Aprenda como Negociar seu Projetos e Serviços de Arquitetura mudando apenas o seu foco. Descubra o poder do Efeito Arquitetos de Sucesso
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- Emanuel Dias da Silva
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2 Aprenda como Negociar seu Projetos e Serviços de Arquitetura mudando apenas o seu foco. Descubra o poder do Efeito Arquitetos de Sucesso NEGOCIE POR VALOR E NÃO POR PREÇO
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4 O QUE VAMOS APRENDER? Como levar o Cliente a te Ouvir? Porque Você precisa gerar Tensão no seu Cliente? Como gerar a Tensão correta? Como você deve se prevenir do excesso de Tensão? Preenchendo as Lacunas na negociação. Dois tipos de Fechamento. Os 03 Fluxos do Fechamento.
5 O que Leva o Cliente a te Ouvir? Em geral os clientes estão ouvindo mais de um profissional.
6 O que Leva o Cliente a te Ouvir? Em geral os clientes estão ouvindo mais de um profissional. O que fazer pra que o cliente dê mais importância ao que você fala do que para o seu concorrente?
7 O que Leva o Cliente a te Ouvir? Em geral os clientes estão ouvindo mais de um profissional. O que fazer pra que o cliente dê mais importância ao que você fala do que para o seu concorrente? 1 Fazê-lo enxergar as tensões que o impedem de avançar no objetivo dele.
8 O que Leva o Cliente a te Ouvir? Em geral os clientes estão ouvindo mais de um profissional. O que fazer pra que o cliente dê mais importância ao que você fala do que para o seu concorrente? 1 Fazê-lo enxergar as tensões que o impedem de avançar no objetivo dele. 2 Fazê-lo enxergar que você tem as soluções para acabar com as tensões dele.
9 Porque Você Precisa Gerar Tensão no seu Cliente? O ser humano não suporta tensão.
10 Porque Você Precisa Gerar Tensão no seu Cliente? O ser humano não suporta tensão. O estado de conforto é o da Segurança, da Calma e da Informação.
11 Porque Você Precisa Gerar Tensão no seu Cliente? O ser humano não suporta tensão. O estado de conforto é o da Segurança, da Calma e da Informação. Se ele não está nesse estado ele precisa encontrar mecanismos pra chegar lá.
12 Porque Você Precisa Gerar Tensão no seu Cliente? O ser humano não suporta tensão. O estado de conforto é o da Segurança, da Calma e da Informação. Se ele não está nesse estado de segurança, ele precisa encontrar mecanismos pra chegar lá. Você tem todas as ferramentas para tira-lo dessa zona de tensão.
13 Como gerar a Tensão Correta? Faça-o visualizar os problemas em imagens claras.
14 Como gerar a Tensão Correta? Faça-o visualizar os problemas em imagens claras. Faça com que essas imagens façam sentido pra ele.
15 Como gerar a Tensão Correta? Faça-o visualizar os problemas em imagens claras. Faça com que essas imagens façam sentido pra ele. Ele precisa temer ou desejar muito a imagem que ele criou.
16 Como gerar a Tensão Correta? Faça-o visualizar os problemas em imagens claras. Faça com que essas imagens façam sentido pra ele. Ele precisa temer ou desejar muito a imagem que ele criou. Quanto mais alto o nível de Tensão mais próximo ao fechamento você estará.
17 Como gerar a Tensão Correta? Faça-o visualizar os problemas em imagens claras. Faça com que essas imagens façam sentido pra ele. Ele precisa temer ou desejar muito a imagem que ele criou. Quanto mais alto o nível de Tensão mais próximo ao fechamento você estará. A tensão correta leva o cliente a Fechar uma porta no passado e Abrir uma porta no Futuro.
18 Como você Deve se Prevenir do Excesso de Tensão? Você precisa ter cuidado, a tensão pode chegar a níveis insuportáveis.
19 Como você Deve se Prevenir do Excesso de Tensão? Você precisa ter cuidado, a tensão pode chegar a níveis insuportáveis. É nesse momento que você dá os descontos desnecessários.
