NOVOS FUNDOS COMUNITÁRIOS

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1 NOVOS FUNDOS COMUNITÁRIOS Sessão de Esclarecimento Associação Comercial de Braga 8 de abril de 2015 / GlobFive e Creative Zone

2 PT2020 OBJETIVOS DO PORTUGAL 2020 Promover a Inovação empresarial (transversal); Dotar as empresas de fatores de competitividade e diferenciação ( fazer diferente, fazer novo ); Potenciar a internacionalização e o crescimento para novos mercados/segmentos (externos); Fomentar a criação líquida de postos de trabalho; Reforçar o enfoque nas competências do marketing e da comunicação (na abordagem aos mercados); Apoiar a melhoria ao nível dos processos nas empresas (logísticos, de produção, de gestão, comerciais, outros).

3 PT2020 ENQUADRAMENTO DOS PROGRAMAS Produção de novos produtos (ou melhorados); Aposta em novos (ou melhorados) processos produtivos (aumentos de produtividade, eficiência, redução de consumos (energia, matérias-primas, desperdícios )); Promoção de produtos / serviços diferenciáveis; Enfoque nos bens transacionáveis; Incremento dos fatores imateriais de competitividade; Qualificação e flexibilidade da resposta face aos mercados; Empreendedorismo (empresas até 2 anos) em áreas tecnológicas.

4 PT2020 PRINCIPAIS LINHAS DE ATUAÇÃO Vales (Empreendedorismo, Inovação PME, Internacionalização e IDT); Qualificação das PME; Internacionalização das PME; Empreendedorismo Qualificado e Criativo; Inovação Produtiva; Investigação e Desenvolvimento Tecnológico (tema não abordado; projetos individuais para 20 maio); Exceto os Vales, todos os programas permitem investimentos até 24 meses.

5 PT2020 VALES Concursos / Avisos ainda não conhecidos (20/maio de 2015); Projetos simplificados; Contratação de 1 só serviço; Até de incentivo a fundo perdido (75% de apoio); Novos Vales de Internacionalização.

6 PT2020 QUALIFICAÇÃO ou INTERNACIONALIZAÇÃO DAS PME Reforçar a capacitação empresarial das PME; Desenvolvimento de processos de qualificação para a internacionalização; Valorização de fatores imateriais de competitividade (sem fatores produtivos); Aumento da base e da capacidade exportadora das PME; Inovação organizacional (prática do negócio ou nas relações externas) ou de marketing (mudanças no design, embalagem, promoção); Aposta na flexibilidade da resposta face ao mercado global;

7 PT2020 QUALIFICAÇÃO ou INTERNACIONALIZAÇÃO DAS PME 45% de incentivo sobre o Investimento Elegível; Não reembolsável (a fundo perdido); Apoio na contratação até 2 pessoas (licenciatura ou superior) durante 24 meses (salário base + encargos sociais da empresa); Não elegíveis equipamentos ou máquinas produtivas, nem obras, nem viaturas, nem fundo de maneio, nem mercadorias

8 DESPESAS ELEGÍVEIS INTERNACIONALIZAÇÃO DAS PME Tudo o que tenha a ver com: Conhecimento dos mercados externos; Fundamentar a presença na WEB (economia digital); Desenvolvimento e promoção internacional de marcas; Prospeção e presença em mercados internacionais (viagens e feiras); Despesas com marketing internacional; Novos métodos de organização nas práticas comerciais ( fazer diferente face ao passado); Certificações específicas para os mercados externos.

9 DESPESAS ELEGÍVEIS QUALIFICAÇÃO DAS PME Tudo o que tenha a ver com as seguintes tipologias (lista não exaustiva): Novos métodos de trabalho, benchmarking ou reforço das capacidades de gestão; Economia digital (potenciar a utilização de ferramentas de marketing); Criação, marca e design (criação de marcas, de coleções e respetivos registos); Reforço de capacidades laboratoriais (excluindo testes de qualidade dos produtos); Proteção de propriedade industrial (patentes e invenções); Serviços de consultoria e assistência técnica no domínio da transferência de conhecimentos; Certificações (Qualidade, Ambiente, outras); Serviços e produtos na área do ambiente.

