Resultados 4T17 e 2017 MARÇO 2018

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1 Resultados 4T17 e 2017 MARÇO 2018

2 Em milhares de toneladas MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES - ENTREGAS +12,9% +1,0% +21,5% +0,4% T15 4T16 4T Volume entregue no 4T17 em linha com o 4T16 Volume recorde de entregas em 2017 de 34,4 milhões de toneladas Fonte: Anda 2

3 Em milhares de toneladas MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES PRODUÇÃO LOCAL -0,8% -9,5% -1,0% -17,2% T15 4T16 4T Produção local inferior aos anos anteriores principalmente devido a menor produção de Ureia e Super Fosfato Simples (SSP) Redução na produção de Nitrato de Amônio devido a incidente em unidade fabril em janeiro de 2017 Fonte: Anda 3

4 Em milhares de toneladas MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES IMPORTAÇÃO +16,1% +7,5% ,5% +0,4% T15 4T16 4T Importações de matérias primas de fertilizantes do 4T17 em linha com o 4T16 As importações de 2017 superaram o recorde verificado anteriormente no ano de 2016 Fonte: Anda 4

5 Em milhares de toneladas MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES ESTOQUE DE PASSAGEM 14,2% 12,2% 17,4% 16,0% 15,5% 18,7% 15,9% 14,7% 15,8% E Estoque de Passagem Volume de Entrega Estoque / Uso Os estoques do setor que chegaram a patamares bastante elevados no decorrer do ano terminaram 2017 em linha com anos anteriores Fonte: Anda / Heringer 5

6 RELAÇÕES DE TROCA PRODUTOS AGRÍCOLAS x FERTILIZANTES Pequena melhora na relação de troca na maioria das culturas agrícolas Fonte: Agroconsult/sc*=sacas 6

7 PREÇO DAS MATÉRIAS PRIMAS MERCADO INTERNACIONAL USD Ureia Cloreto de Potássio MAP dez/15 mar/16 jun/16 set/16 dez/16 mar/17 jun/17 set/17 dez/17 Aumento de preços das matérias primas de fertilizantes durante o ano de 2017 Fonte: Siacesp/FOB Brasil 7

8 MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES E SAZONALIDADE Em milhões de toneladas +13% +1% +2% 35,0 40% 38% 39% 39% 38% 40% 60% 62% 61% 61% 62% 60% E 1º Semestre 2º Semestre Previsão de um novo volume recorde de entrega em 2018 com crescimento da ordem de 2% Fonte: Anda / Heringer E Estimativa 8

9 BRASIL: PRODUÇÃO DE GRÃOS, ÁREA PLANTADA E CONSUMO DE FERTILIZANTES 24,5 28,3 29,5 30,7 32,2 30,2 34,1 34,4 20,2 10,8 16, ,52 3,39 3,59 3,20 3,92 3, ,26 3,27 1,99 2,56 2, /96 00/01 05/06 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 17/18E Produtividade (1000 por kg/ha) Área Plantada (1000 ha) Produção (1000 t) Fertilizantes (milhões t) Produção recorde de grãos no Brasil na safra 16/17 com 239 milhões de toneladas Perspectiva de uma boa safra de grãos 17/18 Grãos: Milho, Soja, Arroz, Feijão, Sorgo, Mamona, Algodão, Girassol, Cevada, Centeio, Canola, Aveia, Amendoim, Trigo e Triticale Total Brasil (Todas as culturas) Fonte: CONAB 5ª estimativa Fevereiro

10 DESTAQUES FERTILIZANTES HERINGER 2017 Uma das maiores empresas de fertilizantes do Brasil 50 anos de atuação Volume entregue de 4,2 milhões de toneladas* Receita líquida de R$ 4,8 bilhões EBITDA de R$ 92 milhões Venda para 35 mil clientes Presença nacional Fonte: Heringer - * inclui exportação 10