20 Como você Deve se Prevenir do Excesso de Tensão? Você precisa ter cuidado, a tensão pode chegar a níveis insuportáveis. É nesse momento que você dá os descontos desnecessários. Existem as 03 fases da Tensão:
21 Como você Deve se Prevenir do Excesso de Tensão? Você precisa ter cuidado, a tensão pode chegar a níveis insuportáveis. É nesse momento que você dá os descontos desnecessários. Existem as 03 fases da Tensão: 1. Despertar o Desejo
22 Como você Deve se Prevenir do Excesso de Tensão? Você precisa ter cuidado, a tensão pode chegar a níveis insuportáveis. É nesse momento que você dá os descontos desnecessários. Existem as 03 fases da Tensão: 1. Despertar o Desejo 2. Lidar com as Objeções
23 Como você Deve se Prevenir do Excesso de Tensão? Você precisa ter cuidado, a tensão pode chegar a níveis insuportáveis. É nesse momento que você dá os descontos desnecessários. Existem as 03 fases da Tensão: 1. Despertar o Desejo 2. Lidar com as Objeções 3. Partir para o Fechamento.
24 Como você Deve se Prevenir do Excesso de Tensão? Você precisa ter cuidado, a tensão pode chegar a níveis insuportáveis. É nesse momento que você dá os descontos desnecessários. Existem as 03 fases da Tensão: 1. Despertar o Desejo 2. Lidar com as Objeções 3. Partir para o Fechamento. Gere micro-fechamentos em cada uma dessas fases.
25 Como você Deve se Prevenir do Excesso de Tensão? Você precisa ter cuidado, a tensão pode chegar a níveis insuportáveis. É nesse momento que você dá os descontos desnecessários. Existem as 03 fases da Tensão: 1. Despertar o Desejo 2. Lidar com as Objeções 3. Partir para o Fechamento. Gere micro fechamentos em cada uma dessas fases. Esses micro-fechamentos causam um alívio em cada etapa do processo.
26 Preenchendo as Lacunas na Negociação Preencha as lacunas das imagens que ele criou. Para que ele possa viver a imagem.
27 Preenchendo as Lacunas na Negociação Preencha as lacunas das imagens que ele criou. Para que ele possa viver a imagem. Aumentando a capacidade de mantê-lo conectado a você.
28 Preenchendo as Lacunas na Negociação Preencha as lacunas das imagens que ele criou. Para que ele possa viver a imagem. Aumentando a capacidade de mantê-lo conectado a você. O cérebro não suporta a Tensão, mas também não suporta as lacunas.
29 Preenchendo as Lacunas na Negociação Preencha as lacunas das imagens que ele criou. Para que ele possa viver a imagem. Aumentando a capacidade de mantê-lo conectado a você. O cérebro não suporta a Tensão, mas também não suporta as lacunas. Crie processos de alucinação Positiva. Desenhe na mente do cliente o processo de solução dos problemas.
30 Preenchendo as Lacunas na Negociação Preencha as lacunas das imagens que ele criou. Para que ele possa viver a imagem. Aumentando a capacidade de mantê-lo conectado a você. O cérebro não suporta a Tensão, mas também não suporta as lacunas. Crie processos de alucinação Positiva. Desenhe na mente do cliente o processo de solução dos problemas. O preenchimento de lacunas é o momento em que a maioria dos Negociadores se perde e perde a conexão com o cliente.
31 Dois tipos de Fechamento Encontrar o Sentido Momento em que você leva o cliente a Descobrir a Pólvora!
32 Dois tipos de Fechamento Encontrar o Sentido Momento em que você leva o cliente a Descobrir a Pólvora! Fechamento do SIM ou NÃO:
33 Dois tipos de Fechamento Encontrar o Sentido Momento em que você leva o cliente a Descobrir a Pólvora! Fechamento do SIM ou NÃO: 1. Você induz a pessoa a respostas diretas e objetivas.
34 Dois tipos de Fechamento Encontrar o Sentido Momento em que você leva o cliente a Descobrir a Pólvora! Fechamento do SIM ou NÃO: 1. Você induz a pessoa a respostas diretas e objetivas. 2. Quando a resposta for SIM a tensão está resolvida.
35 Dois tipos de Fechamento Encontrar o Sentido Momento em que você leva o cliente a Descobrir a Pólvora! Fechamento do SIM ou NÃO: 1. Você induz a pessoa a respostas diretas e objetivas. 2. Quando a resposta for SIM a tensão está resolvida. 3. Quando a resposta for NÃO você passa a conhecer a objeção e volta ao preenchimento de lacunas.
