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1 AGOSTO 2013 Resultados do 2T13 e 1S13

2 DESTAQUES DO PERÍODO - Mercado brasileiro de fertilizantes - Vendas e distribuição por cultura da Heringer - Produtos especiais - Base de clientes e market share RESULTADOS FINANCEIROS - DRE 2T13 e 1S13 - Dias de capital de giro - Fluxo de caixa - Composição acionária e performance - Cobertura de analistas PERSPECTIVAS - Relações de troca (produtos agrícolas x fertilizantes) - Preços de matérias primas no mercado internacional - Mercado brasileiro de fertilizantes e sazonalidade - Produção de grãos e área plantada Unidade de Dourados - MS

3 MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES ENTREGAS Em milhares de toneladas Em milhares de toneladas 2T S13 + 3,6% + 5,6% ,4% + 5,0% T11 2T12 2T13 1S11 1S12 1S13 Maior volume de entrega para as principais regiões produtoras de grãos Antecipação nas entregas para a cultura de soja e incremento para o trigo Fonte: Anda 3

4 MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES PRODUÇÃO LOCAL Em milhares de toneladas Em milhares de toneladas 2T13 1S13-0,2% + 3,1% ,0% + 3,6% T11 2T12 2T13 1S11 1S12 1S13 Pequeno aumento da produção local no período Fonte: Anda 4

5 MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES IMPORTAÇÃO Em milhares de toneladas Em milhares de toneladas 2T13 1S13-1,6% + 25,8% ,2% + 23,0% T11 2T12 2T13 1S11 1S12 1S13 Aumento das importações visando a redução de gargalos logísticos Fonte: Anda 5

6 Em milhares de toneladas ENTREGAS POR CULTURA 2T13 - HERINGER Σ 933,7 +2,5% - 14,5% Σ 957,0 Soja Σ 818,2 Milho Café Reflorestamento 221,4 108,2 101,6 60,3 288,1 98,2 51,7 60,5 186,5 98,6 54,3 59,2-35,3% +0,4% +5,0% -2,1% Cana 211,0 215,4 159,1-26,1% Demais Culturas 231,2 243,1 260,5 +7,2% 2T11 2T12 Mercado + 5,0% 2T13 Queda nas entregas para as culturas de soja e cana no período A diversificação de entregas por cultura se manteve no período 6

7 Em milhares de toneladas ENTREGAS POR CULTURA 1S13 - HERINGER +6,8% Σ 1.928,4-6,3% Soja Milho Café Reflorestament o Cana Σ 1.806,2 259,8 301,1 282,5 140,3 343,9 319,9 352,7 227,8 145,4 374,0 Σ 1.807,6 211,7 394,9 229,0 127,0 321,9-33,8% +12,0% +0,5% -12,7% -13,9% Demais Culturas 478,6 508,6 523,1 +2,9% 1S11 1S12 Mercado + 3,6% 1S13 Queda da participação nas entregas para a cultura de soja Destaque para o crescimento das entregas para a cultura de milho safrinha Contínuo crescimento das entregas para as demais culturas 7

8 Em milhares de toneladas PRODUTOS ESPECIAIS VOLUME DE ENTREGAS Especial Convencional 956, , ,6-6,3% 818,1-14,5% 393,8 747,3 335,0-14,9% 694,5-7,1% 563,2 483,1-14,2% 1.181, ,1-5,8% 2T12 2T13 1S12 1S13 PARTICIPAÇÃO DOS PRODUTOS ESPECIAIS Convencional Especial 2T12 2T13 1S12 1S13 41% 41% 39% 38% 59% 59% 61% 62% Importante participação dos produtos especiais nas vendas Um dos maiores portfólios de produtos especiais no mercado (mais de 30 produtos) 8

9 BASE DE CLIENTES E MARKET SHARE 2T13 e 1S13 Número de Clientes 2T13 Market Share - 2T ,1% + 6,8% 15,2% 14,9% ,1% 2T11 2T12 2T13 2T11 2T12 2T13 Número de Clientes 1S13 Market Share 1S13-1,9% + 1,4% ,3% 16,4% 14,9% 1S11 1S12 1S13 1S11 1S12 1S13 Crescimento do número de clientes no 2T13 e no 1S13 Queda na participação de mercado em virtude de menores entregas para soja e cana Fonte: Heringer/Anda 9

