SONDAGEM DE VENDAS DIAS DOS NAMORADOS. 2016x2017

Transcrição

1 SONDAGEM DE VENDAS DIAS DOS NAMORADOS x Palmas - TO, junho de

2 EXPEDIENTE DE PESQUISA CORPO DIRETIVO INSTITUTO FECOMÉRCIO TO Itelvino Pisoni Presidente Domingos Tavares de Sousa Vice Presidente Valdemir de Sá Diretor Tesoureiro Titular Vicente de Paulo Ribeiro Diretor Tesoureiro Suplente Maria Lúcia Dorta Pompeu Diretora Secretária Titular Lucas Gomes Pinheiro Neto Diretor Secretário Suplente Rubens Pereira da Luz Diretor de Mercado Titular Anselmo José Martins da Silva Morais Diretor de Mercado Suplente Alexandra Bramatti Diretora Executiva Fabiane Cappellesso Economista

3 SUMÁRIO 04 Introdução 05 Resultados 24 Conclusão

4 INTRODUÇÃO O Dia dos Namorados é a terceira maior data para o comércio durante o ano, perdendo apenas para o Natal e para o Dia das Mães. Diversos tipos de produtos são vendidos, fazendo a data ser muito relevante para o comércio palmense, com considerável incremento de vendas. Tendo por base esta constatação, o Instituto Fecomércio Tocantins realizou uma pesquisa de sondagem de vendas do Dia dos Namorados com 100 empresas do comércio de Palmas, entre os dias 13 e 16 de junho. A metodologia aplicada foi de pesquisa quantitativa por amostragem. A técnica de coleta de dados foi a de entrevista presencial aplicada com base em questionário estruturado desenvolvido pelo Instituto Fecomércio TO. O universo foi o de proprietários ou gerentes de estabelecimentos comerciais. Foram aplicadas 18 perguntas fechadas. Os dados foram processados eletronicamente e receberam tratamento estatístico.

5 RESULTADOS

6 CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA 1. Cargo do entrevistado 17% 9% 73% 1% 21% 24% 55% - Proprietário Gerente Outros

7 2. Tipo de Comércio 54% 37% 8% - 1% 75% 12% 1% 12% - Comércio de rua Shopping Supermercado Outros

8 3. Segmento Comercial 46% 8% 2% 8% 5% 7% 3% 4% 16% 1% ,6% 15,9% 0,9% 4,7% 0,9% 3,7% 0,9% 4,7% 19,6% Vestuários Hotel/motel Outros Eletrônicos/Informática Calçados/bolsas Lojas de departamento/magazines e multicoisas Flores Chocolates Viagem Perfumes/cosméticos Restaurante/ Bar Joias e Assemelhados

9 4. Porte das empresas 18% 45% 11% 23% 3% 34,5% 32,2% 19,5% 13,8% - Micro Pequena Média Grande

10 SONDAGEM DE VENDAS 05. Em relação ao Dia dos Namorados do ano passado, como foram suas vendas no ano de? 5% 58% 35% 2% 26% 44% 30% - Aumentaram Diminuíram Foram iguais

11 06. Se aumentaram as vendas, em quanto? 40% 20% 40% ,7% 26,9% 15,4% - - Até 5% de aumento Entre 6% e 10% de aumento Entre 11% e 20% de aumento Superior à 20% de aumento

12 07. Se diminuíram as vendas, em quanto? 10,3% 27,6% 22,4% 39,7% - 38,6% 29,5% 15,9% 15,9% - Até 5% de queda Entre 6% e 10% de queda Entre 11% e 20% de queda Superior à 20% de queda

13 08. Qual forma de pagamento foi a mais utilizada nessa data comemorativa? 13% 27% 38% 6% 15% - - 1% 30% 9% 42% 11% 8% À vista, cartão de crédito À vista, cartão de débito À vista, dinheiro Parcelado, crediário Parcelado, cartão de crédito Cheque Outros

14 09. Caso a opção de pagamento parcelada tenha sido a mais utilizada em sua empresa nessa data comemorativa, qual a quantidade de parcelas mais utilizada? 66,7% 19% 14,3% - 31,6% 57,9% 10,5% - Até 3 vezes De 4 a 6 vezes De 7 a 12 Vezes Acima de 12 vezes

15 10. Frequência de clientes realizando pesquisa de preço? 40% 20% 36% 4% 11% 57% 32% - Alta Baixa Razoável NS/NR

16 11. A sua empresa realizou algum tipo de promoção nessa data comemorativa? 44% 55% 1% 57% 42% 1% Sim Não