11 HERINGER 50 ANOS Fundada em Minas Gerais para fornecer fertilizantes para produtores de café Heringer inicia expansão geográfica para Espírito Santo e diversifica vendas para outras culturas Expansão para São Paulo e grande crescimento da base de clientes Novas unidades de mistura em Minas Gerais e criação de centro de pesquisa dedicado ao cultivo de café Nova unidade em Goiás, consolidando a presença da empresa no Meio-Oeste Heringer incorpora e recebe investimento de um fundo de private equity, AIG Conclusão da construção de uma planta de produção de SSP no Paraná IPO Novo Mercado B Entrada das empresas OCP e PCS na base acionária da Heringer Aquisição da Maxifértil Fertilizantes, localizada em Porto Alegre Heringer completa 50 anos Anos

12 Em milhões de toneladas EVOLUÇÃO DO MERCADO BRASILEIRO E DA HERINGER Mercado CAGR : 5,4% Heringer CAGR : 11,3% 34,1 34,4 28,3 29,5 30,7 32,2 30,2 10,8 12,2 13,8 14,6 13,6 16,3 17,0 19,1 22,8 22,8 20,2 21,0 24,6 22,4 22,4 24, ,3 4, Mercado Brasileiro Heringer Heringer: 4,2 milhões de toneladas em 2017 e crescimento acima do mercado na série histórica Fonte: Anda / Heringer (inclui exportação) / Fertilizantes entregues ao mercado 12

13 DISTRIBUIÇÃO GEOGRÁFICA DAS UNIDADES DE MISTURA HERINGER 19 unidades de mistura 1 unidade de produção de ácido sulfúrico e de SSP Capacidade instalada: 6,5 milhões de ton/ano Brasil - Vendas por região 2017 (milhões de toneladas) Centro Oeste ,2% Sul ,7% Sudeste ,4% Nordeste ,0% Norte ,6% Total ,0% Rondonópolis Rio Verde Patos de Minas Catalão Uberaba Manhuaçú Bebedouro Iguatama Viana Dourados Ourinhos Três São João do Corações Manhuaçú Paulínia Porto Alegre Rio Grande Paranaguá Rosário do Catete Candeias Legend Unidades Misturadoras Unidade de SSP Unidades Misturadoras Unidade de SSP 13

14 ENTREGAS POR CULTURA HERINGER * + 6,8% Soja ,6% Milho Café Cana ,8% - 17,0% + 25,5% Em milhares de toneladas Demais Culturas ,8% 4T16 Mercado +0,4% 4T17 onte: Heringer - * inclui exportação Crescimento acima do mercado no 4T17 Volume entregue no 4T17 superior ao do 4T16 14

15 ENTREGAS POR CULTURA HERINGER * Soja ,9% ,3% Milho ,5% Café Cana ,6% + 17,6% Em milhares de toneladas Demais Culturas + 3,3% 2016 Mercado ,0% Volume entregue de 2017 ligeiramente inferior ao de 2016 Fonte: Heringer - * inclui exportação 15

16 ENTREGAS HERINGER 2017 POR CULTURA POR SEGMENTO Soja Milho Café Cana 19% 28% 18% 18% 17% Cooperativas 13% Revenda 9% Produtor PJ 37% Produtor PF 41% Demais culturas Fonte: Heringer - inclui exportação Diversificação nas entregas por cultura ajuda a mitigar riscos associados a crédito e clima Cerca de 70 culturas compõem as demais culturas 78% das entregas foram para produtores pessoas físicas e jurídicas 16

17 17 PRODUTOS ESPECIAIS VOLUME DE ENTREGAS PARTICIPAÇÃO DOS PRODUTOS ESPECIAIS ,9% Em milhares de toneladas Em milhares de toneladas ,8% ,4% ,8% ,5% ,6% 4T16 4T Especial Convencional 4T16 4T % 46% 49% 51% 54% 51% EVOLUÇÃO DO VOLUME ENTREGUE E DA PARTICIPAÇÃO DOS PRODUTOS ESPECIAIS CAGR 10,5% 49% 36% 37% 35% 38% 46% 35% 29% % % 22% % 54% Apesar da queda percentual dos produtos especiais no total entregue em 2017, a participação dos mesmos no lucro bruto da Companhia aumentou em relação ao ano anterior

