DESCRITIVO DE CURSO. MBA em Gestão de Marketing e Vendas

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1 DESCRITIVO DE CURSO MBA em Gestão de Marketing e Vendas

2 1. Posglobal Após a profunda transformação trazida pela globalização estamos agora em uma nova fase. As crises econômica, social e ambiental que apontam a decadência do modelo globalização não devem marcar a idealização por uma volta ao passado, desglobalizando a experiência mundial. Este é o momento da pós-globalização, fase que requer habilidades alicerçadas em uma nova postura, um olhar científico criterioso, e formas de comunicação e de expressão inovadoras. É a partir desta visão que são fundamentados os cursos da Posglobal. 2. Apresentação MBA (Master of Business Administration) É um programa moderno e consistente em conteúdo, que objetiva o aprimoramento e desenvolvimento profissional nas diversas áreas da Administração e Gestão de Empresas, aliado ao desenvolvimento de competências profissionais, utilizando uma metodologia ensino-aprendizado dinâmica e voltada para a aplicação das ferramentas gerenciais de forma integrada. Os MBAs oferecidos pela POSGLOBAL tem um currículo estruturado em módulos, que contemplam conteúdos e recursos pedagógicos em conformidade com as tendências nacionais e internacionais de educação executiva. 3. Objetivos do Curso O objetivo geral do curso é o de desenvolver o espírito crítico e analítico do profissional envolvido na Gestão Estratégica Empresarial através do estudo teórico e de ferramentas contemporâneas em gestão de negócios. O curso visa também desenvolver competências (conhecimento, habilidades e atitudes) relacionadas à gestão empresarial, de modo a contribuir para a atuação profissional e social do gestor.

3 4. Grade Curricular Módulo I Formação em Gestão/ 180hs Presencial EAD Estratégia Empresarial 24hs 4hs Gestão de Finanças Corporativas 24hs 4hs Gestão de Pessoas e Habilidades Gerenciais 24hs 4hs Gestão da Produção e Operações 24hs 4hs Marketing Estratégico Empresarial 24hs 4hs Tópicos Emergentes em Gestão Empresarial 28hs 12hs Módulo II Marketing e Vendas/ 116hs Presencial EAD Marketing Estratégico 28hs 4hs Gerencia de Vendas 24hs 4hs Comportamento do Consumidor 16hs 4hs Estratégia de Mídia e Campanhas Publicitárias 12hs 4hs Casos Aplicados 16hs 4hs Módulo III Pesquisa Aplicada/ 104hs Presencial EAD Prática de Pesquisa - Grupo de Estudos 12hs 4hs Metodologia Científica 20hs 12hs Docência/Didática do Ensino Superior 12hs 4hs Elaboração de Trabalho de Conclusão de Curso Artigo Científico - 40hs 5. s Módulo I Formação em Gestão/ 180hs O módulo I é estruturado em uma base de gestão que envolve as disciplinas fundamentais das grandes áreas da administração necessárias à formação do gestor. Neste módulo são apresentados overviews de tais áreas com o objetivo de oferecer ao aluno uma

4 visão abrangente da estrutura do ambiente corporativo, funcionando também como nivelador de conhecimentos entre a turma. Estratégia Empresarial» Visões Estratégicas» Estrutura Organizacional e Estratégia Organizacional» Gestão por Processos» Gestão de Serviços Gestão de Finanças Corporativas» Análise Financeira e de Custos para tomada de decisão» Escrituração Contábil e Controladoria» Planejamento Fiscal e Tributário» Legislação Brasileira e o Custo Brasil Gestão de Pessoas e Habilidades Gerenciais» Treinamento por GAPs, Seleção e Retenção de Talentos» Rotinas de Departamento Pessoal e Legislação trabalhista» Liderança e Formação de Equipes Auto-gerenciadas» Gestão de Conflitos Gestão da Produção e Operações» Gestão da Produção» Logística de Entrada, Interna e de Saída» Gestão da Cadeia de Suprimentos» Gestão da Qualidade Marketing estratégico Empresarial» Publicidade e Propaganda» Marketing e Vendas» Relações Públicas» Gestão de Marcas Tópicos Emergentes em Gestão Empresarial» Pesquisa e Desenvolvimento» Gestão do Conhecimento» Redes Sociais Corporativas e Universidade Corporativa» Auditoria e Mitigação de Risco» Empreendedorismo Corporativo Módulo II Marketing e Vendas/ 116hs No módulo II o aluno poderá aprofundar em sua área de interesse que terá disciplinas focadas nas formações específicas. Esta formação é justamente o título da especialização escolhida pelo aluno, e tendo sido apresentada superficialmente no módulo I será abordada em detalhes no módulo II.

