É TER UMA EQUIPE COMPROMETIDA!
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- Cacilda Rico Madeira
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1 Mapa de Revenda
2 O que é ser um revedendor La Spaziale? É TER UMA EQUIPE COMPROMETIDA! É uma empresa que apresenta, vende ou loca diretamente ao cliente máquinas para café Espresso. O Revendedor não espera os clientes virem até ele a procura de máquinas, mas é ele quem vai aos clientes! O serviço de REVENDEDOR é uma grande tarefa, um serviço que agrega valor aos equipamentos, a empresa e aos colaboradores que nela trabalham, através dos cursos, assistência técnica especializada e principalmente um pós venda constante. Canais indiretos são sustentados em relacionamentos, desenvolvidos com confiança, transparência e cumplicidade. A construção de relacionamentos são construídos com regras claras.
3 Regras LaSpaziale para Revendedores O oferta de valor tem ganhado maior relevância no segmento de tecnologia nos últimos anos, visto que está cada vez mais difícil buscar formas de diferenciação de uma operação perante seus principais competidores. Uma estratégia de diferenciação sustentada apenas no menor preço tem demonstrado considerável fragilidade, visto que não garante a longevidade e a sustentabilidade do negócio. Neste cenário, formatamos um programa de capacitação sustentado em uma metodologia própria que chamamos de Venda+Valor que possibilita a formação da força de vendas como especialistas na administração da percepção dos clientes finais. Através da Venda+Valor você estará apto a identificar às necessidades de seus clientes de forma proativa, ofertando soluções para seus problemas. O preço mais baixo é sempre momentâneo, visto que hoje podemos ofertar produtos, serviços e soluções com o menor preço do mercado, mas provavelmente no dia seguinte teremos outra empresa com preços mais agressivos. Portanto, um dos grandes desafios dos profissionais de vendas é a diferenciação de sua oferta através da venda de valor. A gestão de canais pode ser conceituada como a arte de atrair, desenvolver e gerenciar distribuidores e revendedores como canal de venda da empresa. Arte porque o desafio é considerável, visto que cabe ao fabricante elevado nível de convencimento e sustentação de discurso para que os gestores dos revendedores e distribuidores tenham interesse.
4 Regras Claras O desenvolvimento de canais indiretos tem como principal ponto a sustentação as regras claras. As alianças somente serão possíveis com comprometimento mútuo, total transparência e clareza nos papéis de cada elo da cadeia de vendas e distribuição. Porém a falta na aderência as regras de negócios (Política Comercial) adotadas, faz com que haja a quebra desta aliança. Ausência de regras claras e transparência que fomentem relacionamento com apoio total ao canal. Sustentabilidade e longevidade dos revendedores vencendo a seleção natural do momento. Desenvolvimento de novas competências que agreguem valor a operação, inclusive quanto à oferta de serviços. Como expandir a carteira de clientes finais atual, bem como ampliar a oferta para a mesma base de clientes diversificando o portfólio com complementaridade?
5 PARA SER DISTRIBUIDOR: Não ter bandeira com uma marca de café Ter uma estrutura inicial com escritório e Show Room Quantidade mínima de máquinas (não é necessário) Serviços de assistência técnica.
