» Enablement Alianças & Canais Oracle

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2 » Enablement Alianças & Canais Oracle Principais Focos: Especialização das empresas parceiras Oracle Partner Career Program Formação de profissionais Oracle para Parceiros

3 » Especialização Para se especializar o Parceiro passa por critérios claros em cada solução Oracle VENDAS Capacidade de efetuar venda da solução Oracle REFERÊNCIAS Prestação de Serviços referenciada por clientes CERTIFICAÇÕES Profissionais Certificados na solução Oracle

4 » Partner Career Program Orientação da Oracle para o Parceiro, através de Curriculum Path por solução e nível de carreria do profissional Oracle's guidance for Partners Knowledge Transfer Curriculum Path Process Execution Partner Validate Professional Level Education Center

5 » Partner Career Program - Curriculum Path Associate Consultant Staff Consultant Senior Consultant Principal Consultant Project Manager Experiência Experiência de Trabalho Tempo de trabalho em TI e conhecimento prévio. Conhecimento em Processo/Negócio Tempo de conhecimento em processo ou conceitos relacionado a solução. Conhecimento em Produto Oracle Tempo de conhecimento no conjunto de produtos Oracle relacionados a solução. Implementador # de Projetos Número/Tempo de implementação da solução. Experiência/Uso de Metodologia Conhecimento da metodologia para a implementação do produto. Pré-Vendas Experiências especificas de pré-vendas Competências Habilidades necessárias para o consultor relacionadas ao seu comportamento e postura. Responsibilidades Responsabilidades do profissional relacionadas a seu desempenho e atividade. Implementador Responsabilidades específicas ao implementador Pre-Sales Responsabilidades específicas ao prévendas Treinamentos/Certificações Treinamentos de Soft Skills Treinamentos de soft skills não oferecidos pela Oracle (ex: técnicas apresentação) Treinamentos Presenciais e Online Treinamentos oferecidos pela Oracle requeridos conforme o nível de carreira Implementador Certificações Certificados requeridos para o implementador (requisito para Especialização) Pré-Vendas Treinamentos Online Treinamentos e certificações requeridas para o pré-vendas (requisito para especialização)

6 » Partner Career Program - Customer Performance Appraisal for Consultant

7 » Partner Career Program - Customer Performance Appraisal for Consultant

8 » Formação de profissionais Oracle para Parceiros Oferta de treinamentos subsidiados em até 80% pela Oracle para: Atualização constante dos profissionais Oracle Formação de novos consultores Oracle Incentivos para certificação de consultores Seniors Parceria interna com Oracle University para uso de seus programas: WDP Oracle Academy Maiores programas e Parceiros envolvidos Grupo IBMEC EBS com a Innovative Impacta - JDE com a YKP Mackenzie - EBS com a Walar PUC EBS com a Stefanini/Dell

9 » Mensagens Importantes Especialização: Programa que reconhece os parceiros Oracle como especializado em solução específica, por ser aprovado em critérios definidos globalmente pela Oracle. A Oracle recomenda a seus clientes a seleção de parceiros Especializados. Partner Career Program: Programa que orienta as empresas parceiras e seus profissionais quanto ao momento de carreira e direcionamento para desenvolvimento profissional. O incentivo por parte dos clientes quanto a participação das empresas parceiras no programa, trará benefícios ao Ecosistema. Formação de profissionais Oracle: A área de Enablement está constantemente atuando na capacitação e reciclagem dos profissionais das empresas parceiras. A expansão do uso dos programas WDP e Oracle Academy para formação de novos profissionais nas soluções Oracle é meta para Enablement.