FORMULÁRIO PADRÃO PARA APRESENTAÇÃO DE PROJETOS

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1 FORMULÁRIO PADRÃO PARA APRESENTAÇÃO DE PROJETOS Título do Projeto: A utilização de Trading Companies e Comerciais Exportadoras como mecanismo de exportação indireta por empresas de Tubarão-SC e Braço do Norte-SC Área de Conhecimento - Grande área: Ciências Sociais Aplicadas - Área de conhecimento: Negócios Internacionais Justificativa A globalização é um processo visualizado por todas as empresas, desde as que estão inseridas no comércio internacional até aquelas que atuam somente no mercado interno, através da convivência com as empresas estrangeiras atuantes em seus mercados. Segundo Minervini (2008), exportar é bom para o país e para as empresas, uma vez que possibilita o confronto com outras realidades, outros concorrentes, outras exigências (Minervini, 2008, p. 4). Isso leva a uma maior competitividade, uma vez que as empresas podem diversificar riscos, mercados, melhoram a qualidade em seu produto. Nos últimos anos, o Brasil passa por um período de desaceleração das exportações. Segundo o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior MDIC (BRASIL, 2016a), em 2011 as exportações alcançaram o recorde histórico de U$ 256 bilhões. Contudo, a partir de 2012 até 2015, apresentou números inferiores, com uma queda de 5,3%, 0,2% e 7,0%, 15,09% respectivamente, quando exportou U$ 191,1 bilhões em (Brasil, 2016a) Gráfico 1 - Evolução das Exportações Brasileiras (U$ bilhões) Fonte: BRASIL, 2016a. Elaborado por: Bolsista Murilo da Silva de Medeiros - Pesquisa Artigo 171 PIET. Em 2016, o valor acumulado das exportações brasileiras no período de janeiro a agosto está em U$ , valor 3,7% inferior ao mesmo período de 2015.

2 Esses volumes de negócios são gerados por empresas brasileiras dos diversos setores da economia que atuam de forma direta e também indireta, através da utilização de empresas comercial exportadoras e trading companies. De acordo com o Portal Invest & Export Brasil (2016), essas empresas são especializadas em operações de exportação para diversos mercados. Elas possibilitam o acesso a novos mercados para empresas sem experiência internacional, pois possuem conhecimento e canais de distribuição e de relacionamento com clientes no exterior. As empresas classificadas como Trading Companies, devido a sua importância, possuem estatísticas de comércio exterior tratadas de forma exclusiva pelo MDIC, tendo uma participação de 4,23% (U$ bilhões) do volume total exportado pelo Brasil em 2015 (US 191,134 bilhões) (BRASIL, 2016b). Segundo o MDIC (BRASIL, 2016a), as estatísticas de exportação relacionadas a região da AMUREL (Associação dos Municípios da Região de Laguna), no sul do Estado de Santa Catarina, mostram que a região possui uma pequena participação nas exportações do estado e brasileiras, conforme a figura 1. Figura 1 Estatísticas de comércio exterior da AMUREL em 2015 Fonte: BRASIL, 2016a. Elaborado por: Bolsista Murilo da Silva de Medeiros - Pesquisa Artigo 171 PIET. A participação nas exportações brasileiras foi de 0,02% e de 0,63% nas exportações de Santa Catarina (U$7,644 bilhões), com o valor de U$ 48,295 milhões. Dos 18 municípios da região, 11 realizaram exportações em 2015, tendo destaque os municípios de Tubarão e Braço do Norte. O total de exportadoras de forma direta (sem a utilização de Tradings) foi de 63 empresas, sendo que, dentre elas, segundo o MDIC (BRASIL, 2016a). Contudo, esse número poderá ser maior, se for possível analisar o volume de transações realizadas de forma indireta por essas empresas, uma vez que não existem registros de Trading Companies e Comerciais exportadoras na região. Tendo em vista que as exportações apresentam vantagens tanto para o país como para as empresas, e o PPC do curso de Relações Internacionais, ligado a UNA de Ciências Sociais Direito Negócios e Serviços, que tem entre seus objetivos específicos o desenvolvimento de pesquisa na área de relações internacionais, considera-se importante verificar se existem empresas na região que exportam de