6 ESTADOS ONDE ESTAMOS PRESENTES BASE COMERCIAL BASE TÉCNICA BARISTA ESTADO X ACRE X AMAZONAS (MANAUS) X X BAHIA (SALVADOR) X CEARÁ (FORTALEZA) X X DIST. FEDERAL (BRASÍLIA) X X ESPÍRITO SANTO X X goiás X MARANHÃO X MATO GROSSO (CUIABÁ) X MATO GROSSO DO SUL X X MINAS GERAIS (B. HORIZONTE) X X MINAS GERAIS (TRIANG. MINEIRO) X X PARÁ (BELÉM) X X PARAÍBA X PARANÁ (CURITIBA) X PERNAMBUCO (RECIFE) X X RIO DE JANEIRO X RIO GRANDE DO SUL X X santa CATARINA X X são PAULO (CAPITAL) X X são PAULO (INTERIOR) X X são PAULO (RIBEIRÃO PRETO) X X TOCANTINS
7 Acre» Rio Branco 7
8 Amazonas» Manaus 8
9 Bahia» Alagoinhas» Catu» Entre Rios» Feira de Santana» Salvador e região metropolitana» Serrinha» Santo Antônio de Jesus 9
10 Bahia Sul e Extremo Sul» Arraial D Ajuda» Ilhéus» Itabuna» Itapetinga» Porto Seguro» Santa Cruz de Cabrália 10
11 Ceará» Fortaleza 11
12 Goiás e DF» Anápolis» Goiânia» Brasília 12
13 Espírito Santo» Todo o estado 13
14 Maranhão» São Luis 14
15 Mato Grosso» Cuiabá e região metropolitana 15
16 Mato Grosso do Sul» Todo o estado 16
17 Minas Gerais Leste de Minas Gerais» Aimorés» Caratinga» Carlos Chagas» Coronel Fabriciano» Governador Valadares» Ipatinga» Mantena» Manhuaçú» Muriaé» Mutum» Nanuque» Realeza» Resplendor» Teófilo Otoni» Timóteo 17
18 Minas Gerais Sul de Minas Gerais» Alfenas» Itajubá» Passos» Piunhi» Poços de Caldas» Pouso Alegre» Santa Rita do Sapucaí» São Sebastião do Paraíso» São Lourenço» Varginha 18
19 Minas Gerais Triângulo Mineiro» Araxá» Frutal» Ituiutaba» Patos de Minas» Patrocínio» Uberlândia» Uberaba 19
20 Pará» Altamira» Belém» Bragança» Castanhal» Marabá» Paragominas» Paraupebas» Salinópolis» Santarém» Tucuru 20
21 Paraíba» Todo o estado 21
22 Paraná Norte do Paraná» Alvorada do Sul» Apucarana» Arapongas» Bandeirantes» Bela Vista do Paraíso» Cambará» Cambé» Cianorte» Cornélio Procópio» Faxinal» Ibaiti» Ibiporã» Ivaipoã» Jacarézinho» Jaguapitã» Londrina» Marília» Maringá» Mauá da Serra» Nova Fátima» Ourinhos» Parecatu» Reserva» Rolândia» Santa Fé» Santo Antônio da Platina» Sertanópolis» Telêmaco Borba» Umuarama 22
23 Paraná» Curitiba 23
24 Pernambuco» Recife 24
25 Rio de Janeiro» Todo o estado 25
26 Rio Grande do Sul» Porto Alegre 26
27 Santa Catarina» Todo o estado 27
28 São Paulo Vale do Paraíba e Litora Norte» Aparecida» Caçapava» Cachoeira Paulista» Campos do Jordão» Canas» Caraguatatuba» Cunha» Guaratinguetá» Igaratá» Jacareí» Jambeiro» Lagoinha» Lorena» Monteiro Lobato» Natividade da Serra» Paraibuna» Pindamonhangaba» Piquete» Redenção da Serra» Roseira» Santa Branca» Santo Antônio do Pinhal» São Bento do Sapucaí» São José dos Campos» São Luis do Paraitinga» Taubaté» Tremembé» Ubatuba 28
29 São Paulo Bragança Paulista» Atibaia» Bom Jesus dos Perdões» Bragança Paulista» Campo Limpo Paulista» Joanópolis» Lindóia» Monte Alegre do Sul» Nazaré Paulista» Pinhalzinho» Piracaia» SerraNegra» Socorro» Tuiuti» Vargem 29
30 São Paulo Baixada Santista» Bertioga» Cubatão» Itanhaém» Mongaguá» Peruíbe» Praia Grande» Santos» São Vicente 30
31 São Paulo Região de Sorocaba» Alambari» Araçariguama» Araçoiaba da Serra» Boituva» Capela do Alto» Cesário Lange» Guareí» Ibiúna» Iperô» Itapetininga» Itu» Mairinque» Mairinque» Piedade» Pilar do Sul» Porto Feliz» Quadra» Salto» Salto de Pirapora» São Miguel Arcanjo» São Roque» Sarapuí» Sorocaba» Tatuí» Vargem Grande» Votorantim 31
