Novembro Apresentação Corporativa

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1 Novembro 2013 Apresentação Corporativa 1

2 2 Avisos Legais As informações contidas nesta apresentação podem incluir afirmações que constituem estimativas, conforme o significado disposto na Seção 27A do U.S. Securities Act de 1933 e emendas ao mesmo e na Seção 21E do U.S. Securities Exchange Act de 1934 e emendas ao mesmo. Tais estimativas envolvem um certo grau de risco e incerteza em relação às previsões empresariais, financeiras, de tendências, estratégicas e outras, podendo estar baseadas em premissas, dados ou métodos que, apesar de considerados razoáveis pela empresa naquele dado momento, podem se revelar incorretos, imprecisos ou mesmo infactíveis. A empresa não dá qualquer garantia de que as expectativas expostas nesta apresentação se confirmarão. Os investidores em potencial ficam desde já avisados que as referidas estimativas não são garantias de desempenho futuro e envolvem riscos e incertezas. Ficam também avisados que os resultados reais poderão ser bastante diferentes daqueles dados nas estimativas, devido a vários fatores que incluem, mas não se limitam aos riscos inerentes dos negócios internacionais e outros riscos previstos nos documentos arquivados pela empresa junto à CVM e à SEC. Fica desde já declarado que a empresa não assumirá qualquer obrigação de atualizar as estimativas, as quais representam apenas a data na qual foram feitas.

3 A Empresa 3

4 Estrutura Acionária Votorantim Industrial S.A. 29,42% BNDES Participações 30,38% (1) Free Float 40,20% (2) 29% NYSE Nível III 71% BM&FBOVESPA Volume médio diário negociado (UDM): US$ 33 milhões DESTAQUES Listada no Novo Mercado, nível mais elevado de Governança da BM&FBovespa: 1 classe de ação 100% direito a voto Direito de tag along para 100% das ações (LSA exige 80%) 20% de membros independentes no Conselho de Administração Demonstrações Financeiras em padrão internacional IFRS Avaliação independente dos conselheiros e comitês Políticas aprovadas pelo Conselho de Administração Gestão de endividamento e liquidez Gestão de Riscos de mercado Gestão de Riscos Governança corporativa Divulgação de informações Negociação de ações Presença nos mais importantes índices de sustentabilidade (1) Posição em 31 de Outubro de BNDESPar tem uma participação de 11% do capital total vinculada a um acordo de acionistas com a VID entre Out/12 e Out/14. (2) Free Float 40,14% + Ações em Tesouraria 0,06%. 4

5 Player Vencedor Combinação de Ativos Diferenciada Principais Números 3T13 Capacidade Celulose 000 tons 5,300 Receita Líquida R$ bilhões 1,8 Área Total (1) Mil hectares 967 Três Lagoas Belmonte Veracel Caravelas Portocel Aracruz Jacareí Santos Área Plantada (1) Mil hectares 561 Dívida Líquida R$ bilhões 8,2 Dívida Líquida/EBITDA (Dólar) (2) X 2,9 Dívida Líquida/EBITDA (Reais) X 3,0 Terminal Portuário Unidade Celulose Fonte: Fibria (1) Inclui 50% de Veracel e exclui fomento florestal e exclui a base florestal ligada a venda de ativos no sul da Bahia e Losango. (2) Para verificação dos covenants, o indicador Dívida Líquida/EBITDA é calculado em dólar.

6 Unidades Industriais da Fibria Três Lagoas Mato Grosso do Sul mil t/ano Jacareí São Paulo mil t/ano Aracruz Espírito Santo mil t/ano Veracel Bahia 560 mil t/ano * * Veracel é uma joint venture entre Fibria (50%) e Stora Enso (50%) e sua capacidade total é de mil t/ano