3 forma indireta, não aparecendo oficialmente nas estatísticas dos municípios da região, pois essas informações poderão servir como base para verificação de políticas públicas de apoio para essas empresas, auxiliando no desenvolvimento das mesmas e possibilitando vendas diretas, com conhecimento mais aprofundado sobre seus mercados. Dessa forma, pergunta-se: quantas empresas das cidades de Tubarão e Braço do Norte exportam de forma indireta via Trading Companies e Comerciais Exportadoras? Objetivos Objetivo Geral Realizar um levantamento de empresas dos municípios de Tubarão e Braço do Norte que efetuam o processo de exportação indireta via Trading Companies e Comerciais Exportadoras. Objetivos específicos a) Conhecer o papel das Trading Companies e Comerciais Exportadoras no processo de exportação indireta, bem como as vantagens e desvantagens de sua utilização. b) Realizar um levantamento de empresas localizadas nas cidades de Tubarão e Braço do Norte c) Identificar e selecionar as empresas que exportam de forma indireta. d) Conhecer os motivos que levam essas empresas a utilizar essa forma de exportação e) Analisar os dados coletados e apontar os motivos da utilização deste mecanismo. Metodologia Trata-se de estudo com finalidade descritiva, cujo método de abordagem a ser utilizado é indutivo. O método de procedimento se dará com o uso de técnicas padronizadas de coleta de dados nas empresas de Tubarão-SC e Braço do Norte-SC, associadas as entidades empresariais ACIT Associação Comercial e Industrial de Tubarão e ACIVALE Associação Comercial e Industrial do Vale do Braço do Norte. O procedimento de pesquisa será bibliográfico e de levantamento. A pesquisa terá como fonte primária textos de referência nacionais e internacionais enfatizando temas relacionados a comércio exterior e exportação. Estes textos fornecerão os elementos propícios a descrição almejada nos objetivos desta pesquisa. A pesquisa será baseada na aplicação de um questionário quali-quantitativo elaborado pelos autores deste projeto, que envolverá perguntas fechadas e de múltipla escolha, utilizados em formato impresso e digital. O questionário visa identificar se a empresa realiza ou já realizou atividades de exportação e de que maneira. Além disso, também buscará identificar o motivo que levou essas empresas a atuar dessa maneira. O universo da pesquisa é composto por empresas localizadas nas cidades de Tubarão e Braço do Norte. Contudo, será feita uma amostragem não probabilística da

4 população, definindo como público-alvo as empresas que são associadas as entidades ACIT Associação Comercial e Industrial de Tubarão e ACIVALE Associação Comercial e Industrial do Vale do Braço do Norte, dos segmentos industrial e de prestação de serviços, pois são segmentos com potencial exportador. A definição da amostra está relacionada ao fato de facilitar a identificação das empresas, uma vez que são entidades representativas desses segmentos. A quantidade de empresas a serem atingidas será verificada junto as entidades, de acordo com as associadas dos segmentos de indústria e prestação de serviços. Para análise dos dados coletados, far-se-á a tabulação dos dados obtidos através do instrumento de pesquisa, através da elaboração de gráficos e análise das respostas qualitativas oriundas das questões de múltipla escolha. Posteriormente, será feita a publicação da análise informando ao leitor o conhecimento detalhado dos resultados obtidos. Além disto, ocorrerá a socialização dos resultados para o meio acadêmico e para as empresas participantes. Resultados esperados Atualmente, a fonte de informação a respeito das empresas exportadoras nos municípios brasileiros apresenta apenas estatísticas de exportações realizadas de forma direta. Em virtude da falta de informação a respeito dos meios de exportação utilizados pelas empresas de Tubarão e de Braço do Norte, a realização de uma pesquisa científica possibilita a construção de conhecimentos sólidos para o meio acadêmico e público, que poderão desenvolver ações de atendimento as empresas e suas necessidades. Estima-se também que a pesquisa seja apresentada em eventos científicos, inclusive na Jornada Unisul de Iniciação Científica JUNIC, que poderá motivar a realização da mesma em outras cidades da região, estado e país. Cronograma 1 Semestre Período Atividade Responsável Março e Abril/2017 Levantamento bibliográfico acerca da importância da exportação e formas direta e indireta Levantamento bibliográfico sobre Trading Company e Comercial Exportadora Levantamento das estatísticas de comércio exterior da região da AMUREL, no ano de 2016; Relacionar as empresas

5 exportadoras da AMUREL. Maio/2017 Levantamento das empresas de Tubarão e Braço do Norte associadas as entidades empresariais Professor orientador Junho/2017 Elaboração do instrumento de coleta de dados 2 Semestre Período Atividade Responsável Julho e Agosto/2017 Aplicação do instrumento de coleta de dados Set/2017 Tabulação dos dados Outubro/2017 Análise dos dados coletados Participação na JUNIC Aluno Bolsista e Professor Orientador Novembro/2017 Análise dos dados coletados Dezembro/ Elaboração do relatório final de Janeiro e pesquisa Fevereiro/2018 Infraestrutura Infraestrutura já existente na UNISUL Utilização do acervo bibliográfico e dos laboratórios de informática para a realização do levantamento de dados e redação do relatório de pesquisa. Infraestrutura não existente na UNISUL Não há necessidade de novas estruturas, além das já existentes na UNISUL. Referências Bibliográficas BRASIL. Invest and Export Brazil. Tradings Brasileiras. Disponível em: < Acesso em 26 set BRASIL. Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Balança Comercial Brasileira. 2016a. Disponível em: < Acesso em 26 set BRASIL. Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Balança Comercial Brasileira: Trading Companies. 2016b. Disponível em: < Acesso em 26 set

6 MINERVINI, Nicola. O exportador: ferramentas para atuar com sucesso no mercado internacional. São Paulo: Pearson Prentice Hall, p. UNISUL. Projeto Pedagógico do Curso de Relações Internacionais. Tubarão: Unisul, 2013.