G U I A P R Á T I C O JULHO PARA VOCÊ ARRASAR
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- Ana Júlia Osório Castelo
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1 G U I A P R Á T I C O JULHO PARA VOCÊ ARRASAR
2 EM JULHO, UMA NOVA TABELA DE SÓ ESSE! 50% Pedidos mínimos de R$ 2.200
3 QUER APROVEITANDO O MELHOR DESCONTO?
4 E N C O N TR O E S P E C I AL : ALVARO POLANCO & L Í D E R E S
5 O QUE É OFERECE O MELHOR LUCRO PARA QUEM É CONSISTENTE O CLUBE?
6 CLUBE DOS 50 % APRESENTAÇÃO ALVARO A Mary Kay sempre buscou a melhor oportunidade para as mulheres! E mais uma vez nos posicionamos a frente trazendo novos benefícios para vocês Consultoras de Beleza, que são o coração de nossa empresa! Como sabemos que nada acontece até que se venda algo, lançamos em julho o Clube dos 50%, oferecendo um desconto de 50% para nossas Novas Consultoras e Consultoras consistentes, aumentando a lucratividade de suas vendas! Alvaro Polanco Diretor Geral da Mary Kay do Brasil
7 SEJA CONSISTENTE JÁ É CONSULTORA JUL R$ AGO R$ % 50%
8 COMO FICA MEU LUCRO? JÁ É CONSULTORA Invista R$1.100 Lucre R$1.100 Pedido mínimo de R$ Preço Sugerido 100% de lucro DICA! I n c l u a a s p r o m o s d o m ê s p a r a l u c r a r m a i s d e %
9 IMAGINA QUEM É ESTRELA!
10 O LUCRO ATUAL DE UMA ESTRELA PONTOS VALOR MÉDIO (PREÇO SUGERIDO) PEDIDO 40% PAGUE LUCRE R$ R$ R$ 880 safira rubi TRIMESTRE TRIMESTRE R$ R$ R$ R$ R$ R$ E se ela entrar para o diamante TRIMESTRE R$ R$ R$ esmeralda TRIMESTRE R$ R$ R$ 2.200
11 O LUCRO DE UMA ESTRELA NO CLUBE DOS 50% PONTOS VALOR MÉDIO (PREÇO SUGERIDO) PEDIDO 40% PAGUE LUCRE PEDIDO 50% PAGUE LUCRE R$ R$ R$ 880 R$ R$ safira TRIMESTRE R$ R$ R$ R$ R$ rubi TRIMESTRE R$ R$ R$ R$ R$ diamante TRIMESTRE R$ R$ R$ R$ R$ esmeralda TRIMESTRE R$ R$ R$ R$ R$ 2.750
12 O LUCRO DE UMA ESTRELA LUCRO EXTRA R$ 220 R$ 660 TRIMESTRE safira rubi diamante esmeralda R$ 280 R$ 370 R$ 460 R$ 550 R$ 840 TRIMESTRE R$ TRIMESTRE R$ TRIMESTRE R$ TRIMESTRE
13 Regras do Clube dos 50% Durante 2 meses seguidos, faça pedidos de no mínimo R$ 2.200,00 e entre para o Clube. No segundo mês em diante você aproveita um desconto de 50% em cada pedido mínimo de R$ 2.200,00. E isso significa um lucro e 100%! Para se manter no Clube, faça pedidos mínimos de R$ 2.200,00 todos os meses. *A manutenção da Consultora no Clube dos 50% está atrelada à necessidade do pedido mínimo de R$ em Julho/17 e em todos os meses seguintes. Caso em algum mês a Consultora não realize referido pedido mínimo, ela não fará mais parte do Clube, passando a não ser elegível ao desconto de 50%. A Mary Kay se reserva o direito de alterar os benefícios e descontos do Clube dos 50%, ou mesmo encerra-lo, a qualquer tempo, mantendo-se em pleno vigor a tabela de descontos usual vigente à época.
