AV1 Estudo Dirigido da Disciplina CURSO: Gestão Estratégica e Qualidade DISCIPLINA: Estratégia Empresarial

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1 AV1 Estudo Dirigido da Disciplina CURSO: Gestão Estratégica e Qualidade DISCIPLINA: Estratégia Empresarial ALUNO(A): MATRÍCULA: NÚCLEO REGIONAL: DATA: / / QUESTÃO 1: Que escola de pensamento reúne aspectos de várias outras escolas? Como esta escola pode ser definida? QUESTÃO 2: Quais são as duas abordagens distintas para a formulação de estratégias? Explique as distinções entre as mesmas.

2 QUESTÃO 3: Quais são as habilidades exigidas para se gerenciar conflitos? QUESTÃO 4: Explique as três dimensões do marketing?

3 ATENÇÃO: Na realização das avaliações (AV1 e AV2), procure desenvolver uma argumentação com suas próprias palavras. Observe que é importante você realizar uma pesquisa aprofundada para atender aos objetivos propostos consultando diferentes autores. No entanto, é fundamental diferenciar o que é texto próprio de textos que possuem outras autorias, inserindo corretamente as referências bibliográficas (citações), quando este for o caso. Vale lembrar que essa regra serve inclusive para os nossos módulos, utilizados com freqüência para as respostas das avaliações. Em caso de dúvidas, consulte o material sobre como realizar as citações diretas e indiretas ou entre em contato com o tutor de sua disciplina. AS AVALIAÇÕES QUE DESCONSIDERAREM ESTE PROCEDIMENTO ESTARÃO SEVERAMENTE COMPROMETIDAS.

4 AV2 Trabalho Acadêmico de Aprofundamento CURSO: Gestão Estratégica e Qualidade DISCIPLINA: Estratégia Empresarial ALUNO(A): MATRÍCULA: NÚCLEO REGIONAL: DATA: / / ATIVIDADE SUGERIDA: Estudo de caso. INSTRUÇÕES: Leia atentamente o caso descrito abaixo e realize as atividades solicitadas. O DESENVOLVIMENTO VEM COM NOVOS INVESTIMENTOS Nos últimos anos, o nível de investimento direto com capital estrangeiro tem sido significativo no Brasil. Alguns estados brasileiros têm adotado políticas de desenvolvimento bastante agressivas e complexas para atraí-lo. Essas políticas são implementadas por meio de um conjunto de fatores que podem ser classificados, de uma maneira geral, como incentivos ao desenvolvimento estadual, o que acirra a competição entre os estados. A estratégia corporativa da multinacional DREAMINVEST identificou que seu portfólio de negócios seria muito beneficiado se a empresa instalasse uma nova unidade fabril no Brasil. A empresa era conhecida por produzir uma pequena família de produtos categorizados como bens de consumo durável de alto valor unitário. A tecnologia de processo de produção era avançada e fazia uso, de maneira intensa, de robótica, sem que isso acarretasse impactos no meio ambiente. A questão ambiental, aliás, era uma grande preocupação da DREAMINVEST. Os produtos tinham design avançado, com funcionalidade sofisticada, e eram avaliados como de qualidade superior. A sua manufatura podia ser classificada como de classe mundial. Ademais, ela tinha a reputação de atender adequadamente os consumidores dos Estados Unidos e da Europa Ocidental, o que satisfazia as expectativas de uma considerável parcela de consumidores brasileiros, ávidos por consumir produtos que fazem sucesso nos países desenvolvidos. O padrão de qualidade da empresa deveria ser mantido no Brasil, onde não existem produtos similares nem substitutos. A empresa, todavia, ainda não opera em nenhum país da América Latina. Com vistas à implantação da nova unidade fabril, a DREAMINVEST contratou a filial brasileira de uma das maiores empresas de consultoria do mundo. Estudos preliminares resultaram na escolha de um estado que vinha implementando uma bem-sucedida política de atração de novos investimentos industriais. Algumas características foram também cuidadosamente analisadas pela consultoria contratada, dentre as quais destacamse: aspectos mercadológicos típicos do consumidor brasileiro; custos logísticos referentes ao transporte; e a necessidade de poucos operários, porém muito bem qualificados. O relatório preliminar foi, então, encaminhado à sede da empresa multinacional para decisão superior. A alta direção da DREAMINVEST, visando à tomada de decisão final, foi favorável ao detalhamento dos estudos e solicitou que fossem realizados contatos com as Secretarias do Governo Estadual responsáveis pelo assunto, o que foi feito de imediato. A coligação partidária que estava no poder apresentava visíveis dificuldades para ganhar a eleição daquele ano. As reuniões técnicas se deram em uma atmosfera proativa muito profissional. Os consultores estavam convencidos de que os técnicos do Governo ofereceram as facilidades comuns à atração de novos investimentos, em linha com a política de desenvolvimento vigente. Durante um jantar com integrantes da equipe de governo, um assessor político, de forma discreta, relatou algumas dificuldades enfrentadas pelo governo estadual atual para vencer as próximas eleições e sugeriu que uma eventual contribuição ao fundo de campanha do candidato oficial seria bastante apreciada. Tudo poderia ser feito em conformidade com a legislação eleitoral vigente. A empresa, por sua vez, sugeriu que fossem erguidas algumas barreiras à entrada de novos concorrentes, em particular de um detentor de forte

5 posição no mercado asiático, e que era conhecido por sua capacidade de oferecer a mesma linha de produtos por preços inferiores aos praticados pela DREAMINVEST. A DREAMINVEST está contratando gerentes para a filial brasileira, cuja direção será exercida por executivos vindos da matriz. Levando em consideração as informações constantes no texto, responda aos itens abaixo. 1ª proposta: Indique cinco critérios (fatores de localização) que a empresa de consultoria deverá considerar no que se refere à escolha do Estado brasileiro onde será instalada a nova fábrica. Capacitação profissional dos futuros trabalhadores, que importa em escolha de um Estado que ofereça boa educação nesse sentido; Rapidez de escoamento da produção, sendo necessário que haja tradição nesse Estado quanto a tais atividades, o que resulta em menor custo logístico; Incentivos fiscais do Estado à implantação de novas empresas, sobretudo diferenciadas como a DREAMINVEST; Proximidade de centros de consumo relevantes, e; Possibilidade de não concorrência direta por barreiras impostas pelo Estado à implantação de novas indústrias de atividade similar. 2ª proposta: Identifique quatro aspectos éticos envolvidos na prática empresarial descrita, indicando se foram tratados de forma positiva ou negativa pela DREAMINVEST. De forma negativa, houve o pedido do Governo de incentivo para a campanha eleitoral do grupo, que se permanecer no poder ajudará a DREAMINVEST. Tal prática é enlaçar de forma íntima o ente privado e o ente público, favorecendo interesses escusos. Também negativo foi o pedido da DREAMINVEST para que fossem erguidas barreiras à entrada de concorrentes. Apesar de ser interessante à companhia, a legislação brasileira e também de grande parte dos países veda a imposição por parte dos entes públicos de barreiras à livre concorrência. Novamente, há enlace íntimo e confusão entre o público e o privado, criando relações perigosas para ambos. A contratação de mão-de-obra brasileira para a operação local é fator positivo do ponto de vista ético, eis que favorece a implantação de políticas públicas de educação voltada à indústria e também o crescimento regional da cercania onde se instalou a empresa. A manutenção da qualidade dos produtos a serem ofertados no Brasil pela DREAINVEST no mesmo aplicado em países desenvolvidos também é positiva, visto que isso respeita as legislações de defesa do consumidor e também favorece a imagem da empresa dentro e fora do Brasil.