interno Regionais de Vendas: - Desenvolvedores de Negócios - Gerentes Regionais Descontinuação de Produto Linha de Botões 3SA8 Caros colegas,

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1 interno Regionais de Vendas: - Desenvolvedores de Negócios - Gerentes Regionais Nome: Eng. Eduardo N. Coelho Unidade Org: I IA CE CC Localização, País SAO SP00, BRAZIL Nome Empresa Telefone: Fax: eduardo.coelho@siemens.com Nossa Referência: Descontinuação 3SA8 BR Data: 28. Novembro 2012 _ Apenas para uso interno Descontinuação de Produto Linha de Botões 3SA8 Caros colegas, Informamos abaixo a estratégia de descontinuação da linha de botões 3SA8, lançada em e com fabricação atualmente localizada em Manaus. É solicitado cuidado nas formas de comunicação destas informações a todos os envolvidos, a fim de evitarmos maiores transtornos ou informações distorcidas. 1. Objetivos Início do processo de descontinuação linha 3SA8 na fábrica de Manaus. Iniciativa SMART lançamento da nova linha de botões 3SB6. Com este lançamento, poderemos explorar novas oportunidades no segmento de mercado M3 assim como disponibilizar um produto mais moderno e com características técnicas superiores. 2. Estratégia e Ações 2.1 Formas de comunicação A retirada do mercado desta linha de produtos será de forma gradual, sendo assim, considerem os prazos abaixo para as mudanças de produto. Cuidados com as formas de comunicação devem ser tomados. 2.2 Prazos principais 02 / 12 / out Brasil aos canais de vendas 22 / 09 / 2013 Encerramento do ciclo de produto no sistema Carta do dia scf_int.dot SCF V08.10 Plano_Descontinuacao_Comunicado_Interno_3SA8 BR_ _V1 Página 1 de 6

2 2.3 Substituição A linha de botões 3SA8 será substituída pela linha de botões 3SB6, entretanto é importante analisar as diferenças técnicas entre linhas (seção 3. Adicionais / Anexos). 2.5 Ferramentas de apoio Como ferramenta de apoio, está disponível: - consulta em nosso conversor de produtos os possíveis modelos correspondentes - tabela DE PARA. (seção 3. Adicionais / Anexos) 2.6 Estoques nacionais Os estoques estão sendo dimensionados para o atendimento das ordens vigentes no período de descontinuação. 2.7 Barreiras de mercado Abaixo, citamos possíveis barreiras a serem encontradas e algumas orientações. A) Clientes que compram 3SA8 de modo regular: Para os clientes que já compram regularmente os botões 3SA8, principalmente fabricante de máquinas, é comum existir uma certa resistência por questões de padronização, neste caso, é importante oferecer a nova linha de botões 3SB6, estando ciente com relação às diferenças técnicas, mas enfatizando os pontos fortes como, produto mais moderno, possui dispositivos de iluminação com bloco LED alto brilho além de baixo consumo, grau de proteção mais elevado, e facilidade de manutenção através de blocos modulares com s. B) Padrão de furação 30mm: Alguns clientes podem fazer questionamentos com relação ao padrão de furação 30mm da linha de botões 3SA8, neste caso, é importante mostrar as vantagens da nova linha de botões 3SB6, orientando-o para uma padronização de furação 22mm, entretanto, se necessário, pode-se utilizar o adaptador de 30mm para 22mm (cód. 3SB3921-0AE). 2.8 Pós-venda Nosso Service-Shop manterá sua política padrão de atendimento e substituição em garantia quando se fizer necessário. scf_int.dot SCF V08.10 Plano_Descontinuacao_Comunicado_Interno_3SA8 BR_ _V1 Página 2 de 6

3 3. Adicionais ANEXO 1 Comparativo técnico entre as linhas 3SA8 e 3SB6 Botão comando duplo 3SA8 3SB6 fixação porca com rosca suporte frontal contatos integrado blocos de contato modulares conexão conector com cabo s tensão média de isolação U i AC500V; DC 600V AC 600V; DC 250V Corrente operacional U e - I e AC12 6A 10A durabilidade mecânica 1 x ,3 x 10 6 durabilidade elétrica 1 x ,5 x 10 6 (220V/230V) Indicação luminosa lâmpada neôn integrada bloco LED alto brilho temperatura ambiente (em operação) C C grau de proteção IP 40 IP 65 material construtivo plástico (poliamida) plástico (poliamida) altura com indicação luminosa 10mm 18,4mm altura sem indicação luminosa 13mm 18,4mm profundidade 52mm 46,5mm diâmetro nominal 30mm 22mm (disponível adaptador 30mm) Tabela 1 scf_int.dot SCF V08.10 Plano_Descontinuacao_Comunicado_Interno_3SA8 BR_ _V1 Página 3 de 6

4 ANEXO 2 Lista DE PARA MLFB DE: DESCRIÇÃO DE: MLFB PARA: DESCRIÇÃO PARA: 3SA8800-0AB01 3SA8800-0AB11 3SA8800-0AB15 3SA CB11 3SA CB15 3SA EB01 3SA8810-0EB11 3SA8810-0EB15 sem indicação luminosa, verde sem cabo de conexão sem indicação luminosa, verde com cabo de conexão 0,5m sem indicação luminosa, verde com cabo de conexão 4m 110V - 115V AC, com cabo de conexão 0,5m "I" / vermelho "O", 1NA+1NF,110V - 115V AC, com cabo de conexão 4m V AC, sem cabo de conexão V AC, com cabo de conexão 0,5m V AC, com cabo de conexão 4m 3SB6130-3AA24-1MK0 3SB6130-3AA24-1MK0 3SB6130-3AA24-1MK0 3SB6135-3CA24-1MK0 3SB6135-3CA24-1MK0 3SB6136-3CA24-1MK0 3SB6136-3CA24-1MK0 3SB6136-3CA24-1MK0 Tabela 2 sem indicação luminosa, 1NA+1NF, terminais parafuso sem indicação luminosa, 1NA+1NF, terminais parafuso sem indicação luminosa, 1NA+1NF, terminais parafuso 1NA+1NF, LED 110V AC, 1NA+1NF, LED 110V AC, 1NA+1NF, LED 220V AC, 1NA+1NF, LED 220V AC, 1NA+1NF, LED 220V AC, Obs: A lista De Para (Tabela 2) foi elaborada para se conseguir o máximo de aproximação entre as linhas, entretando devem ser consideradas as diferenças técnicas abordadas no ANEXO 1 (Tabela 1). scf_int.dot SCF V08.10 Plano_Descontinuacao_Comunicado_Interno_3SA8 BR_ _V1 Página 4 de 6

5 ANEXO 3 Dados catálogo 3SA8 Botão Duplo scf_int.dot SCF V08.10 Plano_Descontinuacao_Comunicado_Interno_3SA8 BR_ _V1 Página 5 de 6

6 ANEXO 4 Dados catálogo 3SB6 Botão Duplo scf_int.dot SCF V08.10 Plano_Descontinuacao_Comunicado_Interno_3SA8 BR_ _V1 Página 6 de 6