7 Estratégia

8 Posição de liderança Indústria de Celulose (1) Capacidade Produtiva de Celulose (2) (000t) Fibra Reciclada 236 millhões t Papel e Papelão 405 milhões t 58% 42% Mecânica 31 milhões t Celulose 169 milhões t 18% 82% 62% Plantas Integradas 85 milhões t Química 138 milhões t Fibra longa/outros 26 milhões t 38% Celulose de Mercado 53 milhões t 49% 51% Acácia/outros 9 milhões t Fibra Curta 27 milhões t 33% 67% Eucalipto 18 milhões t Fibria APRIL Arauco CMPC Georgia Pacific UPM-Kymmene Paper Excellence Metsa Group Suzano Stora Enso Sodra Weyerhaeuser IP Ilim Mercer Domtar Resolute Forest Eldorado ENCE Canfor Celulose Branqueada Fibra Longa (BSKP) Celulose Branqueada Fibra Curta (BHKP) Celulose Não Branqueada (UKP) Mecânica 71% Demais produtores: 13 milhões t 29% (1) Papel e Papelão, Fibra Reciclada e Celulose: RISI Celulose de mercado, Fibra curta e Eucalipto: PPPC Special Research Note Outubro 2013 (2) Hawkins Wright Outlook do Mercado de Celulose, Outubro 2013

9 Estratégia Comercial Diferenciação: Fornecedor de produtos de celulose personalizados para categorias específicas de papel Fornecedor exclusivo para clientes-chave Contratos de longo prazo Competitividade logística Uso Final da Celulose da Fibria Papel Sanitário 54% Imprimir & Escrever 17% Papéis Especiais 29% 31% América do Norte Miami Nyon Csomád 35 % Europa 26% Ásia Hong Kong 9% América Latina São Paulo Destino de Vendas Fibria Escritórios Fibria Fonte: Fibria 3T13

10 10 Logística Diferenciada Unidades Industriais Transporte Fábrica-Porto Floresta Solução logística integrada Baixo raio médio floresta-fábrica Fácil acesso ao mais eficiente modal logístico: Trem, barcaças e estradas Modelo de shipping diferenciado Portocel: porto especializado na indústria de papel e celulose Cliente Porto Frete Oceânico

11 Mercado de Papel e Celulose

12 Demanda por Tipo de Papel CAGR Mercados Desenvolvidos : + 1,7% Mercados Emergentes : + 6,0% CAGR Mercados Desenvolvidos : - 4,0% Mercados Emergentes : + 4,1% Imprimir e Escrever (000 tons) (1) Mercados Desenvolvidos Mercados Emergentes CAGR Mercados Desenvolvidos: + 2,4% Mercados Emergentes : + 6,9% CAGR Mercados Desenvolvidos : + 1,4% Mercados Emergentes : + 6,7% Papel Sanitário (000 tons) (1) Mercados Desenvolvidos Mercados Emergentes (1) Fonte: RISI 12

13 Demanda por Celulose de Mercado Demanda por celulose de fibra curta vai continuar a crescer mais rápido que a de fibra longa Fibra Curta (BHKP) vs. Fibra Longa (BSKP) (000 ton) Crescimento da Demanda CAGR: Fibra Curta: +2,3% Fibra Longa: +1,0% Milhões tons Crescimento Crescimento Fibra Curta 14,3 22,4 29,9 56% 27% Eucalipto 5,4 11,1 21,4 106% 67% Fibra Longa 16,4 22,0 24,1 35% 7% Celulose de Mercado 30,8 44,4 54,0 Fibra Curta Fibra Longa Fonte: PPPC

14 Preço BHKP - cif Europa (US$/ton) Capacidade Greenfield (000 ton) Novas capacidades não devem ser o único fator considerado para explicar a volatilidade do preço da celulose , ,8 800 Rizhao Eldorado Maranhão 1,6 700 Três Lagoas Montes del Plata Guaíba II 1,4 600 APP Hainan Fray Bentos 1,2 500 Veracel Nueva Aldea Mucuri 1,0 400 Valdivia Santa Fé Kerinci PL3 Chenming Zhanjiang 0,8 300 APP Guangxi 0, , , ,0 Fonte: Hawkins Wright 14

15 15 Fechamentos de capacidades acontecem 0 Fechamento Global de Capacidade de Fibra Curta (000 ton) E Fonte: PPPC e Fibria.

