Cap 6: Planejamento Inicial: Criando um Canal de Distribuição de Insumos

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1 Cap 6: Planejamento Inicial: Criando um Canal de Distribuição de Insumos AGRODISTRIBUIDOR: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. São Paulo: Atlas, Org: Matheus Alberto Cônsoli, Lucas Sciencia do Prado e Matheus Kfouri Marino Autores: Lucas Sciencia do Prado, Isabela Grespan da Rocha Teixeira

2 Sobre a Markestrat e Uni.Business Markestrat Uni.Business Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia Fundada em 2004 por Professores, Doutores e Mestres em Administração Agronomia e Economia. Conhecimentos Desenvolvidos: Marketing, Estratégia, Redes e Relacionamentos, Sistemas Produtivos e Sustentabilidade Projetos Customizados Consultoria em Estratégia e Planejamento Integração de sólidos conhecimentos da academia com experiência executiva nas empresas Estratégia e Gestão de Organizações Gestão e Planejamento Estratégico, Implementação da Responsabilidade Social Coorporativa, Gestão de Empresas Familiares Gestão de Cooperativas, Gestão de Associações de Interesse Privado, Desenvolvimento de Mecanismos de Governança Coorporativa /

3 1. Planejando sua Distribuidora de Insumos Agrícolas Análise do mercado Estrutura Física Aspectos Legais Análise Financeira Político, Econômico, Social Boa Localização Alvará Prefeitura Investimento Inicial Área de Atuação Capacidade de Expansão Cadastro Estadual Levantamento dos custos Potencial de mercado Área de armazenagem seguindo requisitos ANDEF Vistoria Corpo de Bombeiros Análise de Viabilidade Estacionamento para clientes Licença de órgão do meio ambiente Estrutura Interna Planta das instalações Programa de Prevenção de Riscos (PPRA) NR9 Programa de Controle Médico e Saúde Ocupacional (PCMSO) NR7 Síntese das etapas do planejamento inicial 3

4 2. Análise de Mercado Análise do mercado Estrutura Física Aspectos Legais Análise Financeira Político, Econômico, Social + Área de Atuação + Potencial de Mercado Análise Política: localização, forma de armazenagem, órgãos do setor (Andef, InpEV, Sindag...), estabilidade de governo, leis tributárias, etc. Análise Econômica: perspectivas de crescimento econômico global, do país e da região, taxas de juros, inflação, câmbio, linhas de crédito, etc. Análise Social: Recrutamento de pessoas para formação de equipe, disponibilidade de profissionais qualificados, nível educacional na população, etc. Análise Ambiental: Legislação do negócio de insumos, avaliar pressões ambientais na região, etc. 4

5 2. Análise de Mercado 2.1 Análise Política, Econômica, Social e Ambiental Ter conhecimento sobre: Localização mais adequada para a revenda Forma de armazenagem de produto Órgãos que legitimam o setor (Andef, MAPA, InpEV etc.) Leis tributárias que incidem na comercialização de produtos agrícolas Recrutamento de pessoas para formação da equipe Entendimento da legislação vigente sobre negócio de insumos. 5

6 2. Análise de Mercado 2.2 Área de Atuação e Potencial de Mercado A diversidade de culturas presentes na área do distribuidor e a época de plantio são fundamentais para diagnosticar o perfil da região Estabelecer-se em regiões que apresentem um bom potencial financeiro e de compra dos insumos agrícolas Informações para elaboração do potencial de mercado: Distribuições de culturas por regiões Concentração de produtores por município e de área plantada Tamanho da área plantada por região e perfil dos clientes Legislação de armazenagem e transporte 6

7 3. Estrutura Física Análise do mercado Estrutura Física Aspectos Legais Análise Financeira Localização + Expansão + Armazenagem + Estacionamento + Estrutura 3.1 Localização Pontos de fácil acesso Regiões concentradas de distribuidoras Estradas vicinais que ligam a cidade à região de clientes com maior potencial 7

8 3. Estrutura Física Expansão, Armazenagem e Estrutura Interna Expansão: Barracões com terrenos grandes e prédios que permitam expansões 10 metros de outras edificações e acesso ao depósito por dois lados ou mais Armazenagem Defensivos: Cuidados com segurança, piso, ventilação e iluminação Sementes: Local seco, longe de calor intenso, luminosidade e dos defensivos agrícolas Implementos: fácil acesso aos clientes Estrutura Interna Criar espaços que separem fisicamente as áreas Espaços que irão acomodar melhor tanto aqueles que trabalham, quando aqueles que vão ao distribuidor por qualquer motivo 8

9 4.Aspectos Legais Análise do mercado Estrutura Física Aspectos Legais Análise Financeira Alvarás e Licenças + Plantas de Instalações + PPRA + PCMSO Nome da Empresa Licença prévia para funcionamento e vigilância sanitária Contrato Social Alvará de Funcionamento NIRE: Adquirir CNPJ Registro Legal da Empresa Vistoria do Corpo de Bombeiro, licença de operação (Secretaria do Meio Ambiente do Estado) Laudo para-raios e planta das instalações existentes NR7 e NR9 9

10 5.Análise Financeira Análise do mercado Estrutura Física Aspectos Legais Análise Financeira Investimento Inicial + Levantamento dos Custos + Análise de Viabilidade Investimento Inicial Abertura da Empresa - Taxas para registro e alvarás da prefeitura, bombeiros, órgãos ambientais, engenheiro, associações federais Instalações e Reformas de Imóvel - Obra civil, projeto de arquitetura, instalação do sistema de segurança, sistema contra incêndio Escritório - Computadores, notebooks, impressoras, servidor, licenças de software, internet. 10 Marketing de Inauguração; Uniforme; Veículos e Capital de Giro

11 5. Análise Financeira 5.1 Investimento Inicial Abertura da empresa Instalações e reformas do imóvel Escritório Outros Investimentos 11

12 5. Análise Financeira 5.2 Levantamento dos Custos Mão de Obra Salários, encargos e benefícios Pró-labore dos sócios Custos Fixos Mensais Aluguel, manutenção predial, energia, água Material de escritório, assessoria contábil e jurídicas, etc. Mercadorias Vendidas Valor de compra de defensivos, herbicidas, sementes e implementos 12

13 5. Análise Financeira 5.3 Análise de Viabilidade Aceitabilidade ou Rejeição do Projeto Ponto de Equilíbrio - Valor que a empresa precisa vender para cobrir todos custos. Retorno de Investimento - Tempo que a empresa leva para recuperar o seu capital investido a partir das entradas de caixa. VPL Valor Presente Líquido: - Pode ser considerada uma técnica mais sofisticada de análise, pois considera o valor do dinheiro no tempo TIR Taxa de Investimento de Retorno - É a taxa de desconto que iguala o valor presente das entradas de caixa ao investimento inicial 13

14 OBRIGADO