Balanced Scorecard - BSC. Por Carlos Reis

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1 Balanced Scorecard - BSC Por Carlos Reis 1

2 1. Classificação de indicadores 2. Contextualização espacial e temporal da organização 3. Novos Indicadores 4. Etapas do Balanced Scorecard 5. Evolução do BSC 6. Tendências e dificuldades na implementação 7. Estudo de Caso 2

3 ... O que não é definido, não pode ser controlado;... O que não é controlado, não pode ser medido;... O que não pode ser medido, não pode ser melhorado! O que não é controlado, não pode ser gerenciado. (Peter Drucker) 3

4 Quanto a Origem e Composição... O BSC é classificado quanto a origem como uma Metodologias; E quanto a composição como um indicador sistêmico e impactador. 4

5 1. Classificação de indicadores 2. Contextualização espacial e temporal da organização 3. Novos Indicadores 4. Etapas do Balanced Scorecard 5. Evolução do BSC 6. Tendências e dificuldades na implementação 7. Estudo de Caso 5

6 Ambiente organizacional: Globalização Novos entrantes 4 Crescer 1 Rever Processos 3 Conquistar mais clientes 2 Vender mais barato 6

7 Ambiente organizacional: Mudanças constantes - Produtos substitutos 4 Ter lucro 1 Necessidade de inovar 3 Conquistar novos clientes 2 Rever Processos 7

8 Problemas! As medidas são exclusivamente financeiras; As medidas se concentram em dados históricos ou já passados. 8

9 Histórico Uma ferramenta similar ao BSC surgiu na França, na década de 60 e se chamava Tableau de Bord. Era uma tabela que fazia o controle financeiro da empresa e com o passar dos anos passou a incorporar também indicadores não financeiros que permitiam controlar os processos de negócios. 9

10 Histórico Nos EUA, também na década de 60, a GE criou uma tabela para gerenciar os processos de negócios. Incluía temas como: rentabilidade, participação no mercado e responsabilidade pública. A GE definia indicadores para controlar a concessão de objetivos tanto no curto prazo como no longo prazo. 10

11 Histórico 1990: Baseado em pesquisas do instituto Nolan Norton intitulada Medindo performance na organização do futuro, realizado por David Norton, seu principal executivo, e Robert Kaplan, como consultor acadêmico, é lançado a base para o BSC; 11

12 Administração Estratégica com Indicadores 1992: publicação do artigo Balancad Scorecad medidas que impulsionam o desempenho na Harvard Business, surgem as primeiras tentativas de vincular o BSC à estratégia competitiva; 1993 Kaplan e Norton lançam artigo com a visão do BSC como um sistema gerencial completo. 12

13 David Norton, co-fundador da Balanced Scorecard Collaborative KAPLAN, R.S. & NORTON, D.P. A Estratégia em Ação: Balanced Scorecard. Rio de Janeiro: Campus,

14 Balanced Scorecards é uma das principais descobertas no mundo dos negócios, nos últimos 75 anos! (Harvard Business, 1997) 14

15 Balanced Scorecard O BSC é uma ferramenta que traduz os objetivos da empresa em um conjunto coerente de medidas. O BSC complementa as medidas financeiras do desempenho passado com medida de vetores de desempenho futuro (Kaplan e Norton, 1998). 15

16 Teremos de desenvolver novas formas de mensuração, o desempenho terá de ser definido de forma não-financeira para que tenha significado para os trabalhadores do conhecimento. [ ] Assim, a estratégia terá, cada vez mais, de ser baseada em novas definições de desempenho. (Drucker, 1999) 16

17 Gerenciamento da Estratégia: Fatos Hoje Hoje, cerca de 70% das empresas que participam da revista Fortune utilizam o Balanced Scorecard para gerenciar a performance. 17

18 1. Classificação de indicadores 2. Contextualização espacial e temporal da organização 3. Novos Indicadores 4. Etapas do Balanced Scorecard 5. Evolução do BSC 6. Tendências e dificuldades na implementação 7. Estudo de Caso 18

19 Novas perspectivas 1. Financeira: como ser visto pelos acionistas? 2. Processos internos: como atender ao meu cliente interno? 3. Clientes: como satisfazer as necessidades de meus clientes? 4. Aprendizado e crescimento: o que o governo e a sociedade querem? 19