16 Fibria: Posição competitiva na curva de custo da indústria Capacidade (k tons): 1,130 1, , ,430 3,320 3, ,385 = 29, Custo Caixa (BHKP) entregue à Europa (US$/t) Custo Caixa (US$/t) Frete (US$/t) Fonte: Hawkins Wright (Outlook for Market Pulp, Setembro 2013) Fibria: Custo caixa UDM 3T13 dividido pelo câmbio do relatório do Hawkings Wright de R$/US$ 2,25

17 América do Norte Europa Ocidental Japão Oceania Europa Oriental América Latina China Oriente Médio Ásia África Mercado de Papel Sanitário Consumo per Capita de Papel Sanitário por Região 2012 (1) Consumo Mundial de Papel Sanitário, (1) 24,3 Kg/capita Taxa de Crescimento Médio +3,5% a.a. Milhões tons 25 14,8 14,6 11,1 Potencial de Crescimento ,3 6,1 4,4 2,2 0,8 0, América do Norte Europa Ocidental Europa Oriental América Latina Oriente Médio Japão China Ásia Oceania África (1) Fonte: RISI

18 Novas capacidades de celulose Apesar dos novos projetos de celulose anunciados, há questões importantes sobre eles Principais perguntas sobre os novos projetos Retorno mínimo requerido Fechamentos devido ao aumento do custo global, redução do capex de manutenção (maior idade técnica das caldeiras de recuperação) e taxas de câmbio Substituição de Fibra: Fibra Longa x Fibra Curta e Reciclada x Fibra Virgem Principais Projetos Projeto País Capacidade Estimativa Status Suzano Brasil 1,5 Mt 4T2013 Confirmado Arauco / Stora Uruguai 1,3 Mt 1T2014 Confirmado CMPC Guaíba II Brasil 1,3 Mt 2T2015 Confirmado Klabin Paraná Brasil 1,5 Mt* 2T2016 Confirmado Fibria Três Lagoas II Brasil 1,5 Mt - Não Confirmado APP South Sumatra Indonesia 1,5 Mt 2,0 Mt - Não Confirmado * 1,1 milhão de toneladas de celulose de fibra curta e 400 mil toneladas de celulose de fibra longa.

19 Desempenho Financeiro

20 21 Resultados 3T13 VOLUME DE PRODUÇÃO E VENDAS (000 t) RECEITA LÍQUIDA (R$ milhões) % T12 2T13 3T13 Produção Vendas 3T12 2T13 3T13 CUSTO CAIXA (R$/ton) EBITDA (R$ milhões) e MARGEM EBITDA(%) % 39% % T12 2T13 3T13 Custo Caixa ex parada para manutenção Custo Caixa 3T12 2T13 3T13

21 21 Perfil da Dívida Cronograma de Amortização da Dívida Set/2013 (R$ Milhões) Bond Pré-Pagamento BNDES NCE ACC e ACE Agências de Fomento Custo da Dívida Moeda Estrangeira (% a.a.) Dívida por Moeda 5,2% 5% 4,5% 95% Set/12 Set/13 Moeda Local Moeda Estrangeira

22 22 Endividamento DÍVIDA LÍQUIDA (R$ Milhões) 4,5 Dív Líq/EBITDA (R$) Dív Líq/EBITDA (US$) 4,2 3,3 3, , , Set/12 Jun/13 Set/13 R$ US$ 5,2 Custo dívida em US$ (% a.a) DÍVIDA BRUTA (R$ Milhões) 4,7 4,5 Redução de % da dívida em US$ em 12 meses Set/12 Jun/13 Set/13 R$ US$

23 Fluxo de Caixa Livre (1) (2) (R$ milhões) 3T Considerando R$ 161 milhões de vendas em setembro, cujas cartas de crédito tiveram impacto caixa no início do 4T13, o FCL dos últimos 12 meses seria de R$ milhões, 7,7% de yield em 30/09. (1.208) (518) 17 (31) (64) 922 EBITDA ajustado Capex Juros (pagos/recebidos) Capital de giro Impostos Outros Fluxo de caixa livre (1) Não foram consideradas as vendas de ativos realizadas em 2012 assim como a aquisição de participação na Ensyn. (2) Não inclui o desembolso com recompra dos Bonds. Disciplina de Capex, em linha com a previsão de

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