Vivemos e continuaremos a viver uma nova era da inovação onde, cada vez menos, as grandes inovações serão em produtos. C.K.

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Luiz Guilherme Meneses Amaral
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1 Vivemos e continuaremos a viver uma nova era da inovação onde, cada vez menos, as grandes inovações serão em produtos C.K. Prahalad

2 O Propósito da AC MAIA é aumentar o faturamento dos nossos clientes, através de uma rede de canais de venda, além de melhorar a performance da equipe comercial com inovação comercial.

3 RPC Resultados Positivos com Canais de Venda, rapidamente!

4 O relacionamento é a peça chave para o desenvolvimento de uma operação de canais de venda! Pressupõe-se que os resultados em canais de venda não sejam alcançados em curto prazo! Apesar de serem factíveis em alguns casos!!!

5 Acelerar a obtenção de resultados é possível, desde que a estratégia seja muito bem cumprida e todos os processos implantados e mantidos de acordo com o planejado!

6 Após a decisão por uma rede de canais de venda, o primeiro passo é o desenvolvimento de um Programa Estruturado de Canais de Vendas PECV. Elementos básicos e fundamentais do PECV são regras claras sobre comissionamento, direitos e deveres.

7 Mas..., O que realmente fará de um PECV um sucesso em resultados, num curto período de tempo, está além do...

8 É necessário criar um elo entre as partes envolvidas antes mesmo que estas se conheçam. E como criar este elo? Confiança e Vendas!

9 Definir a estratégia de um PECV demanda estudos de forma que a fornecedora tenha pleno domínio sobre todo o processo!!!!

10 Qual o escopo inicial do PECV?

11 Quais produtos e ou serviços serão ofertados aos futuros Canais de Venda? Quem será o responsável direto pelo PECV e qual o seu papel? Quais os direitos e deveres das partes?

12 Os 4 perfis estão detalhados? Perfil da Empresa Perfil do Produto Perfil dos Clientes Perfil dos Canais Indiretos E os respectivos níveis de classificação dos Canais de Venda?

13 Quais as regiões serão trabalhadas na primeira fase? E na segunda fase? Haverá uma terceira fase?

14 O que será ofertado aos futuros canais de venda? Marketing + Comercial + Técnico Apoio a Gestão e Inovação?

15 Marketing Apoio em Criações Leads na região Eventos / Convenções Marketing Cooperado Uso da marca Relacionamento entre canais de venda e fornecedora Espaço no Site da fornecedora Site da fornecedora com ampla divulgação do PECV

16 Vendas Promoções e condições especiais de comissionamento para os primeiros seis meses Plano de Comissionamento Gestão por indicadores CRM Plano de certificação Politica Comercial Treinamento Comercial

17 Técnico Metodologia de Trabalhos Treinamentos Técnicos Acompanhamento dos Projetos Suporte Plano de certificação

18 Desenho do Programa Estruturado de Canais de Venda Definições Criação Editoração Contratos Anexos

19 Plano de Divulgação e Atração de Canais de Venda nas regiões definidas Apresentação do potencial regional Base e Cases na região

20 Atrativos do PECV Sem custos para adesão Níveis de canais de venda definidos com liberdade para crescimento Ganhos de Gestão Ganhos financeiros Comissionamento especial para os seis primeiros meses Treinamento Comercial e acompanhamento CRM Geração de Leads Treinamento Técnico Certificação sem custos Potencial de Cross Selling

21 Implantação do Programa Estruturado de Canais de Venda Execução da Estratégia de Atração Processo de Captação e aprovação Início dos treinamentos sobre a fornecedora, comerciais, técnicos Geração e acompanhamento dos Leads Plano Especial dos seis meses Gestão por indicadores

22 O foco principal de todo este início do PECV é alcançar no final de seis meses resultados contundentes em todos os canais de venda definidos para a primeira fase! Confiança e Vendas determinam o sucesso de PECV! Se em seis meses de parceria, não houver a expectativa de negócios, fornecedor e canais começam a questionar o sucesso do PECV.

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