20 BSC: as perspectivas do Balanced Scorecard A relação entre os Indicadores nas Organizações do 2º Setor A Estratégia pode ser descrita como uma série de relações. Revelar uma linha de visibilidade da estratégia até as atividades operacionais Trabalhar somente com o que interessa. Estratégia Econômicos/Financeiros Para sermos bem sucedidos, como devemos ser vistos pelos nossos clientes? Clientes Para termos sucesso financeiro quais os clientes que devemos atender? Processos Internos Para satisfazer nossos clientes, quais dos nossos processos devem ser excelentes? Aprendizagem e Crescimento Para executar nossos processos, Como a Organização deve realizar melhorias e adquirir conhecimento?" 20

21 BSC: O Balanced Scorecard no Setor Público As 4 Visões do BSC para o Setor Público A Estratégia pode ser descrita como uma série de relações. Revelar uma linha de visibilidade da estratégia até as atividades operacionais Trabalhar somente com o que interessa. Partes Interessadas Estratégia Para sermos bem sucedidos, como devemos ser vistos pelos nossos clientes? Processos Internos Para atender nossa missão institucional quais os clientes internos que devemos atender? Aprendizagem e Crescimento Para executar nossos processos, Como a Organização deve realizar melhorias e adquirir conhecimento?" Investimentos Para sermos bem sucedidos, quais os investimentos em pessoas e infra-estrutura que devemos ter? 21

22 Perspectivas do BSC Como os clientes nos vêem? Clientes Finanças BSC Quanto nós rendemos aos acionistas? Processos Internos Podemos continuar a melhorar e a criar valor? Aprendizado e Crescimento - RH No que devemos nos superar? 22

23 Perguntas relevantes na construção dos indicadores na perspectiva do cliente: 1. Quem são nossos clientes? 2. O que nossos clientes valorizam? 3. Qual a imagem que os clientes realizam da empresa? 23

24 Perguntas relevantes na construção dos indicadores na perspectiva financeira: 1. Quanto de recursos financeiros precisamos para atender as necessidades de nossos clientes? 2. Quanto nós rendemos aos acionistas? 3. Quais os investimentos em pessoas e infra-estrutura que devemos ter? 24

25 Perguntas relevantes na construção dos indicadores na perspectiva interna: 1. Quais são os processos internos mais importantes para atingir as necessidades de nossos clientes? 2. O que é necessário fazer em cada processo? 25

26 Perguntas relevantes na construção dos indicadores na perspectiva de crescimento e de aprendizagem: 1. O que as pessoas precisam aprender para melhorar os processos internos? 2. Como incentivar a criatividade e a inovação? 26

27 INDICADORES DE DESEMPENHO: PERSPECTIVA FINANCEIRA Valor para os acionistas; Retorno sobre o investimento; Margem; Nível de investimento; Geração de caixa; Crescimento da receita; Vendas; Eficácia; Custos da mão-de-obra; Rentabilidade; Preço; Estoque circulante; Produtividade; Resultado; Eficácia; Despesas; Gastos. 27

28 INDICADORES DE DESEMPENHO: PERSPECTIVA DE CLIENTES Participação de mercado; Crescimento do mercado; Número de clientes importantes; Grau de satisfação dos clientes; Número de clientes potenciais; Tempo necessário para responder a uma reclamação; Grau de lealdade dos clientes; Custos de marketing; Nível de satisfação dos clientes internos; Prazo de entrega (entre a colocação do pedido e a entrega); Porcentagem de pedidos entregue com atraso; Tempo de atendimento de pedidos de serviço; Porcentagem de devoluções. 28

29 INDICADORES DE DESEMPENHO: PERSPECTIVA INTERNA Eficiência; Prazo de processamento; Paradas; Prazo de entrega; Porcentagem de pedidos em atraso; Prazo necessário para lançar novo produto ou serviço no mercado; Grau de qualidade; Porcentagem de sucata; Porcentagem de danos; Porcentagem de devoluções; Porcentagem de acidentes de trabalho; Confiabilidade das entregas; Disponibilidade de máquina. 29

30 INDICADORES DE DESEMPENHO: PERSPECTIVA APRENDIZADO Número de cursos de treinamento necessários ou concluídos; Porcentagem de empregados qualificados; Porcentagem de empregados treinados nas habilidades essenciais; Custo de treinamento dos empregados, executivos e gerentes; Receita por empregado; Número de sugestões por empregados; Prazo médio de permanência do pessoal na mesma posição; Porcentagem dos empregados com ambição pessoal vinculada à ambição; compartilhada da organização; Vendas por empregado; Custo de treinamento como porcentagem das vendas. 30

