CONCURSO MELHOR VENDEDOR DO ANO ADVB/BA 2014 REGULAMENTO 1. Do Objetivo 1.1 O CONCURSO MELHOR VENDEDOR ANO ADVB/BA 2014 é uma promoção da Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, Seccional Bahia, cujo objetivo é premiar os melhores vendedores atuantes no comércio da cidade do Salvador, estado da Bahia, entre os meses de janeiro e setembro de 2014 de acordo com as condições a seguir descritas. 2. Da Participação 2.1 Estão aptos a participar deste concurso vendedores vinculados às empresas (pessoas jurídicas) estabelecidas na cidade de Salvador/BA, do setor privado, que tenham preenchido o Termo de Adesão ao CONCURSO MELHOR VENDEDOR DO ANO ADVB/BA 2014. 2.2 Podem participar do concurso os profissionais que exerçam exclusivamente atividades de vendas ao cliente. 2.3 Não será admitida a participação de pessoas que exerçam cumulativamente a função de vendedor e gerente, caso este em que o participante será sumariamente excluído do concurso. 2.4 É vedada a participação neste concurso de qualquer funcionário da ADVB/BA e/ou das agências de propaganda e promoção eventualmente vinculadas a este evento. 2.5 Para participação efetiva no concurso, o candidato deverá integrar todas as etapas de avaliação, nas datas estabelecidas neste regulamento, sob pena de eliminação. 2.6 Não será aceita sob nenhuma hipótese a participação de estabelecimentos comerciais fora do município de Salvador/BA. 2.7 Os vendedores classificados para a 3a etapa, vide item 4.2.2 deste Regulamento, deverão enviar foto atual para continuidade da avaliação do CONCURSO MELHOR VENDEDOR DO ANO ADVB/BA 2014, sob pena de eliminação no caso de não cumprimento deste item. A foto deverá ser enviada para o endereço eletrônico advb@strixeducacao.com.br e deverá permitir a clara identificação da fisionomia do candidato. 2.8 Somente será aceita 1 (uma) inscrição por CNPJ, ou seja, cada estabelecimento/loja poderá indicar apenas um vendedor para o Concurso. 2.9 Somente será aceita 1 (uma) inscrição por CPF, ou seja, cada vendedor poderá ser indicado apenas por um estabelecimento/loja. 3. Das Inscrições 3.1 A inscrição no concurso poderá ser realizada das 10h00min do dia 19 de setembro de 2014 até as 20h59min do dia 06 de outubro de 2014. 3.2 Não serão aceitas inscrições fora desse período. 3.3 A inscrição deverá ser realizada exclusivamente através do site da Strix Educação, no endereço eletrônico http://www.strixeducacao.com.br. 3.4 Para ter a participação validada, o estabelecimento comercial participante deverá efetuar o pagamento da taxa de inscrição no valor de R$40,00 (quarenta reais), dentro do período da inscrição, conforme descrito no item 3.1 deste Regulamento e data de vencimento constante do boleto bancário. 3.5 Caso não haja confirmação do pagamento até as 21h00min do dia 07 de outubro de 2014, o responsável pelo cadastro deverá entrar em contato com a Strix Educação pelo telefone (71)3035-4300 impreterivelmente até as 15 horas do dia 8 de outubro de 2014 para verificação do ocorrido. 3.6 Serão considerados nulos:
a) O formulário que estiver preenchido com dados incorretos ou que, de qualquer modo, contenham informações incompletas, incorretas, inverídicas ou que apresente algum tipo de erro ou de inadequação ao disposto neste Regulamento; b) As inscrições que não preencherem as condições básicas do concurso, valendo apenas inscrições efetuadas e validadas pela entidade promotora através dos meios disponíveis; c) O participante será excluído automaticamente do concurso em caso de fraude comprovada; d) As inscrições não pagas no período da inscrição, conforme descrito no item 3.1 deste Regulamento. 4. Dos Critérios de Avaliação e Seleção 4.1 As informações constantes na Ficha de Inscrição e Questionário de Atuação deverão ser legítimos, sob pena de eliminação. 4.2 A Avaliação do MELHOR VENDEDOR DO ANO ADVB/BA 2014 será realizada através das seguintes etapas: 4.2.1 Primeira Etapa: Ficha de Inscrição com Questionário de Atuação: 4.2.1.1 As respostas fornecidas pelo proprietário ou gestor do estabelecimento/loja participante serão pontuadas numa escala de 0 (zero) a 10 (dez) para cada um dos critérios a seguir: o Participação no aumento do ticket médio TM (peso 3,0) o Alcance de metas AM (peso 3,0) o Atendimento AT (peso 3,0) o Postura PO (peso 1,5) o Argumentação AG (peso 1,5) o Flexibilidade FL (peso 1,0) o Apresentação pessoal - AP (peso 1,0) o Capacidade de lidar com adversidades - AD (peso 1,0) 4.2.1.2 A Nota Final do candidato na Primeira Etapa será a média ponderada dos pontos obtidos em cada critério de avaliação apresentado no item anterior, calculada da seguinte forma: Nota Final = [(TMx3) + (AMx3) + (ATx3) + (POx1,5) + (AGx1,5) + (FLx1,0) + (APx1,0) + (ADx1,0)] 15 4.3 Os candidatos/vendedores serão classificados em ordem decrescente de Nota Final na Primeira Etapa, e serão convocados para a Segunda Etapa Prova de Redação até o limite de vagas estabelecido por segmento, conforme a seguir: - Shopping Center = 150 primeiros classificados - Loja de Rua = 150 primeiros classificados - Loja de Departamentos = 150 primeiros classificados - Material de Construção = 50 primeiros classificados - Decoração = 50 primeiros classificados - Automotivo = 50 primeiros classificados 4.3.1 Em caso de empate entre dois ou mais candidatos com a mesma Nota Final, terá prioridade aquele cujo pagamento da taxa de inscrição foi realizado primeiro, considerando- se dia- mês- ano. 4.3.2 Permanecendo o empate após aplicação do critério estabelecido no item 4.3.1, terá prioridade o candidato que primeiro teve a ficha de inscrição preenchida, ou seja, o que tiver o número de inscrição menor.