18 LINHAS DE PRODUTOS ESPECIAIS LINHA SOLO LINHA FERTIRRIGAÇÃO LINHA FOLIAR 18

19 DRE (R$ MIL) 4T17 % RL 4T16 % RL % 17/ % RL 2016 % RL % 17/16 Volume ,8% ,9% Receita Líquida ,0% ,0% 8,3% ,0% ,0% -7,8% CPV ( ) -88,8% ( ) -82,0% 17,3% ( ) -90,4% ( ) -87,7% -5,0% Lucro Bruto ,2% ,0% -32,4% ,6% ,3% -27,9% Fretes e Comissões (71.577) -4,8% (65.304) -4,8% 9,6% ( ) -4,9% ( ) -4,6% -3,1% VG&A (56.192) -3,8% (58.500) -4,3% -3,9% ( ) -4,5% ( ) -3,8% 7,7% EBITDA ,8% ,1% -48,4% ,9% ,8% -63,2% Rec/(Desp) Financeira, líquida (94.507) -6,4% (48.025) -3,5% 96,8% ( ) -4,8% ( ) -2,6% 68,7% Resultado Líquido (23.177) -1,6% ,8% -144,2% ( ) -2,6% ,8% -390,8% Margens bruta e EBITDA atipicamente baixas afetaram os resultados de

20 DRE (DISTRIBUIÇÃO E PRODUÇÃO) (R$ MIL) Distribuição de Fertilizantes Produção de SSP e Ácido Sulfúrico Total Companhia 2017 % RL 2016 % RL 2017 % RL 2016 % RL Receita Líquida ,0% ,0% - 0,0% - 0,0% CPV ( ) -89,9% ( ) -87,3% (26.296) -100,0% (21.735) -100,0% ( ) ( ) Lucro Bruto ,1% ,7% (26.296) -100,0% (21.735) -100,0% Fretes e Comissões ( ) -4,9% ( ) -4,6% - 0,0% - 0,0% ( ) ( ) VG&A ( ) -4,5% ( ) -3,8% - 0,0% - 0,0% ( ) ( ) EBITDA ,2% ,0% (15.700) -100,0% (11.055) -100,0% As unidades de produção de SSP e ácido sulfúrico continuam com adequado nível de manutenção 20

21 ALAVANCAGEM 5,0x 12,3x 2,8x 1,7x 3,0x 2,1x 3,0x 8,0x 3,9x 12,6x ENDIVIDAMENTO R$ DÍVIDA LÍQUIDA* / EBITDA ENDIVIDAMENTO USD ** * Dívida Líquida: Não inclui Forfait / **Valores convertidos a taxa de câmbio de fechamento Aumento do índice Dívida Líquida/Ebitda por conta do baixo EBITDA de 2017 Manutenção do nível de endividamento em patamares históricos 21

22 GESTÃO DE RISCO DE CAPITAL 28,4% 15,9% 21,9% 20,9% 25,8% 18,7% 24,3% 27,3% 16,2% 23,3% ENDIVIDAMENTO % DA DÍVIDA SOBRE FATURAMENTO BRUTO DO ANO ANTERIOR Gestão de risco de capital em linha com anos anteriores 22

23 EVOLUÇÃO DO EBITDA (R$ milhões) 7,5% 6,0% 4,6% 4,9% 5,6% 4,8% 3,7% 2,5% ,1% 1,2% ,9% EBITDA Margem EBITDA EBITDA de 2017 impactado pelas baixas margens ao longo do ano 23