31 1. Classificação de indicadores 2. Contextualização espacial e temporal da organização 3. Novos Indicadores 4. Etapas do Balanced Scorecard 5. Evolução do BSC 6. Tendências e dificuldades na implementação 7. Estudo de Caso 31

32 Etapas do BSC 1. Para que o BSC seja implantado é mandatório que a empresa tenha definida a estratégia; 2. O BSC desmembra a estratégia em objetivos; 3. É construido um mapa contendo as relações de causa x efeito dos objetivos; 32

33 33

34 Relações de Causa e Efeito Aprendizado e Crescimento Processo de Negócios Cliente Finanças Capacidade do Funcionário Qualidade dos Processos Ciclo dos Processos Pontualidade das Entregas Satisfação do Clientes Aumento da Receita 34

35 MAPA ESTRATÉGICO 35

36 Mapa Esratégico: Objetivos estratégicos 36

37 Etapas do BSC 4. E cada objetivo é desmembrado em indicadores; 5. Cada indicador transforma-se em meta; 6. Para cada meta existe um plano de ação. 37

38 É possível pilotar um avião com apenas um Indicador? Velocidade; Altitude; Direção; Pressão; Combustível; Entre outros. Também não é possível pilotar uma empresa com apenas um Indicador? 38

39 Gestão da Estratégia: O mapa desdobrado em indicadores 39

40 Indicadores Contributivos: ERP 40

41 Há um número ideal de objetivos? Alguns autores apontam de 4 a 5 objetivos por perspectiva. Trabalhar com poucos é tão ruim quanto com muitos! Sendo assim, a TI pode auxiliar na implementação do BSC... 41

42 OBSC Certificado pelo BSCollaborative (Kaplan & Norton); Software fornecido pela empresa Oracle, em português; MBA E-Business Gestão Processos de Negócios da Oracle UVA. 42

43 Exemplo de Software: Mapa Estratégico Exemplo 43

44 Gestão da Estratégia: Softwares 44

45 Gestão da Estratégia: Softwares 45

46 Etapas do BSC 4. E cada objetivo é desmembrado em indicadores; 5. Cada indicador transforma-se em meta; 6. Para cada meta existe um plano de ação. 46

47 Implantando o BSC Perspectiva: Finanças Objetivos Meta Iniciativa indicador1 indicador2 Etc Perspectiva: Clientes Objetivos Indicador 1 Indicador 2 Etc Meta Iniciativa Perspectiva: Aprendizado e cresc. Objetivos Meta Iniciativa Indicador 1 Indicador 2 Etc Estratégia Prespectiva: Processos Internos Objetivos Meta Iniciativa Indicador 1 Indicador 2 Etc 47

48 48

49 49

50 Plano de Ação 5 W e 1 H ou 2 H s WHAT (O QUE É FEITO?) WHY (POR QUE É FEITO?) WHEN (QUANDO É FEITO?) WHERE (ONDE É FEITO?) WHO (QUEM FAZ?) HOW (COMO É FEITO?) 50

51 1. Classificação de indicadores 2. Contextualização espacial e temporal da organização 3. Novos Indicadores 4. Etapas do Balanced Scorecard 5. Evolução do BSC 6. Tendências e dificuldades na implementação 7. Estudo de Caso 51

52 Evolução do BSC Primeira fase: o BSC foi criado como um sistema de mensuração; Segunda fase: é o sistema de gerenciamento estratégico, ou seja, todos, juntos, podem opinar, decidir, mudar os rumos da estratégia. Isto é gestão da estratégia! 52

53 BSC como Sistema Gerencial Esclarecimento e Tradução da Visão e da Estratégia Comunicação e Vinculação BSC Feedback e Aprendizado Estratégicos Planejamento e Estabelecimento de Metas Fonte: Kaplan e Norton,

54 Estratégia nunca foi tão importante! O Balanced Scorecard é a metodologia mais usada pelas empresas para garantir a execução da estratégias. Menos de 10 % da estratégia formulada é efetivamente executada (Revista Fortune); Na maioria das falhas (cerca de 70%) o problema não é uma estratégia ruim... É execução ruim (Revista Fortune); Mais de 2/3 das organizações brasileiras não vinculam nem o orçamento, nem a remuneração, com a estratégia da empresas. 54