4.4 Segunda Etapa - Prova de Redação: a) Os candidatos/vendedores classificados para esta etapa, respeitando- se as quantidades descritas no item 4.3 deste Regulamento, serão submetidos a uma Prova de Redação que será realizada presencialmente em data, local e horário a serem divulgados oportunamente. b) A Prova de Redação se constituirá na produção de um texto em prosa com abordagem de tema relacionado à atividade do candidato/vendedor, devendo estar apoiado em argumentos consistentes, estruturado de forma coerente e coesa, redigido de acordo com a modalidade escrita formal da Língua Portuguesa. c) A Prova de Redação será avaliada numa escala de 0 (zero) a 60 (sessenta) pontos, sendo 30 (trinta) para o uso correto da Língua Portuguesa e 30 (trinta) pontos para a abordagem de aspectos da atividade do profissional de vendas. A Nota da Prova de Redação NF2 será a soma dos pontos obtidos. 4.4.1 Os candidatos/vendedores serão classificados em ordem decrescente de Nota da Prova de Redação NF2 para prosseguimento no processo de avaliação - Terceira Etapa Cliente Oculto. 4.4.2 Serão submetidos à Terceira Etapa Cliente Oculto, os candidatos melhor classificados até o limite de vagas estabelecido por segmento, conforme a seguir: - Shopping Center = 15 primeiros classificados - Loja de Rua = 15 primeiros classificados - Loja de Departamentos = 15 primeiros classificados - Material de Construção = 5 primeiros classificados - Decoração = 5 primeiros classificados - Automotivo = 5 primeiros classificados 4.4.3 Em caso de empate entre dois ou mais candidatos com a mesma Nota na Prova de Redação NF2, terá prioridade aquele que tiver obtido maior pontuação na avaliação dos aspectos da atividade do profissional de vendas. 4.4.4 Permanecendo o empate, terá prioridade aquele cujo pagamento da taxa de inscrição foi realizado primeiro, considerando- se dia- mês- ano. 4.4.5 Persistindo o empate após aplicação dos critérios estabelecidos nos itens 4.4.3 e 4.4.4, terá prioridade o candidato que primeiro teve a ficha de inscrição preenchida, ou seja, o que tiver o número de inscrição menor. 4.5 Terceira Etapa - Cliente Oculto: a) Os vendedores classificados para esta etapa, conforme quantidades descritas no item 4.4.2 deste Regulamento, serão submetidos a 2 (duas) avaliações do tipo Cliente Oculto. b) Serão avaliados os aspectos práticos da atuação do candidato/vendedor, observando- se os seguintes critérios: Atendimento; Postura; Argumentação; Flexibilidade; Apresentação pessoal e Capacidade de lidar com adversidades. 4.5.1 Os aspectos práticos da atuação do candidato/vendedor serão pontuados numa escala de 0 (zero) a 10 (dez) conforme a seguir: o Atendimento AT (peso 3,0) o Postura PO (peso 1,5) o Argumentação AG (peso 1,5) o Flexibilidade FL (peso 1,0) o Apresentação pessoal - AP (peso 1,0) o Capacidade de lidar com adversidades - AD (peso 1,0)
4.5.2 A Nota Final do candidato na Terceira Etapa Cliente Oculto será a média ponderada dos pontos obtidos em cada critério de avaliação apresentado no item anterior, calculada da seguinte forma: Nota Final NF3 = [(ATx3) + (POx1,5) + (AGx1,5) + (FLx1,0) + (APx1,0) + (ADx1,0)] 9 4.6 Classificação Final 4.6.1 Em cada segmento, os candidatos/vendedores serão classificados em ordem decrescente pelo seu Escore Global - EG, resultante da soma da Nota Final na Segunda Etapa Prova de Redação NF2 com a Nota Final da Terceira Etapa Cliente Oculto NF3. EG = NF2 + NF3 4.6.2 Em caso de empate entre dois ou mais candidatos com o mesmo Escore Global, terá prioridade aquele que tiver obtido maior Nota Final na Terceira Etapa Cliente Oculto. 4.6.3 Permanecendo o empate terá prioridade aquele que tiver obtido maior pontuação na avaliação dos aspectos da atividade do profissional de vendas na Segunda Etapa Prova de Redação. 