24 INDICADORES FINANCEIROS - PCLD e CAPEX 0,35% 0,30% 0,25% 0,29% 0,20% 0,25% 0,22% 0,15% 0,10% 0,05% 0,08% 0,00% 0,04% * PCLD Provisão para Crédito de Liquidação Duvidosa PCLD * - % sobre a Receita Bruta de Vendas CAPEX - R$ milhões Percentual de PCLD de 2017 ficou dentro do histórico da Companhia CAPEX de 2017 bastante inferior aos dos últimos anos 24

25 DIAS DE CAPITAL DE GIRO Dias de Contas a receber Dias de Estoques Dias de Contas a Pagar - ajustado pelo FINIMP T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 DIAS DE CAPITAL DE GIRO 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T Dias de contas a pagar, a receber e de estoques em linha com trimestres anteriores 25

26 FLUXO DE CAIXA (R$ MIL) 4T Resultado antes do IR e CS (35.857) ( ) Despesas (receitas) que não afetam o caixa Redução/(Aumento) nas contas de ativos (22.116) (76.444) (Redução)/Aumento nas contas de passivos (96.258) (23.026) Fluxo de caixa das atividades operacionais (79.587) ( ) Fluxo de caixa das atividades de investimentos Fluxo de Caixa Livre (64.206) ( ) Fluxo de caixa das atividades de financiamentos (26.631) Demonstração do Caixa Caixa no início do período Caixa no final do período Variação do caixa no período (26.631)

27 COMPOSIÇÃO ACIONÁRIA COMPOSIÇÃO ACIONÁRIA 10% 9,5% 51,5% 29% Grupo Controlador Free Float OCP PCS/Nutrien FHER3 ( Ações) 2,1 2,6 3,9 3,6 4,0 3,2 3,1 3,3 2,8 2,8 2,6 2,4 2,6 dez-16 jan-17 fev-17 mar-17 abr-17 mai-17 jun-17 jul-17 ago-17 set-17 out-17 nov-17 dez-17 Free Float: 99% brasileiros (2.140 investidores) e 1% estrangeiros (13 investidores) 27

28 CONTATOS DE RI MUITO OBRIGADO RELAÇÕES COM INVESTIDORES Telefone:

29 DRE 4T17 (em milhares de Reais) 4T17 %RL 4T16 %RL 17 x 16 Receita líquida de vendas ,0% ,0% 8,3% Custos dos produtos vendidos ( ) -88,8% ( ) -82,0% 17,3% Lucro bruto ,2% ,0% -32,4% Receitas (despesas) operacionais ( ) -7,3% ( ) -8,9% -11,5% Com vendas ( ) -6,8% (92.088) -6,7% 10,1% Gerais e administrativas (26.382) -1,8% (31.717) -2,3% -16,8% Outras receitas (despesas) operacionais, líquidas ,3% ,1% 1650,7% Lucro Operacional ,9% ,1% -53,0% Receitas (despesas) financeiras (94.507) -6,4% (48.025) -3,5% 96,8% Receitas Financeiras ,9% ,5% 521,5% Despesas financeiras ( ) -10,7% (55.855) -4,1% 185,8% Variação cambial, líquida (66.592) -4,5% (13.366) -1,0% 398,2% Lucro antes do imposto de renda e contribuição social (35.857) -2,4% ,6% -146,8% Imposto de renda e contribuição social ,9% (24.204) -1,8% 152,4% Exercício Corrente - 0,0% (16.907) -1,2% -100,0% Diferido ,9% (7.296) -0,5% 273,8% Lucro líquido do período (23.177) -1,6% ,8% -144,2% EBITDA ,8% ,1% -48,4% Lucro antes do resultado financeiro e impostos ,9% ,1% -53,0% Depreciação e Amortização ,8% ,0% -5,5%