10 UNIDADES DE MISTURAS E CAPACIDADE DE PRODUÇÃO HERINGER Rosário do Catete Camaçari 21 unidades de misturas localizadas nos principais mercados consumidores com capacidade instalada de mistura de aproximadamente 6 milhões de toneladas Início das atividades da unidade de Cubatão-SP no 2T13 Rondonópolis Anápolis Rio Verde Catalão Patos de Minas Uberaba Manhuaçu Bebedouro Iguatama Viana Três São João do Dourados Ourinhos Corações Manhuaçu Paulínia Paranaguá Cubatão 1 unidade de produção de ácido sulfúrico e de Super Fosfato Simples ( SSP ) Porto Alegre Rio Grande Legenda Unidades Misturadoras Unidade de SSP 10

11 RESULTADOS FINANCEIROS - DRE 2T13 e 1S13 - Dias de capital de giro - Fluxo de caixa - Composição acionária e performance - Cobertura de analistas Unidade de Dourados - MS

12 DRE 2T13 (R$ MIL) 2T13 %RL 2T12 %RL Δ % 13/12 Volume (em toneladas) ,5% Receita Líquida ,0% ,0% -7,8% CPV ( ) -88,5% ( ) -87,6% -6,8% Lucro Bruto ,5% ,4% -14,7% Fretes e Comissões (41.476) -4,7% (40.327) -4,2% 2,8% VG&A (sem fretes e comissões) (40.756) -4,6% (35.990) -3,8% 13,2% EBITDA ,6% ,4% -39,3% Rec/(Desp) Fin. Líquida ,4% ,6% 203,0% Variação Cambial Líquida ( ) 20,9% ( ) 15,4% 26,6% Resultado Líquido (63.891) -7,2% (50.083) -5,2% 27,6% Queda da receita líquida em função de um menor volume entregue no período Despesas financeiras por variação cambial impactaram negativamente o resultado do 2T13 Resultado positivo nas operações de hedge no 2T13 12

13 DRE 1S13 (R$ MIL) 1S13 %RL 1S12 %RL Δ % 13/12 Volume (em toneladas) ,3% Receita Líquida ,0% ,0% 2,9% CPV ( ) -89,8% ( ) -89,6% 3,1% Lucro Bruto ,2% ,4% 0,7% Fretes e Comissões (89.394) -4,5% (83.865) -4,4% 6,6% VG&A (sem fretes e comissões) (84.329) -4,3% (71.634) -3,7% 17,7% EBITDA ,6% ,3% -17,9% Rec/(Desp) Fin. Líquida (13.164) -0,7% (14.158) -0,7% -7,0% Variação Cambial Líquida ( ) -7,4% (94.671) 5,5% 37,8% Resultado Líquido (75.766) -3,8% (46.930) -2,4% 61,4% Aumento da receita líquida no 1S13 apesar da queda do volume entregue EBITDA do 1S13 menor que o do 1S12 Resultado líquido negativo impactado pela variação cambial do período 13

14 DRE (DISTRIBUIÇÃO E PRODUÇÃO) 1S13 DISTRIBUIÇÃO DE FERTILIZANTES PRODUÇÃO DE SSP E ÁCIDO SULFÚRICO TOTAL HERINGER 1S13 %RL 1S12 %RL 1S13 %RL 1S12 %RL 1S13 1S12 Receita Líquida ,0% ,0% - 0,0% - 0,0% CPV ( ) -89,2% ( ) -88,9% (12.542) -100,0% (14.296) -100,0% ( ) ( ) Lucro Bruto ,8% ,1% (12.542) -100,0% (14.296) -100,0% Fretes e Comissões (89.394) -4,5% (83.865) -4,4% - 0,0% - 0,0% (89.394) (83.865) VG&A (84.329) -4,3% (71.634) -3,7% - 0,0% - 0,0% (84.329) (71.634) EBITDA ,9% ,7% (6.626) -100,0% (8.351) -100,0% Apesar da continuidade da paralisação temporária da unidade de produção de SSP e ácido sulfúrico houve queda nas despesas no 1S13 em relação ao 1S12 As unidades de produção de SSP e ácido sulfúrico encontram-se em adequado nível de manutenção mesmo estando paralisadas 14

