3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

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1 mod3 11/21/03 11:58 AM Page Segundo o Dicionário Aurélio, a palavra PROGNÓSTICO também significa PROFECIA. Portanto, o apostador, ao fazer sua aposta nesse tipo de Loteria, está profetizando, tentando prever o futuro, adivinhando que números serão sorteados naquele jogo em que ele apostou. Atualmente as Loterias de Prognósticos da CAIXA dividem-se em: NUMÉRICOS São aquelas em que são utilizados números como fonte de aposta, entre os quais, o apostador terá que escolher aqueles que, segundo a sua capacidade de profetizar, serão os sorteados no próximo concurso ou concursos (Teimosinha). São elas: - QUINA - MEGA-SENA - LOTOMANIA - DUPLA SENA - LOTOFÁCIL ESPORTIVOS São aquelas que utilizam o esporte como fonte de aposta. Atualmente a CAIXA utiliza apenas o Futebol para essa modalidade de Loteria. São elas: - LOTECA - LOTOGOL Guia de Gerenciamento Empresarial 17

2 mod3 11/21/03 11:58 AM Page QUINA HISTÓRICO O primeiro sorteio da Quina foi realizado em 13 de março de O novo produto veio substituir a Loto oferecendo maior probabilidade de acerto com a alteração da quantidade de dezenas do volante de 100 para 80. A princípio, eram realizados dois sorteios por semana; a partir de 30 de março de 1998, passaram a ser três sorteios semanais, o que proporcionou significativo acréscimo da arrecadação. CARACTERÍSTICA DO PRODUTO A Quina é uma modalidade de jogo de apostas de prognósticos numéricos, cujo resultado é a apuração de 5 dezenas sorteadas dentre um total de 80. Após a indicação de 5 a 7 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador recebe o bilhete emitido pela máquina (sistema on-line) de captação de apostas. Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília DF, três vezes por semana, às terças-feiras, quintas-feiras e sábados, às 20h. Nos sorteios, são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. No globo das dezenas, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 7 e no globo das unidades, de 0 a 9. Quando for sorteada a dezena 00, será considerada, para efeito de premiação, a dezena 80. Uma das principais características da Quina é o baixo preço da aposta mínima, que permite a todo tipo de público, maiores de 18 anos, apostar nessa modalidade. Outra forte característica é a excelente probabilidade de acerto, quando o apostador opta pela marcação de 7 dezenas entre as 80 constantes no volante. Além da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas, o apostador tem mais duas alternativas: TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 3,6 ou 12 concursos consecutivos. SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poderá fazer de 1 a 8 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso. 18 Guia de Gerenciamento Empresarial

3 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 19 PROBABILIDADE Do universo de 01 até 80, a probabilidade de ganhar na Quina está diretamente associada à quantidade de dezenas jogadas. Qtde. de dezenas jogadas Probabilidade de acerto 1 em... Quina Quadra Terno PREMIAÇÃO Corresponde a 46% da renda bruta, distribuídos conforme as faixas abaixo: - 1ª faixa - 30% do valor global da importância destinada a prêmios, rateados entre os bilhetes de apostas que contiverem cinco prognósticos certos - Quina. - 2ª faixa 30% do valor global da importância destinada a prêmios, rateados entre os bilhetes de apostas que contiverem quatro prognósticos certos - Quadra. - 3ª faixa - 40% do valor global da importância destinada a prêmios, rateados entre os bilhetes de apostas que contiverem três prognósticos certos - Terno. Se não existir aposta premiada, o valor do prêmio a ela destinado será acumulado no concurso seguinte, na respectiva faixa. PÚBLICO-ALVO O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos, porém seu público preferencial é formado por apostadores sensíveis a preço, que gostam de pequenos prêmios freqüentes. CONCORRÊNCIA - produtos lotéricos estaduais; - títulos de capitalização; - bingos de entidades desportivas; - jogos de entidades filantrópicas; - raspadinhas ligadas a entidades diversas; - jogo do bicho. Guia de Gerenciamento Empresarial 19

