SUA VIDA, SUAS HISTÓRIAS E MENSAGENS QUE VENDEM

Transcrição

1 SUA VIDA, SUAS HISTÓRIAS E MENSAGENS QUE VENDEM Por Junior Resende Página 1

2 Caro amigo, Se você quer resolver o problema de falta de vendas, falta de autoridade e falta de sucesso na sua vida, tem um jeito de fazer isso rápido. Tem um jeito de atrair clientes rapidamente, vender além do que você imagina, construir a sua autoridade e riqueza a curto prazo. A solução é: Ajude ao máximo de pessoas que você puder a mudar seus estados emocionais através da sua mensagem. E que mensagem é esta? A sua mensagem é a sua vida. E quando você fala da sua própria vida, as pessoas verão que você tem experiência. Conhecimento de causa para falar seja lá o que você quiser. As pessoas verão que você não é apenas um mensageiro teórico que aprendeu coisas em alguns livros. Elas verão que você sabe exatamente do que está falando, porque você viveu cada experiência de que estiver falando. E isso vende mais do que você imagina! A sua vida é uma coleção infinita de histórias e mensagens. Cada momento da sua vida, desde a sua infância é uma história que você pode contar em capítulos diferentes. Cada história gerou uma emoção específica e uma lição para a vida toda. Nós estamos sempre aprendendo coisas novas. E todas as outras pessoas do mundo estão vivendo suas vidas, com histórias e lições diferentes, por isso, as SUAS experiências e mensagens podem impactar muitas pessoas. Você viu a sua experiência com uma visão diferente de todas as outras pessoas. E a sua interpretação é única. Por isso, você pode se dedicar agora a criar o seu catálogo de histórias da sua vida. Página 2

3 Certamente a sua história daria um grande filme ou um livro de impacto. E é claro, não significa que todas as suas histórias são boas. Mas certamente você aprendeu muito com todas elas. Hoje você sabe se agiu corretamente no passado. E também é possível saber possíveis alternativas para cada situação. Quando estamos vivenciando a história no momento em que está acontecendo, é difícil saber como ela vai terminar no futuro. E por isso, não sabemos muito bem como agir em muitas situações. Mas quando já estamos no futuro, temos o poder de saber se agimos corretamente ou se poderia ser diferente. Você está no futuro agora. E seu passado é a sua história e ela está recheada de mensagens incríveis. Você passou por emoções fortes e cada uma dessas histórias formaram o que você é hoje. Você foi transformado pelas suas histórias. Então você pode transformar positivamente a outras pessoas. Você pode usar as suas histórias como uma mensagem para qualquer negócio que você desenvolve. Porque na verdade, todo negócio funciona como uma ferramenta de transformação de vidas. As pessoas querem mudar seus estados emocionais. Por isso compram produtos. Então você pode atrair essas pessoas através das suas mensagens de transformação. A sua história e as suas mensagens tem o poder de conectar pessoas com você e também ajudar pessoas que não sabem o que fazer em uma experiência que você já passou. Por exemplo, se você já teve uma experiência com divórcio, então pode ajudar pessoas Página 3

4 que nunca passaram por isso. Mas como uma história sobre divórcio pode ser usada em um negócio? Simples, através de símbolos e metáforas. A sua história pode servir de metáfora para ilustrar muitas lições. Realmente nem sempre você pode contar uma história que tem total relação com o assunto que está falando dentro de uma mensagem que envolve negócios. Mas você pode usar uma simbologia para explicar os seus conceitos. E usar a sua própria história como ilustração é uma das coisas mais poderosas que você pode fazer. Com isso, você demonstra que tem uma ampla experiência na vida, conecta pessoas com você mesmo e acima de tudo, a sua mensagem vai ter uma carga de energia gigantesca porque você está falando da sua própria história. Você sabe exatamente do que está falando. Então vamos supor que você passou por uma experiência de divórcio e quer inserir isso dentro de um negócio no ramo de educação, onde você tem um produto sobre técnicas de estudo. Primeiramente identifique a história como uma jornada completa. 1 PASSO: O que você pode contar a respeito de um pouco antes do divórcio? Você não precisa entrar nos motivos específicos. Mas pode contar como era a vida antes de acontecer. 2 PASSO: Conte como foi o momento do divórcio. 3 PASSO: Como foi o período pós-divórcio? 4 PASSO: E o que é mais importante, identifique a emoção predominante durante a Página 4