5 Marketing Estratégico» O departamento de marketing na empresa» Fundamentos e Direcionamento do marketing estratégico» Análise estratégica do mercado» Delimitação do mercado de referência e a unidade produto-mercado» O ambiente de marketing» Processo de segmentação de mercados» Diferenciação da oferta e posicionamento» Analise da concorrência e dos concorrentes. Gerencia de Vendas» Papel estratégico e planejamento da área de vendas» Previsão de vendas, Demanda e potencial de mercado» Funções Gerenciais de Vendas» Técnicas de Vendas» Organização e Operacionalização da equipe: Seleção, Treinamento, dimensionamento, Remuneração e avaliação da força de vendas» Orçamento do departamento de vendas. Comportamento do Consumidor» Determinantes básicos do comportamento do consumidor e dos compradores organizacionais» O papel do indivíduo, do ambiente e da empresa nas decisões de consumo e compra» Modelos de comportamento do consumidor e compradores organizacionais.» Tipologia do Comportamento do Consumidor» Fases do processo de decisão de compra» Variáveis de influência no Comportamento do Consumidor: Socioculturais, Psicológicas e Situacionais. Estratégia de Mídia e Campanhas Publicitárias» Briefing de Mídia» Planejamento de mídia» Negociação com veículos e os benefícios gerados para os clientes» Métricas de controle e avaliação de resultados» Criação e tipos de campanhas publicitárias» Adequação de temas e textos a diferentes mídias e veículos» Técnicas de criação e redação de mensagens publicitárias promocionais e institucionais. Casos Aplicados» Estudos de Caso de práticas de Marketing e vendas nas organizações» Desenvolvimento de Projeto Aplicado Módulo III Pesquisa Aplicada/ 144hs O módulo III visa oferecer ao aluno o preparo para o desenvolvimento da análise crítica no trabalho de pesquisa, incluindo além dos conteúdos de metodologia, prática de pesquisa e didática/docência no ensino superior. Prática de Pesquisa - Grupo de Estudos» Relevância da revisão teórica e da pesquisa bibliográfica no trabalho científico» A construção do conhecimento científico no grupo de estudos

6 » A complementaridade e a integração das pesquisas dos indivíduos do grupo» Congressos, Seminários, Workshops e Encontros Científicos Metodologia Científica» Elaboração do projeto de pesquisa» Itens preliminares: tema, problematização, hipóteses, objetivos, justificativa e relevância» Revisão bibliográfica e regras ABNT para elaboração do trabalho científico» Metodologia da pesquisa: caracterização, técnicas de coleta e analise de dados» Plano de trabalho: atividades, cronograma e esquema de trabalho» Regras para referenciar o trabalho científico Docência/Didática do Ensino Superior» Estudo das perspectivas teóricas e práticas da didática no ensino superior, enfocando as relações, o desenvolvimento do processo ensino-aprendizagem e o desafio tecnológico na sala de aula.» Organização da prática pedagógica no contexto do ensino de 3º grau, visando o processo elaboração do planejamento de curso, objetivos, métodos, estratégias e avaliação» Situar um panorama de discussões sobre a formação e atuação do docente e do ensino superior no Brasil. Elaboração de Trabalho de Conclusão de Curso Artigo Científico» Carga horária destinada ao desenvolvimento da monografia a ser entregue para obtenção do título de especialização 6. Coordenação Coordenador Mini CV Profª Nathalia Machado Simão» Bacharel em Administração Universidade Mackenzie» Especialista em Gestão de Negócios Universidade Federal do Rio de Janeiro» Mestre em Sustentabilidade/Ciências Ambientais Universidade de Taubaté» Doutoranda em Sustentabilidade/Energia Universidade Federal do ABC 7. Público Alvo Profissionais com graduação superior completa e com interesse na área de Marketing e Vendas. Profissionais cujo ponto atingido em suas carreiras os obriga a atingir novos níveis de formação. Profissionais que aspirem a cargos executivos em suas empresas. Profissionais que demandem aliar conhecimento profissional ao conhecimento acadêmico.