10 PT2020 INOVAÇÃO PRODUTIVA E EMPREENDEDORISMO Taxa base de 35% + majorações (até ao limite de 75%) (média ronda os 60%) de incentivo sobre o Investimento Elegível; Reembolsável (sem juros e com carência de 2 anos + 6 de devolução / no caso do turismo); Possível conversão, até 50%, do incentivo reembolsável em fundo perdido, em função da superação das metas (VAB, Emprego Qualificado e VN); Valorização pela contratação de pessoas mas não são apoiadas financeiramente; São elegíveis equipamentos ou máquinas produtivas e obras (com limites) nos casos de atividade com CAE de indústria. Não são elegíveis viaturas (a não ser no turismo), nem fundo e maneio, nem mercadoria

11 TIPOS DE INOVAÇÃO INOVAÇÃO PRODUTIVA E EMPREENDEDORISMO Inovação de Produto: introdução de um bem novo ou significativamente melhorado face às caraterísticas ou uso; Inovação de Processo: método de produção ou distribuição novo ou significativamente melhorado (mudanças técnicas, de equipamentos ou de software); Inovação de Marketing: novo método de marketing (conceção do produto, embalagem), posicionamento ou promoção (voltar produtos para as necessidades dos clientes); Inovação Organizacional: novo método organizacional nas práticas de negócios da empresa (nomeadamente nas relações externas); melhoria do desempenho, redução de custos administrativos, aumentos de produtividade e satisfação no trabalho).

12 DESPESAS ELEGÍVEIS INOVAÇÃO PRODUTIVA E EMPREENDEDORISMO Máquinas e equipamentos produtivos + equipamentos informáticos e softwares para o seu funcionamento); Obras de remodelação ou construção (para indústria e turismo); Até 35% do Investimento Elegível (60% no caso do turismo); Patentes e licenças; Softwares standard ou específicos; Consultoria e estudos ou diagnósticos, planos de marketing, TOC / ROC.

13 CONCLUSÕES A RETER Aposta nos mercados externos (diversificação); Criação líquida de postos de trabalho; Processos de rutura e inovação; Novos Produtos / Processos (diversificação); Marcas próprias / Valor acrescentado; Marketing e Comunicação (Feiras, comércio eletrónico, portais, plataformas ); Diferenciação das empresas (tecnológica, gestão, logística, comercial ); Aposta no conhecimento e na investigação; Abordagem dos mercado pelo lado do cliente.

14 O principal fator competitivo no mercado internacional reside no conhecimento e na capacidade de inovação das empresas, e não na sua dimensão ou tradição internacional.

15 A orientação para os mercados internacionais constitui um dos principais fatores da competitividade, dado que através da integração nesses mercados os países e as empresas passam a ter ao seu dispor hipóteses de crescimento que não alcançariam dentro das suas fronteiras. Face a outras economias, Portugal tem características singulares tendo presente a sua privilegiada localização geoestratégica e a tradição secular de abertura e integração em novos mercados! in Gabinete de Estratégia e Estudos Ministérios da Economia Ficha de Competitividade Globalização

16 Em 2014, de acordo com o Instituto Nacional de Estatística (INE) (em 09fev2015): O valor global das exportações de bens aumentou 1,9% em as previsões eram de 1,2%. Em termos de montante, representa mais de 48 mil milhões de euros, um valor recorde, superior em quase mil milhões ao ano anterior. As exportações de bens representam cerca de 70% do total. As exportações de serviços (nos quais se inclui o turismo) representam os restantes cerca de 30% - tendo tido um maior dinamismo.

17 Fonte:

18 INDICADORES DE ESTRUTURA EM PORTUGAL Fonte: Gabinete de Estratégia e Estudos Ministérios da Economia Ficha de Competitividade Globalização

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22 PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO Não carece de um modelo em específico; Tem subjacente um conjunto estímulos ou barreiras; É necessário em setores caraterizados pela importância dos investimentos industriais e economias de escala; Facilitado por diversos fatores tecnológicos, políticos e culturais: Internet, meios de transporte, facilitação da circulação de bens e pessoas, globalização de tendências de consumo; Essencial na medição do mérito da aplicação dos Fundos comunitários;

23 Atitude de Internacionalização advém da interpretação de vários sinais: Oportunidades externas; Desejos de consumidores; Tendências de consumo; Processo de venda; Canais de distribuição; Canais de comunicação.

