Inovação e empreendedorismo em TI

Transcrição

1 Mar/2013 Inovação e empreendedorismo em TI Prof. Joel Y. Sugano Ph.D. em Administração

2 Empreendedor" não é um cargo ou um título. Mas sim, um estado de espírito constante de pessoas que querem mudar o futuro. Guy Kawasaki

3 Como enxergamos o negócio? 3

4 Problema X 4

5 5

6 1. Crie significado 2. Use uma mantra 3. Faça 4. Defina o modelo de negócios 5. Busque Milestones, Suposições e Tarefas 6

7 Crie Significado 7

8 Fazer do mundo um lugar melhor Melhorar a qualidade de vida Corrigir um erro terrível Prevenir que algo muito bom acabe

9 Um significado te ajuda a superar as dificuldades

10 O problema: classificação de grãos 2 bilhões de toneladas de grãos são produzidos anualmente A classificação é ausente ou é feita de forma manual.

11 Nossa solução: classificação automatizada de grãos Plataforma de classificação e análise Mercados já abordados Mercados previstos

12 Produtos com a tecnologia Tbit Realiza análises personalizadas de amostras de sementes. Comercialização iniciada no final de Módulo de captação Amostra Módulo de análise Análise das sementes

13 Produtos com a tecnologia Tbit Sistema automatizado para classificação dos grãos de café. Laudo aponta pontos falhos na cadeia de produção. Protótipo em validação, a ser lançado no início de Potenciais Parcerias

14 Crie uma Mantra 14

15 Perda de tempo e mediocridade de sentido em definir a Missão da Empresa The Mission Statement Book, Jeffrey Abrams (301 empresas) Melhor 91 vezes Comunidades 97 vezes Consumidores 211 vezes Excelência 77 vezes Liderança 106 vezes Qualidade 169 vezes

16 Qual é o significado da sua empresa? Authentic athletic performance (Nike). Fun family entertainment (Disney). Rewarding everyday moments (Starbucks). Think (IBM).

17 Mantra é para os funcionários Authentic athletic performance (Nike). Slogan é para os clientes Just do it (Nike).

18 Mantra da TBIT Revolucionar o agronegócio

19 Faça acontecer 19

20 O problema do modelo PLANO-AÇÃO Preparar Apontar - Fogo

21 O modelo do STARTER Apontar Fogo Preparar O aprendizado e a validação do produto vem da experiência pela ação e não pelo plano.

22 O caso do SAS Versão Mini SAS (Bancada) Tamanho mínimo da semente: 0,1 mm de diâmetro; Precisão: ± 0, 01 mm; Área útil: 14 x 9 cm. Dimensões: 38 x 31 x 45 cm Versão Advanced (Bancada) Tamanho mínimo da semente: 2 mm de diâmetro; Precisão: ± 0, 1 mm; Área útil: 36 x 24 cm. Dimensões: 84,4 x 53 x 60 cm Versão Pro Tamanho mínimo da semente: 2 mm de diâmetro; Precisão: ± 0, 1 mm; Área útil: 36 x 24 cm. Dimensões: 120 x 53 x 137 cm

23 Modelo de Negócios 23

24 Ideia Plano de Negócios

25 Ideia Modelo de Negócios Plano de Negócios

26 Quem está com o meu dinheiro dentro da carteira dele? Como eu faço pra trazer isto para a minha

27

28 Business Model Canvas UFLA Incubadora Polo de Excelência do Café LAS - UFLA Fornecedores Entidades governamentais Produção dos produtos Desenvolvimento de produtos Plataforma de classificação e análise Equipe de desenvolvimento Capital de giro Prospecção de clientes Pós-venda Equipe de implantação suporte, e manutenção Equipe comercial Avaliações padronizadas e confiáveis Auxílio na gestão da lavoura Redução de custos Facilidade de uso Automação de análises Assistência pessoal Marketing de relacionamento Representantes Força de vendas Feiras e eventos Co-criação Manutenção efetiva Parceiros Cooperativas de café Exportadoras de café Corretoras de café Indústrias de café Sindicatos de cafeicultores Associações de cafeicultores Armazéns de café Grandes cafeicultores Pesquisadores de sementes Laboratórios de análise de sementes Empresas de produção e beneficiamento de sementes Grandes produtores Empresas de Fertilizantes Mão de Obra Custos operacionais Despesas comerciais Marketing Comodato Análises Vendas Treinamento Integrações Implantação Manutenção Customizações

29 Mapa de atuação da Tbit Exportadores Sementes Produtores Atravessadores Beneficiamento Consumo Marketplace Marketspace Indústrias Mapeamento georeferenciado da qualidade (data mining) Instituições públicas Clientes Organizações privadas

30 Modelo de negócios Aumento da base instalada por meio de comodato (diminuição do custo de troca para o cliente) Formação de parcerias para expansão da rede de suporte técnico e implantação Povoamento do banco de dados da plataforma online Plataforma de mapeamento da qualidade Syndication dos ativos informacionais Expansão para novos produtos/mercados

31 Milestones (marcos), Suposições, Tarefas 31

32 Milestones (7 marcos importantes) Crie um protótipo. Levante o capital. Entregue uma versão teste para os clientes. Entregue uma versão final para os clientes. Alcance o breakeven.

33 Suposições (teste de hipóteses) Métrica de performance de produtos ou serviços Tamanho de mercado Margem bruta Taxa de conversão de futuros clientes Retorno do investimento do cliente Ciclo de contas a pagar e a receber Custo de pós-venda Custo de produção

34 Tarefas Posicionamento do produto no mercado Definição do modelo de vendas Definição de cargos e salários Definição de políticas de propriedade intelectual Definição do espaço físico

35 Marcos importantes da TBIT 2008 Nascimento da Empresa 2009 Projeto FAPEMIG 2010 FINEP PRIME 2010 Registro Patente 2011 Entrada INBATEC 2011 Projeto CNPq 2012 SAS 2012 Info Start 2013 Olho Digital do Café

36 Equipe Equipe multidisciplinar e altamente motivada