BOM DIA! Quando duas pessoas vêm andando em uma estrada, cada uma carregando um pão e elas trocam o pão, cada uma continua com um pão.

Transcrição

1 Foto: FICAS - Mulheres em Moçambique BOM DIA! Quando duas pessoas vêm andando em uma estrada, cada uma carregando um pão e elas trocam o pão, cada uma continua com um pão. Mas, quando duas pessoas vêm andando por uma estrada, cada uma carregando uma idéia e elas trocam de idéia, cada uma vai embora com duas idéias. Ditado Chinês

2 Sustentabilidade

3 SUSTENTABILIDADE Gestão e atividade fim fortalecidas e integradas Rede de relacionamento fortalecida Foco na missão e nos valores

4 Mobilização de recursos

5 O que é mobilização de recursos? É o conjunto das estratégias institucionais voltadas à mobilização de todos os tipos de recursos necessários à sustentabilidade de uma organização. A mobilização de recursos preconiza que toda estratégia de aproximação e acesso a fontes de recursos deva ser também uma estratégia de mobilização política. ARMANI (2008)

6 O que é mobilização de recursos? É a ação de educar e de engajar política e economicamente a sociedade na causa e na atuação das organizações da sociedade civil, formando assim uma base social de apoio a estas organizações. ABONG

7 O que é mobilização de recursos? É a base para a organização, grupo e/ou rede desenvolver parcerias e alianças, fortalecer sua causa e construir sua sustentabilidade. É uma atividade fundamental para o desenvolvimento da missão e das ações das organizações, grupos e/ou redes.

8 É papel da mobilização de recursos... Sensibilizar, articular e mobilizar pessoas e instituições em prol da causa e das questões sociais, Desenvolver parcerias e alianças, Fortalecer a rede de relacionamento, de forma a ampliar o reconhecimento e legitimidade, Buscar recursos (humanos, materiais, $, etc), Motivar e envolver constantemente a equipe da organização, grupo e/ou rede.

9 Requisitos importantes... Ter uma causa relevante e defendê-la apaixonadamente - nada substitui o brilho nos olhos, Demonstrar capacidade para gerenciar a organização, Ter o trabalho reconhecido e legitimado pela comunidade onde atua, por organizações similares, etc, Conhecer os interesses dos potenciais parceiros, Estar preparado para responder quaisquer questões sobre a organização, grupo e/ou rede.

10 Mobilizar recursos é uma ação permanente, portanto é importante que seja planejada e que faça parte da cultura organizacional.

11 Rede de relacionamento

12 Rede de Relacionamento Para a organização fortalecer sua rede é necessário: conhecer bem os potenciais parceiros - isso é feito pesquisando muito e sempre! organizar os dados obtidos nas pesquisas, gerenciar os relacionamentos, elaborar estratégias de abordagem e fidelização.

13 Pesquisar Conhecer o potencial parceiro (lógica, linguagem, expectativa, forma de investimento,...) é fundamental para estabelecer o ELO entre a missão da organização e os objetivos dele, além de otimizar esforços e recursos. Fontes de pesquisa: Internet - sites empresariais e filantrópicos, Imprensa escrita - jornais e revistas, Palestras, eventos e cursos - novos contatos e fidelização, Rede de pessoas - rede de contatos.

14 Pesquisar NO ENTORNO Comerciantes locais doações em espécie ou na divulgação do trabalho Líderes comunitários formadores de opinião Empresas locais conhecem as questões do bairro

15 O que a empresa tem realizado na área social? Que tipo de projeto ou ação tem apoiado? De quais organizações é parceira? Com qual valor costuma contribuir? Áreas de atuação Tipos de apoio Data limite para envio de projetos Roteiro para elaboração de projetos

16 DICA FICAS É importante conhecer o mais profundamente possível os potenciais parceiros para verificar seus propósitos e a compatibilidade destes com os valores da organização esse é o ponto de partida.

17 Gerenciar INFORMAÇÕES E RELACIONAMENTOS Banco de Dados / Relacionamentos É um conjunto de informações necessárias e tem o papel de organizar as informações e os relacionamentos.

18 Gerenciar INFORMAÇÕES E RELACIONAMENTOS É importante ter disciplina na organização e atualização das informações e definir quais dados são úteis para seu público de interesse.