15 15 DIAS DE CAPITAL DE GIRO Dias de Contas a receber Dias de Estoques Dias de Contas a Pagar - ajustado pelo FINIMP T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 DIAS DE CAPITAL DE GIRO Adequada gestão do capital de giro

16 FLUXO DE CAIXA (R$ MIL) Resultado antes do IR e CS Despesas/(receitas) que não afetam o caixa Redução/(Aumento) nas contas de ativos (Redução)/Aumento nas contas de passivos 2T13 (96.601) ( ) S13 ( ) ( ) Fluxo de caixa das atividades operacionais Fluxo de caixa das atividades de investimentos Fluxo de caixa das atividades de financiamentos (72.218) ( ) (9.986) (46.412) Demonstração do Caixa Caixa no início do período Caixa no final do período Variação do caixa no período (46.412) Caixa superior ao do 1T13 em função da nova emissão de debêntures 16

17 COMPOSIÇÃO ACIONÁRIA HERINGER 99 estrangeiros e brasileiros 1 Valor médio diário de R$ Rentabilidade de -19,5% vs. -22,1% do IBOVESPA 2 Estrutura Acionária e Free-Float Free-Float 32,2% Grupo Controlador 67,8% Estrangeiros e Brasileiros no Free-Float % Estrangeiros % Brasileiros Nº Estrangeiros Nº Brasileiros 40% 53% 53% 38% 46% 46% 45% 46% 58% 54% 62% 42% 60% 47% 47% 54% 55% 54% dez/10 mar/11 dez/11 mar/12 out/12 dez/12 fev/13 mar/13 jun/13 FHER3 - PERFORMANCE 8,50 10,42 11,10 11,45 12,45 14,10 12,39 12,47 15,40 11,11 10,42 10,21 11,50 12,00 11,65 10,08 8,39 1 Data base 28/06/ Data base jan/ jun/

18 COBERTURA DE ANALISTAS Itaú BBA Analista Giovana Araújo/ Antonio Barreto Recomendação Outperform Preço Alvo R$ 15,00 Última Revisão de preço alvo 30/07/2013 Início da cobertura 2007 Banco do Brasil Nataniel Cezimbra / Andrea Aznar nataniel.cezimbra@bb.com.br andrea.aznar@bb.com.br Outperform R$ 16,50 10/08/ Morgan Stanley Javier M. Olcoz/ Wesley Brooks J javier.martinez.olcoz@morganstanley.com Wesley.Brooks@morganstanley.com Overweight R$ 13,00 09/05/ Bank of America Merril Lynch Isabella Simonato/ Fernando Ferreira isabella.simonato@baml.com fernando.ferreira@baml.com Underperform R$ 12,00 09/05/

19 PERSPECTIVAS - Relações de troca (produtos agrícolas x fertilizantes) - Preços de matérias primas no mercado internacional - Mercado brasileiro de fertilizantes e sazonalidade - Produção de grãos e área plantada Unidade de Catalão - GO

20 RELAÇÕES DE TROCA PRODUTOS AGRÍCOLAS x FERTILIZANTES Soja Paraná (sc*/60kg) 50,00 40,00 30,00 20,00 10,00 0,00 Milho Paraná (sc*/60kg) 46,92 23,96 23,06 19,10 16,78 15,81 15,21 140,00 120,00 100,00 80,00 60,00 40,00 20,00 0,00 115,54 69,69 54,13 Café Brasil (sc*/60kg) 80,00 8,00 60,00 6,00 20,00 16,87 33,25 0,00 19,97 Café Robusta 10,00 79,72 40,00 24,10 22,97 0,00 Café Arábica 7, ,00 2,00 19,84 57,69 47, Cana São Paulo (ton) 100,00 50, ,51 4, ,26 2,02 3,96 3,42 Adequada relação de troca (produtos agrícolas vs. Fertilizantes) Condições de crédito favoráveis para a agricultura Fonte: Agroconsult 20

