2ª WEBCAST de 16.2 CAMPANHA 2016.2 23/05/2016
PRESENÇA EM PROVA VG1
PRESENÇA EM PROVA VG1 % DE PRESENÇA EM PROVA: Geral: 16.2 apresentou piora de 2. p.p em relação ao VG1 de 15.2 (de 52% para 50%; Unopar: Piora de 1 p.p em relação ao VG1 de 15.2 (de 56% para 55%); AEDU: Piora de 1 p.p em relação ao VG1 de 15.2 (de 34% para 33%) VOLUME DE PRESENTES EM PROVA: Geral: Queda de 23% no volume de presentes em prova (13k em 16.2 vs 17k em 16.2); Unopar: Queda de 26% em relação ao VG1 do ano passado (11 k 16.2 vs 15 k 15.2); AEDU: Temos um acréscimo de 2% em relação ao VG1 do ano passado (1,953 k 16.2 vs 1,917 k 15.2)
PRESENÇA EM PROVA -VG1 Mudança no processo de realização de Provas: 15.2: Não havia PS desde o primeiro dia do ciclo, concentrando todas as provas apenas no dia do VG. Após o VG1 o PS era liberado diariamente; 16.2: Desde o ciclo de 16.1, liberamos a realização da prova no primeiro dia do ciclo, não havendo mais a necessidade de realização de provas apenas no dia do VG1. Após o VG1 o PS continua aberto. GERAL UNOPAR + AEDU % Presença em Prova: Em 16.2 temos 50% de presença vs 52% presença em 15.2, ou seja, apenas 2 p.p pior em relação ao ano passado; Volume de Inscritos: Temos uma queda de 23% em relação ao VG1 do ano passado (13,2 k 16.2 vs 17,2 k 15.2); UNOPAR % Presença em Prova: Em 16.2 temos 55% de presença vs 56% presença em 15.2, ou seja, apenas 1 p.p pior em relação ao ano passado; Volume de Inscritos: Temos uma queda de 26% em relação ao VG1 do ano passado (11 k 16.2 vs 15 k 15.2); AEDU Presença em Prova: Em 16.2 temos 33% de presença vs 34% presença em 15.2, ou seja, apenas 1 p.p pior em relação ao ano passado; Volume de Inscritos: Temos um acréscimo de 2% em relação ao VG1 do ano passado (1,953 k 16.2 vs 1,917 k 15.2);
PENDÊNCIAS DOCUMENTOS VG1 Unopar EAD
PENDÊNCIAS DE DOCUMENTOS VG1 UNOPAR POLOS PRECISAM ENCAMINHHAR AS PROVAS COM URGENCIA VIA COLETOR. Sem o envio da documentação pendente, o resultado do Polo não será liberado quarta-feira 25/05! PRAZOS DE ENVIO DOS DOCUMENTOS: Provas de inclusão: Impreterivelmente até 17:00 (Horário de Brasília) do dia 23/05 Segunda Feira, via Qualitor. Provas, listas de presença e relatórios de ocorrências: Impreterivelmente até às 17:00 (Horário de Brasília) do dia 24/05 Terça Feira, via coletor de provas.
