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4 2.378 Até Alunos De a Alunos De a Alunos Alunos Acima de Alunos ,8% ,5% ,1% 110 4,6% 144 6,1% 4

5 572 Até Alunos De a Alunos De a Alunos Alunos Acima de Alunos ,1% 81 12,08% 73 14,89% 27 7,03% 33 7,9% 5

6 Ano Alunos CST EAD Tradicional Ens.Sup

7 Ano Alunos CST EAD Tradicional Ens.Sup

8 Alunos CST EAD Tradicional 8

9 Alunos CST EAD Tradicional 9

10 Qualidade Excelência Preço Preço com Qualidade 10

11 PREÇO ABAIXO DA MÉDIA ACIMA DA MÉDIA NICHO COM DIFERENCIAL Foco Sofisticação Up to date Serviços diferenciados Centro de excelência ENSINO DE MASSA DIFERENCIADO Tradição X Modernização Alto Padrão: Campus Laboratório Serviços PP Planos de Ensino NICHO COM BAIXO CUSTO Não necessariamente de baixa qualidade Unidade pequena Periferia Pequenas/médias cidades Limitado poder de fogo ENSINO DE MASSA PADRONIZADO Ganhos de escala Sem produção artesanal Garantia de um mínimo de qualidade Mkt & Comunicação de massa 11 MERCADO RESTRITO MERCADO AMPLO

12 Foco específico Alto Mudar ou morrer Médio Baixo Centro de excelência com baixa escala Regionais com algum grau de especialização e escala maior Grandes Redes com larga escala e baixa especialização 12 Local Regional Foco geográfico Nacional

13 As 50 maiores IES privadas (2,1%) representam 33,01% ( ) das matrículas. Os 15 grandes grupos Educacionais representam 32% ( ) das matrículas maiores cursos (Administração/Direito/Pedagogia/Ciências Contábeis/Enfermagem) representam 40,91 % ( ) das matrículas. 3 maiores cursos representam 32,91% ( ) das matrículas. 2 maiores cursos representam 23,96% ( ) das matrículas. O maior curso representa 13,07% ( ) das matrículas. No Sudeste representam 47% ( ) do total de matrículas. 13

14 Cursos Similares Professores Similares Gestão Similar Sem diferenciais Job to be Done Similar 14

15 Formação de Redes Novos Players oriundos do Mercado Financeiro Padronização Escala IPO Classe C Preço baixo Custos Capital Estrangeiro Redes confessionais Profissionalização da Gestão Governança Corporativa Gestão por Resultados Planejamento Estratégico 15

16 16

17 17 UBEC

18 Acumulado - Quantidade de instituições envolvidas Laureate Whitney 2 2 Kroton DeVry Cartesian Group Anhanguera Estácio SEB Abril Grupo Cruzeiro do Sul TOTAL Fonte: Site Institucional

19 2012 R$ R$ R$ R$ R$ R$ Fonte: Site Institucional

20 Valor: R$ 510,6 mi Alunos: Valor/Aluno: R$ Valor: R$ 1,3 bi Alunos: Valor/Aluno: R$

21 Valor: R$ 180 mi Alunos: % adquirido: 37% da Unicsul Valor: R$ ND Alunos: Valor/Aluno: R$ ND

22 Empresa Fundo Valor % capital Estácio Participações GP Investimentos R$ 259 milhões 20% Grupo SER Cartesian Capital Group N.D. N.D. Kroton Educacional Advent International R$ 280 milhões 50% IBMEC Educacional (Veris e IBMEC) Capital Internacional R$ 130 milhões N.D. Cruzeiro do Sul Educacional Actis R$ 180 milhões 37% Anhanguera Educacional Pátria Investimentos R$ 150 milhões 49% Anhanguera Educacional Manning & Napier Advisors ND 5,12% Estácio Participações Pollux Capital ND 5,16% 22