5 história. Este momento gerou tristeza, alívio, esperança, vergonha, medo, entusiasmo? Nunca se sabe. Cada caso é um caso, então no seu caso, qual foi a emoção marcante? 5 PASSO: Qual a maior lição que você tirou dessa história? E aqui vamos supor que o seu maior aprendizado foi esse: Pense bem antes de tomar uma decisão que pode mudar a sua vida para sempre. De fato esta é uma lição extraordinária que você conhece agora pela própria experiência, com uma carga emocional fortíssima. Não importa como foi o a história. Talvez o casamento tenha sido impensado. Talvez você tenha até sido o culpado ou talvez você tenha sido o responsável pela decisão. Ou qualquer outra situação. Esta lição que foi tirada da história é sua para sempre. E como você pode ver, é uma lição de VIDA! E não uma lição sobre divórcio. Então esta lição de vida pode ser aplicada a qualquer situação imaginável. Imagine que você vende um produto sobre técnicas de estudos, conforme começamos este exemplo. Você pode criar uma mensagem com este tema: Pense bem antes de tomar uma decisão que pode mudar a sua vida para sempre. E nesta mensagem você vai falar sobre pensar bem se vai garantir a qualidade dos seus estudos ou não. Pensar bem se vai fazer um curso em um local X ou em outro. Ou ainda pensar bem se vai desistir por estar com dificuldades de estudos ou porque já perdeu muitos concursos. Em TODAS as situações da vida, precisamos pensar bem antes de tomar a decisão que vai mudar para sempre nossas vidas. Então a sua história é a sua maior mensagem para o mundo e você pode usá-la no seu Página 5

6 negócio para vender muito mais do que você imaginou e transformar as pessoas positivamente além de conectá-las fortemente com você. Vamos a um segundo exemplo. Vamos dizer que você lembrou-se de um momento da sua juventude em que teve que viajar para trabalhar fora e ficar longe da sua família por um tempo. Vamos lá para os cinco passos. 1 PASSO: Como era antes e qual o motivo forte para a viagem. 2 PASSO: A hora da viagem e o momento em que esteve viajando e longe da família. 3 PASSO: O momento do possível retorno para casa ou a decisão de ficar (Não importa o desfecho, apenas detalhe isso ao máximo). 4 PASSO: A emoção marcante nesta história. Talvez você estivesse entusiasmado, talvez triste, irritado ou até com medo. Marque aqui a emoção predominante. 5 PASSO: Qual a maior lição que você tirou desta história? Aqui vamos dizer que a maior lição foi essa: As coisas podem não acontecer como você espera, e é preciso estar pronto pra recomeçar. Como você pode ver, esta é mais uma lição de vida. E pode ser aplicada a qualquer situação ou mensagem. Se você tem uma mensagem sobre instalação de blog wordpress, você pode contar esta história e dizer que mesmo que o blog do seu cliente não seja um sucesso como ele espera, é preciso saber recomeçar. Talvez refazer o projeto do zero com mais Página 6

7 planejamento. Enfim, é possível transformar uma aula técnica e possivelmente fria e chata em uma experiência quente, emocionante, que conecta você ao cliente, transmite paixão pela sua mensagem, garante a sua autoridade pela sua experiência de vida, emociona e vende! Um possível desfecho de vendas nesse caso seria este: E se você quer garantir que vai começar certo e evitar recomeçar tudo do zero lá na frente, então você pode entrar para a minha próxima turma de experts em blogs. Página 7

8 A Sua história está acontecendo agora também! Agora uma coisa que nós também aprendemos com tudo isso é que estamos sempre vivendo uma história diferente. É verdade que a nossa vida é uma história completa, mas sempre está acontecendo um capítulo diferente. Eu confesso que não pensei nisso desde o começo. Essa lição caiu como um raio em cima de mim há pouco tempo. E é verdade. Sempre está acontecendo alguma coisa marcante em nossa vida. Perceba agora o que está acontecendo na sua. Você pode estar na fase de iniciar uma nova campanha para alavancar o seu sonho de um negócio perfeito. Ou você pode estar planejando uma viagem de férias. Ou ainda, você pode estar fazendo um curso de especialização que queria há muito tempo. Ou você pode estar vivendo qualquer outra experiência agora. E claro, com tudo isso, existem outras partes da sua vida, como a sua vida familiar, amigos, estudos e todo o resto. Mas sempre tem um caso marcante acontecendo. É como se pudéssemos definir o título de cada capítulo da nossa vida. Página 8

9 Então pare um pouco agora, respire fundo, feche os olhos e pergunte-se: Qual é o capítulo da minha vida que estou vivendo agora? E se você estiver em dúvida sobre qual história do momento é a mais marcante, você vai fazer um exercício bem simples agora. Antes considere esta situação. Por exemplo, alguém que está enfrentando um momento de decisão sobre qual faculdade fazer, também está passando por experiências diferentes como relacionamentos, família, trabalho e tudo mais. Porém existe algo que pode definir o acontecimento mais marcante do momento. O segredo está na emoção marcante. O que você sente, define o que é predominante na sua vida. Um jovem que está confuso sobre a faculdade que deve fazer, certamente está sentindo a emoção de preocupação com o futuro ou estresse pela cobrança para tomar a decisão que deve ser imediata ou ainda ele pode estar sentindo entusiasmo por chegar a hora de decidir o seu futuro. Mas o fato é que esta emoção é única. E mesmo que você sinta mais de uma emoção ao mesmo tempo, sempre existe uma mais forte. E se você está em dúvida sobre qual é a emoção mais forte ou a parte da sua vida que define o seu capítulo agora, pergunte-se: Em que eu estou pensando agora ou o que ocupa o meu pensamento na maior parte do tempo nesta fase da minha vida? Quando você definir isso, então estará pronto para dar um título para o seu momento presente. Página 9