17 12. Caso sua empresa tenha realizado algum tipo de promoção nessa data comemorativa, qual? 2,3% 6,8% 86,4% 4,5% - 7% 10,5% 73,7% 3,5% 5,3% Sorteio e/ou distribuição de brindes Ofertas especiais (relâmpago/do dia/da semana/mês) Descontos especiais Vendas parceladas s/juros Outros

18 13. A sua empresa investiu em alguma ação publicitária para elevar as vendas do Dia dos Namorados? 33% 66% 1% 40% 60% - Sim Não

19 14. Em relação ao ano passado o seu estoque para o Dia dos Namorados em estava: 13% 62% 23% 2% 19% 51% 27% 3% Maior Igual Menor

20 15. Qual o valor médio gasto em sua empresa para compras do Dia dos Namorados? 34% 27% 23% 6% 4% - 1% 4% 1% 9% 24% 15% 5% 4% 2% 8% 23% 10% Até R$50,00 De R$50,01 a R$100,00 De R$100,01 a R$150,00 De R$150,01 a R$250,00 De R$250,01 a R$400,00 De R$400,01 a R$500,00 De R$500,01 a R$1.000,00 Acima de R$1.000,00

21 16. Durante o período que antecedeu o Dia dos Namorados, a sua empresa contratou funcionários temporários? 5% 94% 1% 4% 96% - Sim Não

22 17. Caso tenha contratado funcionários temporários, quantos? 80% 20% % Entre 1 e 2 funcionários Entre 3 e 4 funcionários Entre 5 e 10 funcionários Acima de 10 funcionários

23 18. A sua empresa costuma efetivar funcionários temporários para esta data comemorativa? 40% 60% - 22% 78% - Sim Não

24 CONCLUSÕES Através dos estudos realizados pelo Instituto Fecomércio de Pesquisa e Desenvolvimento, utilizando como valores éticos a transparência e a confiabilidade dos dados produzidos, foi realizada a sondagem de vendas junto ao comércio e prestadoras de serviços no município de Palmas. A pesquisa foi aplicada em 100 empreendimentos com produtos e serviços relacionados ao Dia dos Namorados, distribuídos em toda a cidade, tendo como principais resultados as seguintes verificações, subdivididas em dois blocos: Caracterização da empresa Os principais respondentes da pesquisa foram a categoria outros das empresas, sendo esses 55% dos entrevistados. Entre os tipos de comércio mais pesquisados, o comércio de rua ficou em primeiro lugar com 75%. Das empresas estudadas, 48.6% foram do segmento de vestuários, sendo 34,5% microempresas. Sondagem de vendas Foi observado que 44% dos entrevistados afirmaram que suas vendas diminuíram em relação ao Dia dos Namorados do ano anterior, 30% tiveram suas vendas iguais e 26% tiveram as vendas aumentadas. Entre as empresas que responderam anteriormente que tiveram suas vendas aumentadas em relação à data comemorativa do ano passado, 57,7% responderam que suas vendas aumentaram até 5% e outras 26,6% responderam que suas vendas aumentaram entre 6% e 10%. Já entre as que responderam que tiveram suas vendas reduzidas em relação à data comemorativa do ano passado, 38,6% afirmaram uma redução nas vendas de até 5%. Questionados sobre a forma de pagamento mais utilizada pelos clientes nas compras realizadas para o Dia dos Namorados, percebeu-se que 42% das empresas efetuaram suas vendas à vista, no dinheiro. Sendo baixa (57%) a taxa de clientes que realizam pesquisa de preço. Dos entrevistados, 57% afirmaram ter realizado algum tipo de promoção para a data comemorativa, sendo que 73,7% deles realizaram descontos especiais. Sobre as ações publicitárias, 60% das empresas disseram não ter feito o investimento para elevar as vendas do Dia dos Namorados. Questionados sobre o estoque, verificou-se que 51% dos entrevistados avaliaram como Igual seu estoque de mercadorias este ano em relação ao ano anterior, e que 24% responderam que o valor médio gasto nas empresas com compras para o Dia dos Namorados ficou entre R$50,01 e R$ 100,00. Foi verificado ainda que 96% das empresas pesquisadas não contrataram funcionários temporários para o Dia dos Namorados, e entre as empresas que afirmaram ter contratado, 100% fizeram contratação de 1 a 2 funcionários, sendo que a maior parte dessas empresas não costumam efetivar funcionários temporários para esta data comemorativa.

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