30 DRE 2017 (em milhares de Reais) 2017 %RL 2016 %RL 17 x 16 Receita líquida de vendas ,0% ,0% -7,8% Custos dos produtos vendidos ( ) -90,4% ( ) -87,7% -5,0% Lucro bruto ,6% ,3% -27,9% Receitas (despesas) operacionais ( ) -8,8% ( ) -8,5% -4,3% Com vendas ( ) -7,3% ( ) -6,6% 2,3% Gerais e administrativas ( ) -2,1% ( ) -1,9% 0,1% Outras receitas (despesas) operacionais, líquidas ,6% ,0% 1428,5% Lucro (prejuízo) antes do resultado financeiro ,8% ,8% -80,2% Receitas (despesas) financeiras ( ) -4,8% ( ) -2,6% 68,7% Receitas Financeiras ,6% ,0% 40,5% Despesas financeiras ( ) -9,0% ( ) -10,7% -22,6% Variação cambial, líquida (21.283) -0,4% ,0% -108,1% Lucro (prejuízo) operacional ( ) -4,0% ,2% -419,7% Imposto de renda e contribuição social ,4% (17.127) -0,3% 492,6% Exercício Corrente - 0,0% (18.577) -0,4% -100,0% Diferido ,4% ,0% 4537,3% Lucro (prejuízo) líquido exercício ( ) -2,6% ,8% -390,8% EBITDA ,9% ,8% -63,2% Lucro (prejuízo) antes do resultado financeiro e impostos ,8% ,8% -80,2% Depreciação e Amortização ,1% ,0% 1,9%

31 BALANÇO PATRIMONIAL (em milhares de Reais) ATIVO dez/17 dez/16 PASSIVO E PATRIMONIO LÍQUIDO dez/17 dez/16 Circulante Circulante Caixa e equivalentes de caixa Fornecedores nacionais Contas a receber de clientes Fornecedores no exterior Estoques Forfait Tributos a recuperar Empréstimos e financiamentos Demais contas a receber Tributos a recolher Adiantamentos de clientes Demais contas a pagar Não Circulante Tributos a recuperar Não Circulante Outros Créditos Empréstimos e financiamentos Realizável a Longo Prazo Demais contas a pagar Total PASSIVO Imobilizado Patrimônio líquido Intangível Capital Social Lucros/Prejuízos Acumulados Ajuste de avaliação patrimonial Total ATIVO Total PASSIVO e PL

32 AVISO LEGAL E IFRS Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultados futuros de acordo com a regulamentação de valores mobiliários, brasileira e internacional. Essas declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Heringer de acordo com sua experiência e o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos eventos futuros esperados, muitos dos quais estão fora do controle da Heringer. Fatores importantes que podem levar a diferenças significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros incluem a estratégia de negócios da Heringer, as condições econômicas brasileira e internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos do setor de fertilizantes, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suas operações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções e outros fatores assim descritos em Fatores de Risco no Prospecto Definitivo de Oferta Pública de Distribuição Primária e Secundária de Ações, arquivado na Comissão de Valores Mobiliários (CVM). Em razão desses fatores, os resultados reais da Heringer podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nas declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros. As demonstrações financeiras foram preparadas e estão sendo apresentadas de acordo com as práticas contábeis adotadas no Brasil (BR GAAP), que compreendem as normas da Comissão de Valores Mobiliários (CVM) e os pronunciamentos do Comitê de Pronunciamentos Contábeis (CPC), e normas internacionais de relatório financeiro (International Financial Reporting Standards (IFRS), emitidas pelo International Accounting Standards Board (IASB). Adicionalmente, de acordo com a Deliberação CVM 656, a Heringer optou pela reapresentação de suas Informações Trimestrais ITR de 2010 de acordo com o novos padrões contábeis acima citado, comparativamente com as informações de 2009, também ajustadas às normas de 2010, até a data da apresentação do 1º ITR de 2011, ou seja, até o dia 15 de maio de Dessa forma, como exigido pela referida Deliberação, nas Demonstrações Financeiras do exercício findo em 31 de dezembro de 2010 foi incluída nota explicativa evidenciando, para cada trimestre, os efeitos no resultado e no patrimônio líquido decorrentes da plena adoção das normas de 2010.

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