CAPTAÇÃO EAD RESULTADOS 16.2
MARCA Precisamos reforçar todas as ações comerciais nos polos para recuperarmos o GAP de presentes em prova. O Ciclo de Inverno é mais curto, já tivemos o VG1 e precisamos acelerar os polos!!! META MÓVEL YOY Inscrições Aprovados Matrículas Inscrições Aprovados Matrículas REGIONAL VISÃO REGIONAL META MÓVEL YOY Inscrições Aprovados Matrículas Inscrições Aprovados Matrículas EAD ANHANGUERA 125,7% 106,5% 296,1% -21,1% - - EAD UNOPAR 87,8% 104,9% 65,1% 4,7% - - TOTAL 92,8% 105,6% 106,2% -1,0% - - DATABASE: 22/05 REGIONAL SUL/SE 106,2% 118,7% 126,9% 18,3% - - REGIONAL NE/SE 89,6% 108,8% 99,4% -7,1% - - REGIONAL CO/NO 83,2% 89,5% 91,4% -12,2% - - TOTAL 92,8% 105,6% 106,2% -1,0% - -
Ranking por Carteira Carteiras Top 10 Carteiras Bottom 10 RK REG GERENTE DE NEGÓCIOS Realizado em 2016.2 % Crescimento 16.2 x 15.2 % Real vs Meta 2016.2 Inscrições Aprovados Matrículas YOY Inscrições YOY Aprovados YOY Meta Móvel Meta Móvel Meta Móvel Matrículas Inscrições Aprovados Matrículas Meta Total Matrículas 1 SUL/SE SILVIA CUNHA 1.035 56 20 65,6% - - 237,47% 87,65% 135,13% 2,03% 2 SUL/SE ELAINE MENDES 1.120 77 12 26,6% - - 148,19% 113,51% 100,79% 0,79% 3 NE/SE VINICIUS MOREIRA 2.462 86 9 57,5% - - 143,11% 96,05% 32,49% 0,26% 4 SUL/SE JULIO BRAGA 2.179 167 35 45,5% - - 141,75% 122,78% 175,42% 1,18% 5 SUL/SE RAFAEL FELICIANO 525 46 12 18,5% - - 138,74% 108,34% 237,48% 1,70% 6 SUL/SE ARMANDO BERTASSO 635 83 16 6,2% - - 135,09% 97,41% 123,27% 1,47% 7 SUL/SE CRISTINA PRADO 1.015 59 7 43,2% - - 132,43% 120,33% 82,00% 0,47% 8 SUL/SE TBD - GN PRESIDENTE PRUDENTE 361 34 6 10,1% - - 128,94% 197,99% 349,76% 0,74% 9 SUL/SE TBD - GN RIO DE JANEIRO 1.739 132 16 57,7% - - 127,29% 118,27% 69,96% 0,56% 10 SUL/SE TBD - GN SOROCABA 817 72 14 8,1% - - 120,64% 75,50% 196,07% 0,89% 11 CO/NO ANDRE CAVALCANTE 666 65 6 38,8% - - 119,91% 180,28% 81,83% 0,52% 12 CO/NO RAFAEL DE SOUZA 1.138 103 13-3,1% - - 112,05% 86,21% 126,69% 0,56% 13 NE/SE RENATO OLIVEIRA 878 67 13 19,0% - - 108,89% 196,06% 121,86% 0,77% 14 NE/SE VALERIA NOGUEIRA 1.279 65 8-0,9% - - 107,20% 111,21% 72,44% 0,38% 15 CO/NO TBD - GN CAMPO GRANDE 432 78 11-8,3% - - 103,45% 157,46% 177,19% 0,92% 16 SUL/SE ELENITA FREITAS 607 92 16 54,8% - - 100,00% 196,11% 143,06% 1,30% 17 CO/NO ADIEL MARTINS 684 78 7 2,7% - - 97,55% 150,25% 115,88% 0,45% 18 NE/SE DEIDIANE SANTOS 989 155 40-19,9% - - 94,16% 152,69% 226,57% 1,75% 19 CO/NO JOAO ALEXANDRE 723 90 8 6,6% - - 92,52% 172,28% 38,36% 0,44% 20 SUL/SE ROBERTO FURLANETTO 720 84 12 13,7% - - 91,56% 178,67% 70,72% 0,73% 21 NE/SE LEANDRO ALEX 2.425 251 41-8,0% - - 88,59% 174,74% 136,10% 0,93% 22 CO/NO MARCELO DIAS 1.395 166 49-25,3% - - 87,84% 