32 São Paulo Região de São José do Rio Preto» Adolfo» Altair» Alvares Florence» Américo de Campos» Ariranha» Bady Bassit» Bálsamo» Barretos» Bebedouro» Cajobi» Catanduva» Catiguá» Cedral» Colina» Colombia» Cosmorama» Elisiário» Embaúba» Fernandópolis» Floreal» Guaíra» Guapiaçi» Guaraci» Ibira» Icém» Ipigua» Irapuâ» Jaborandir» Jaci» José Bonifácio» Macaubal» Macedônia» Magda» Mendonça» Meridiano» Mirassolândia» Monções» Monte Aprazível» Neves Paulista» Nhandeara» Nipoã» Nova Aliança» Nova Granada» Novais» Olímpia» Onda Verde» Orindiúva» Palestina» Palmares Paulista» Paraíso» Parisi» Pedranópolis» Pirangi» Planalto» Potirendasa» Sales» Santa Adelia» São José do Rio Preto» Sebastianólopolis do Sul» Severinia Cajobi» Tabapuã» Taiaçu» Tanabi» Terra Roxa» Uchôa» União Paulista» Urupes» Valentim Dentil» Viradouro» Votuporanga» Zacarias 32
33 São Paulo Região de Araçatuba» Andradina» Araçatuba» Auriflama» Bento de Abreu» Bilac» Birigui» Brejo Alegre» Buritama» Gastão» General Salgado» Guaracaí» Guararapes» Guzolândia» Lavinia» Lourdes» Mirandópolis» Murutinga do Sul» Nova Castilho» Nova Luzitânia» Pereira Barreto» Rubiácea» Santo Antônio do Aracanguá» São João de Iracema» Val Paraíso 33
34 São Paulo Região de Limeira» Analândia» Araras» Cordeirópolis» Corumbataí» Leme» Limeira» Rio Claro» Santa Cruz da Conceição» Santa Gertrudes 34
35 São Paulo Região de Americana» Americana» Amparo» Artur Nogueira» Campinas» Cosmópolis» Engenheiro Coelho» Holambra» Hortolândia» Indaiatuba» Itapira» Jaguariúna» Mogi Guaçu» Mogi Mirim» Monte Mor» Nova Odessa» Paulínia» Pedreira» Santa Bárbara D Oeste» Santo Antônio de Posse» Sumaré» Valinhos» Vinhedo 35
36 São Paulo Região de Jundiaí» Cabreúva» Cajamar» Campo Limpo Paulista» Itapeva» Itatiba» Jarinú» Jundiaí» Louveira» Várzea Paulista 36
37 São Paulo Região de Piracicaba» Águas de São Pedro» Elias Fausto» Mombuca» Piracicaba» Rio das Pedras» Saltinho» Santa Maria da Serra» São Pedro» Tietê» Umirim 37
38 São Paulo Região de Botucatu» Anhembi» Areiópolis» Avaré» Bariri» Barra Bonita» Bocaina» Bofete» Botucatu» Brotas» Conchas» Dois Córregos» Igaraçu da Serra» Itaju» Itapuí» Itatinga» Jaú» Laranjal Paulista» Mineiros» Pardinho» Pereiras» Porangaba» São Manuel» Torrinha 38
39 São Paulo Região de São Carlos» Américo Brasiliense» Araraquara» Boa Esperança do Sul» Cândido Rodrigues» Descalvado» Dobrada» Dourado» Gavião Peixoto» Ibaté» Ibitinga» Itápolis» Matão» Motuca» São Carlos» Nova Europa» Tabatinga» Porto Ferreira» Taquaritinga» Rincão» Santa Lúcia» Santa Rita do Passa Quatro 39
40 São Paulo Região de Ribeirão Preto» Altinópolis» Batatais» Brodowsky» Cajuru» Cássia dos Coqueiros» Cravinhos» Dumont» Franca» Guariba» Guatapara» Itirapuã» Jaboticobal» Jardinópolis» Luis Antônio» Monte Alto» Nuporanga» Patrocínio» Pitangueiras» Pontal» Pradópolis» Ribeirão Preto» Sales Oliveira» Santa Cruz da Esperança» Santa Rosa do Vitereo» Santo Antônio da Alegria» São José da Bela Vista» São Simão» Sarrinha» Serra Azul» Serrana» Sertãozinho» Taquaral 40
41 São Paulo Região de São João da Boa Vista» Aguaí» Águas da Prata» Casa Branca» Espírito Santo do Pinhal» Itobi» Santa Cruz das Palmeiras» Santo Antônio do Jardim» São João da Boa Vista» São Sebastião da Grama» Vargem Grande do Sul 41
42 São Paulo Capital e Região Metropolitana» Capital e Região Metropolitana 42
43 Tocantins» Palmas 43
44 LA SPAZIALE Brasil & América Latina Rua Rodrigues Pais, 135/ Chácara Santo Antônio São Paulo SP Brasil tel.: fax:
15ª. Região Ano 2014. Resíduo em Dez/2014 1.159 1.310 1.944 2.259 1.901 2.399 965 1.923 813 2.265 297 270 798 890 1.370 1.435 1.202 1.261 1.375 1.
