Açúcar 5Kg Bistrô Conquiste* R$ 299,00 Todos os Novos Consultores que atingirem um pedido a partir de R$ 598,00, nesta semana, ganharão produtos selecionados do Presente da Anfitriã antecipado (1 Tigela Maravilhosa 1 Litro + 1 Tigela Maravilhosa 2,6 Litros), além dos demais brindes do período. Produtos para facilitar sua vida na cozinha! Para ganhar os brindes, os Consultores devem estar sem débitos. Os brindes serão iguais ou similares aos ilustrados na Revista Você Pode. Os itens de ambientação não acompanham o produto. Seu armário vai ficar organizado, do jeitinho que você merece. Os itens de ambientação não acompanham o produto. Ou Conquiste* R$ 598,00 e por apenas R$ 35,00 adquira: 1 Tupper Caixa de Açúcar 5Kg Bistrô Cód.: 879684 E, além disso, por R$ 132,00, adquira: Presente da Anfitriã antecipado Um Presente de Chef (3º nível - 8 itens) Cód.: 803847 Protetor segura os alimentos e evita o contato com as lâminas afiadas. 5L Ou Conquiste* R$ 598,00 e por apenas R$ 35,00 adquira: 1 Tupper Caixa de Açúcar 5Kg Bistrô Cód.: 879684 * Limitado a 1 conjunto de produtos. Validade deste Vitrine: Semanas 45 a 48 de / 2018 a / 2018 Vitrine 12 2018 FESTIVAL DE PRESENTES PARA TODOS OS GOSTOS E BOLSOS Com o pedido mínimo de R$ 299,00, adquira 3 Vitrines Tupperware/Nutrimetics 13.2018 por R$ 2,75. Cód. 301197 *Os Novos Consultores só poderão adquirir o Presente Especial da Anfitriã após 12 semanas de cadastro. Dúvidas, entre em contato com a Distribuição para conhecer o Programa Integrando Novos Consultores. Para ganhar os brindes, os Consultores devem estar sem débitos. Os brindes serão iguais ou similares aos ilustrados na Revista Você Pode. Os itens de ambientação não acompanham o produto. Escolha se prefere fatias finas, médias ou grossas! * Limitado a 1 conjunto de produtos.

16 INCENTIVO DE ATIVIDADE INCENTIVO DE ATIVIDADE 17 SEMANA 47 Armazenar Servir SEMANA 48 1 Visual Box com Bandeja 4,5L Conquiste* R$ 299,00 Ou Conquiste* R$ 598,00 + 1 Visual Box com Bandeja 4,5 Litros NOVA COR Conquiste* R$ 299,00 Ajuda a manter a comida quentinha e traz praticidade ao servir. Ou Conquiste* R$ 598,00 e por R$ 35,00 adquira: 1 Tigela Thermo 1,5 Litro com Colher Cód.: 879689 1 Tigela Thermo 1,5L com Colher 1,5L * Limitado a 1 conjunto de produtos. Feliz Natal Bandeja divisória facilita a 4,5L organização dos seus alimentos. * Limitado a 1 conjunto de produtos.

18 INCENTIVO DE INDICAÇÃO Você conquista produtos incríveis ao indicar Novos Consultores para a Tupperware! Como participar: Você Consultor ou Líder Indica uma pessoa interessada Indicado A pessoa indicada precisa fazer seu primeiro pedido no valor da Indicação Mínima ou Indicação Produtiva INDICAÇÃO MÍNIMA Quem você indicou precisa fazer um pedido de R$ 299 INDICAÇÃO PRODUTIVA Quem você indicou precisa fazer um pedido de R$ 598 E você já conquista: brindes exclusivos 19 E adquire: produtos a preços especiais no Clube de Oportunidades Veja abaixo! Conquiste Tupper Caixas colecionáveis is com a Indicação Mínima! Agora, Tupper Caixa Feijão Clássicos 2kg A cada edição da revista, uma nova decoração para você! Complete sua coleção da VP 10.2018 à 03.2019. Brindes Exclusivos com sua Indicação Produtiva! Quanto mais pessoas indicar, mais produtos e novidades poderá conquistar! Confira nas próximas páginas. Clube de Oportunidades Compre com descontos exclusivos ao indicar! São 5 produtos com preços imperdíveis no período 13.2018 pelo Site de Pedidos! Boas compras! Indiquei uma pessoa! Como faço para ganhar meu brinde? Você e o indicado não podem estar em débito. O indicado deverá estar ativo (deve somar R$ 598,00 em pedidos durante suas 3 primeiras semanas). Você deve ter pelo menos um pedido mínimo no Vitrine 12.2018. Você deve ter pelo menos um pedido mínimo no Vitrine 2.2019. Dúvidas? Contate seu Líder ou Distribuidor.

20 INCENTIVO DE INDICAÇÃO INCENTIVO DE INDICAÇÃO 21 COM 1 INDICAÇÃO PRODUTIVA Portátil Servir Armazenar COM 1 INDICAÇÃO PRODUTIVA Praticidade e estilo, com 1 indicação Conquiste 1 Tupper Caixa Feijão Clássicos 2kg O Consultor que você indicou precisa fazer um pedido mínimo de R$ 299,00 *. Conquiste 1 Tupper Caixa Feijão Clássicos 2kg O Consultor que você indicou precisa fazer um pedido mínimo de R$ 299,00 *. Com 1 indicação, você conquista tudo isso! 5L Ou conquiste 1 Tupper Caixa Feijão Clássicos 2kg + 1 Garrafa Térmica 500ml O Consultor que você indicou precisa fazer um pedido de R$ 598,00 *. Cabe na sua bolsa! E a tampa pode ser utilizada para você se servir. 500ml Petisqueira 2 em 1: sua tampa Ou conquiste 1 Tupper Caixa Feijão Clássicos 2kg + 1 Tigela Allegra Gold 5 Litros + 1 Petisqueira 2 em 1 Allegra Gold O Consultor que você indicou precisa fazer um pedido de R$ 598,00 *. * Confira a regra de Indicação Produtiva completa na página 23. também pode ser usada para servir. * Confira a regra de Indicação Produtiva completa na página 23.