78,54% 259,52% 1,52% 23 NE/SE TBD - GN VITORIA DA CONQUISTA 946 52 8-2,2% - - 87,79% 98,16% 64,39% 0,36% 24 CO/NO ILVO BENDER 1.280 29 7 5,4% - - 81,39% 26,57% 36,16% 0,25% 25 NE/SE CARLOS AROLDO 733 93 13-31,7% - - 81,38% 70,69% 94,30% 0,60% 26 SUL/SE MAURO BARROS 1.168 112 26 2,7% - - 79,44% 134,65% 191,08% 0,98% 27 CO/NO EDSON CASTRO 1.284 33 5-13,0% - - 79,38% 40,59% 16,31% 0,14% 28 NE/SE SAULO RIBEIRO 629 39 5-3,2% - - 76,91% 74,75% 48,15% 0,26% 29 CO/NO TBD - GN GOIANIA 546 51 12-24,3% - - 74,91% 112,21% 217,88% 0,77% 30 CO/NO TBD - GN CUIABA 493 49 6-22,4% - - 74,61% 81,75% 82,66% 0,39% 31 CO/NO CLEONES CAVALCANTE 458 61 18-25,8% - - 73,99% 95,16% 149,98% 1,19% 32 NE/SE NELSON MOURA 896 61 8-2,7% - - 73,48% 105,82% 64,42% 0,38% 33 CO/NO TBD - GN UBERLANDIA 576 42 4-15,2% - - 71,66% 118,23% 62,96% 0,31% 34 NE/SE CARLA GOMES 1.246 82 10-31,6% - - 70,84% 72,04% 83,95% 0,33% 35 SUL/SE LUCIANO CASSOL 631 76 15-19,0% - - 62,93% 224,98% 185,79% 0,77% 36 NE/SE GIBRAN LUNA 728 73 7-37,4% - - 62,54% 74,26% 85,70% 0,36% 37 CO/NO TBD - GN PORTO VELHO 1.233 61 11-29,2% - - 58,66% 62,48% 52,31% 0,33% 38 SUL/SE DANIELE AMARO 781 74 14-7,7% - - 54,12% 86,63% 91,42% 0,64% 39 NE/SE TBD - GN BARREIRAS 427 26 6-24,2% - - 53,03% 78,19% 126,27% 0,48% 40 SUL/SE CARLOS EDUARDO 563 16 4-35,4% - - 45,10% 40,54% 49,65% 0,22% TOTAL 38.651 3.151 553-1,0% - - 92,82% 105,56% 106,16% 0,68%
CALENDÁRIO COMERCIAL 16.2
Calendário Comercial 2016.2 MAIO D S T Q Q S S 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 JUNHO D S T Q Q S S 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 23/05: Início VG Empresas 26/05: Feriado de Corpus Christi 31/05: Dia D. 30/05: Início da operação de Bolsa Polo (envio dos vouchers Polos + Gerentes) 01, 28 e 29/06: Dia D 04 e 05/06: PS de Ausentes 18 e 19/06: VG 02. PRECISAMOS UTILIZAR A DATA DE PS DOS AUSENTES PARA RECUPERARMOS O RESULTADO DO VG1. GARANTAM A PARTICIPAÇÃO DE TODOS OS POLOS COM FOCO NOS AUSENTES!
APRIMORAR APERFEIÇOAR FAROL
Participação Aprimorar/Aperfeiçoar Diretor Regional TOTAL DE INSCRITOS ADRIANO MIRANDA REGIONAL NE/SE 3.904 ALEX MATTIUZZO REGIONAL SUL/SE 2.637 LINCOLN NIGRES REGIONAL CO/NO 1.687 Total Geral 8.228 LINK DA PALESTRA AOS POLOS ESTARÁ DISPONÍVEL ATÉ AMANHÃ 24/05 Gerente Regional TOTAL DE INSCRITOS RENATO OLIVEIRA REGIONAL NE/SE 679 DEIDIANE SANTOS REGIONAL NE/SE 604 LEANDRO ALEX REGIONAL NE/SE 600 ANDRE CAVALCANTE REGIONAL CO/N 464 SAULO RIBEIRO REGIONAL NE/SE 412 CARLA GOMES REGIONAL NE/SE 397 DANIELE AMARO REGIONAL SUL/SE 383 ELENITA FREITAS REGIONAL SUL/SE 361 VINICIUS MOREIRA REGIONAL NE/SE 355 VALERIA NOGUEIRA REGIONAL NE/SE 298 TBD - GN RIO DE JANEIRO REGIONAL SUL/SE 284 