10 A tarefa anterior foi lembrar-se de todas as suas histórias já vividas. Agora a sua tarefa é estar atento ao presente. Porque agora você tem a percepção de estar vivendo uma história que poderá contar no futuro. Então você pode até mesmo escolher como quer contar esta história. Você pode definir muitos aspectos da sua história atual, só pelo fato de perceber que é realmente uma história com começo, meio e fim. E você pode me perguntar. Mas quando é o fim de uma história ou capítulo da minha vida? A resposta é: Quando você parar de pensar a respeito. Sim, quando você estiver pensando em outra coisa e sentindo outra emoção ligada a este pensamento, então você já estará em outro capítulo. Com isso em mente, eu recomendo que você registre os seus capítulos de vida mais detalhadamente a partir de agora. Pense comigo. Certamente você vai querer contar esta história com riqueza de detalhes e transmitir forte emoção e convicção, além de dar uma experiência incrível para os seus ouvintes. Então, que tal se você ao menos tirar uma foto ou vídeo que representa o momento atual? Felizmente eu tenho várias fotos que representam muitos momentos da minha vida, mas tem outros que eu tenho apenas em minha memória. Eu não tenho como mostrar a mais ninguém, então tenho que pintar o quadro com mais detalhes apenas falando. Página 10

11 Mas se você tem a chance de mostrar uma foto ou vídeo de um determinado capítulo da sua vida, será incrível. Por exemplo, se é hora de viajar e passar tempo longe da família, então tire uma foto no aeroporto ou faça um vídeo do momento de despedida. Porque, definitivamente não é possível saber o que vai acontecer depois. E essa é a mágica da história. Você também vai ficar surpreso ao contar a sua história usando um registro visual. Aqui está o que você deve registrar nas suas histórias passadas e também nas atuais e futuras. Título da história: 1 PASSO: Antes do ponto central: 2 PASSO: O momento marcante: 3 PASSO: Logo após o acontecimento: 4 PASSO: Emoção marcante : 5 PASSO: Lição aprendida: Repita este bloco para todas as outras histórias da sua vida. Eu garanto que você vai identificar histórias incríveis a partir destes capítulos da sua vida e vai impactar milhões de pessoas. E lembre-se: Você não precisa contar a história como sendo sua. Se você não se sentir confortável contando uma certa história da sua vida, então é possível criar outros personagens. E lembre-se que é possível ir um pouco mais além do que definir capítulos na sua vida. Na verdade, dentro de cada capítulo que vivemos, acontecem várias pequenas histórias, onde sentimos fortes emoções e aprendemos grandes lições. Você pode fazer sub-tópicos dos seus capítulos de vida também. Uma sub-história pode acontecer em um dia ou em uma hora. Por exemplo, aquele momento da sua viagem, em Página 11

12 que você conversa com um taxista e tem uma inspiração para alguma grande idéia. Ou quando você vai ao banco e puxa assunto com alguém da fila, onde começa uma conversa que te dá uma luz para algum novo caminho. Tudo pode acontecer em frações de segundos em nossas vidas. Estamos sempre vendo coisas e vivendo experiências que nos ensinam. E quanto mais detalhista você for, mais histórias, mensagens e lições você vai extrair da sua vida pra contar em diversos momentos. Se você quiser ser oficialmente um mensageiro e tem paixão por isso, eu recomendo que você ande com um diário, agenda ou qualquer coisa que sirva para fazer anotações. Você vai ter idéias e lições saltando na sua frente o dia inteiro. É só pegar e registrá-las. Estas serão as SUAS lições para a vida. As pessoas vão aprender, serão transformadas e compartilharão a sua mensagem para o mundo. A outra forma de criar conteúdo é descobrindo exatamente quais são as dores, medos, dúvidas e sonhos do seu público. E criar uma mensagem, aula, artigo ou qualquer outro tipo de conteúdo que resolve esses problemas. A estrutura para criação de mensagens, aulas, artigos, vídeos e palestras nós veremos mais pra frente, nos próximos módulos! E o passo-a-passo para contar histórias cativantes e impactantes, também veremos detalhadamente nos próximos módulos. Vai lá agora mesmo definir as suas histórias e mensagens para milhões! Página 12