19 Gerenciar INFORMAÇÕES E RELACIONAMENTOS Se a organização não tiver um programa para o banco de relacionamento, inicie separando um arquivo para cada fonte financiadora. As informações surgirão à medida que o relacionamento for se desenvolvendo.

20 ATIVIDADE PRÁTICA

21 Analise e liste 5 vantagens e desafios, e 2 estratégias de abordagem: Grupo 1 - Empresas e comércios locais Grupo 2 - Fundações e institutos empresariais Grupo 3 - Poder público Grupo 4 - Pessoa física Grupo 5 - Eventos Grupo 6 - Projeto de geração de renda

22 Abordar Empresas Conhecer e entender a lógica das empresas. Pesquisar sobre a empresa. Estabelecer elo entre missão e a empresa. Escolher o(s) projeto(s) de maior afinidade.

23 Abordar Empresas Deixar claro os benefícios para a empresa. Contatar a empresa NEGOCIAR. Manter comunicação com a empresa. Ficar atento as informações sobre a empresa. Agradecer sempre!

24 Abordar Fundações e similares Pesquise sobre a Fundação (interesse e apoio). As fundações exigem projetos mais bem estruturados, Conheça o formulário de projetos, levante informações e a documentação necessária. Fique atento às datas limites para entrega de projetos.

25 Dicas

26 MOBILIZAR recursos envolve: Planejar Pesquisar Desenvolver estratégias Se relacionar e se comunicar sempre!

27 Dicas Acredite na sua organização - nada substitui os olhos brilhantes (entusiasmo, segurança, paixão pelo que faz, confiança...), Entenda a forma de pensar do potencial parceiro, Esteja preparado para responder quaisquer questões sobre a organização e o projeto/ação, Pesquise MUITO e planeje antes,

28 Dicas Uma boa apresentação valoriza seu trabalho, Seja sempre honesto, Seja criativo e inovador, Nunca desqualifique uma outra instituição, Reconheça publicamente as doações, Agradeça sempre!

29 Foto: FICAS Crianças em Bilibiza, Moçambique Onde cruzam meus talentos e paixões, com as necessidades do mundo, lá está o meu caminho. Aristóteles

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31 Causa O FICAS acredita e investe constantemente no fortalecimento do papel estratégico das organizações da sociedade civil nas transformações sociais. Visão de Futuro Organizações da sociedade civil fortalecidas, assumindo com mais clareza e de forma articulada seu papel estratégico nas transformações sociais. O FICAS como referência no fortalecimento de organizações da sociedade civil.

32 Locais de Atuação O FICAS fortaleceu organizações em 16 estados brasileiros. Atuou em 2007 no fortalecimento de organizações em Cabo Delgado (Moçambique). No triênio 2010 a 2012, o FICAS pretende consolidar sua atuação no Brasil, por meio da formação de multiplicadores/as dos seus conteúdos e metodologias.

33 Forma de Atuação Programas Formação em Gestão Formação Pedagógica Diálogos em parceria com o ICE MA Ações Espiral de Conversa Seminários Assessorias Oficinas Banco Itaú PIPS FIES RedEAmérica Brasil Telefônica The Global Fund for Children Foto: FICAS, Projeto Presenças

34 Resultados Cerca de 537 profissionais de 202 organizações já participaram diretamente dos programas desenvolvidos ou assessorados pelo FICAS, e mais de gestores/as e educadores/as foram envolvidos nessas formações. O fortalecimento de uma cultura institucional mais participativa, maior clareza do foco e da identidade da instituição e ampliação da rede de relacionamento são, geralmente, os resultados mais destacados pelas organizações participantes dos programas e assessorias do FICAS.

35 Equipe Diretoria Andreia Saul Áreas Institucionais Gestão de Recursos Milena Matos Comunicação Tais Coppini Alianças e Parcerias Miriam Lima Voluntárias May Mascioli Patricia Cunningham Áreas Temáticas Avaliação Franklin Felix Magui Gioielli Jaqueline Santos (estagiária) Gestão e Articulação Gil Rodrigues Márcia Rodrigues Vera Madeira Desenvolvimento Comunitário Educação

36 Parceiros Programas Ações Assessorias Parceiros Técnicos c eld e todas as organizações participantes dos Programas FICAS.

37 Compartilhando conhecimentos, transformando pessoas e organizações Rua Gonçalo Afonso, 27, Vila Madalena, , São Paulo, SP , diretoria@ficas.org.br