22 INCENTIVO DE INDICAÇÃO 23 COM 2 INDICAÇÕES PRODUTIVAS Com 2 indicações, a panela de pressão para micro-ondas dos sonhos pode ser sua! Preparar Conquiste 2 Tupper Caixas Feijão Clássicos 2kg cada O Consultor que você indicou precisa fazer um pedido mínimo de R$ 299,00 *. Ou conquiste 2 Tupper Caixas Feijão Clássicos 2kg cada + 1 Panela de Pressão 2 Litros O Consultor que você indicou precisa fazer um pedido de R$ 598,00 *. Válvula reguladora: é ativada quando a pressão interna chega no seu ponto máximo. Trava de segurança: impede a abertura da tampa sob pressão. Fechamento fácil: travas garantem que a panela só seja fechada na posição correta. Anel de vedação de silicone: segurança no ajuste da tampa à base do produto. Surpreenda-se com tanta praticidade! Regra de Indicação Produtiva O Consultor Indicado será considerado produtivo após atingir, em até duas semanas depois da Demonstração de Lançamento ou 1ª Demonstração Pessoal, o valor de R$ 598,00 (1º nível do Presente da Anfitriã) em vendas. Para conquistar o brinde, o Consultor Indicante deverá ter um pedido mínimo da Distribuição entre as Semanas 45 e 48.2018. Para o brinde ser entregue ao Consultor Indicante, ele deverá ter, no mínimo, um pedido a partir de R$ 299,00 no período das Semanas 5 a 8.2019, caso contrário, perderá o direito ao prêmio.

24 CONFIDENCE BECOMES YOU PALAVRA DE VENDAS 25 A confiança é para todos Acredite! Seja uma pessoa confiante! Você pode conquistar tudo o que quiser. Realização Consegui ajudar a mudar a vida de muitas famílias. Transformar a sociedade é algo que me faz acordar realizada e pronta para trabalhar! PALAVRA DE VENDAS A PANELA DE PRESSÃO QUE VAI AO MICRO-ONDAS E FAZ PRATOS MUITO RÁPIDOS E SABOROSOS VAI SER SUA! O presente de Natal que você merece! Se tem um produto que é cobiçado é a panela de pressão Tupperware. E agora, ela pode ser sua com duas indicações. Inacreditável, não é? Uma panela de pressão que vai ao micro-ondas e faz pratos muito rápidos e saborosos, com certeza você vai querer ter na sua cozinha. Indique agora e garanta a sua! E as novidades não param por aí! Apresentamos, com exclusividade, as novas cores de batons Matte Nutrimetics, que são cocriações da nossa Força de Vendas. Conheça as mulheres por trás de cada cor e escolha a que mais combina com você e suas clientes! Boas vendas! Rodrigo Senday Vice-Presidente de Vendas Tupperware Brands Brasil CANAL TUPPERWARE PALAVRA DE VENDAS Todos os dias com você! Elisângela Distribuição Sucesso Teresina PI Começar o dia com a Tupperware é um sucesso! E você, acompanha o Canal? Te esperamos lá, AO VIVO, com temas imperdíveis! Confidence becomes you* Segundas-feiras: como ganhar dinheiro Terças-feiras: você bem preparado Quartas-feiras: ganhe ao indicar Quintas-feiras: cresça na Tupperware Sextas-feiras: programa do Novo Consultor #EuAssistoCanalTupperware Novos depoimentos nas próximas edições da revista. *A Confiança Transforma Você Quando: de segunda a sexta, às 9 horas. Onde: página do Facebook Tupperware Brasil - Só Consultores. Quem pode participar? Todos os Consultores, inclusive você!

26 NUTRIMETICS 27 MULHERES QUE CRIAM E INSPIRAM! Você já viu os seis novos Batons Matte do Vitrine 12? Eles são edições limitadas e foram criados pela própria Força de Vendas! Foram desenvolvidas diversas cores no Super Seminário 2017 e as seis mais votadas viraram batons de verdade! Conheça agora as cocriadoras vencedoras. E para você, qual é sua cor favorita? #meubatomnutrimetics COMO FOI O PROJETO: Cocriação + de 600 cores no Super Seminário Izolda dos Santos Líder Empreendedora Distribuição Fênix Patos - PB Votação + de 30 mil votos nas redes sociais Participação Conferências mensais Campanha Publicações nas redes sociais Jacqueline Mafra Empresária Distribuição Força Gaúcha Passo Fundo - RS Lançamento Cores exclusivas dos batons no Vitrine 12.2018 Veronalda Almeida Distribuidora Distribuição Aliança Natal - RN Izilda Aidar Líder Empreendedora Distribuição Excelência Ribeirão Preto - SP Suellen de Oliveira Empresária Distribuição Constelação Londrina - PR DARING DIVA GLAD GAZELLE Maria José Gazelle Empresária Distribuição Recife Recife - PE IDEAL IZI ICONIC IZOL JOYFUL JAC SENSUAL SUH Edição limitada! DE R$ 41,00 POR R$ 30,00 cada LEVE 2 (de qualquer cor) POR R$ 27,00 cada Consulte os códigos dos produtos no Vitrine 12.2018.

As cores do momento SÃO DELAS! Batons criados por quem entende do negócio! Págs. 26 e 27