14 E PARA AS CONSULTORAS Mais vantagens para entrar no
15 SEJA CONSISTENTE NOVA CONSULTORA JUL R$ AGO R$ % 50%
16 COMO FICA MEU LUCRO? NOVA CONSULTORA Invista R$750 Lucre R$750 Pedido mínimo de R$ Preço Sugerido 100% de lucro DICA! I n c l u a a s p r o m o s d o m ê s p a r a l u c r a r m a i s d e %
17 FAÇA AS CONTAS COM A NOVA Kit Beleza PAGUE 1º Pedido PAGUE Frete PAGUE Invista NO TOTAL Lucre R$169 R$750 R$9,99 R$928,99 R$750 Frete fixo: R$ 9,99 R$ Média 600 pts Pedido + Cadastro faça + Kit Beleza PAGUE 1º Pedido PAGUE Frete PAGUE Invista NO TOTAL Lucre Frete fixo: R$ 9,99 R$169 R$1.000 R$9,99 R$1.178,99 R$1.000 R$ Média 900 pts Pedido + Cadastro
18 O VALOR e os PONTOS do pedido da Nova Consultora valem benefícios! *Promo do frete não é válida para o Kit Pocket
19 PLANO DE
20 PLANO DE AÇÃO 1. LANÇAMENTOS PROMOÇÕES Monte seu Pedido DATAS COMEMORATIVAS E SAZONALIDADES NECESSIDADES DAS CLIENTES PROGRAMAS VIGENTES
21 PLANO DE AÇÃO Use o pedido Sugerido! 1. Monte seu Pedido 29 produtos R$ 2.388,80 preço sugerido pontos para você estar a caminho da Estrela e da Área Gold do Seminário * Encontre essa sugestão pronta no seu Pedido Online, na aba Pedidos Sugeridos.
22 PLANO DE AÇÃO 2. Venda seu Pedido Regra 1,2,3: 1 mês 2 sessões por semana 3 horas de vendas por semana
23 PLANO DE AÇÃO
24 TUDO O QUE VOCÊ VAI CONQUISTAR! Lucro de, no mínimo, R$1.100,00 = 100% Estar a caminho de ser Consultora Estrela Área Gold do Seminário com pedido de pontos e 3 inícios qualificados Crescimento na Carreira Independente
25 CONHEÇA OS LANÇAMENTOS PARA ARRASAR EM JULHO
26 Red Alert ADQUIRA E DEIXE A SESSÃO TOP! Plum Noir Feeling Shy At Play Batom Líquido Matte Novas Cores Preço: R$37,00 Pontos: 22 cada Vivid Violet Pink Me NOVO! Kit Demonstração Batons Líquidos Matte (9 cores, incluindo as 5 novas + materiais) Preço: R$159,90 Seção 2
27 At Play Trio de Sombras Novas Cores Preço: R$42,00 Pontos: 16 cada Pi Glowing Rose Classic Nude Pumpkin Spice
28 Mary Kay Glowing Finish EDIÇÃO ESPECIAL Preço: R$89,90 Pontos: 45 cada Eles voltaram!
29 Clear Proof Máscara Detox Preço: R$79,90 Pontos: 35 cada
30 1 2 3 FÓRMULA TRIPLA-AÇÃO CARVÃO ATIVADO age como um ímã para desobstruir os poros INSTANTANEAMENTE absorve o excesso de a oleosidade e reduz o brilho excessivo da pele 79% dos homens e mulheres concordaram que a aparência da pele ficou MAIS CLARA DICAS DE ABORDAGEM - Sempre abordar com delicadeza os potenciais consumidores que são pessoas com acne e com pele oleosa. - É importante ressaltar que as preocupações específicas (ex: rugas, acne, oleosidade) precisam ser manifestadas pelo consumidor e jamais apontada pela Consultora de Beleza. A Consultora deve se colocar como uma Especialista em cosméticos da Mary Kay que vai ajudar a cliente a encontrar os produtos certos para as necessidades e preocupações que a cliente possui. DICAS DE VENDAS - Estude sobre a linha completa de Clear Proof para se sentir mais confiante na hora da venda e passar as informações para suas clientes: temos diversos materiais disponíveis para ajudar você. - Ofereça para suas clientes que são mães de adolescentes. Ela é uma grande influenciadora para esta linha de produto. - Que tal uma Sessão de Beleza Detox? Demonstre produtos para limpeza e esfoliação do rosto. Depois, aplique a Máscara Detox Clear Proof e enquanto ela age no rosto que tal uma massagem nas pernas com a Loção Energizante para os Pés e Pernas Mint Bliss. Vai ser sucesso! - Demonstre a nova Máscara Detox no caminho. Aplique uma pequena quantidade no dorso da mão para demonstrar a textura e o cheirinho de hortelã!