1ª de Adamantina 1ª de Americana 2ª de Americana Américo Brasiliense - Posto Avançado 1ª de Amparo 1ª de Andradina 1ª de Aparecida 1ª de Araçatuba 2ª de Araçatuba 3ª de Araçatuba 1ª de Araraquara 2ª de
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Data de Fim do Treinamento Presencial* Data de Inicio do Treinamento EaD*
Foros Cide Sede Ciclo Inicio Inicio Início de Início Guarulhos e Osasco GUARULHOS 1.4 14/01/2013 25/01/2013 28/01/2013 08/02/2013 11/02/2013 12/02/2013 27/02/2013 Angatuba, Apiaí, Fartura, Itaberá, Itaí,
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UF MUNICÍPIO TIPO TELEFONE 1 TELEFONE 2 E-MAIL INSTITUCIONAL 1
AC Rio Branco Cerest Estadual (68) 3223-4266 cerest.saude@ac.gov.br AL Maceió Cerest Estadual (82) 3315-2759 (82) 3315-3920 cerest@saude.al.gov.br AL Maceió Cerest Regional (82) 3315-5260 cerest@sms.maceio.al.gov.br
Ranking Município P2i - Lead Alto Padrão Médio Padrão Baixo Padrão
1 São Bernardo do Campo -SP 0,8200 Ótimo Ótimo Ótimo 2 Campo Grande -MS 0,7670 Ótimo Ótimo Ótimo 3 Santo André -SP 0,7670 Ótimo Ótimo Ótimo 4 Osasco -SP 0,7460 Ótimo Ótimo Ótimo 5 Natal -RN 0,7390 Ótimo
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COLÉGIOS RECURSAIS 2. INTERIOR
COLÉGIOS RECURSAIS 2. INTERIOR 1ª C.J. SANTOS (Bertioga, Cubatão, Guarujá, Praia Grande, Santos e São Vicente) End.: Praça José Bonifácio, s/nº - sala 9-E Centro - Santos CEP: 11013-910 Fone: (13) 3222-4919
ANEXO I NÍVEL SUPERIOR
ÁREA DO CURSO MUNICÍPIO ANEXO I NÍVEL SUPERIOR PARA ESTUDANTES CURSANDO DO 1º AO PENÚLTIMO SEMESTRE DO CURSO VAGAS PREVISTAS SOMENTE PARA ESTUDANTES CURSANDO OS 2 ÚLTIMOS ANOS DO CURSO Administração ADAMANTINA
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13/06/2019 Aniversário da Cidade 14/06/2019 Ponte (Aniversário da Cidade) 08/12/2019 Padroeiro(a) da Cidade. 13/06/2019 Aniversário da Cidade
01/01/2019 Ano Novo 04/03/2019 Ponte (Carnaval) 05/03/2019 Ponte (Carnaval) 06/03/2019 Ponte (quarta feira de cinzas) 18/04/2019 Quinta feira Santa 19/04/2019 Paixão de Cristo 21/04/2019 Tiradentes 01/05/2019
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A REDEVIDA QUEM SOMOS Cobertura em canal aberto todas as capitais brasileiras 500 maiores cidades do país. Atende à e às Alcance de mais de VHF e UHF. 1.500 municípios. Possui a maior distribuição de TV
Municípios Atendidos GPL - Distribuição
