DESENVOLVE: Revista de Gestão do UNILASALLE

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1 Centro Universitário La Salle - UNILASALLE Canoas DESENVOLVE: Revista de Gestão do UNILASALLE v.4, n.2 ISSN CANOAS, 2015

2 CENTRO UNIVERSITÁRIO LA SALLE Reitor Paulo Fossatti, fsc Vice-reitor Cledes Antônio Casagrande, fsc Pró-reitora Acadêmica Vera Lúcia Ramirez Pró-reitor de Desenvolvimento Renaldo Vieira de Souza CONSELHO EDITORIAL Prof. César Fernando Meurer Profª. Cristina Vargas Cademartori Prof. Evaldo Luis Pauly Prof. Rafael Knust Profª. Tamara Cecília Karawejczyk Profª. Vera Lúcia Ramirez Profª. Zilá Bernd CONFECÇÃO TÉCNICA Coordenação geral: Editora Unilasalle Revisão de Língua Portuguesa: Patrícia Gomes Revisão de Língua Inglesa: Blásio Hillebrand, fsc Editoração eletrônica e capa: Fernanda Barbosa Guimarães EDITORAS DO PERIÓDICO Maria de Lourdes Borges Tamara Cecília Karawejczyk Revista DESENVOLVE COMISSÃO CIENTÍFICA Adriane Fabricio - Universidade Regional do Noroeste do Estado do Rio Grande do Sul (Unijui) Aline Accorssi Centro Universitário La Salle/ Canoas Almir Vieira - Universidade Metodista de São Paulo Ana Clarissa Santos Pontifícia Universidade Católica Ana Cláudia Braun Centro Universitário La Salle/ Canoas Ana Margô Mantovani Centro Universitário La Salle/ Canoas André Stein Silveira - Faculdade Cenecista da Ilha do Governador (RJ) Anelise Rebelato Mozzato - Universidade de Passo Fundo Ari Silva Universidade do Vale do Rio dos Sinos Carlos Gómez Universidad Nacional de Entre Ríos - Argentina Carolina Magda Roma - Universidade Federal de Minas Gerais (MG) Cecília Smaneoto - Sociedade Educacional Três de Maio Chris Fradkin University of California (Estados Unidos) Denise Porn Centro Universitário La Salle/ Canoas Elieti Fernandes Centro Universitário La Salle/ Canoas Emanuel Ferreira Leite - Universidade Del Mar, UDELMAR (Chile) Fábio Miguel Junges Universidade do Vale do Rio dos Sinos Flávio Brambilla - Universidade de Santa Cruz do Sul Gustavo Dalmarco - Pontifícia Universidade Católica Gustavo Marques da Costa - Universidade Feevale Humberto Girardi Universidade do Vale do Rio dos Sinos Jéferson Rodrigo Ströher Universidade do Vale do Rio dos Sinos Jefferson Monticelli Universidade do Vale do Rio dos Sinos João Batista Zanluchi Universidade do Vale do Rio dos Sinos Juliana Saboia - Faculdade Cesuca Liciane Diehl - Centro Universitário UNIVATES Lucas Graeff Centro Universitário La Salle/ Canoas Cristiane Froehlich - Universidade Feevale Luciana Backes Centro Universitário La Salle/ Canoas Luciano Vignochi Universidade Federal de Santa Catarina (SC) Manuel Francisco Rábano Llamas - Universidad de Alcalá UAH, Madrid (Espanha) Margarete Perenai Araujo Centro Universitário La Salle/ Canoas Renaldo Souza Centro Universitário La Salle/ Canoas Roberto Frota Decourt Universidade do Vale do Rio dos Sinos Robinson Henrique Scholz Centro Universitário La Salle/ Canoas Rosana Portela Tondolo Universidade do Vale do Rio dos Sinos Sandra Spiendler Rodriguez - Pontifícia Universidade Católica Talita Raquel de Oliveira Universidade do Vale do Rio dos Sinos Tiago de Melo Cargnin Centro Universitário La Salle/ Canoas Vera Felicetti Centro Universitário La Salle/ Canoas Victor Gomes - Universidade Católica de Brasília (DF) Vilmar Antonio Tondolo Universidade de Caxias do Sul

3 CENTRO UNIVERSITÁRIO LA SALLE DESENVOLVE REVISTA DE GESTÃO DO UNILASALLE Av. Victor Barreto, 2288, Canoas, RS, Brasil (51)