4 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 20 PREÇO O preço da aposta da Quina é muito baixo com relação ao praticado pelo mercado. A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. O valor pago está relacionado à quantidade de números marcados no volante e não à quantidade de apostas efetuadas, o que faz com que o preço seja atrativo. COMERCIALIZAÇÃO A Quina é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de aposta on-line das Unidades Lotéricas da CAIXA. DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO Prêmio Total 51,00% - Fundo Nacional da Cultura 3,00% - Comitê Olímpico Brasileiro 1,70% - Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30% Prêmio Bruto 46,00% - Imposto de Renda Federal 13,80% - Prêmio Líquido 32,20% Desp. De Custeio e Man. de Serviços 20,00% - Comissão do Lotérico 9,00% - Tarifa de Administração 10,00% Fundo para Desenvolvimento das Loterias 1,00% Seguridade Social 18,10% Crédito Educativo/FIES 7,76% Fundo Penitenciário Nacional 3,14% Renda Bruta 100,00% Adicional Sec. Nac. de Esportes 4,50% Arrecadação Bruta 104,50% PAGAMENTO DOS PRÊMIOS O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após a sua validação pelo equipamento de captação de apostas. São verificados a autenticidade, o valor do prêmio e o prazo de pagamento. Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente. Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor. Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repas- 20 Guia de Gerenciamento Empresarial

5 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 21 sados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES Fundo de Investimento ao Ensino Superior. TRIBUTAÇÃO Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte. VOLANTE PONTOS FORTES - abrangência nacional; - menor valor de aposta; - grande pulverização de prêmios; - facilidade de jogar; - credibilidade do nome da CAIXA. PONTOS A SEREM TRABALHADOS - deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas. - educação dos apostadores sobre o modo de realizar suas apostas, bem como sobre vantagens e benefícios sociais. Guia de Gerenciamento Empresarial 21

6 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 22 DICAS DE VENDAS - Oferecer a teimosinha com apostas de R$ 2,00 para fidelizar o cliente. - Jogos prontos - aposta mínima (R$ 0,50) estratégia no troco (Quer o troco ou tenta a sorte?) - Dispor, no guichê, jogos prontos com aposta mínima (R$0,50) estratégia no troco com a frase Quer o troco ou tenta a sorte? - Motivar os atendentes/vendedores por meio de campanhas de vendas com metas preestabelecidas. FONTES DE CONSULTA Portal dos Lotéricos INTERNET: Verso do volante LEGISLAÇÃO - Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de , Lei 8.981, de , Lei nº 9.065, de e Decreto 3.000, de Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de / Lei 9.999, de Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de / MP , de Seguridade Social: Lei nº 8.212, de Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/ Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/ Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de Portaria MF 223, de Responsáveis pela elaboração e revisão do conteúdo Escritório de Negócios Manaus/AM ALAESSE ARAÚJO DA SILVA (Coordenador) Matr JOSÉ ERIVAN FERREIRA DE SOUZA Matr OTANIEL PEREIRA DA SILVA Matr Guia de Gerenciamento Empresarial

7 mod3 11/21/03 11:58 AM Page DUPLA SENA HISTÓRICO Derivada da SENA ESPECIAL, modalidade de loteria 6/50, com concursos esporádicos nos anos 1993/1994, com premiação para 6 e 5 acertos. Em 03 de abril de 1995, iniciou-se a comercialização dessa modalidade de loteria (6/48) sob o nome de SUPERSENA, com dois sorteios semanais, dos quais o primeiro se realizou em 10 de abril de Em 11 de setembro de 1997, foi alterada para SUPERSENA - Dupla Chance, com dois sorteios no mesmo concurso; no primeiro sorteio, premiava a sena (6 números) e no segundo, a maior quantidade de números acertados (6, 5, 4...). Em 29 outubro de 2001, a SUPERSENA Dupla Chance foi alterada para a modalidade 6/50, sob o nome de DUPLA SENA, com premiação da sena no primeiro sorteio e premiação da sena, quina e quadra no segundo. CARACTERÍSTICA DO PRODUTO É uma modalidade de loterias de prognósticos que oferece ao apostador duas chances de ganhar em 2 sorteios distintos por concurso, com um mesmo bilhete. O resultado é a apuração de 6 números sorteados dentre um total de 50. Após a indicação de 6 a 15 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas. Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília DF, duas vezes por semana, às 20h, às terças e sextas-feiras. Na DUPLA SENA são realizados dois sorteios consecutivos: o primeiro, para premiação de apostas com o acerto dos 6 números sorteados - FAIXA ÚNICA; o segundo, para premiação de apostas com o acerto de 6, 5 ou 4 dos outros seis números sorteados (o cliente concorre com os mesmos números apostados). Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. O globo das unidades é carregado com bolas numeradas de 0 a 9, e o das dezenas, com bolas de 0 a 4. A dezena 00 representa o número 50. O apostador tem a possibilidade de efetuar as apostas preenchendo os campos dos números impressos no volante ou solicitando a realização da aposta por meio de digitação em teclado do terminal de captação de apostas. Guia de Gerenciamento Empresarial 23

