Técnicas de Negociação
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- Maria Laura Molinari Sequeira
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1 Técnicas de Negociação Ingresso outubro de 2014
2 Programa do Curso de Extensão Técnicas de Negociação Conhecimento Facilitar a aquisição, ordenação de conhecimentos para proporcionar aos participantes uma visão mais detalhada dos elementos componentes, fatores condicionantes e intervenientes e estratégias de negociação e das técnicas de negociação para atingimento dos objetivos a que se propõe o negociador eficaz; Habilidade Facilitar a habilitação no processo de negociação durante a aplicação e ação no dia a dia dos negócios. O curso foi delineado para ser relevante em uma ampla gama de problemas negociais, não só no embasamento teórico, como também a oportunidade de praticar e desenvolver a percepção e habilidade através de exercícios práticos e estudos de casos. Atitude Facilitar o desenvolvimento de atitudes executivas empreendedoras. Negociação é uma das habilidades mais necessárias para o sucesso pessoal e profissional. O curso se dedica a estimular comportamentos assertivos e capacita os alunos a buscarem resultados superiores em seus relacionamentos pessoais e profissionais. Se dedica a estudantes e profissionais que desejem aprimorar suas competências de relacionamento intra e interpessoais.
3 Exposições de conceitos, exemplos de casos reais, jogos negociais e leituras orientadas. Debates sobre os conceitos e exemplos expostos. Espaço para troca de experiências através de casos, exercícios e dinâmicas de grupo. Exercícios e Atividades individuais ou em grupo. Jose Luis Cavalheiro Penelas Economista com especialização em marketing estratégico e executivo em empresas como: Johnson&johnson s/a, Kraft foods (mondelez), Klabin KIMBERLY CLARCK, Docênte: espm e Consultor empresarial. O Curso Técnicas de Negociação tem carga horária de 16 horas-aula, 04 encontros, ministrada 01 vez por semana, nas sextas-feiras, das 13h30min às 17h30. Módulo 1 Conceitos de negociação e o ser humano negociador; Mitos da negociação; Comportamentos dos grandes negociadores; Limpando as lentes Fatores condicionantes e intervenientes.
4 Módulo 2 A arena de negociação O ambiente da negociação e o contexto negocial Mudanças e paradigmas em negociação Módulo 3 Modelos de negociação, principais etapas e perfis dos negociadores, fatores culturais. Módulo 4 Modelo de negociação; Comparativos entre barganha e baseada em princípios Inscrições abertas até 03 de outubro de O certificado será fornecido ao final do curso, às pessoas que comparecerem a 75% das aulas. Caso o aluno falte à última aula, o certificado poderá ser retirado na Secretaria de Pós-Graduação: à Rua Guilherme Schell, Bairro Santo Antônio, de segunda a sexta-feira, às 9h às 21h30 e aos sábados das 8h às 14h. Pagamento; Cópia simples do RG e CPF ou CNH.
5 Caso houver cancelamento de qualquer curso, será devolvido ao aluno 100% do valor pago. O aluno será avisado sobre o cancelamento com no mínimo 24 horas de antecedência à data prevista para o início do curso através do cadastrado no ato da matrícula. O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis de antecedência ao início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago. Esta solicitação somente terá validade quando realizada através do centralinfors@espm.br. Após este prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago. O reembolso será efetuado através do Departamento Financeiro. Aulas nas sextas-feiras das 13h30min às 17h30 03/10/ /10/ /10/ /10/2014 ESPM Unidade Porto Alegre Rua Guilherme Schell, 268 Santo Antônio Porto Alegre - RS.
6 Pagamento à vista ou em até 10 (dez) parcelas com cartão de crédito: American Express, Visa ou Mastercard; Pagamento na instituição em 2x cheques pré-datados: 1 entrada + 1 para 30 dias (não aceitamos cheques de terceiros); Pagamento à vista através de boleto impresso no site. Valor do curso: R$ 530,00. Valor do curso com 15% de desconto : R$ 450,50. Parcelamento com Cheque Pré-Datado (1+1): 2 x de R$ 265,00 Desconto de 15% para alunos, ex alunos e pais de alunos (pai e mãe) da ESPM. Pagamentos com cheques ou pagamentos para obtenção de descontos de 15% para pais de alunos deverão ser realizados somente na ESPM. Descontos de 15% para ex-alunos: retirar o código promocional com o Financeiro pelo fone: OBS: Descontos não cumulativos
7 ESPM-SUL Rua Guilherme Schell, 350 Santo Antônio Porto Alegre/RS. Informações: Central de Candidatos: (51) Segunda a sexta-feira 9h às 20h e sábado- 9h às 13h centralinfo-rs@espm.br Cursos oferecidos neste campus: MBA Executivo, Master, MBAs Temáticos, Graduação e Cursos de Extensão.
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