31 NOVAS FRAGRÂNCIAS A conhecida e tradicional Linha Upscale foi renovada e agora está ainda mais moderna e intensa, perfeita para o homens elegantes, sofisticados e poderosos. As embalagens acompanham esse conceitos e trazem ainda mais força para as Novas fragrâncias. At Play Upscale Black Preço: R$119,00 Pontos: 55 cada Upscale Gentleman SHADE UPDATE Preço: R$139,00 Pontos: 65 cada
32 PROMOÇÕES
33 PROMOÇÕES Mínimo R$ 700,00 Mínimo R$ 1.500,00 Mínimo R$ 2.400,00 Kit Solução Diurna e Noturna TimeWise - De: R$ 160,00 - Por: R$ 128,00 Kit Mini Botanical Effects (seção 2) R$ 19,90 5 novas cores Kit Batom Líquido Matte - De: R$ 185,00 - Por: R$ 148,00 Kit Upscale - Por: R$ 258,00 Compre o kit e leve 1 Upscale Gentleman pra demonstrar (1 por consultora) Kit Demonstração Batons Líquidos Matte (9 cores, incluindo as 5 novas + materiais Pedido mínimo 600 pontos - Por: R$ 159,90 1 por consultora Preenchedor de Rugas TimeWise Repair - De: R$ 119,00 - Por: R$ 99,90
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36 IMPULSIONE SEU NEGÓCIO IMPULSIONE SEU NEGÓCIO Faça um pedido de R$ 1.500,00 e ganhe um 5 unidades da The Look.
37 SEU NA PRÁTICA
38 SEU NA PRÁTICA CONFIRA AS DICAS PARA SEU BOMBAR! PERFIL DO CLIENTE 1. Separe os perfis das suas clientes de acordo com as ações que você vai realizar (make, cuidados com a pele e fragrância). 2. Divulgue primeiro para as clientes e amigas que mais gostam desse tema. Por exemplo: se você vai fazer uma sessão com os lançamentos de make, convide primeiro aquelas que são apaixonadas pelo tema.
39 SEU NA PRÁTICA CONFIRA AS DICAS PARA SEU BOMBAR! NOVIDADES DE MAQUIAGEM DEIXE SUA SESSÃO PROFISSIONAL ENSINE A TÉCNICA DE STROBBING DIVIRTA-SE COM AS NOVAS CORES NOVO! Kit Demonstração Batom Líquido Mary Kay At Play R$ 159,90 (9 Batons + Materiais)
40 SEU NA PRÁTICA CONFIRA AS DICAS PARA SEU BOMBAR! STROBBING ILUMINE! GLOWING FINISH 1. Acima das sobrancelhas 2. Abaixo das sobrancelhas 3. Canto interno dos olhos 4. Têmporas 5. Centro do nariz 6. Contorno superior dos lábios 7. Queixo
41 SEU NA PRÁTICA CONFIRA AS DICAS PARA SEU BOMBAR! MÁSCARA DETOX CLEAR PROOF CRIE DESAFIOS PARA SUAS CLIENTES 1. Teste o produto e compartilhe sua foto usando a Mascara e convide suas amigas e clientes para uma Sessão de Beleza 2. Na Sessão apresente esse super Lançamento e explique todos os benefícios do produto 3. Ao final da Sessão lance o desafio: Peça para elas compartilharem uma foto com o produto e chamarem no mínimo mais 3 amigas para conhecerem. Aquelas que conseguirem pelo menos 3 novas amigas para experimentar esse produto, ganham um presente. Nossa sugestão? Kit Mini Botanical Effects!
