GESTÃO DE VENDAS: PLANEJAMENTO E PRÁTICA A relação entre os consumidores e as marcas está mudando rapidamente. O mercado, cada vez mais competitivo, exige do profissional uma nova postura na elaboração e implementação de estratégias de vendas. O curso proporciona aos alunos a possibilidade de desenvolverem planos comerciais pragmáticos através da aplicação de ferramentas que direcionem soluções no seu dia a dia de trabalho. Objetivos do curso Entender as dinâmicas de mercado e o contexto do profissional de vendas (B2B + B2C) Conhecer ferramentas de trabalho que possibilitem desenvolver planos comerciais competitivos. Desenvolver um planejamento de vendas prático focado no contexto do aluno. A quem se destina Profissionais da área de vendas, gestores, vendedores, empreendedores com interesse no tema.
Metodologia Metodologia ativa com aulas expositivas, trabalhos em grupos, visitas técnicas e estudos de caso. Corpo docente Prof. Me. Lúcio De Carli Professor da Pós-Graduação ESPM. Como executivo e consultor atua nas áreas de Marketing, Trade Marketing e Vendas. Relaciona-se com as seguintes empresas: Unilever, Souza Cruz, Procter and Gamble, Danone, Santander, Odebrecht e Tramontina. Já implementou projetos e gerenciou equipes de vendas no Brasil, Argentina e América Central. Carga horária O Curso Gestão de Vendas tem carga horária de 30 horas-aula, 03 encontros, ministrados uma vez por semana, sábados, das 8h às 17h. Período das aulas Novembro Sábados 11 18 25
Programa Conteúdos abordados A Nova Postura Comercial das Empresas Estruturas Tradicionais vs Novas Formas de Comercialização. A Importância do Entendimento da Cultura Organizacional da Empresa. Estruturas de Comercialização, Segmentação e Rota de Mercado. Estudos de Caso com atividade em grupo Strategic Selling Process - da teoria à Prática Como montar um plano comercial efetivo. Como avaliar a análise de retorno dos planos comerciais. Trabalho final do curso Inscrição Para se inscrever o profissional deve preencher a ficha de inscrição on-line no site: espm.br/continuada-sul Matrícula Inscrições abertas até 10 novembro de 2017.
Cancelamento do curso Caso houver cancelamento de qualquer curso, será devolvido ao aluno 100% do valor pago. O aluno será avisado sobre o cancelamento com no mínimo 24 horas de antecedência à data prevista para o início do curso através do e- mail cadastrado no ato da matrícula. O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis de antecedência ao início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago. Esta solicitação somente terá validade quando realizada através do e-mail: centralinfo-rs@espm.br. Após este prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago. O reembolso será efetuado através do Departamento Financeiro. **A ESPM não se responsabiliza pelo ressarcimento de valores referentes a deslocamento, passagens aéreas ou rodoviárias, hospedagem e/ou eventuais gastos que possam surgir em virtude do cancelamento ou adiamento do curso. Local ESPM Unidade Porto Alegre Rua Guilherme Schell, 350 Santo Antônio Porto Alegre - RS.
Investimento À VISTA: R$ 1.496,25* Imprimir boleto no site espm.br/continuada-sul *Valor com 5% de desconto já incluso. Preço total parcelado: R$ 1.575,00 CARTÃO DE CRÉDITO: Em até 6x de R$ 262,50 American Express, Mastercard ou Visa. DESCONTOS Desconto de 20% para alunos de graduação e pós-graduação da ESPM *Ao colocar seu número de matrícula no cadastro o desconto será automático Desconto de 20% para ex-alunos de graduação e pós-graduação da ESPM *Neste caso entre em contato com o Setor Financeiro pelo telefone (51) 3218-1372 e retire o seu código promocional de desconto Desconto de 5% para alunos de Educação Continuada (Cursos de Férias, Extensão, Intensivos e Anual de Fotografia) da ESPM *Ao colocar seu número de matrícula no cadastro o desconto será automático Desconto de 5% para ex-alunos de Educação Continuada (Cursos de Férias, Extensão, Intensivos e Anual de Fotografia) da ESPM *Neste caso entre em contato com o Setor Financeiro pelo telefone (51) 3218-1372 e retire o seu código promocional de desconto DESCONTOS NÃO CUMULATIVOS Mais Informações: (51) 3218-1400 centralinfo-rs@espm.br
ESPM-SUL Rua Guilherme Schell, 350 Santo Antônio- Porto Alegre/RS Informações: Central de Candidatos: (51) 3218.1400 Segunda a sexta-feira das 9h às 20h Sábado das 9h às 13h centralinfo-rs@espm.br www.espm.br Cursos oferecidos neste campus: MBA Executivo, MBA s Temáticos, Pós-graduação, Graduação e Educação Continuada.