4.6.4 Permanecendo o empate, terá prioridade aquele cujo pagamento da taxa de inscrição foi realizado primeiro, considerando- se dia- mês- ano. 4.6.5 Persistindo o empate após aplicação dos critérios estabelecidos nos itens 4.6.2, 4.6.3 e 4.6.4, terá prioridade o candidato que primeiro teve a ficha de inscrição preenchida, ou seja, o que tiver o número de inscrição menor. 4.7 Quarta Etapa - Top dos Tops: 4.7.1 Uma comissão julgadora composta pelo Conselho da ADVB/BA, Membros da Academia e Especialistas em Varejo selecionarão, entre os vencedores de cada categoria, o Vendedor Top dos Tops. 4.7.2 Os 18 (dezoito) finalistas que serão conhecidos no dia 02/11/14 participarão de uma entrevista individual com a comissão julgadora em data e local a serem divulgados posteriormente. 5. Da Desclassificação 5.1 Serão desclassificados os candidatos/vendedores que não fornecerem dos documentos no prazo estipulado ou não apresentarem as informações solicitadas de forma clara e/ou completa. 5.2 Serão também desclassificados os finalistas para os quais não seja possível a realização individual da fase da Terceira Etapa - Cliente Oculto dentro dos prazos estabelecidos pela Comissão Julgadora (por motivo de férias, troca de emprego, ou simples ausências do local de trabalho e etc), ou não comparecerem à entrevista de que trata o item 4.7.2 na data e horários estabelecidos. 6. Da Divulgação do Resultados 6.1 Os resultados de cada etapa serão conhecidos segundo o cronograma a seguir: a) Divulgação 600 classificados 1a Etapa: 12/10/2014 b) Divulgação 60 classificados 2a Etapa: 26/10/2014 c) Divulgação 18 finalistas: 02/11/2014 d) Divulgação do vencedor de cada categoria e do Top dos Tops, no evento de entrega do Prêmio em data, local e horário a serem divulgados oportunamente. 8. Da Comissão Julgadora do Concurso 8.1 A Comissão Julgadora do Concurso será composta por voluntários que exerçam atividades vinculadas à área de vendas, marketing e administração, especialmente convidados para avaliação dos critérios práticos listados no item 4 deste regulamento.
8.2 Não integrarão a Comissão Julgadora: a) Membros da atual Diretoria da ADVB/BA, bem como seus funcionários, mesmo que se enquadrem nas exigências do item 8.1; b) Pessoas diretamente envolvidas na organização do concurso, tais como pertencentes a empresa de comunicação contratada para promoção e divulgação da campanha. c) Pessoas, direta ou indiretamente vinculadas ao candidato/vendedor que esteja concorrendo ao Prêmio, bem como vinculadas à empresa para qual o candidato/vendedor exerce atividade. 9. Da Premiação 9.1 Os ganhadores do concurso receberão da entidade promotora um troféu. 10. Das Disposições Finais 10.1 A participação neste concurso cultural pelos inscritos implica na aceitação irrestrita deste Regulamento, bem como, autoriza o uso de sua imagem e som de voz, em diversos meios de comunicação, sem ônus de espécie alguma aos seus organizadores, para fins de divulgação dos resultados desta promoção, durante o período de 01 (um) ano. 10.2 A ADVB/BA promoverá a divulgação do Concurso através dos diversos veículos de comunicação. 11. Do Compromisso e Sigilo 11.1 Os membros integrantes da entidade realizadora, da agência de propaganda e a Comissão Julgadora do Concurso assumem, automaticamente, compromisso de sigilo em relação aos dados e informações técnicas que chegarem ao seu conhecimento. Quaisquer dúvidas, divergências ou situações não previstas neste Regulamento serão julgadas e decididas de forma soberana e irrecorrível pela ADVB/BA e pela a Comissão Julgadora do Concurso. Salvador, 19 de setembro de 2014 ADVB/BA Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, Seccional Bahia