SP SP 01 / 001-Jales Aparecida d'oeste 9 Aspásia 9 Dirce Reis 9 Dolcinópolis 9 Jales 9 Marinópolis 9 Mesópolis 9 Nova Canaã Paulista 9 Palmeira d'oeste 9 Paranapuã 9 Pontalinda 9 Populina 9 Rubinéia 9
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Relação de Prefeituras CA - Central de Atendimento
CX - Terminais de Caia PM ADOLFO PM AGUAS DA PRATA PM AGUAS DE SAO PEDRO PM AGUAS LINDOIA PM ALAMBARI PM ALTAIR PM ALTINOPOLIS PM ALVARES MACHADO PM ALVORADA PM AMERICANA PM AMERICO BRASILIENSE PM AMERICO
LEVANTAMENTO ISS CIDADES DE SÃO PAULO-TAXA ADMINISTRATIVA
Americana Lei Complementar nº 4.930/09 TOTAL DA NOTA TAXA ADMINISTRATIVAArt. 49. Exclui-se da base de cálculo do imposto:(...)ii as importâncias correspondentes ao efetivo pagamento dos salários e 2,8%
Origem Destino Preço Araxá Alta Floresta R$ 20,00 Araxá Aracaju R$ 20,00 Araxá Araraquara R$ 10,00 Araxá Araçatuba R$ 15,00 Araxá Altamira R$ 25,00
Origem Destino Preço Araxá Alta Floresta R$ 20,00 Araxá Aracaju R$ 20,00 Araxá Araraquara R$ 10,00 Araxá Araçatuba R$ 15,00 Araxá Altamira R$ 25,00 Araxá Araguaína R$ 20,00 Araxá Barcelos R$ 25,00 Araxá
Circular 631/2014 São Paulo, 09 de dezembro de 2014. Fehosp lança Programa de SUStentabilidade para as Santas Casas
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MUNICÍPIOS E REGIÕES DO ESTADO DE SÃO PAULO
Região Administrativa Central Região de Governo de Araraquara Américo Brasiliense Araraquara Boa Esperança do Sul Borborema Cândido Rodrigues Dobrada Fernando Prestes Gavião Peixoto Ibitinga Itápolis Matão
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TOTAL REPASSADO EM 2013 ÍNDICE DE PARTICIPAÇÃO ÍNDICE DE ÁREAS. % DO ÍNDICE ÁREAS MUNICÍPIO Fazenda)
1 154 ÁGUAS DA PRATA 56.868,38 0,019740 0,046221 1,17 2 607 ÁGUAS DE SANTA BÁRBARA 322.265,23 0,027211 0,261928 4,81 3 156 AGUDOS 113.560,82 0,230037 0,092299 0,20 4 733 ALUMÍNIO 88.097,33 0,053398 0,071603
15ª Região Campinas/SP Ano de 2011
1ª de Adamantina 895 714 519 1ª de Americana 2.093 2.606 2.217 2ª de Americana 2.113 2.407 2.141 P. Avanç. de Américo Brasiliense 539 668 289 1ª de Amparo 667 776 252 1ª de Andradina 1.605 1.182 1.948
Relação de Prefeituras. CA - Central de Atendimento
Relação de Prefeituras CX - Terminais de Caia ATM - Terminais de Auto-Atendimento IB - Internet Banking CA - Central de Atendimento CB - Correspondente Bancário PGFOR - Pagamento a Fornecedores Pagamento
Carta Coex 181/2011. São Paulo, 01 de setembro de 2011. Às empresas. Alcatel-Lucent Brasil S/A. Huawei do Brasil Telecomunicações Ltda.