55 Gestão da Estratégia: Buraco entre a Estratégia e Ação - Por que existimos? Missão - O que é importante para nós? Valores - O que queremos ser? Visão - Nosso plano de jogo ou plano de vôo? Estratégia Apagar incêndio BURACO - O que precisamos fazer? Metas e Iniciativas - O que preciso fazer? Objetivos Pessoais Chefes satisfeitos Clientes insatisfeitos Processos ineficientes Colaboradores despreparados 55

56 Gestão da Estratégia: Buraco entre a Estratégia e Ação - Por que existimos? Missão - O que é importante para nós? Valores - O que queremos ser? Visão - Nosso plano de jogo ou plano de vôo? Estratégia - Traduzir a estratégia? Mapa Estratégico - Mensuração e foco? Balanced Scorecard - O que precisamos fazer? Metas e Iniciativas - O que preciso fazer? Objetivos Pessoais Acionistas satisfeitos Clientes encantados Processos eficientes e eficazes Colaboradores motivados e preparados 56

57 Gestão da Estratégia: PDCA Tradutor das Estratégias; Relação de causa-efeito entre Objetivos Estratégicos; Monitora o sucesso dos Objetivos => Indicadores Registra como as estratégias são viabilizadas => Projetos (Iniciativas) Identifica se há alguma tarefa obstruindo a performance => Processos Chaves 57

58 1. Classificação de indicadores 2. Contextualização espacial e temporal da organização 3. Novos Indicadores 4. Etapas do Balanced Scorecard 5. Evolução do BSC 6. Tendências e dificuldades na implementação 7. Estudo de Caso 58

59 Tendências Utilização de outros indicadores (9Ss!?). Por exemplo, a indústria das telecomunicações utiliza indicadores da Agência Reguladora ANATEL; O Nirvana do BSC é a sua aplicação associada à avaliação de desempenho; Administração das exceções... 59

60 Indicadores e Medidores: Acompanhamento Assim, com o estabelecimento da relação de causa-e-efeito, pode-se descer nos modelos até a localização do indicador com desempenho aquém do esperado... Lag indicator (retardado, ocorrência) Esse indicador está impactando o desempenho geral, embora não seja perceptível a olho-nu Lead indicator (desempenho operacional, tendência) 60

61 Enfim O processo de BSC é customizado para cada diferente tipo de empresa. Duas empresas com o mesmo tamanho, do mesmo setor e com mesma atividade possuem processos de BSC totalmente diferentes. Cada empresa tem sua estratégia, cultura, clima organizacional e sistema de gestão. Uma vez que funcionou em uma empresa, não significa que irá ter sucesso em outra. Não existe solução-padrão! 61

62 Enfim O ponto de partida do BSC é crucial. Deve partir da estratégia da empresa. Portanto, empresa que não possui estratégia, terá problemas para elaborar o BSC. 3. Os objetivos e medidas devem ser em número limitado. Podem existir inúmeros indicadores na empresa, porém, para a questão estratégica são necessários e recomendados em número de 12 a 20 indicadores. 62

63 Enfim Considerar de fato os efeitos do BSC no comportamento das pessoas. Nem sempre o processo é fácil. Existe resistência! Afinal as pessoas estão sendo medidas, avaliadas; seu desempenho se tornará explícito. 5. Nem todas as medidas podem ser quantificadas com precisão. Existem aspectos subjetivos, qualitativos. Não é fácil manter uma precisão em todo o grupo de medidas. 63

64 Enfim Utiliza-se de Tecnologia; 7. Não é filosofia, é uma Metodologia. 64

65 Barreiras à implantação do BSC Falta de comprometimento das equipes e indivíduos (cultura); Dificuldade em executar a estratégia e a visão da empresa; Estratégia não estar associada às metas das unidades de negócio; Não alocação de recursos às prioridades estratégicas de longo prazo; Falta de feedback estratégico (comunicação deficiente). 65

66 Falta de relação entre os objetivos não financeiros e os resultados da organização; Ênfase nos resultados financeiros (imediatista); Inovação, criatividade e capacidade de adaptação não depende do BSC; Excesso de indicadores; Não é eterno e imutável. O BSC não é infalível! 66

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