8 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 24 O apostador tem à sua disposição as modalidade de apostas TEIMOSINHA e SURPRESINHA. TEIMOSINHA É a aposta que concorre a vários concursos. Para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos. Se não existir a indicação da quantidade de concursos, a aposta valerá apenas para 1 concurso. SURPRESINHA A aposta surpresa é a composição de uma aposta a partir de números aleatórios, indicados pelo sistema on-line de captação de apostas. Caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso. PREÇO A política de preço das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. A aposta mínima da Dupla Sena custa R$ 1,00. O valor pago é relacionado à quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro abaixo: Dezenas Apostas Preço (R$) , , , , , , , , , ,00 COMERCIALIZAÇÃO A DUPLA SENA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas online da Rede de Casas Lotéricas da CAIXA. 24 Guia de Gerenciamento Empresarial

9 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 25 PREMIAÇÃO Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribuídos: Primeiro sorteio - 30% para os acertadores dos 6 números sorteados (Sena) - Faixa Única. Segundo sorteio - 30% para os acertadores dos 6 números sorteados (Sena). - 20% para os acertadores dos 5 números sorteados (Quina). - 20% para os acertadores dos 4 números sorteados (Quadra). ACUMULAÇÃO DE PRÊMIOS Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado a prêmios fica acumulado para a Faixa Única (Sena) do 1º sorteio do concurso seguinte. PROBABILIDADE Do universo de 01 até 50, a probabilidade de ganhar na DUPLA SENA está diretamente associada à quantidade de números jogados. Qtde. de números jogados Probabilidade de acerto 1 em... Sena Quina Quadra Guia de Gerenciamento Empresarial 25

10 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 26 DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO Prêmio Total 51,00% - Fundo Nacional da Cultura 3,00% - Comitê Olímpico Brasileiro 1,70% - Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30% Prêmio Bruto 46,00% - Imposto de Renda Federal 13,80% - Prêmio Líquido 32,20% Desp. de Custeio e Man. de Serviços 20,00% - Comissão dos Lotéricos 9,00% - Tarifa de Administração 10,00% - Fundo para Desenvolvimento das Loterias 1,00% Seguridade Social 18,10% Crédito Educativo/FIES 7,76% Fundo Penitenciário Nacional 3,14% Renda Bruta 100,00% Adicional Sec. Nac. de Esportes 4,50% Arrecadação Bruta 104,50% PAGAMENTO DE PRÊMIOS O pagamento do prêmio é efetuado ao portador do comprovante de aposta premiada após a sua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual é verificada a autenticidade bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento. Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente. Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor. Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES Fundo de Financiamento ao Estudante do Ensino Superior. 26 Guia de Gerenciamento Empresarial

11 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 27 O sistema calcula o pagamento de prêmio na proporção dos números apostados x apostas realizadas, conforme a tabela abaixo: QUANT. NÚMEROS APOSTAS QUANTIDADE DE PRÊMIOS A RECEBER 1º SORTEIO 6 NÚMEROS 6 NÚMEROS 2º SORTEIO ACERTANDO 5 NÚMEROS 4 NÚMEROS Sena Sena Quina Quadra Quina Quadra Quadra TRIBUTAÇÃO Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte. DIFERENCIAL DO PRODUTO A principal característica da DUPLA SENA é o fato de haver dois sorteios no mesmo concurso para uma mesma aposta. O apostador tem duas chances de acertar os números sorteados: uma no 1º sorteio para quem acertar os 6 números sorteados (Sena) Faixa Única; outra no 2º sorteio, com ganhos para: >> quem acertar 6 números; >> quem acertar 5 números; >> quem acertar 4 números. Guia de Gerenciamento Empresarial 27