CARLOS EDUARDO REGIONAL SUL/SE 275 ILVO BENDER REGIONAL CO/N 267 TBD - GN PRESIDENTE PRUDENTE REGIONAL SUL/SE 263 TBD - GN VITORIA DA CONQUISTA REGIONAL NE/SE 240 TBD - GN CUIABA REGIONAL CO/N 233 JOAO ALEXANDRE REGIONAL CO/N 231 JULIO BRAGA REGIONAL SUL/SE 206 ROBERTO FURLANETTO REGIONAL SUL/SE 200 GIBRAN LUNA REGIONAL NE/SE 161 RAFAEL FELICIANO REGIONAL SUL/SE 147 NELSON MOURA REGIONAL NE/SE 143 TBD - GN UBERLANDIA REGIONAL CO/N 133 ELAINE MENDES REGIONAL SUL/SE 104 MAURO BARROS REGIONAL SUL/SE 97 LUCIANO CASSOL REGIONAL SUL/SE 94 TBD - GN SOROCABA REGIONAL SUL/SE 87 MARCELO DIAS REGIONAL CO/N 80 TBD - GN GOIANIA REGIONAL CO/N 77 ARMANDO BERTASSO REGIONAL SUL/SE 58 SILVIA CUNHA REGIONAL SUL/SE 55 EDSON CASTRO REGIONAL CO/N 54 TBD - GN PORTO VELHO REGIONAL NE/SE 50 TBD - GN CAMPO GRANDE REGIONAL CO/N 39 CLEONES CAVALCANTE REGIONAL CO/N 29 ADIEL MARTINS REGIONAL CO/N 25 CRISTINA PRADO REGIONAL SUL/SE 23 TBD - GN BARREIRAS REGIONAL NE/SE 13 RAFAEL DE SOUZA REGIONAL CO/N 5 CARLOS AROLDO REGIONAL NE/SE 2 NO - ex-joao REGIONAL CO/N 0 Total Geral 8.228
AÇÕES COMERCIAIS
AÇÃO COMERCIAL: PALESTRA PREMIADA Carteira: Vinicius Moreira 15 DINÂMICA DA PALESTRA Temas abordados: Ensino superior: o que ganho cursando EAD: igual, melhor, pior ou apenas diferente do presencial Como funciona o EAD Kroton e Unopar: conhecendo melhor Dinâmica premiada DINÂMICA PREMIADA Sorteio de brindes de acordo com a quantidade de indicações realizadas pelos candidatos. Até 2 indicações por presente: 1 prêmio. De 2 a 4 indicações por presente: 2 prêmios. Acima de 4 indicações por presente: 4 prêmios. RESULTADOS DIRETOS 1/3 dos alunos presentes em prova participaram da palestra (mais de 90 alunos); Sorteio de brindes + 1 Bolsa Gestor; 410 indicações realizadas pelos alunos (4,5 indicações por aluno) RESULTADOS RELATIVOS Maior volume de inscritos BRASIL e maior da Regional; Maior volume de presentes BRASIL; Quase 20% dos inscritos da Regional NE/SE e mais de 20% dos presentes da Regional NE/SE
DESAFIO VG5 PALESTRA PREMIADA POLO POLO UNOPAR SETE LAGOAS GERENTE VINÍCIUS MOREIRA RESULTADO 291 PRESENTES EM PROVA + 410 INDICAÇÕES VIA PALESTRA
Aprimorar GN POLO TBD Vitória da Conquista / Interino Carla Gomes Macaúbas FOTOS
Aprimorar GN POLO TBD Vitória da Conquista / Interino Carla Gomes Vitória da Conquista FOTOS
COMUNICAÇÃO - MARKETING
Comunicação e Marketing WEBCAST 23/05
SATELITÁRIA PARA ANHANGUERA 25/05 ás 14 horas ( Horário de Brasília).
UNOPAR E ANHANGUERA ENXOVAL 100% ONLINE E ONLINE ENXOVAL PARA POLOS 23/05
CRONOGRAMA DE COMUNICAÇÃO MAIO/2016 CONTATO DA EQUIPE DE COMUNICAÇÃO: MKT@KROTON.COM.BR SOLICITAÇÕES DE PEÇAS: VIA SGS (PRAZO DE RETORNO: 05 DIAS ÚTEIS)