Carta Coex 181/2011 São Paulo, 01 de setembro de 2011. Às empresas Alcatel-Lucent Brasil S/A Huawei do Brasil Telecomunicações Ltda. LG Eletronics de São Paulo Ltda. Motorola Industrial Ltda. Motorola
Polícia Militar do Estado de São Paulo Concurso Público - Serviço Auxiliar Voluntário
001-001 - Soldado PM Voluntário - Agudos 13 001-002 - Soldado PM Voluntário - Altinópolis 13 001-003 - Soldado PM Voluntário - Americana 54 001-004 - Soldado PM Voluntário - Amparo 19 001-005 - Soldado
Relatório de Aprovações de Loteamentos - Por Município
ADAMANTINA set/2010 10026 RESIDENCIAL SANTA ADELAIDE 23 PREVISÃO ADAMANTINA ago/2010 9964 RESIDENCIAL SAN MIGUEL 278,31 201 ADAMANTINA TOTAL DE PROJETOS: 2 TOTAL DE LOTES PREVISTOS: 224 AGUAS DE LINDOIA
LISTA DE MUNICÍPIOS QUE ADERIRAM À OPERAÇÃO CORTA-FOGO ( CICLO ) Atualizado até
1 ADAMANTINA 2 ADOLFO 3 ÁGUAS DA PRATA 4 ÁGUAS DE SÃO PEDRO 5 AGUDOS 6 ALTO ALEGRE 7 ALVINLÂNDIA 8 AMÉRICO BRASILIENSE 9 AMÉRICO DE CAMPOS 10 ANGATUBA 11 APARECIDA 12 APARECIDA D'OESTE 13 APIAÍ 14 ARAÇOIABA
ORGANOGRAMA CREA-SP 2017
PRESIDENTE PRES Gabinete da Presidência Assessoria da Presidência GP AS Divisão de Desempenho Institucional DDI Consultoria Jurídica CJ Superintendência de Gestão de Recursos SUPGER Superintendência de
CONCILIAÇÃO É A SOLUÇÃO RÁPIDA E EFICAZ PARA O ATENDIMENTO DA POPULAÇÃO
1 CONCILIAÇÃO É A SOLUÇÃO RÁPIDA E EFICAZ PARA O ATENDIMENTO DA POPULAÇÃO Desembargador José Roberto Neves Amorim Coordenador do Núcleo Permanente de Métodos Consensuais de Solução de Conflitos NUPEMEC
ILUSTRÍSSIMO SENHOR DOUTOR SUPERINTENDENTE REGIONAL DO TRABALHO E EMPREGO DE SÃO PAULO/SP.
ILUSTRÍSSIMO SENHOR DOUTOR SUPERINTENDENTE REGIONAL DO TRABALHO E EMPREGO DE SÃO PAULO/SP. Pedido de Registro do Aditamento à Convenção Coletiva de Trabalho 2013/2015 Registro SRTE n.º 46219.025969/2013-61
Interior de SP. Mailing Jornais
São Paulo AGORA SÃO PAULO BRASIL ECONÔMICO D.C.I. DESTAK (SP) DIÁRIO DO COMMERCIO (SP) DIÁRIO DE SÃO PAULO DIÁRIO DO GRANDE ABC EMPREGO JÁ (SP) EMPREGOS & CONCURSOS (SP) EMPRESAS & NEGÓCIOS (SP) FOLHA
COORDENADORIA DE REGIÕES DE SAÚDE - CRS
COORDENADORIA DE REGIÕES DE SAÚDE - CRS PROGRAMA PRÓ - SANTA CASA II Avaliação 2009 OUTEIRO DE SANTA CATARINA - 1ª SANTA CASA NO BRASIL - 1543 Objetivo: PROGRAMA PRÓ - SANTA CASA II Apoiar financeiramente,
Hospitais Referenciados
- HOSPITAL GERAL - HOSPITAL ESCIALIZADO - SOCORRO BA - SALVADOR CENTRO MEDICO HOSPITAL AGENOR PAIVA CLINICA BOM VIVER CLIVALE CALCADA DAYHORC - HOSPITAL DE OLHOS FBC FUNDACAO BAHIANA DE CARDIOLOGIA FISIORT