23 4T2011 KROTON 1 ESTÁCIO 2 ANHANGUERA 3 Receita Bruta (R$ milhões) Receita Líquida (R$ milhões) Lucro (Prejuízo) Líquido Contábil (R$ milhões) R$ 879,97 R$ 1.632,10 R$ 1.981,30 R$ 734,55 R$ 1.148,40 R$ 1.232,20 R$ 37,38 R$ 70,20 R$ 42,10 EBITDA Contábil R$ 90,81 R$ 140,50 R$ 270,40 Base de Alunos (milhares) 322,9 240,0 400,1 Mensalidade Média R$ 514,72 R$ 436,20 R$ 292,50 23 (1) Fonte: RI Kroton SA: Release de Resultados 4T11 de 28/03/12, páginas 14,23 e 33 (receita bruta, receita líquida, lucro contábil, ticket médio referente a graduação e pós graduação presencial. Ebitda), Apresentação dos Resultados 4T/2011 página 12 (Base de alunos). (2) Fonte: RI Estácio : Divulgação dos Resultados 4T/11 de 01/03/12, página 2 (receita líquida, lucro líquido, Ebitda), página 7 (base de alunos), página 8 (ticket médio e receita bruta) 3 (Receita Operacional Líquida de janeiro-setembro/2011), 4 (ticket médio do ensino presencial), 5 (Ebitda de janeirosetembro/2011), 6 (Lucro Líquido de janeiro-setembro/2011). (3) Fonte: RI Anhanguera Educacional - Resultados 4T11/2011, 02/04/12, Demonstração de Resultado do Período Consolidado página 27 (rubricas receita bruta, receita líquida, Ebitda, lucro líquido) e Apresentação 4T/ slides 8 e 10 (base de alunos e ticket médio). (4) Fonte: Abril Educação Investidores - Apresentação de Resultados 4T/11, slide 6

24 Anhanguera 1T12 realizado 1T11 realizado Variação Matrículas presencial (000s) 302,2 201,1 50,3% Ticket médio presencial (R$) 396,5 414,7-4,4% Matrículas EaD (000s) 142,5 139,8 1,9% Ticket médio EaD (R$) 136,4 131,9 3,4% Receita líquida (R$ milhões) 417,7 305,6 36,7% EBITDA (R$ milhões) 109,4 91,1 20,0% Lucro Líquido (R$ milhões) 62,0 46,4 33,5% Margem EBITDA 26,2% 29,8% - 3,6ppt Captação de alunos 1T/2012: - Aumento de 49,8% do FIES: de 23,5 mil no 4T/11 para 35,2 mil no 1T/12 Perspectivas para 2012: - Integração das unidades adquiridas; - Performance operacional e geração de caixa; - Política mais conservadora de constituição de provisões. 24 Fonte: CM Consultoria - pesquisa do mercado

25 KROTON 1T12 realizado 1T11 realizado Variação Matrículas K12 (000s) 288,6 281,5 2,5% Ticket médio K12 (R$) 71,3 75,3 5,6% Matrículas presencial (000s) 123,3 92,2 33,7% Ticket médio presencial (R$) 546,20 487,48 12,0% Matrículas EaD (000s) 202,3 NA NA Ticket médio EaD (R$) 120,9 NA NA Receita líquida (R$ milhões) 340,6 195,0 74,7% EBITDA (R$ milhões) 126,2 52,1 142,5% Lucro Líquido (R$ milhões) 98,9 32,7 202,4$ Margem EBITDA 37,1% 26,7% +10,4ppt Captação de alunos 1T/2012: - Aumento do FIES: de 27,6% dos ingressantes em 2011 para 47,0% em Perspectivas para 2012: - Foco na captação de alunos; - Integração da UNOPAR - maior IES a distância do país. 25 Fonte: CM Consultoria - pesquisa do mercado