4 4 Av. Victor Barreto, 2288 Centro Canoas/RS

5 5 SUMÁRIO EDITORIAL SEÇÃO ARTIGOS: 1. CONSUMO COLABORATIVO: ECONOMIA, MODISMO OU REVOLUÇÃO? Simoni Fernanda Rohden, Juliana Durayski, Ana Paula Pydd Teixeira, Alfredo Montelongo, Carlos Alberto Vargas Rossi 2. SITES DE COMPRA COLETIVA X CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT: UM CASAMENTO IMPOSSÍVEL? Mariana Machado, Cristiane Drebes Pedron, Pedro Isaías 3. ANÁLISE DO IMPACTO DAS DESPESAS COM VENDAS NA RECEITA BRUTA DE EMPRESAS LISTADAS NA BM&FBOVESPA...43 Gustavo da Rosa Borges, Vania Regina Morás, Taciana Rodrigues de Souza, Roberto Carlos Klann 4. ESPECIFICIDADES DE ATIVOS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS NO SETOR FARMACÊUTICO BRASILEIRO Tatiane Silva Tavares Maia, Manuel Anibal Silva Portugal Vasconcelos Ferreira, Fabricio Simplicio Maia 5. O DESENVOLVIMENTO DE COMPETÊNCIAS PROFISSIONAIS A PARTIR DA PÓS-GRADUAÇÃO: UMA ANÁLISE EM MESTRANDOS DAS ÁREAS DE CIÊNCIAS HUMANAS E CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS Katiuscia Schiemer Vargas, Laura Alves Scherer, Isabel Bohrer Scherer, Márcia Zampieri Grohmann 6. ELES QUEREM UMA PESSOA PREPARADA, MAS ELES NÃO PREPARAM : CONTRADIÇÕES NAS PRÁTICAS DE TD&E Juliana Belmonte Pires, Robinson Henrique Scholz SEÇÃO CASOS DE ENSINO: 7. A CARCINICULTURA NO RIO GRANDE DO NORTE: PERSPECTIVAS E DESAFIOS Christianne de Sena Santos, Maria Valeria Pereira de Araujo, Sonia Trigueiro de Almeida

6 6 EDITORIAL Chegamos à sétima edição da Desenvolve: Revista de Gestão do Unilasalle. Informamos que a partir deste número, a revista passa a publicar números quadrimestralmente, nos meses de março, julho e novembro. Para conseguirmos elevar a qualidade dos artigos e textos publicados, continuamos contando com (e agradecendo) a colaboração incansável dos avaliadores, compreensão dos autores, competência da Editora Unilasalle e avidez dos leitores. O presente número apresenta seis artigos e um caso de ensino que abordam de maneiras distintas os seguintes temas: marketing, finanças, estratégia e gestão de pessoas. O primeiro artigo intitulado Consumo Colaborativo: Economia, Modismo ou Revolução?, desenvolvido por Simoni Fernanda Rohden, Juliana Durayski, Ana Paula Pydd Teixeira, Alfredo Montelongo, Carlos Alberto Vargas Rossi busca explorar quais os significados e as motivações relacionados ao modelo do consumo colaborativo. Sites de Compra Coletiva X Customer Relationship Management: um Casamento Impossível? é o segundo artigo apresentado nesta edição. Os autores Mariana Machado, Cristiane Drebes Pedron, Pedro Isaías buscam analisar a relação entre a presença das empresas em sites de compra coletiva e o Customer Relationship Management. O terceiro artigo denominado Análise do Impacto das Despesas com Vendas na Receita Bruta de Empresas Listadas na BM&FBOVESPA de autoria de Gustavo da Rosa Borges, Vania Regina Morás, Taciana Rodrigues de Souza, Roberto Carlos Klann. O artigo analisa o impacto das despesas com as vendas na receita bruta de empresas listadas na BM&FBOVESPA. O quarto artigo foi desenvolvido por Tatiane Silva Tavares Maia, Manuel Anibal Silva Portugal Vasconcelos Ferreira, Fabricio Simplicio Maia com o título de Especificidades de Ativos e Alianças Estratégicas no Setor Farmacêutico Brasileiro. Tem por objetivo analisar a influência da especificidade dos ativos na formação de alianças estratégicas no setor farmacêutico brasileiro. O quinto artigo intitulado O Desenvolvimento de Competências Profissionais a partir da Pós-Graduação: uma Análise em Mestrandos das Áreas de Ciências

7 7 Humanas e Ciências Sociais Aplicadas de autoria de Katiuscia Schiemer Vargas, Laura Alves Scherer, Isabel Bohrer Scherer, Márcia Zampieri Grohmann procura compreender o impacto da pós-graduação (mestrado) no desenvolvimento e na aquisição de competências profissionais das áreas mencionadas no título. O sexto artigo desenvolvido por Juliana Belmonte Pires, Robinson Henrique Scholz com o título Eles Querem uma Pessoa Preparada, mas Eles Não Preparam : Contradições nas Práticas de TD&E objetiva analisar de que forma o sistema de Treinamento, Desenvolvimento e Educação (TD&E) pode ser estratégico (ou não) na área comercial de uma distribuidora de produtos químicos. Além disso, nesta edição apresentamos mais um Caso de Ensino. Com o título A Carcinicultura no Rio Grande do Norte: Perspectivas e Desafios as autoras Christianne de Sena Santos, Maria Valeria Pereira de Araujo, Sonia Trigueiro de Almeida descrevem um cenário de particularidades e desafios (especialmente sobre planejamento estratégico, análises dos ambientes interno e externo da organização e estabelecimento de vantagens competitivas) no qual as empresas exportadoras que atuam na carcinicultura no Rio Grande do Norte encontram-se inseridas. Desejamos uma leitura proveitosa. Maria de Lourdes Borges Editora-Chefe