12 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 28 PÚBLICO-ALVO O produto é destinado ao público em geral maiores de 18 anos. CONCORRÊNCIA - produtos lotéricos estaduais; - títulos de capitalização; - bingos de entidades desportivas; - jogos de entidades filantrópicas; - raspadinhas ligadas a entidades diversas; - jogo do bicho. PONTOS FORTES - duas chances de concorrer, em 2 sorteios distintos a cada concurso; - quatro faixas de premiação; - possibilidade de marcar até 15 dezenas por jogo; dessa forma, a partir de 7 dezenas, o apostador realizará um jogo combinado, o que aumenta suas chances de ganhar e a quantidade de prêmios a receber; - prêmios de grande valor; - incidência de ganhadores em todos os concursos; - facilidade de jogar; - recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social; - credibilidade do nome da CAIXA. PONTOS A SEREM TRABALHADOS - deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas; - esclarecimento aos apostadores sobre a relação dezenas apostadas x apostas realizadas (jogo combinado); - esclarecimento aos apostadores sobre a premiação dos 2 sorteios em um mesmo concurso; - educação dos apostadores quanto ao modo de realizar suas apostas e quanto às vantagens e benefícios sociais. 28 Guia de Gerenciamento Empresarial

13 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 29 DICAS DE VENDAS - Nos dias de sorteio, principalmente nos concursos acumulados, praticar o gerenciamento da fila, ou seja, disponibilizar um atendente/vendedor para explicar o jogo aos apostadores. - Disponibilizar jogos prontos com 7 (sete) dezenas e sugerir aos apostadores jogo com 7(sete) dezenas, pois aumenta-se a probabilidade de acerto e, caso seja contemplado na 2ª faixa, aumenta-se o valor da premiação (veja acima em PAGAMENTO DE PRÊMIOS). VOLANTE FONTES DE CONSULTA Portal dos Lotéricos INTERNET: O verso do volante LEGISLAÇÃO - Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de , Lei 8.981, de , Lei nº 9.065, de e Decreto 3.000, de Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de / Lei 9.999, de Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de / MP , de Seguridade Social: Lei nº 8.212, de Prêmio Bruto: Portaria MF 188 de e Circular CAIXA 263/2001, de Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263/2001, de Guia de Gerenciamento Empresarial 29

14 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 30 - Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei nº , de Portaria nº 223, de Responsáveis pela elaboração e revisão do conteúdo Escritório de Negócios Manaus/AM ALAESSE ARAÚJO DA SILVA (Coordenador) Matr JOSÉ ERIVAN FERREIRA DE SOUZA Matr OTANIEL PEREIRA DA SILVA Matr Guia de Gerenciamento Empresarial

15 mod3 11/21/03 11:58 AM Page MEGA-SENA HISTÓRICO Lançada em 4 de março de 1996, a Mega-Sena substituiu a SENA e oferece maior atratividade na premiação decorrente de acumulações. Seu primeiro sorteio foi realizado no dia 11 de março. Hoje é o carro-chefe das Loterias Federais, a preferência do público apostador, em razão dos grandes prêmios que oferece. CARACTERÍSTICA DO PRODUTO A Mega-Sena é uma modalidade de jogo de apostas de prognósticos, cujo resultado é a apuração de 6 números sorteados dentre um total de 60. Após a indicação de 6 a 15 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas. Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE" em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília DF, duas vezes por semana, às quartas-feiras e aos sábados, às 20h. Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. No globo das dezenas, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 5 e no das unidades, de 0 a 9. Quando for sorteada a dezena 00, será considerada, para efeito de premiação, a dezena 60. A principal característica da Mega-Sena é a acumulação de 25% do montante destinado à premiação em cada concurso para os concursos de final zero e cinco imediatamente posterior. Esse valor se integrará ao prêmio da sena (6 dezenas certas) nos concursos de final 0 ou 5 e possibilitará volumosos prêmios aos apostadores. Além da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas a cada concurso, o apostador tem mais duas alternativas: TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos. SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso. Guia de Gerenciamento Empresarial 31