21 PREÇO DAS MATÉRIAS PRIMAS MERCADO INTERNACIONAL Ureia Cloreto de Potássio MAP/DAP 700,00 650,00 600,00 550,00 500,00 450,00 400,00 350,00 300,00 250,00 200,00 1T 2T Os preços das principais matérias primas apresentaram uma leve queda no 2T13 Fonte: Siacesp/FOB Brasil Preço em dólar 21

22 MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES E SAZONALIDADE Em milhões de toneladas 28,3 29,5 30,2 39% 40% 40% 61% 60% 60% 1º Semestre 2º Semestre E Expectativa de crescimento de 2,4% para 2013 com um volume de entregas de 30,2 milhões de toneladas Tendência de sazonalidade para 2013: 40% no 1S e 60% no 2S Fonte: Anda 2013E Estimativa Heringer 22

23 BRASIL: PRODUÇÃO DE GRÃOS, ÁREA PLANTADA E CONSUMO DE FERTILIZANTES 20,2 16,4 10, ,03 2, ,61 28,3 29,5 30, ,56 3,31 3, /96 00/01 05/06 10/11 11/12 12/13 Produtividade (1000 por kg/ha) Área Plantada (1000 ha) Produção (1000 t) Fertilizantes (1000 t) Crescimento da produção de grãos ao longo dos anos e da produtividade com aumento de tecnologia Fonte: Anda/Agroconsult Grãos: Milho, Soja, Arroz, Feijão, Sorgo, Mamona, Algodão, Girassol, Cevada, Centeio, Aveia, Amendoim, Trigo e Triticale 23

24 CONTATOS DE RI MUITO OBRIGADO Ingrid Gentina Palmeiro Laís Cristina de Sá Bortolozzo Rodrigo Bortolini Rezende RELAÇÕES COM INVESTIDORES Telefone:

25 DRE 2T13 x 2T12 FERTILIZANTES HERINGER S.A. (em milhares de reais) 2T13 %RL 2T12 %RL 2T13 x 2T12 Receita líquida de vendas Custos dos produtos vendidos ( ) 100,0% -88,5% ( ) 100,0% -87,6% -7,8% -6,8% Lucro bruto ,5% ,4% -14,7% Receitas (despesas) operacionais Com vendas Gerais e administrativas Outras receitas (despesas) operacionais, líquidas (81.550) (60.983) (21.249) 682-9,2% -6,9% -2,4% 0,1% (77.814) (55.963) (20.354) (1.497) -8,1% -5,8% -2,1% -0,2% 4,8% 9,0% 4,4% -145,6% Lucro (prejuízo) antes do resultado financeiro ,2% ,3% -51,9% Receitas (despesas) financeiras Receitas Financeiras Despesas financeiras Variação Cambial ( ) (72.088) ( ) -13,2% 13,6% -8,2% -18,5% ( ) (57.464) ( ) -11,9% 7,6% -6,0% -13,5% 2,2% 63,5% 25,4% 26,6% Lucro (prejuízo) operacional (96.601) -10,9% (72.933) -7,6% 32,5% Imposto de renda e contribuição social Exercício Corrente Diferido ,7% 0,0% 3,7% ,4% 0,4% 1,9% 43,2% -100,0% 75,4% Lucro (prejuízo) líquido exercício (63.891) -7,2% (50.083) -5,2% 27,6% EBITDA Lucro (prejuízo) antes do resultado financeiro e impostos Depreciação e Amortização ,6% 2,2% 1,4% ,4% 4,3% 1,2% -39,3% -51,9% 6,3% 25

