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Como apresentar a marca Haloway: 1. A Lumileds do Brasil comercializa as marcas Haloway e Philips, que são marcas independentes, com produção e desenvolvimento completamente distintos. Não são produzidas necessariamente nas mesmas fábricas. 2. Haloway não é uma segunda marca da Philips, e em nenhuma situação este argumento de vendas pode ser utilizado. 3. Apesar de comercializadas pela Lumileds, Philips e Haloway tem tecnologias diferentes para atender posicionamentos de mercado distintos. A Philips possui um portfolio de lâmpadas originais e entrega para o mercado original (montadoras). A Haloway só atende ao mercado de reposição 4. Nunca se deve vender Haloway no lugar de Philips. 5. A Haloway serve para combater as marcas que se posicionam na categoria de baixo custo. 6. Haloway não terá apoio de marketing (ex: campanhas, etc.) e outros benefício da Philips.
Argumentos de venda: - Haloway é uma marca de lâmpadas automotivas da Lumileds do Brasil; - Marca consolidada e presente no mercado Europeu há mais de 50 anos; - Todas as lâmpadas Haloway são produzidas por fabricantes homologados pela Lumileds com alto padrão de qualidade e possuem certificação Inmetro; - Excelente relação custo x benefício; - Portfólio contempla as lâmpadas mais comuns do mercado; - A linha Haloway possui garantia de 01 ano; - Assistência técnica local; - Website onde todas as informações técnicas básicas dos produtos podem ser encontradas.
A Haloway é capaz de oferecer experiência obtida ao longo de anos na fabricação de lâmpadas incandescentes e em tecnologia halógena. Lâmpadas atendem aos requisitos de regulamentações Europeias ECE R37; Testadas e aprovadas pelo INMETRO no Brasil ; Processos de fabricação certificados ISO 9001 Melhor relação custo x qualidade; www.haloway.com.br
Diferenças na qualidade Performance Qualidade Não ECE ECE / Inmetro Excelência Operacional Conforme ECE/Inmetro Não conforme ECE Inovação Philips: Qualidade Original de montadoras: matéria prima superior, líder em impulsionar consumo de inovações e aplicações especiais (lâmpadas de alta performance e super-brancas) Haloway: www.haloway.com.br Qualidade conforme requisitos de Normas Internacionais Nível de desempenho exigido na Europa e Inmetro no Brasil. Aplicações básicas (lnha standard)
Qualidade Inovações são direcionadas para as necessidades dos consumidores Processos de fabricação com Excelência operacional Qualidade x Performance OE Qualidade Original OE Produtos fabricados de acordo com as mais recentes normas Produtos standard Qualidade x Performance Seguro e Confiável: produtos homologados
Posicionamento - Marcas Ambos portfólios de produtos podem ser posicionados de diferentes maneiras, ou seja, por diferentes grupos-alvo, em diferentes segmentação de preços. U p g r a d e s Portfólio Standard Philips Philips está conforme padrão de qualidade OE e tem o melhor desempenho da classe. Inovações são direcionadas para as necessidades dos consumidores. Philips produz lâmpadas com vidro de quartzo com materiais de qualidade superior. Haloway Haloway está conforme padrão de iluminação automotiva no Brasil e Europa. Portfolio de itens standard com apelo de preço.
Performance - Marcas Diferentes empresas e marcas são ativas no mercado de iluminação automotiva.. Alta Performance Grupo Lumileds Grupo Osram Grupo GE Outros Originais Média Básicas www.haloway.com.br Baixa Performance
Materiais e Ferramentas de suporte Catálogo Website Lâmina de produto Impresso e eletrônico Eletrônico Treinamento Folhetos Cartazete Em função da estratégia de custo, a linha Haloway não contará como todas as ferramentas e materias de suporte em Marketing da Philips. Programas de Incentivo
Portfolio Sinalização 12V P21/5W 12V HAL P21W 12V HAL PY21W NA 12V HAL R5W 12V HAL W1,2W 12V HAL W3W 12V HAL W5W 12V HAL (equivalente 12499) (equivalente 12498) (equivalente 12496) (equivalente 12821) (equivalente 12516) (equivalente 12960) (equivalente 12961) P21/5W 12V HAL P21W 12V HAL PY21W NA 12V HAL R5W 12V HAL W1,2W 12V HAL W3W 12V HAL W5W 12V HAL
Portfolio Sinalização 24V P21/5W 24V HAL (equivalente 13499) P21W 24V HAL (equivalente 13498) R5W 24V HAL (equivalente 13498) W3W 24V HAL (equivalente 13960) W5W 24V HAL (equivalente 13961) P21/5W 24V HAL P21W 24V HAL R5W 24V HAL W3W 24V HAL W5W 24V HAL
Portfolio Faróis 12V H4 12V HAL H7 12V HAL (equivalente 12342) (equivalente 12972) H4 12V HAL H7 12V HAL
Portfolio Faróis 24V H1 24V HAL (equivalente 13258) H3 24V HAL (equivalente 13336) H4 24V HAL (equivalente 13342) H7 24V HAL (equivalente 13972) H1 24V HAL H3 24V HAL H4 24V HAL H7 24V HAL
Portfolio Padrão de Embalagens
BOAS VENDAS!!!!! www.haloway.com.br