16 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 32 PREMIAÇÃO Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribuídos: 35% para os acertadores das 6 dezenas sorteadas (Sena); 20% para os acertadores de 5 das 6 dezenas sorteadas (Quina); 20% para os acertadores de 4 das 6 dezenas sorteadas (Quadra); 25% se destinam a integrar a premiação dos acertadores das 6 dezenas sorteadas (SENA) nos concursos de final zero ou cinco. Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado a prêmios fica acumulado para o concurso seguinte, na respectiva faixa. PROBABILIDADE Do universo de 01 até 60, a probabilidade de ganhar na Mega-Sena está diretamente associada à quantidade de números apostados. Qtde. de dezenas jogadas Probabilidade de acerto 1 em... Sena Quina Quadra PÚBLICO-ALVO O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos. Caracteriza-se também por aqueles que, com perfil de "Sonhador de grande prêmio", jogam pensando em mudar de vida, ou por aqueles que jogam, simplesmente, pelo entretenimento. PREÇOS A aposta mínima (6 dezenas) custa R$ 1,50. A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. 32 Guia de Gerenciamento Empresarial

17 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 33 O valor pago é relacionado à quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro: Dezenas Apostas Preço R$ , , , , , , , , , ,50 CONCORRÊNCIA produtos lotéricos estaduais; títulos de capitalização; bingos de entidades desportivas; jogos de entidades filantrópicas; "raspadinhas" ligadas a entidades diversas; "jogo do bicho". COMERCIALIZAÇÃO A Mega-Sena é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas, online da Rede de Casas Lotéricas da CAIXA. PAGAMENTO DOS PRÊMIOS O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após a sua validação pelo equipamento de captação de apostas. Serão verificados a autenticidade, o valor do prêmio e o prazo de pagamento. Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente. Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e, nas Agências da CAIXA, sem limite de valor. Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repassados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES Fundo de Investimento ao Ensino Superior. Guia de Gerenciamento Empresarial 33

18 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 34 O sistema calcula o pagamento de prêmio na proporção das dezenas apostadas x apostas realizadas, conforme a tabela: QUANTIDADE DE PRÊMIOS A RECEBER APOSTAS ACERTANDO 6 DEZENAS 5 DEZENAS 4 DEZENAS Qtd. Dezenas Apostas feitas Sena Quina Quadra Quina Quadra Quadra TRIBUTAÇÃO Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte. DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO Prêmio Total 51,00% - Fundo Nacional da Cultura 3,00% - Comitê Olímpico Brasileiro 1,70% - Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30% Prêmio Bruto 46,00% - Imposto de Renda Federal 13,80% - Prêmio Líquido 32,20% Desp. de Custeio e Man. De Serviços 20,00% - Comissão do Lotérico 9,00% - Tarifa de Administração 10,00% - Fundo para Desenvolvimento das Loterias 1,00% Seguridade Social 18,10% Crédito Educativo/FIES 7,76% Fundo Penitenciário Nacional 3,14% Renda Bruta 100,00% Adicional Sec. Nac. de Esportes 4,50% Arrecadação Bruta 104,50% 34 Guia de Gerenciamento Empresarial

19 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 35 PONTOS FORTES abrangência nacional; grandes prêmios; destinação de recursos para obras de cunho social do Governo Federal; percentual da arrecadação destinado à premiação; a mais popular das modalidades de prognósticos; possibilidade de combinar em até 15 dezenas por jogo; prêmios de grande valor; acumulação programada de prêmios nos concursos de final zero e cinco, e eventuais acumulações; facilidade de jogar; recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social; credibilidade do nome da CAIXA. PONTOS A SEREM TRABALHADOS deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas; esclarecimento aos apostadores da relação dezenas apostadas x apostas realizadas. VOLANTE FONTES DE CONSULTA Portal dos Lotéricos Internet - Verso do Volante Guia de Gerenciamento Empresarial 35

20 mod3 11/21/03 11:58 AM Page 36 LEGISLAÇÃO Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de Imposto de Renda Federal : Lei nº 4506, de , Lei 8.981, de e Lei nº 9.065, de Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de / Lei 9.999, de Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de / MP , de Seguridade Social: Lei nº 8.212, de Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002 Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002 Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de Portaria MF nº 223, de Responsáveis pela Elaboração e Revisão do Conteúdo Escritório de Negócios TRIÂNGULO MINEIRO/MG Ronaldo Carlos Galvão (coordenador) João Nilton de Castro Oliveira Paulo César Albino Guia de Gerenciamento Empresarial