24 Antes de iniciar o processo de Internacionalização importa responder às seguintes questões: 1. Porquê internacionalizar? 2. O que internacionalizar? 3. Como internacionalizar? Qual a estratégia mais adequada? 4. Onde internacionalizar?

25 1. PORQUÊ INTERNACIONALIZAR? As motivações mais comuns são: Globalizar; Economias de escala; Deslocalização de fatores produtivos; Dimensão da empresa; Expansão da capacidade produtiva; Mercados domésticos saturados; Proximidade dos clientes; Lucro; Energia e entusiasmo da gestão de topo; Partilha de valores em mercados semelhantes.

26 1. PORQUÊ INTERNACIONALIZAR? Com que objetivos? Promoção da marca; Promoção da notoriedade da marca em termos internacionais; Fomentar a criação de uma rede internacional de comercialização dos produtos e/ou serviços da empresa; Alavancar economias de escala (produção e I&D);

27 2. O QUE INTERNACIONALIZAR? Análise da situação atual de marketing da marca / empresa Que produtos? Que serviços? Know-how?

28 3. COMO INTERNACIONALIZAR? QUAL A ESTRATÉGIA MAIS ADEQUADA? Think global, act local! Depende da estrutura da empresa e dos objetivos estabelecidos para este processo! Exportação; Alianças estratégicas; Subsidiárias; Licenciamento; Franchising; Joint ventures; IDE: suporte de custos, mas com controlo total.

29 O processo de Internacionalização pressupõe: Adequação da estrutura a uma mentalidade de presença internacional; Reformulação da estrutura de recursos humanos; Envolvimento de todos os intervenientes; Capacidades de negociação: The Culture Map! Reforço da estrutura logística; Adaptação aos mercados locais & harmonização e coerência global; Disponibilidade para lidar com o fator risco;

30 O processo de Internacionalização pressupõe: Disponibilidade financeira para investimentos em termos de: o o o o o o o o estudos de mercado; deslocações; ações de Relações Públicas; ações de marketing; presença on-line; elaboração de materiais de suporte em várias línguas; estudos da concorrência; identificação dos parceiros-chave no(s) mercado(s) definidos.

31 VARIÁVEIS DO MARKETING Política de Produto o Variação das necessidades e gostos dos consumidores; o Embalagens: harmonização internacional é desejável; o Dificuldades legais, socioeconómicas e culturais; o Marca: mesmo nome e mesmo posicionamento são desejáveis mas nem sempre possíveis.

32 VARIÁVEIS DO MARKETING Política de Preço o Difícil vender aos mesmos preços em todos os países; o Custos de produção e/ou transporte; o Variações cambiais; o Peso da fiscalidade indireta e direitos alfandegários.

33 VARIÁVEIS DO MARKETING Política de Comunicação o Media: abordagem local e agências filiais do grupo escolhido; o Copy: tentativa de globalização; o Reforçar a coerência da marca.

34 AÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO: EXEMPLOS Participações em Feiras Internacionais o Instrumento de internacionalização de extrema importância; o Responde a vários objetivos: notoriedade, engagement, contactos novos, lançamento de produtos, procura de agentes e/ou distribuidores locais e/ou globalmente (dependendo do tipo de feira), procura de parcerias; o Rácio/custo por contacto fácil de medir; o Excelente oportunidade para fidelizar clientes.

35 AÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO: EXEMPLOS MAS o A participação numa feira não pode ser um ato isolado, mas antes fazer parte de um projeto integrado; o O acompanhamento pós-feira é de vital importância: transformar potenciais clientes em clientes & fidelizar os existentes; Sessões Promocionais Missões Empresariais

36 4. ONDE INTERNACIONALIZAR? Esta decisão carece de uma análise de Mercado que terá que equacionar vários fatores: Proximidade geográfica Dimensão e tendências de consumo Concorrência Canais de distribuição e de comunicação Ambiente económico Ambiente cultural e social Estabilidade política Regulamentação: barreiras, restrições, imposição de preços, legislação laboral, etc Condições de transporte Ambiente legal

37 CONCLUSÃO "Na vida e nos negócios, há dois pecados capitais: o primeiro é agir sem pensar e o segundo é simplesmente não agir! Carl Icahn, Investidor e Empresário

38 GlobFive e Creative Zone, Somos Especialistas em Projetos de Investimento com Marketing Criativo!