26 Estácio 1T12 realizado 1T11 realizado Variação Matrículas presencial (000s) 228,4 210,5 12,1% Ticket médio presencial(r$) 463,2 427,7 8,3% Matrículas EaD (000s) 50,2 30,9 62,5% Ticket médio EaD (R$) 172,4 171,5 0,5% Receita líquida (R$ milhões) 330,6 275,8 19,9% EBITDA ajustado(r$ milhões) 40,3 43,5 42,5% Lucro Líquido (R$ milhões) 39,9 28,7 39,0% Margem EBITDA 18,80% 15,80% +3 ppt Perspectivas para 2012: - Melhoria da gestão dos recebíveis, combate a inadimplência, liberação de depósitos e bloqueios judiciais ociosos, venda de ativos sem utilização pela empresa; - Expansão orgânica e via continuidade do processo de aquisições; - Melhoria da satisfação dos alunos. 26 Fonte: CM Consultoria - pesquisa do mercado

27 27 Aquisições em 2011 e 5 em 2012 A onda de compras criou três líderes, mas a grande dúvida é: quando eles negociarão uns com os outros? 27

28 Uma fusão entre dois dos três maiores grupos criaria um líder incontestável. E quem ficar de fora corre o risco de ser relegado à condição de eterna segunda força. 28

29 GP PÁTRIA RJ. NE SP. SUL. CENTRO-OESTE Os negócios são complementares... 29

30 IES 1 Alunos UNIP UNINOVE UNIASSELVI FATEC INTERNACIONAL São Judas UNIPAR UNAMA Fonte: CENSO/MEC

31 FUSÃO (UNIBR) Alunos grad/pós-grad: 6,5mil Alunos ensino inf/fund/méd/téc: 3,5 mil Faturamento: R$ 30 milhões 31 FUSÃO (GAMA FILHO e UNIVERCIDADE) Unidades: 16 Cursos: 54 Alunos: 34 mil Engenharia Financeira liberada pelo BANCO MERCANTIL DO BRASIL

32 Concentração do Setor 100% 90% Estágio 1 ABERTURA Setores regulados. Estágio 2 ESCALA Estágio 3 FOCO Estágio 4 EQUILÍBRIO E ALIANÇAS 80% Máximo Baixas barreiras de entrada. 70% 60% 50% Grande inovação e ebulição por parte de empreendedores e clientes. 45% 40% Entrada de novos players. 30% 20% Mínimo Mercado funciona segundo regras destes novos negócios. 10% 0% 32 No Brasil até ANOS Fonte: Ivey Business Journal, Projeto 10 milhões

33 Concentração de Indústria 100% 90% Estágio 1 ABERTURA Setores regulados. Estágio 2 ESCALA Mercados se expandem. Estágio 3 FOCO Estágio 4 EQUILÍBRIO E ALIANÇAS 80% Máximo 70% 60% 50% 45% 40% 30% 20% Mínimo 10% 0% 33 Baixas barreiras de entrada. Grande inovação e ebulição por parte de empreendedores e clientes. Entrada de novos players. Mercado funciona segundo regras destes novos negócios. No Brasil até IES individuais passam a integrar novas IES complexas e maiores. Período de crescimento agressivo e empreendedor. Posicionamento das IES não integradas, é fundamental para sua sobrevivência. Estágio atual do mercado educacional brasileiro ANOS Fonte: Ivey Business Journal, Projeto 10 milhões

34 Concentração de Indústria 100% 90% Estágio 1 ABERTURA Setores regulados. Estágio 2 ESCALA Mercados se expandem. Estágio 3 FOCO Fusão. Estágio 4 EQUILÍBRIO E ALIANÇAS 80% Máximo 70% 60% 50% 45% 40% 30% 20% Mínimo 10% 0% 34 Baixas barreiras de entrada. Grande inovação e ebulição por parte de empreendedores e clientes. Entrada de novos players. Mercado funciona segundo regras destes novos negócios. No Brasil até IES individuais passam a integrar novas IES complexas e maiores. Período de crescimento agressivo e empreendedor. Posicionamento das IES não integradas, é fundamental para sua sobrevivência. Estágio atual do mercado educacional brasileiro. Realização de mega negócios. Número de fusões e aquisições cai. Risco da integração entre IES objeto de Fusão. Novas metodologias para o EAD e a produção científica brasileira ANOS Fonte: Ivey Business Journal, Projeto 10 milhões