36 Dois tipos de Fechamento Encontrar o Sentido Momento em que você leva o cliente a Descobrir a Pólvora! Fechamento do SIM ou NÃO: 1. Você induz a pessoa a respostas diretas e objetivas. 2. Quando a resposta for SIM a tensão está resolvida. 3. Quando a resposta for NÃO você passa a conhecer a objeção e volta ao preenchimento de lacunas. É preciso frieza para encarar os dois tipos de respostas.
37 Dois tipos de Fechamento Encontrar o Sentido Momento em que você leva o cliente a Descobrir a Pólvora! Fechamento do SIM ou NÃO: 1. Você induz a pessoa a respostas diretas e objetivas. 2. Quando a resposta for SIM a tensão está resolvida. 3. Quando a resposta for NÃO você passa a conhecer a objeção e volta ao preenchimento de lacunas. É preciso frieza para encarar os dois tipos de respostas. Preencher as lacunas é a condição indispensável para atingir o fechamento do projeto.
38 Os 03 Fluxos do Fechamento Existem três fluxos de Fechamento em uma negociação.
39 Os 03 Fluxos do Fechamento Existem três fluxos de Fechamento em uma negociação. Quando você consegue mesclar os Três Fluxos você atinge a perfeição do seu processo de negociação.
40 Os 03 Fluxos do Fechamento Existem três fluxos de Fechamento em uma negociação. Quando você consegue mesclar os Três Fluxos você atinge a perfeição do seu processo de negociação. Os três fluxos são:
41 Os 03 Fluxos do Fechamento Existem três fluxos de Fechamento em uma negociação. Quando você consegue mesclar os Três Fluxos você atinge a perfeição do seu processo de negociação. Os três fluxos são: 1. Fluxo de Relações Sociais.
42 Os 03 Fluxos do Fechamento Existem três fluxos de Fechamento em uma negociação. Quando você consegue mesclar os Três Fluxos você atinge a perfeição do seu processo de negociação. Os três fluxos são: 1. Fluxo de Relações Sociais. 2. Fluxo Destencionador.
43 Os 03 Fluxos do Fechamento Existem três fluxos de Fechamento em uma negociação. Quando você consegue mesclar os Três Fluxos você atinge a perfeição do seu processo de negociação. Os três fluxos são: 1. Fluxo de Relações Sociais. 2. Fluxo Destencionador. 3. O que Eu Ganho com Isso.
44 Fluxo de Relações Sociais Relacionamento com as pessoas.
45 Fluxo de Relações Sociais Relacionamento com as pessoas. Influência Social.
46 Fluxo de Relações Sociais Relacionamento com as pessoas. Influência Social. 1. Crie Dividas psicológicas.
47 Fluxo de Relações Sociais Relacionamento com as pessoas. Influência Social. 1. Crie Dividas psicológicas. 2. Gere Impulsos Psicológicos
48 Fluxo de Relações Sociais Relacionamento com as pessoas. Influência Social. 1. Crie Dividas psicológicas. 2. Gere Impulsos Psicológicos 3. Validadores psicológicos
49 Fluxo Destencionador Tira a Tensão dos ombros da pessoa.
50 Fluxo Destencionador Tira a Tensão dos ombros da pessoa. 1. Mudando a percepção das pessoas com relação a tensão criada.
51 Fluxo Destencionador Tira a Tensão dos ombros da pessoa. 1. Mudando a percepção das pessoas com relação a tensão criada. 2. Se coloque na posição de Solucionador das dúvidas.
52 O que EU Ganho com Isso? Existem dois tipos de Ganhos:
53 O que EU Ganho com Isso? Existem dois tipos de Ganhos: 1. Conseguir não perder. O cliente entra em uma zona de pavor pela possível perda
54 O que EU Ganho com Isso? Existem dois tipos de Ganhos: 1. Conseguir não perder. O cliente entra em uma zona de pavor pela possível perda 2. Deseja um ganho fácil. Ganhar sem dar nada em troca.
55 O que EU Ganho com Isso? Existem dois tipos de Ganhos: 1. Conseguir não perder. O cliente entra em uma zona de pavor pela possível perda 2. Deseja um ganho fácil. Ganhar sem dar nada em troca.
56 Whatsapp do Arquitetos de Sucesso
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