7 8. Duração, Início do Curso e Horário das Aulas O curso terá duração de 12 meses. Os cursos iniciam semestralmente, nos meses de Março e Agosto. As aulas são presenciais, permitindo a necessária interação com o facilitador e os demais colegas, valorizando a socialização dos conhecimentos e os contatos pessoais, indispensáveis para a formação dos participantes. Somente 20% da carga horária correspondente a entrega dos trabalhos de cada uma das disciplinas são ministradas na modalidade à distância. As turmas ocorrem 2x por semana (terças e quintas ou segundas e quartas) no período noturno (das 19:00 às 23:00) ou aos sábados das 8:00 às 17:00 com intervalo para almoço. 9. Investimento e Forma de Pagamento Investimento Total R$ 8.200,00 Taxa de Matrícula R$ 100,00 18 x R$ 450,00 15 x R$ 540,00 12 x R$ 675,00 Ex alunos e empresas conveniadas 20% de desconto Investimento Total R$ 6.580,00 Taxa de Matrícula R$ 100,00 18 x R$ 360,00 15 x R$ 432,00 12 x R$ 540, Material Didático Os alunos terão acesso aos títulos disponíveis na biblioteca da Faculdade para consultas e estudo. O material didático complementar utilizado pelo professor será disponibilizado via e- mail e/ou impresso, dependendo das necessidades e objetivos de cada módulo. Serão utilizadas publicações especializadas e artigos científicos acadêmicos como material de apoio.

8 11. Informações e Inscrições Informações adicionais através do policamp@posglobal.com.br Fone: (19) (Atendimento Segunda a Sexta das 15:00 às 20:00) Pós Global: (19) (Horário Comercial) 12. Processo Seleção A seleção para o curso ocorrerá através da análise do Curriculum Vitae do interessado e ocasionalmente de entrevista com a coordenação. Esses procedimentos ocorrerão após o prazo de encerramento das inscrições. 13. Documentação Necessária para Matrícula Ficha de inscrição (solicitar policamp@posglobal.com.br) Curriculum Vitae Cópia do diploma de graduação (frente e verso) ou atestado de conclusão de curso superior constando a data da colação de grau - autenticada Cópia do Histórico escolar do curso superior- autenticada Cópia do RG e do CPF- autenticados Duas fotos 3x4 14. Condições de Aprovação Será concedido o certificado aos alunos que: Cumprirem frequência mínima de 75% das aulas em cada módulo; Atingirem nota mínima superior ou igual ao conceito 7,00 em cada módulo. O conceito que varia de 0,00 à 10,00 será atribuído pelo professor responsável pela disciplina através de avaliações de desempenho e consolidação de conhecimentos. Concluírem satisfatoriamente o trabalho final de conclusão de curso artigo científico - sobre um tema pertinente à temática do curso. 15. Diploma Os participantes que atenderem todos os critérios de aprovação do curso receberão o diploma emitido pela Faculdade POLICAMP de Especialista em Gestão de Marketing e Vendas. Curso de Pós-Graduação Lato Sensu, Nível Especialização.