42 SEU NA PRÁTICA CONFIRA AS DICAS PARA SEU BOMBAR! DIA DOS PAIS 1. Faça uma lista de todas as clientes que tem papais para presentear, e que também são mães e precisam comprar presentes em nome dos filhos. 2. Entre em contato divulgando seu serviço nas datas comemorativas... Peça o perfil do papai, quais são seus gostos, o quanto ela quer gastar e então ofereça sugestões! DICA: Uma ótima opção é o Kit de MKMen com a nécessaire grátis e também o lançamento de Upscale Black e Upscale Gentleman!
43 SEU NA PRÁTICA CONFIRA AS DICAS PARA SEU BOMBAR! DESAFIO ANFITRIÃ - Kit Solução Diurna e Noturna TimeWise AO ATINGIR 50% DE DESCONTO: Pague R$ 64 por Kit DICA! REPASSE PARTE DO DESCONTO PARA AS ANFITRIÃS Lance um desafio para as Top Clientes: quem agendar mais Sessões ganhar mais desconto Por exemplo: 1 Sessão em julho: ela paga de R$ 160, por R$ Sessões em julho: ela paga de R$ 160, por R$ Sessões em julho: ela paga de R$ 160, por R$ 80 Imagina quantas Sessões ela não vai querer organizar com você?
44 MOMENTO EDUCAÇÃO VENDAS As Consultoras de Beleza Independente Mary kay tem muitas maneiras de fazer o seu negócio dar certo. E mais, várias maneiras de vender seus produtos - uma para cada tipo de cliente! Essa é a beleza do Negócio Independente. Nas próximas paginas você vai aprender a como ajudar as Consultoras de sua Unidade a identificar perfis de clientes e aprender a melhor forma de vender para cada um deles.
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Mirelly Silva. Russi Xavier. Eliane Coelho. Claudia Lopes. Ana Aparecida Reis Larissa Almeida. Daiane Monique Camila Souza.
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Tabela de Descontos 50% TABELA SETEMBRO Faixa (Valor Sugerido) 0% De R$0 a R$699,99. 30% De R$700 a R$1499,99. 35% De R$1500 a R$2199,99
Tabela de Descontos TABELA SETEMBRO 2017 Desconto Faixa (Valor Sugerido) 0% De R$0 a R$699,99 30% De R$700 a R$1499,99 35% De R$1500 a R$2199,99 Acima de R$ 2200 40% Acima de R$ 2200 50% 6 pontos + 2 1
MOTIVOS. para ARRASAR EM MARÇO
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Tabela de Descontos 50% TABELA SETEMBRO Faixa (Valor Sugerido) 0% De R$0 a R$699,99. 30% De R$700 a R$1499,99. 35% De R$1500 a R$2199,99
Tabela de Descontos TABELA SETEMBRO 2017 Desconto Faixa (Valor Sugerido) 0% De R$0 a R$699,99 30% De R$700 a R$1499,99 35% De R$1500 a R$2199,99 Acima de R$ 2200 40% Acima de R$ 2200 50% 1 6 pontos + importantes
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A EMPRESA Empresa norte-americana de venda direta de cosméticos, fundada em 1963, em Dallas, Texas, por Mary Kay Ash; E está há 19 anos no Brasil; SEDE EM DALLAS Missão: Enriquecer a vida das mulheres;
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Tabela de Descontos TABELA SETEMBRO 2017 Desconto Faixa (Valor Sugerido) 0% De R$0 a R$699,99 30% De R$700 a R$1499,99 35% De R$1500 a R$2199,99 40% Acima de R$ 2200 Acima de R$ 2200 50% 6 pontos + 2 1
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