35 Concentração de Indústria 100% 90% 80% Máximo 70% 60% 50% 45% 40% 30% 20% Mínimo 10% 0% 35 Estágio 1 ABERTURA Setores regulados. Baixas barreiras de entrada. Grande inovação e ebulição por parte de empreendedores e clientes. Entrada de novos players. Mercado funciona segundo regras destes novos negócios. No Brasil até Estágio 2 ESCALA Mercados se expandem. IES individuais passam a integrar novas IES complexas e maiores. Período de crescimento agressivo e empreendedor. Posicionamento das IES não integradas, é fundamental para sua sobrevivência. Estágio atual do mercado educacional brasileiro. Estágio 3 FOCO Fusão Realização de mega negócios. Número de fusões e aquisições cai. Risco da integração entre IES objeto de Fusão. Novas metodologias para o EAD e a produção científica brasileira. Estágio 4 EQUILÍBRIO E ALIANÇAS Topo da curva. Setores fortemente consolidados: serão poucos e estarão na liderança do mercado. Conclusões: Desenvolver a visão da IES e trabalhar como relojoeiros suíços ou jogadores de xadrez: planejamento e avaliação estratégica. Criar mecanismos eficientes de integração. Manter permanente vigilância sobre a evolução estrutural da IES em desenvolvimento ANOS Fonte: Ivey Business Journal, Projeto 10 milhões

36 Concentração de Indústria 100% 90% 80% Máximo 70% 60% 50% 45% 40% 30% 20% Mínimo 10% 0% 36 Estágio 1 ABERTURA Setores regulados. Baixas barreiras de entrada. Grande inovação e ebulição por parte de empreendedores e clientes. Entrada de novos players. Mercado funciona segundo regras destes novos negócios. No Brasil até Estágio 2 Estágio 2 ESCALA Mercados se expandem. IES individuais passam a integrar novas IES complexas e maiores. ESTÁGIO DO Período de crescimento agressivo SETOR e empreendedor. EDUCACIONAL NO BRASIL Posicionamento das IES não integradas, é fundamental para sua sobrevivência. Estágio atual do mercado educacional brasileiro. Estágio 3 FOCO Fusão Realização de mega negócios. Número de fusões e aquisições cai. Risco da integração entre IES objeto de Fusão. Novas metodologias para o EAD e a produção científica brasileira. Estágio 4 EQUILÍBRIO E ALIANÇAS Topo da curva. Setores fortemente consolidados: serão poucos e estarão na liderança do mercado. Conclusões: Desenvolver a visão da IES e trabalhar como relojoeiros suíços ou jogadores de xadrez: planejamento e avaliação estratégica. Criar mecanismos eficientes de integração. Manter permanente vigilância sobre a evolução estrutural da IES em desenvolvimento ANOS Fonte: Ivey Business Journal, Projeto 10 milhões

37 C O N C L U S Õ E S 37

38 38

39 1.469 IES com até alunos: 61% 655 IES com a alunos: 27% 284 IES com + de alunos: 12% 39

40 3. Matrículas crescendo Preço acessível Crédito Estudantil Número constante de Concluintes no Ensino médio Crescimento da Renda Real por segmento de Renda Média 40

41 4. Matrículas continuarão a crescer 41

42 42

43 6. Custos, custos, custos... 43

44 7. Regulação muito Forte 44

45 8. Qualidade é Apenas o Preço do Ingresso 45

46 9. Consolidação: Novos negócios em andamento 46

47 10. Concentração : Consolidadores dobrarão o número de alunos até

48 11. O Brasil alcançará 10 milhões de matrículas em... 48

49 49

50 50

51 51

52 52

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