26 DRE 1S13 x 1S12 FERTILIZANTES HERINGER S.A. (em milhares de reais) 1S13 %RL 1S12 %RL 1S13 x 1S12 Receita líquida de vendas Custos dos produtos vendidos ( ) 100,0% -89,8% ( ) 100,0% -89,6% 2,9% 3,1% Lucro bruto ,2% ,4% 0,7% Receitas (despesas) operacionais Com vendas Gerais e administrativas Outras receitas (despesas) operacionais, líquidas ( ) ( ) (45.232) 12-8,8% -6,5% -2,3% 0,0% ( ) ( ) (39.467) (2.718) -8,2% -6,0% -2,1% -0,1% 9,8% 10,7% 14,6% -100,4% Lucro (prejuízo) antes do resultado financeiro ,4% ,1% -34,2% Receitas (despesas) financeiras Receitas Financeiras Despesas financeiras Variação Cambial ( ) ( ) ( ) -7,3% 7,7% -8,3% -6,6% ( ) ( ) (94.671) -5,7% 5,5% -6,3% -4,9% 32,0% 42,7% 36,9% 37,8% Lucro (prejuízo) operacional ( ) -5,9% (67.562) -3,5% 72,4% Imposto de renda e contribuição social Exercício Corrente Diferido ,1% 0,0% 2,1% (0) ,1% 0,0% 1,1% 97,4% 0,0% 97,4% Lucro (prejuízo) líquido exercício (75.766) -3,8% (46.930) -2,4% 61,4% EBITDA Lucro (prejuízo) antes do resultado financeiro e impostos Depreciação e Amortização ,6% 1,4% 1,2% ,3% 2,2% 1,1% -17,9% -34.2% 13,5% 26

27 BALANÇO PATRIMONIAL FERTILIZANTES HERINGER S.A. (em milhares de reais) ATIVO Jun/13 Dez/12 PASSIVO E PATRIMONIO LÍQUIDO Jun/13 Dez/12 Circulante Caixa e equivalentes de caixa Contas a receber de clientes Estoques Tributos a recuperar Demais contas a receber Não Circulante Tributos a recuperar Outros Créditos Realizável a Longo Prazo Circulante Fornecedores nacionais Fornecedores no exterior Empréstimos e financiamentos Tributos a recolher Adiantamentos de clientes Demais contas a pagar Não Circulante Empréstimos e financiamentos Demais contas a pagar Investimentos Imobilizado Intangível Patrimônio líquido Capital Social Lucros/Prejuízos Acumulados Ajuste de avaliação patrimonial (23.184) TOTAL ATIVO TOTAL PASSIVO E PL

28 AVISO LEGAL E IFRS Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultados futuros de acordo com a regulamentação de valores mobiliários, brasileira e internacional. Essas declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Heringer de acordo com sua experiência e o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos eventos futuros esperados, muitos dos quais estão fora do controle da Heringer. Fatores importantes que podem levar a diferenças significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros incluem a estratégia de negócios da Heringer, as condições econômicas brasileira e internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos do setor de fertilizantes, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suas operações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções e outros fatores assim descritos em Fatores de Risco no Prospecto Definitivo de Oferta Pública de Distribuição Primária e Secundária de Ações, arquivado na Comissão de Valores Mobiliários (CVM). Em razão desses fatores, os resultados reais da Heringer podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nas declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros. As Demonstrações Financeiras da Heringer e de sua controlada foram preparadas e estão sendo apresentadas de acordo com as práticas contábeis adotadas no Brasil, ou seja, de acordo com as normas emitidas pelo Comitê de Pronunciamentos Contábeis CPC e aprovadas pela Comissão de Valores Mobiliários CVM, válidas para o exercício de 2010, e, também, de acordo com as Normas Internacionais de Relatório Financeiro IFRS emitidas pelo International Accounting Standards Board IASB. Adicionalmente, de acordo com a Deliberação CVM 656, a Heringer optou pela reapresentação de suas Informações Trimestrais ITR de 2010 de acordo com o novos padrões contábeis acima citado, comparativamente com as informações de 2009, também ajustadas às normas de 2010, até a data da apresentação do 1º ITR de 2011, ou seja, até o dia 15 de maio de Dessa forma, como exigido pela referida Deliberação, nas Demonstrações Financeiras do exercício findo em 31 de dezembro de 2010 foi incluída nota explicativa evidenciando, para cada trimestre, os efeitos no resultado e no patrimônio líquido decorrentes da plena adoção das normas de

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